銷售摘要怎麼寫

一、實習時間

2005年5月23日——2005年8月25日

二、實習單位

武漢**科技有限公司於2002年註冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨着SP行業的逐漸規範以及中國移動SMIC平臺的建成，作爲中小企業的武漢**科技深感行業風險的巨大，於2004底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定於2005年5月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創業。

三、實習內容

本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、櫃檯零售學習期和武昌市場開發期。

（一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）

這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。武漢作爲三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這麼大的市場漠然處之。因爲我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望透過我來先行試水，爲日後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉着渠道爲王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道爲王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作爲我們的目標消費者，有着其自身的消費行爲。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品，纔是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的爲期一個周的促銷活動也證明收效不大。

（二）門市零售學習期（06月20日——07月12日）

一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常瞭解門市銷售。於是經老闆安排，我在漢口中心電腦城的櫃檯“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃檯的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因爲自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什麼收穫時，我真的仔細想了想。其實收穫還是蠻大的。小小的櫃檯還真的不簡單。首先可以瞭解顧客的喜好，什麼機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手資訊。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在櫃檯還得經常去其他櫃檯和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，櫃檯本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地瞭解了櫃檯，才能更好地瞭解經銷商——我們的客戶。在以後的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們着想，終於贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

一份完整較的營銷策劃書的構造分爲三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析。

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。 （4）消費者羣體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 。

具體請移駕： 。

好評哦。

蘭州HS百貨有限公司銷售管理研究

1 導論 9-12

1.1 選題背景 9

1.2 研究的意義 9-10

1.3 研究方法 10

1.4 論文內容框架 10-12

2 理論綜述 12-23

2.1 市場營銷理論 12-17

2.2 激勵理論 17-18

2.3 供應鏈管理理論 18-21

2.4 零售企業文化建設 21-23

3 HS百貨有限公司現狀及其營銷環境分析 23-34

3.1 HS百貨有限公司簡介 23-24

3.2 營銷環境分析 24-29

3.3 SWOT分析 29-34

4 公司銷售概況及銷售管理存在的問題 34-41

4.1 企業文化缺乏品牌形象 34-35

4.2 顧客基礎管理工作薄弱 35

4.3 員工管理不規範 35-36

4.4 營銷策略不盡合理 36-38

4.5 對供應商的評價辦法單一 38-40

4.6 物流效率低 40-41

5 HS公司廣義的銷售管理方案設計 41-64

5.1 公司銷售管理總體思路和目標 41-42

5.2 改進供應商管理 42-46

5.3 做好資訊傳播策劃，制定適宜的促銷組合 46-48

5.4 加強人力資源管理，提高人員銷售業績 48-54

5.5 做好顧客關係管理 54-59

5.6 加強物流中心的建設和管理，實施現代物流配送 59-64

6 HS公司銷售管理方案的實施建議 64-68

6.1 培育基層員工“全員營銷”、“全員公關”的營銷理念 64

6.2 加強員工的基礎管理，搞好企業與“內部顧客”的關係 64-65

6.3 適應公司發展，分階段實施物流方案 65-66

6.4 建立以制度爲保障，財務槓桿“硬約束”的機制 66

6.5 “借網執行”，充分利用網絡優勢

這個是大綱，看看需要否，全文與我索取

摘要欄：銷售X產品

例如：購買某商品----摘要寫購買某商品

賣出商品-----寫營業收入

某員工報銷出差的車票、住賓館等費用----摘要寫支付差費

銀行提現-----寫取現金

銀行存款交稅金-----寫支付稅金（支付增值稅、支付營業稅、支付城建稅、支付教育附加稅等）

業務量大的單位，可使用“記賬憑證編號單”、按照本單位記賬憑證編號的方法，事先在編號單上印滿順序號、編號時用一個銷一個，由制證人註銷，在裝訂憑證時將編號單附上，使記賬憑證的編號和張數一目瞭然，方便查考。

複雜的會計事項，需要填制二張或二張以上的記賬憑證時，應編寫分號，即在原編記賬憑證號碼後面用分數的形式表示，如第8號記賬憑證需要填制二張記賬憑證，則第一張編號爲8(1/2)，第二張編號爲8(2/2)。

擴展資料

根據記賬憑證使用範圍的不同，大致可以分爲以下幾類：

（一）按其用途分類

記賬憑證按其用途可以分爲專用記賬憑證和通用記賬憑證。

1、專用記賬憑證，是指分類反映經濟業務的記賬憑證。這種記賬憑證按其反映經濟業務的內容不同，又可以分爲收款憑證、付款憑證和轉賬憑證。

(1)收款憑證。收款憑證是指用於記錄現金和銀行存款收款業務的會計憑證。

(2)付款憑證。付款憑證是指用於記錄現金和銀行存款付款業務的會計憑證。

(3)轉賬憑證。轉賬憑證是指用於記錄不涉及現金和銀行存款業務的會計憑證。

參考資料來源：百度百科-記賬憑證

原發布者：紫色眯兔

怎樣寫業務分析報告？一、要清楚明白地知道報告閱讀的對象（內部管理報告的閱讀對象主要是公司管理者尤其是領導）及報告分析的範圍。報告閱讀對象不同，報告的寫作應因人而異。比如，提供給業務部領導可以專業化一些，而提供給其它部門領導尤其對本專業相當陌生的領導的報告則要力求通俗一些；同時提供給不同層次閱讀對象的分析報告，則要求分析人員在寫作時準確把握好報告的框架結構和分析層次，以滿足不同閱讀者的需要。二、瞭解讀者對資訊的需求，充分領會領導所需要的資訊是什麼。記得有一次與業務部門領導溝通，他深有感觸地談到：你們給的財務分析報告，內容很多，寫得也很長，應該說是花了不少心思的。遺憾的是不需要的資訊太多，而想真正獲得的資訊卻太少。們每月辛辛苦苦做出來的分析報告原本是要爲業務服務的，可事實上呢？問題出在哪？認爲，寫好分析報告的前提是分析人員要儘可能地多與領導溝通，捕獲他們“真正瞭解的資訊”。三、報告寫作前，一定要有一個清晰的框架和分析思路。業務分析報告的框架具體如下：報告目錄—重要提示—報告摘要—具體分析—問題重點綜述及相應的改進措施。“報告目錄”告訴閱讀者本報告所分析的內容及所在頁碼；“重要提示”主要是針對本期報告在新增的內容或須加以重大關注的問題事先做出說明，旨在引起領導高度重視；“報告摘要”是對本期報告內容的高度濃縮，一定要言簡意賅，點到爲止。無論是“重要提示”，還是“報告摘要”，都應在