答覆：如何制定營銷計劃？
着重歸納總結以下幾點：
第一、做好銷售部門的詳細工作規劃流程，以及分配銷售部門任務工作量，以着手針對銷售的規劃和探索預測銷售目標，達成的銷售業績和共同願景。
第二、做好銷售部門的數據庫報表的日程規劃，並按質按量完成業績報表的數據統計，以進行銷售工作的預算開支經費和統計臺帳，按周、月、季度報表及數據分析和個人業務提成計算績效工資。
第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃，以按照工作計劃的流程，以進行對銷售計劃統籌管理和安排後續的事項，以羅列出銷售管理效益與效率的事務清單報告。
第四、做好銷售部門的列席會議的事務紀要，以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導，以銷售團隊的共同協作的能力，以進行銷售業績的評估與控制，以着力提升銷售業績和成績單。
第五、負責擬定銷售部門的詳細工作計劃，以及編制銷售計劃和提綱，以探討分析和檢查計劃的詳細步驟，以修改和確定銷售計劃和工作任務及步驟，以正式擬出一份銷售工作計劃。
第六、以按照銷售部門的事務計劃，以進行對銷售團隊分析和研討工作案例，並詳細說明銷售工作的相關問題和相關要求，並展開銷售計劃的具體內容，能夠與銷售團隊研究和分析事務計劃的工作規程，以共同執行銷售計劃，並達成一致共識。
第七、以正式實施銷售的工作計劃，以及相關的事務和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項，並督促好銷售部門所交代的相關事宜，以向銷售經理作好工作彙報情況。
謝謝！
2.銷售瓷磚沒有完成任務怎麼寫檢討書尊敬的____________：
您好！首先非常感謝您在百忙之中抽出空看我寫的這份千字檢討書！
我不想再一次爲自己的錯誤找任何藉口，那隻能讓我更加羞愧與慚愧。這份檢討書，主要是向您表示我對這種錯誤行爲的深痛惡絕，我下定決心，不再犯類似錯誤。其時，領導反覆教導一直在耳邊迴響，嚴肅認真的表情也猶在眼前，我深爲震撼，同時也已經深刻認識到此事的重要性，於是我一再告訴自己要把此事當成頭等大事來抓，不能辜負領導和同事對我的一片苦心。 自己並沒有好好的去考慮我現在的責任，造成了工作的失誤。
透過這件事，我感到雖然是一件偶然發生的事情，但同時也是長期以來對自己放鬆了要求，工作做風渙散的必然結果，也是與我們時代要求-----樹新風，講文明，背道而行。經過幾天的反思，我對自己這些年的工作成長經歷進行了詳細回憶和分析。記得剛上班的時候，我對自己的要求還是比較高的，時時處處也都能遵守相關規章制度，從而努力完成各項工作。但近年來，由於工作逐漸走上了軌道，而自己對公司的一切也比較熟悉了，尤其是領導對我的關懷和幫助使我感到溫暖的同時，也慢慢開始放鬆了對自己的要求，反而認爲自己已經做得很好了。因此，這次發生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更爲重要的是我感到對不起領導對我的信任，愧對領導的關心。
如今，大錯既成，我深深懊悔不已，深刻檢討。本人思想中的致命錯誤有以下幾點：
思想覺悟不高，對重要事項認識嚴重不足。就算是有認識，也沒能在行動上真正實行起來。
思想覺悟不高的根本原因是因爲本人對他人不尊重。對待工作的思想觀念不夠深刻、不夠負責，沒有認識到現在找一份合適的工作是多麼的難得。
我決定做出如下整改：
1、對自己思想上的錯誤根源進行深挖細找，並認清其可能造成的嚴重後果。
2、認真克服生活懶散、粗心大意的缺點，努力將工作做好，以優秀的表現來彌補我的過錯。
3、經常和同事加強溝通，保證不再出現類似錯誤。
此外，我也看到了這件事的惡劣影響，如果在工作中，大家都像我一樣自由散漫，漫不經心，那怎麼能及時把工作落實好、做好呢？同時，如果在我們這個集體中形成了這種目無組織紀律觀念，不良風氣、不文明表現，我們工作的提高將無從談起，服務也只是紙上談兵。因此，這件事的後果是嚴重的，影響是惡劣的。
短短几百字，不能表述我對自己的譴責；更多的責罵，深藏在我的心裏。盼望領導能給我改過自新的機會。如果公司能給我改過的機會，我會化悔恨爲力量，我絕不在同一地方摔倒，以後我要努力工作，認真負責，爭取爲公司的發展做出更大的貢獻。所以，我要感謝領導讓我寫了這份檢查，是領導讓我認識到自己的錯誤，給了我改過的機會。說真心話，在公司上班認識很多同事，真的很開心很愉悅！
在這件事中，我還感到，自己在工作責任心上仍就非常欠缺。這充分說明，我從思想上沒有把工作的方式方法重視起來，這也說明，我對自己的工作沒有足夠的責任心，也沒有把自己的工作做得更好，也沒給自己注入走上新臺階的思想動力。在自己的思想中，仍就存在得過且過，混日子的應付思想。現在，我深深感到，這是一個非常危險的傾向，也是一個極其不好的苗頭，如果不是領導及時發現，並要求自己深刻反省，而放任自己繼續放縱和發展，那麼，後果是極其嚴重的，甚至都無法想象會發生怎樣的工作失誤。因此，透過這件事，在深感痛心的同時，我也感到了幸運，感到了自己覺醒的及時，這在我今後的人生成長道路上，無疑是一次關鍵的轉折。在此，我向領導做出檢討的同時，也向你們表示發自內心的感謝。
發生這件事後，我知道無論怎樣都不足以彌補自己的過錯。因此，無論領導怎樣從嚴從重處分我，我都不會有任何意見。同時，我請求領導再給我一次機會，使我可以透過自己的行動來表示自己的覺醒，以加倍努力的工作來爲公司做出積極的貢獻，請領導相信我。
檢討人：
時間：____年____月____日
3.作爲一名瓷磚業務員應該注意寫什麼具體參考如下：
業務員：是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、銷售、採購、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。例如負責採購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱爲業務員。業務員並不是特指銷售員。業務員一般無固定工資，按銷售額提成。現時一般採用兼職方式，同時由於兼職的出現，在資訊網絡的作用下造就了不少新時代的兼職業務員。
注意：
1. 勤奮是業務之樹的根，誠實是那樹上枝葉，只有根深葉茂才能結出豐碩之果；
2. 欺騙得手一次，名聲掃地一世，辛苦報酬雖少，猶如泉水不息；
3. 先交朋友，後談生意——業務長久，金錢至上，六親不認——曇花一現；
4. 缺乏深謀，辦不成大事；沒有遠慮，做不了大生意；
5. 委屈、挫折、打擊……在傷害自尊的同時，也會啓動奮發的開關，將其能量轉化爲努力工作、勤奮學習、上下求索的強大動力，從而博出一個新天地；
6. 明白自己瓷磚的優點，與別人的不同之處，再者明白自己的自身優點，靠什麼來吸引客戶。
4.瓷磚專賣店計劃書怎麼寫瓷磚項目商業計劃書： 一、公司概述 1、公司名稱、地址、聯繫方法等
2、公司的自然業務情況
3、公司的發展歷史
4、對公司未來發展的預測
5、本公司與衆不同的競爭優勢或者獨特性
6、公司的納稅情況 二、研究與開發 1、研究資金投入
2、研發人員情況
3、研發設備
4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品或服務 1、產品的名稱、特徵及性能用途
2、產品的開發過程
3、產品處於生命週期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況 1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況
2、公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與衆不同的凝聚力和團結戰鬥精神
五、瓷磚行業、市場與競爭分析 1、目標市場
a） 細分市場
b） 目標顧客羣
c) 5年生產計劃、收入和利潤
d） 市場規模、目標市場所佔份額
e） 營銷策略
2、行業分析
a） 行業發展程度
b） 行業發展動態
c） 行業總銷售額、總收入、發展趨勢
d） 經濟發展對該行業的影響程度
e） 政府對行業的影響
f） 發展的決定因素
g） 競爭戰略
h） 行業門檻
3、競爭分析
a） 主要競爭對手
b） 競爭對手的市場策略及所佔市場份額
c） 競爭對手可能出現的新發展
d） 競爭策略
e） 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢
f） 競爭壓力的承受能力
g） 產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢
六、營銷策略 1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透於開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
七、生產經營計劃 1、新產品的生產經營計劃
2、公司現有的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備
5、現有的生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
八、融資說明 1、投資計劃：
a） 預計的風險投資數額
b） 風險企業未來的籌資資本結構安排
c） 獲取風險投資的抵押、擔保條件
d） 投資收益和再投資的安排
e） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排
f） 投資資金的收支安排及財務報告編制
g） 投資者介入公司經營管理的程度
2、融資需求
a） 資金需求計劃：爲實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）
b） 融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃與分析 1、過去三年的現金流量表
2、過去三年的資產負債表
3、過去三年的損益表
4、過去三年的年度財務總結報告書
5、今後三年的發展預測
十、風險因素 1、技術風險
2、市場風險
3、管理風險
4、財務風險
5、其他不可預見的風險
6、風險控制和防範手段
十一、退出機制 1、股票上市
2、股權轉讓
3、股權回購
4、利潤分紅
5.銷售瓷磚沒有完成任務怎麼寫檢討書尊敬的____________： 您好！首先非常感謝您在百忙之中抽出空看我寫的這份千字檢討書！ 我不想再一次爲自己的錯誤找任何藉口，那隻能讓我更加羞愧與慚愧。
這份檢討書，主要是向您表示我對這種錯誤行爲的深痛惡絕，我下定決心，不再犯類似錯誤。其時，領導反覆教導一直在耳邊迴響，嚴肅認真的表情也猶在眼前，我深爲震撼，同時也已經深刻認識到此事的重要性，於是我一再告訴自己要把此事當成頭等大事來抓，不能辜負領導和同事對我的一片苦心。
自己並沒有好好的去考慮我現在的責任，造成了工作的失誤。 透過這件事，我感到雖然是一件偶然發生的事情，但同時也是長期以來對自己放鬆了要求，工作做風渙散的必然結果，也是與我們時代要求-----樹新風，講文明，背道而行。
經過幾天的反思，我對自己這些年的工作成長經歷進行了詳細回憶和分析。記得剛上班的時候，我對自己的要求還是比較高的，時時處處也都能遵守相關規章制度，從而努力完成各項工作。
但近年來，由於工作逐漸走上了軌道，而自己對公司的一切也比較熟悉了，尤其是領導對我的關懷和幫助使我感到溫暖的同時，也慢慢開始放鬆了對自己的要求，反而認爲自己已經做得很好了。因此，這次發生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更爲重要的是我感到對不起領導對我的信任，愧對領導的關心。
如今，大錯既成，我深深懊悔不已，深刻檢討。本人思想中的致命錯誤有以下幾點： 思想覺悟不高，對重要事項認識嚴重不足。
就算是有認識，也沒能在行動上真正實行起來。 思想覺悟不高的根本原因是因爲本人對他人不尊重。
對待工作的思想觀念不夠深刻、不夠負責，沒有認識到現在找一份合適的工作是多麼的難得。 我決定做出如下整改： 1、對自己思想上的錯誤根源進行深挖細找，並認清其可能造成的嚴重後果。
2、認真克服生活懶散、粗心大意的缺點，努力將工作做好，以優秀的表現來彌補我的過錯。 3、經常和同事加強溝通，保證不再出現類似錯誤。
此外，我也看到了這件事的惡劣影響，如果在工作中，大家都像我一樣自由散漫，漫不經心，那怎麼能及時把工作落實好、做好呢？同時，如果在我們這個集體中形成了這種目無組織紀律觀念，不良風氣、不文明表現，我們工作的提高將無從談起，服務也只是紙上談兵。因此，這件事的後果是嚴重的，影響是惡劣的。
短短几百字，不能表述我對自己的譴責；更多的責罵，深藏在我的心裏。盼望領導能給我改過自新的機會。
如果公司能給我改過的機會，我會化悔恨爲力量，我絕不在同一地方摔倒，以後我要努力工作，認真負責，爭取爲公司的發展做出更大的貢獻。所以，我要感謝領導讓我寫了這份檢查，是領導讓我認識到自己的錯誤，給了我改過的機會。
說真心話，在公司上班認識很多同事，真的很開心很愉悅！ 在這件事中，我還感到，自己在工作責任心上仍就非常欠缺。這充分說明，我從思想上沒有把工作的方式方法重視起來，這也說明，我對自己的工作沒有足夠的責任心，也沒有把自己的工作做得更好，也沒給自己注入走上新臺階的思想動力。
在自己的思想中，仍就存在得過且過，混日子的應付思想。現在，我深深感到，這是一個非常危險的傾向，也是一個極其不好的苗頭，如果不是領導及時發現，並要求自己深刻反省，而放任自己繼續放縱和發展，那麼，後果是極其嚴重的，甚至都無法想象會發生怎樣的工作失誤。
因此，透過這件事，在深感痛心的同時，我也感到了幸運，感到了自己覺醒的及時，這在我今後的人生成長道路上，無疑是一次關鍵的轉折。在此，我向領導做出檢討的同時，也向你們表示發自內心的感謝。
發生這件事後，我知道無論怎樣都不足以彌補自己的過錯。因此，無論領導怎樣從嚴從重處分我，我都不會有任何意見。
同時，我請求領導再給我一次機會，使我可以透過自己的行動來表示自己的覺醒，以加倍努力的工作來爲公司做出積極的貢獻，請領導相信我。檢討人：時間：____年____月____日。
6.瓷磚業務怎麼做其實銷售都是通的，我以前也做個業務，不過是通訊的，希望可以幫到你，業務工作流程：瞭解熟悉市場--拜訪客戶--分析數據--制定策略（包括推廣品牌知名度及美譽度，完善服務，建立促銷團體，做好細節工作，）--開分銷--穩定市場和進一步縱向挖深客戶潛力；主要是這幾點做好，第一：你的瞭解業務員基本職責和義務，俗話說，業務員，一張口，一條腿，意思是業務要口才好，經常拜訪客戶，第二：就是你的專業知識一定要好，如果一個銷售員對自己產品都不瞭解的話，那麼他一定做不好這份工作，你還得對行業資訊瞭如指掌，對競品非常瞭解，你在談判的時候纔會的心應收。
第三：你的外表也很重要，打扮需要正式一點，別給客戶看起來很邋遢的感覺，第四：客情，不管是客戶老闆，還是一線銷售員非常重要，平時多多聊天溝通，買點小東西，給予生活上的關懷，你會事半功倍的，第五：資訊、數據，這個做市場最重要的，你沒有資訊數據，就沒有辦法制定策略方針，拿到數據整理好了，可以好好分析，知道市場潛力或者自己產品處於什麼樣的地位，。
7.賣瓷磚的工作總結怎麼寫,列文銷售技巧 瓷磚銷售
瓷磚不同於其它耐用消費品，它需要 更多的專業化服務，只有透過切割，混搭 ，各種瓷磚的重新組合，纔會展現出誘人 的風格，這需要瓷磚銷售人員在銷售過程 中一步步的引導。本期爲大家帶來瓷磚銷 售技巧的七招，給瓷磚銷售人員參考。
第一、打造權威形象，挖掘顧客需求
什麼樣的顧客最容易搞定？當然是把 你當成權威人士當成專家的顧客最容易搞 定，同樣是買藥，在藥店買藥的顧客面對 導購人員的殷情介紹與熱情推薦可能還會 無動於衷，自己選擇，而在醫院面對醫生 的藥方卻不會提出任何懷疑。爲什麼呢？ 原因就在於，在顧客的心中，藥店的導購 人員只是一個銷售人員，推銷商品的，而 醫生則是一個專家一個權威人士，也就是 說，顧客會因爲醫生的權威性而對他產生 更多的依賴感和信任感。同樣的，在銷售 瓷磚的過程中，顧客也會因爲形成導購人 員的專業權威形象而發生信任轉移。
對產品的信任、對品牌的信任、對導 購的信任和對銷售環境的信任是決定顧客 購買的信任因素的四個方面，這四大信任 中，產品、品牌、銷售環境都是客觀的有 着既定認識的，只有導購信任是主觀感受 且具有一定變化性的，如果導購人員能在 禮儀、綜合、形象、心態、知識等方面
8.瓷磚銷售活動方案去百度文庫，檢視完整內容>
內容來自用戶：**亞
瓷磚銷售活動方案
【篇一：2014瓷磚促銷活動策劃方案】
2014瓷磚促銷活動策劃方案
方案一：瓷磚促銷活動策劃方案
一，本方案的制訂服務於依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用於對活動開展和執行的指導、修正和監督。
二，背景分析和活動目的
1，建材行業的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叄月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。
2，五一歷來爲商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。
3，很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就採取了持幣待購，走訪觀望的態度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。
4，定位百姓品牌的依諾磁磚，紮根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，透過促銷進一步優化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，並進一步促進品牌宣傳和產品定位。
三、本次活動分兩條主線進行
1.全北京市範圍內的促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間爲（2.4.3質生活；【篇二：瓷磚店開業促銷方案】200 20034
9.急求瓷磚銷售人員提成方案業務員管理提成方案 業務員是公司的生命，爲充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條例，具體如下： 一、本條例僅適用於本公司專職業務人員。
二、試用期業務員管理條例： 1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證複印件、1張畢業證複印件、1張個人簡介、2張1寸照片。 2、新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。
每個業務員需透過基本培訓後方可正式上崗。 3、爲了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無責任底薪2000元/月、但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。
即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯繫電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。
4、新業務員試用期一般爲1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻 三個方面對業務員進行考覈，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月後仍不能透過業務考覈 的，做自動離職處理。
（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。） 三、合同期業務員管理條例： 1、合同期員工薪資構成：底薪+費用提成+業務提成+社保+獎金； 2、底薪設定：底薪實行責任底薪；業績任務爲50萬元/月，底薪爲3000元/月。
費用提成與業務提成方案如下表： 銷售額（萬元） 費用提成 業務提成 備註 業務員當月工資 50 千分之三 0 費用提成、業務提成不包含銷售任務額 3000+1500+0 60 千分之四 1% 3000+400+1000 70 千分之五 2% 3000+1000+2000 80 千分之六 3% 3000+1800+3000 90 千分之七 4% 3000+2800+4000 3、業務員未完成任務額則該月業務員只能拿50%底薪，並無費用提成及業務提成。如該業務員連續2個月未能完成任務額，則做自動離職處理。
四、本着少花錢能辦事的原則，對業務所需的香菸由業務員個人負責。 對於業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，註明用途並由公司經理批准。
報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字並附清單，經財務部門覈准後給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。
五、爲了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。 公司每月評出一名金牌業務員。
公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受500元獎勵。當年累計三個月被評爲金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。
六、金牌業務員必須具備以下三條要求 1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。 2 、自身業務能力強，並能熱心幫助其它業務員提高業務能力。
3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。 4 入圍者必須是完成當月銷售任務額。
七、管理人員享受千分之八的總業績提成。
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