銷售報表怎麼寫

相信很多做商貿的老闆會有這樣困惑，我的哪些商品要做促銷？我要在什麼時候做促銷？我要如何調整我的商品銷售策略？做爲活雷鋒，我今天主要想以服裝行業爲例，圍繞售罄率、庫銷比和坪效簡單給大家做一分享，希望能有所幫助。對於商家而言，暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷，而滯銷產品可以透過售罄率來確定。

售罄率

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售佔總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考覈指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。（來自百度百科）

結合服裝，一般服裝的銷售生命週期爲3個月，如果在三個月內，不是因爲季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60%，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後纔可以確定。三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會爲40~50%，第二個月約爲20~25%，第三個月因爲斷碼等原因，售罄率只會有5~10%。當第一個月的售罄率大大低於 40%時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

以下圖爲例，因爲是8、9的數據，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之後停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、衛衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪裏，款式還是價格還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計劃。

（圖片不清楚，可以直接看報告連結）

庫銷比

庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等，計算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產跟不上。（來自百度百科）

庫銷比的設定是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

越是暢銷的商品，我們需要設定的庫銷比越小，這就能更好地加快商品的週轉效率；越是滯銷的商品，庫銷比就越大。我們日常可以透過銷售和配貨將庫銷比維持在一定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。

同樣看圖說話，衛衣和襯衫的庫銷比就是兩個很典型的例子。

坪效

坪效主要是用來計算商場經營效益的指標，用來衡量每坪的面積可以產出多少營業額。

店裏不同的位置，所吸引的客戶數也不同。一樓入口處，通常是最容易吸引目光的地方，在這樣的黃金地段一定要放置能賺取最大利潤的專櫃。雖然門店的最核心指標是利潤，但能夠代表門店競爭力的指標卻不是利潤額的高低，而應該是一個強度指標，那就是坪效和人效，也就是每平米的貢獻與人均貢獻，這是一個可以在各門店之間相互比較的指標，是能夠更全面地體現門店的基本競爭力的關鍵指標。

許多專賣店的坪效都領先於同行，這是店面在初期對客流、消費者購物深刻剖析並進行門店佈局、動線及品類設計的優化而取得的成果，so坪效對於一個服裝店鋪也是至關重要的。

下圖是完整的報告，供大家參考（建議點開看大圖）。對了，需要報告連結可以留郵箱哈~

> 當前，隨着企業改革的不斷深入，企業經營業績評價問題擺在 了我們的面前.評價一個企業的好壞，經營業績評價是一個非常重 要的環節.只有建立一套企業經營業績評價指標體系，才能正確，完 整地評價一個企業的經營業績.企業經營業績的評價指標主要分爲 收入，費用（成本），利潤等方面的評價.現就這幾個方面的主要評價 指標，分析及實際應用進行簡要闡述. 一.收入評價 1.收入的主要評價指標及分析 勞動效益指標 勞動效益指標是企業銷售收入淨額或產值與平均職工人數的 比率，這一指標反映了平均每個職工生產的附加價值額和人力資源 營運能力效率，是測定生產增長，公平分配成果的基準.對企業勞動 效率進行考覈評價主要採用比較的方法，找出差異，分析造成差異 的原因，對症下藥，從而進一步挖掘提高人力資源勞動效率的能力. 產品銷售計劃完成率指標 產品銷售計劃完成率是企業產品實際銷售量乘以計劃單價與 產品計劃銷售量乘以計劃單價的比率.這一指標主要考覈企業銷售 收入和銷售計劃完成情況，也可以將計劃數換算爲去年同期實際數 值，考覈銷售量變化情況.透過分析產品銷售量計劃完成情況，可以 促使企業合理地制定計劃，有計劃地補償生產耗費，減少產品庫存， 增加企業盈利. 2.收入評價指標的實際運用 在實際工作中，我們運用常用的收入評價指標，對企業的收入 情況進行合理的評價，能夠促進企業提高收入，做到心中有數，以便 於合理安排下一步的工作. 例如，某企業有500名員工，年產品收入淨額爲8 000 000元，則 該企業效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是說，該企業人均創 收16 000元.如果該企業去年人均創收額爲12 000元，則該企業今 年較去年同期人均創收增加額爲4 000元，增長率爲33.3% .因此， 透過對企業效率指標的評價分析，可以合理安排下一年的計劃，增 加企業對收入的管理. 二.成本（費用）評價 1.成本（費用）的主要評價指標及分析 可比產品成本實際降低指標 可比產品成本實際降低額 = 全部實際產量*（上年實際平均 單位成本 - 本年實際單位成本） = 實際產量按上年實際平均單 位成本計算的總成本 - 本年實際總成本 可比產品成本實際降低額 = 成本實際降低額 /全部的（實 際產量 * 上年實際平均單位成本） 透過對可比產品成本實際降低額，降低率指標的分析，能夠找 出本年成本與上年同期成本的降低（升高）程度及比率，具體分析， 爲下一年的成本控制提供依據. 單位產品成本指標 單位產品材料成本 = 單位產品材料消耗量 * 材料單價 透過對該指標的計算 ，可以瞭解單位產品的材料成本，從而 進一步分析材料消耗量和材料單價對單位成本的影響. 2.成本評價指標的實際應用 在實際工作中，我們運用常用的成本評價指標，能對成本進行 合理的評價，從而達到降低成本，增加盈利的目的. 例如，某企業實際年產量爲1 000 000件，本年實際單位成本 爲 6 元/件，去年實際平均產量成本爲 7 元/件，那麼，實際產量 按上年實際平均單位成本計算的總成本爲 1 000 000 * 7 = 7 000 000元，本年實際總成本爲 1 000 000 * 6 = 6 000 000 元，則可比產品實際降低額爲 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000 -6 000 000 = 1 000 000元；可比產品成本實際降低率 = 1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .透過可比產品成本實際 降低額和降低率的計算，可以總結成本降低的原因，爲以後降低成 本制定合理的計劃提供依據. 三.利潤評價 1.利潤的主要評價指標及分析 銷售利潤率指標 銷售利潤率是企業利潤與銷售收入的比率.透過銷售利潤率 的計算，我們可以分析出利潤與銷售收入的比重大小，利潤越大， 銷售利潤率越高.同時也可以瞭解到企業經營動態和經營成果的 變化情況. 成本利潤率指標 成本利潤率是利潤與成本的比率，該指標反映了企業投入產 出水平，即所得與所費的比率.一般來說，成本費用越低，則企業 盈利水平越高；反之，成本費用越高，則企業盈利水平越低.影響 成本費用利潤率指標的因素有銷售結構，銷售價格，銷售稅金，銷 售成本等. 產品銷售利潤計劃完成情況指標 產品銷售利潤計劃完成率是實際產品銷售利潤與計劃產品 銷售利潤的比率.透過對產品銷售利潤計劃完成率的分析，可以 考覈產品銷售利潤計劃完成情況，便於總結經驗，發揚成績，克服 不足，找出影響產品銷售利潤計劃完成情況的因素.這些因素主 要有：產品銷售數量，產品種類構成 ，產品銷售單價，產品銷售成 本和稅金等. 2.利潤評價指標的實際應用 利潤評價指標是考覈企業經營業績的最重要指標.將企業的 利潤率指標與同行業其他企業的相關指標進行比較，可以對企業 經營效益和工作業績做出合理判斷，並且透過對利潤率指標與計 劃偏差的各因素分析，有利於找到問題的癥結，提高企業的經營 管理水平. 例如，某企業銷售收入爲1 000 000元，銷售成本爲800 000 元，利潤爲150 000元，則該企業的銷售利潤率 = 150 000 / 1 000 000 = 15% ，成本利潤率 = 150 000 / 800 000 =18.8% 透過對銷售利潤率和成本利潤率的計算，可以分析出該企業收 入，支出與利潤的比例關係，爲考覈該企業的經營業績提供了依 據. 總之，我。

銷售月報其實就是將公司一個月來的銷售情況在一份表中詳細地反映出來，讓看了月報表的人對這個月的銷售明細情況一清二楚。

要做到這點，首先要列明所要報的項目，再設計月報表的格式。

銷售月報表的項目有：序號、銷售日期、銷售客戶名稱、銷售貨物名稱及型號規格、計量單位、銷售數量、銷售單價、銷售金額、銷售折讓折扣、備註（用以說明特殊情況）等，每一頁有合計及累計數。

Excel你應該會吧，就用Excel表格做吧。

做出表格後，還需按銷售貨物名稱及型號規格排一下序；頁面設定還要有”第 頁共 頁”的頁腳。

原發布者：sanshenglu17

如何分析銷售數據與報表主要內容（keycontent）目標➢第一➢第二➢第三➢第四建立對數據及報表的認識；加強對數據分析的重視程度；熟悉分析工具的使用；形成理性分析的思維；主要內容（keycontent）內容➢第一➢第二➢第三➢第四➢第五➢第六數據的定義及分類；數據表現形式數據傳遞的兩種方式數據分析之目的；數據分析之基本流程數據分析方法及應用第一節數據的定義及分類定義：數據是對客觀現象進行計量的結果特徵：沒有規律，比較凌亂，不便於閱讀、也不便於理解和分析第一節數據的定義及分類數據的分類A：定類尺度B：定序尺度C：定距尺度D：定比尺度第二節數據的表現形式絕對數時期數時點數時期數反映現象在某一時期內的總量，特徵是可以累加時點數反映現象在某一瞬間時刻上的總量，特徵是不可以累加第二節數據的表現形式相對數比例（Proportion）比率（Ration）比例是總體中各個部分的數量佔總體數量的比重，通常反映總體的構成或結構比率是不同類別數量比值第三節數據傳遞的方式報表圖表第三節數據傳遞的方式報表傳遞的目的報表是將雜亂的數據有條理的的組織在一張簡明的表格內，充分利用和繪製好統計表是做好數據分析的基本要求，也是基礎數據分析的最基本技能！第三節數據傳遞的方式圖表傳遞的目的將報表所傳遞的資訊，更清晰、更直觀的表達出來，使受衆很容易理解，從而達到和受衆溝

本月計劃工作總結

4月份計劃 萬、實際銷售 萬、完成計劃%。現庫存 萬。與同期相比 、、、

分析如下：

09年4月份銷售 2010年4月份銷售

中類：

分析銷售上升或下降的原因：

如：消費者的總量、對本品牌的認識程度、與本品牌構成競爭的品牌是什麼、、、、、、

整改措施如：

如：配送方面

品項方面

營銷方面

對員工進行計劃分解

統計每天的每個業務員的發貨，退貨，價格，日期，金額，發票情況 等等等等。。按你們老闆要求每月彙總一下。比如

2014年10月銷售報表

客戶名 銷售金額 退貨金額 銷售淨額

張XX 80萬 5萬 75萬

李XX 65萬 0 65萬

合計

複雜點的話要做分析的

指標，完成比例，或者階段完成量和百分比

單品分析，比例。客戶銷售佔比。排名。同期比和環比。

月銷售累計報表的做法，一般是根據公司的要求對銷售數據進行統計。統計內容一般是：

1. 本月銷售收入的主要來源和數據；

2. 本月主要客戶的銷售數據；

3. 本月各產品銷售收入累計；

4. 本月各銷售區域銷售數據累計；

5. 本月各銷售人員的銷售數據統計。