銷售月報怎麼寫

銷售月報其實就是將公司一個月來的銷售情況在一份表中詳細地反映出來，讓看了月報表的人對這個月的銷售明細情況一清二楚。

要做到這點，首先要列明所要報的項目，再設計月報表的格式。

銷售月報表的項目有：序號、銷售日期、銷售客戶名稱、銷售貨物名稱及型號規格、計量單位、銷售數量、銷售單價、銷售金額、銷售折讓折扣、備註（用以說明特殊情況）等，每一頁有合計及累計數。

Excel你應該會吧，就用Excel表格做吧。

做出表格後，還需按銷售貨物名稱及型號規格排一下序；頁面設定還要有”第 頁共 頁”的頁腳。

本月計劃工作總結

4月份計劃 萬、實際銷售 萬、完成計劃%。現庫存 萬。與同期相比 、、、

分析如下：

09年4月份銷售 2010年4月份銷售

中類：

分析銷售上升或下降的原因：

如：消費者的總量、對本品牌的認識程度、與本品牌構成競爭的品牌是什麼、、、、、、

整改措施如：

如：配送方面

品項方面

營銷方面

對員工進行計劃分解

銷 售 工 作 計 劃 2010 年銷售工作計劃（銷售維護） 年銷售工作計劃（銷售維護） 第一部分 政策制定的目的 1. 發展和完善銷售網絡：激勵經銷商保持目標渠道與板塊的領先優勢.鼓勵經 銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉移，強化公司的營銷組合資源優勢與 服務系統.努力填補市場空白，統籌佈局，形成點，線，面有機結合與脈動 增長. 2. 由產品經營向品牌經營過渡與提升；透過廠商共建品牌工程，建立長效合作 機制.不斷提升品牌衍生值與附加值，爲廠商持續經營與發展，提供核心動 力. 3. 保障經營目標的落實，在圍繞網絡建設和品牌建設的爲中心目標的經營過程 中，努力開拓網絡潛能，增加產品銷量，達到網絡優化，擴張與品牌提升， 銷售與效益增長的良性互動. 4. 把握當前市場工作主線：透過網絡提升與空間佈局提升銷量，透過營銷整合 與資源合理配置，逐步提升品牌知名度與美譽度；透過貼身專業服務髒現品 牌內涵.透過市場整合，打造富有創意和激情的銷售團隊與經銷體系. 經銷商（辦事處） 第二部分 經銷商（辦事處）銷售政策 （一）產品與銷售服務支援 （1） 提供滿足不同消費羣體與渠道的產品組合，確保經銷商的經營穩定與利 潤空間. （2） 協助經銷商因地制宜制定推展計劃，提供專業渠道（如家裝公司，工裝 供料項目相關現場演示，推介，服務等） . （3） 合理利用資源，逐步建立產品應用與服務體系，最大限度地滿足市場需 求，透過廠商的交流互動，達到服務增值，品牌增值之目的. （二）形象店建設（略） （三）宣傳，促銷物品的支援 1. 全年宣傳促銷品總量控制在 5%內. 2. 對超出配額部分須客戶現金購買或衝抵廣告費. 3. 區域負責人須定時反饋宣傳，促銷品的使用情況及其他建議，以便改造. （四）廣告支援 全年回款總額（萬元） 廣告支援 備註 30-50 車體廣告 51-100 當地電視廣告 100 萬以上 車體廣告+當地電視廣告+戶外廣告 注：以貨物形式返回，廣告費用原則上只補助一次. （五）人員及培訓支援 公司不定期派工作人員爲經銷商提供工藝技術，產品知識及營銷技巧的培訓，根 據部分代理商在日常工作中的需要，提供相應的支援…… 第三部分 （一） 銷售部管理檔案 組織構架與編制 1. 組織構架 公 司 銷售部 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 全國區域市場 2. 編制：共 5 人，其中部門經理 1 人，銷售主管 4 人. （二） 崗位職責 1. 銷售部經理崗位職責： （1） 按照公司決策.主持擬定銷售部年度裝修漆（乳膠漆）經營目標與發展規 劃. （2） 接受公司對營銷業務的指導.按照公司的統一佈局與籌劃，因地制宜，靈 活出擊. （3） 對市場進行動態監控與督導，爲營銷團隊和經銷商排憂解難，確保公司經 營目標的完成. （4） 科學管理，加強"本，量，利"三位一體的動態平衡，力求銷售部貢獻最 大化. （5） 加強團隊建設，注重團隊素質，業務作風的培養，不斷提升團隊的凝聚力 與戰鬥力. （6） 做好部門間溝通與協調，減少溝通成本與管理費用，提高營銷體系整體工 作效率. 2. 銷售部主管職責 （1） 參與對區域整體市場與局部市場營銷方案的制定. （2） 負責對區域內責任市場經營目標任務的實現. （3） 負責區域內裝修漆（乳膠漆）經銷商整體維護與市場開發工作. （4） 負責對區域內經銷商團隊專業培訓工作. （5） 完成部門經理安排的其他工作. （三） 管理制度 1 工作制度 （1） 遵紀守法，遵守公司各項規章制度. （2） 維護公司利益與企業形象. （3） 出差須遞交申請詳報計劃，差期內應定期主動聯繫上級彙報工作. （4） 差期內應按計劃拜訪客戶，及時準確地傳達公司舉措資訊，須按網點提升 方案進行督導與服務. （5） 須定期向上級呈報轄區內市場各類資訊，並分析總結，提出對策. （6） 出差返回公司應在第一時間向部門經理口頭述職. 主要內容有：A，轄內動態與預測 B，須立即解決的各種問題. （7） 出差返回後三日內須向部門經呈交書面《出差總結報告》 ，在報告未呈交 部門經理前，部門經理不予審覈費用報銷. （8） 新客戶的開發須填寫《客戶檔案》 ，呈交部門經理進行評估，待批准後方 可簽約啓動. （9） 進行廣告促銷及其他營業推廣項目時應按照公司規定程序進行操作 （以上 須文字批准爲準） （10）服從領導工作安排，對有異議的事項需先執行後申訴. 3. 獎懲制度 （1） 獎勵 A， 業績獎勵 a， 年終獎（單位：萬元） 獎金= 全年貨款回籠額*2% 30 *2%+（全年貨款回籠額-30）*3% 30 *2% +（全年貨款回籠額-30）*3% 0<全年貨款回籠≤30 萬 30 萬<全年貨款回籠額≤50 萬 全年貨款回籠額>50 萬 公司規定每個業務員每年的總業績額必須達到 50 萬元， 根據員工實際完成情 況，底薪會做出相應的浮動，具體如下： 公司員工季度考覈，每季度必須完成銷售額爲 12.5 萬，若本季度未完成目標 額，則下季度的底薪下浮 5%，依次類推 . b，每月超額獎 每個業務員每月需開發 3 家代理商，超額完成者，每超出 1 家獎 勵 500 元.即 每月超額獎金=（每月開發代理商數量—3）*500 元/家 每 月開發代理商數量≥3 B，績效考覈獎勵 按人事部業績考覈體系每月進行考覈. （2） 處罰 A， 因故未能完成區域增長目標時，將酌情從年終業績獎。

相信很多做商貿的老闆會有這樣困惑，我的哪些商品要做促銷？我要在什麼時候做促銷？我要如何調整我的商品銷售策略？做爲活雷鋒，我今天主要想以服裝行業爲例，圍繞售罄率、庫銷比和坪效簡單給大家做一分享，希望能有所幫助。對於商家而言，暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷，而滯銷產品可以透過售罄率來確定。

售罄率

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售佔總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考覈指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。（來自百度百科）

結合服裝，一般服裝的銷售生命週期爲3個月，如果在三個月內，不是因爲季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60%，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後纔可以確定。三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會爲40~50%，第二個月約爲20~25%，第三個月因爲斷碼等原因，售罄率只會有5~10%。當第一個月的售罄率大大低於 40%時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

以下圖爲例，因爲是8、9的數據，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之後停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、衛衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪裏，款式還是價格還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計劃。

（圖片不清楚，可以直接看報告連結）

庫銷比

庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等，計算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產跟不上。（來自百度百科）

庫銷比的設定是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

越是暢銷的商品，我們需要設定的庫銷比越小，這就能更好地加快商品的週轉效率；越是滯銷的商品，庫銷比就越大。我們日常可以透過銷售和配貨將庫銷比維持在一定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。

同樣看圖說話，衛衣和襯衫的庫銷比就是兩個很典型的例子。

坪效

坪效主要是用來計算商場經營效益的指標，用來衡量每坪的面積可以產出多少營業額。

店裏不同的位置，所吸引的客戶數也不同。一樓入口處，通常是最容易吸引目光的地方，在這樣的黃金地段一定要放置能賺取最大利潤的專櫃。雖然門店的最核心指標是利潤，但能夠代表門店競爭力的指標卻不是利潤額的高低，而應該是一個強度指標，那就是坪效和人效，也就是每平米的貢獻與人均貢獻，這是一個可以在各門店之間相互比較的指標，是能夠更全面地體現門店的基本競爭力的關鍵指標。

許多專賣店的坪效都領先於同行，這是店面在初期對客流、消費者購物深刻剖析並進行門店佈局、動線及品類設計的優化而取得的成果，so坪效對於一個服裝店鋪也是至關重要的。

下圖是完整的報告，供大家參考（建議點開看大圖）。對了，需要報告連結可以留郵箱哈~

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原發布者：在行傳媒

2018銷售個人年終總結2018銷售個人年終總結（1）****年即將過去，在這一年的時間中銷售部透過努力的工作，也取得了一點收穫，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高銷量，以至於把工作做的更好，以至於有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。在****年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告裏如；廣播電臺、報刊雜誌、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬餘條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考覈標準、銷售部執行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。2.對客戶關係維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間裏，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20餘個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。3.溝通不夠深入。銷售人員

原發布者：tianyanliang1

如何寫銷售總結1一、當年市場工作總結1、情況概述客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數據說話。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場佔有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。2、簡要分析針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。3、特別說明若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啓動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。二、明年工作計劃1、要全面將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明

我是家裝飾公司的，給你發個樣本參考下： XX裝飾公司市場部企劃方案 一.業務部門的工作方式以及內容： 第一階段：，讓客戶知道我們的存在，擴大知名度階段 向臨街店面發傳單，給樓盤小區每個單元，每戶發送傳單。

蒐集樓盤資訊整理爲文檔。 第二階段：主動出擊，尋找客戶階段 公司內部員工，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度，爭取熟人客戶。

偶遇。業務員先到一個小區，走完所有的單元，能碰到業主的，留他的聯繫方式，要不到的，就發給傳單以及名片. 不能進單元門的，就將傳單放到小區傳達室。

這樣每天奔波於各小區之間.能夠碰到業主的機會少之又少. 而且，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業主看到，就被清潔工清理掉了. 改變策略，業務員每天守在一個潛力較大的小區，等候業主。但是因爲每個小區單元很多，業務人員只有兩個，見到的比率很小。

偶爾遇到，也很難進行有成效的溝通。 於是，業務員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點，發送傳單。

經過的，大部分是住在小區及附近的人，人流量少。進出中，有一部分是正在施工中的，來回監督運輸上料。

也有尚未裝修的意向業主，發給傳單，留聯繫方式。 見不到業主就無法開展業務。

業務員本身的人際關係有限，所以公司請夏姐加盟，她透過豐富的人際關係網絡，改善了與御景苑物業等的關係，聯繫到了一部分業主。但是最終都沒有成交。

這說明競爭力纔是企業發展的根本。 吸引意向客戶。

樣板房，會對其他業主有示範作用，產生規模效應。與物業合作，可事半功倍。

城市人家與四季花城售樓部有業務上的合作，一旦有業主來領鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料。我們在這方面是短板。

花城交鑰匙期間物業安排入場促銷，後因（需正規資格、手續，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭，且客戶少而不集中等）多種原因，撤場了，又與物業發生不快，影響了小區業務的開展。 第三階段：爭取意向客戶的實戰階段 客戶透過各種渠道，知道公司的存在，前來上門諮詢。

設計師會與客戶溝通需求，看效果圖，量房，約定報價。若設計師工長不在，前臺會留下客戶的聯繫方式，等設計師或經理回來後聯繫。

採集了客戶需求資訊，由誰來量房？報價由誰來做？報價根據什麼來做？首先公司沒有正規的客戶需求詳細列表，採集資訊的時候由業務員記錄在工作本上，項目沒有順序不規範，經常會有遺漏項目。而且拿給設計師做設計，客戶的年齡，家庭成員構成，經濟承受能力，喜好，要求等，只是由業務人員口頭表述大概，沒有書面說明，在做設計時，設計師會忘記某些部分，以致影響效率。

其次，報價由誰來做，怎麼做？公司沒有明確的項目單價表，隨意性大，能浮動的價格範圍設計師和業務人員無法把握。而且，業務員沒有工作電腦，沒有工作空間，一切都是用手工操作，一是增加了設計師的工作量，二是，客戶資料無法及時整理，影響整個業務流程的效率。

公司的報價。根據前期所接觸到的客戶，可以分爲兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶。

前者對設計能力要求高，看淡價格因素；後者注重價格，而忽略設計。由於我公司的設計能力以及工程實力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求，導致客戶流失。

所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評價是：裝修公司的價格，游擊隊的服務。影響很不好。

最終簽單的客戶。由於公司業務不專業，導致拖延，或中途追加工程款，改簽合同；施工能力有限，工程監理無保證等實力上的不足；加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動，得不到客戶認可。

業主的負面評價，使業務發展的路越走越窄。 二.出現這種局面的原因以及解決方法？ 業務部門對現有客戶的跟進工作沒做好。

這個環節經常出問題，跟進的人員不確定，職責不明確。有時是設計師，有時是經理，有時候是業務員，當經理已經和業主溝透過，而經理忙，忘記二次跟進，業務員再要跟進的時候，不知道經理當時和業主溝通的時間和內容，那麼給客戶的印象是：公司管理鬆散，效率低下；認爲我這個客戶可有可無，那就寧願找別人了。

客戶的跟進是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要透過與業主的多次溝通，如果沒有有效的跟單機制，跟進不及時，跟蹤不到位，效率低下，那麼很多意向客戶，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶，並不斷增加它的數量。廣告宣傳，能夠解決廣度問題，業務宣傳，能解決深度問題。

所以我們要擴大業務渠道，從店面宣傳（守在原店面，透過店面內外的展示以及策劃吸引客戶）；廣告宣傳（公司宣傳材料；當地報紙廣告；戶外招牌廣告；流動車體廣告；網上廣告宣傳等）；業務宣傳（業務員走進小區，設點或臨時尋找客戶）熟人介紹這四個方面，重質重量做推廣。要根據自己的能力和實力，對我們服務的目標客戶羣體進行詳細的分析和定位，我們到底是爲哪類人服務的？他們的需求是什麼？怎樣才能夠找到他們？他們習慣於從哪類媒體吸收資訊？這樣就能決定，透過哪種方式做推廣更有效。

工程方面沒有競爭力。設計方面，隊伍單薄，設計能力不足；曾經一家客戶正施工，兩家意向。