怎麼寫招商策劃

一、概況簡介

二、商業分析

三、目標方向

四、戰略方針

五、行動方案

六、組織細則

七、執行前準備

八、管控修正

九、總結

一、概況簡介

爲了準時、準確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業計劃書》。計劃書中對開店前所需瞭解、準備和分工的各項內容作以細緻劃分和說明，以作爲開業必備的工具類文案。

1. 分析

透過對項目內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。

2. 目標

打造東北最具規模的美式購物中心，爲瀋陽及外來消費者提供購物、休閒、餐飲、娛樂爲一體的活動場所。

按照集團的整體規劃，準時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。

3. 戰略

爲了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。

4. 行動

根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。

5. 組織

全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。

6. 執行

完整的計劃要透過良好的溝通與協作、達到準確的理解和執行。首先透過溝通對目標、戰略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在展開全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。

7. 管控

整的時間點進行修正，並對過程中所有相關資料進行建檔和管理。

一、概況簡介二、商業分析三、目標方向四、戰略方針五、行動方案六、組織細則七、執行前準備八、管控修正九、總結一、概況簡介爲了準時、準確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業計劃書》。

計劃書中對開店前所需瞭解、準備和分工的各項內容作以細緻劃分和說明，以作爲開業必備的工具類文案。1. 分析透過對項目內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。

2. 目標打造東北最具規模的美式購物中心，爲瀋陽及外來消費者提供購物、休閒、餐飲、娛樂爲一體的活動場所。按照集團的整體規劃，準時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。

3. 戰略爲了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。4. 行動根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。

5. 組織全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。6. 執行完整的計劃要透過良好的溝通與協作、達到準確的理解和執行。

首先透過溝通對目標、戰略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在展開全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。7. 管控整的時間點進行修正，並對過程中所有相關資料進行建檔和管理。

不太清楚您要寫什麼招商方案. 招商方案一般需要明確招商事由主辦單位招商對象招商條件招商優勢聯繫方法等內容 附兩篇範文： 一 隨着當前獸藥市場發展趨勢和經營思路的不斷創新變化，爲加強廠商的深度合作和提高經營利潤空間，我公司特推出一批中西結合複方水針劑、複方凍乾粉針劑、複方顆粒劑、複方粉劑等系列成套產品組合。

現面向全國誠徵省（市）級獨家代理商。 一、招商對象： 1、省（市）級一線批發商、銷售渠道完善、市場網絡健全、具有較強的新品種推廣能力。

2、經營理念積極，對獸藥有銷售經驗。 3、具有雄厚的資金實力和良好的商業信譽。

4、希望改變現有經營狀況和在獸藥銷售方面取得成功的有志之士 5、有配貨能力和專業銷售隊伍 6、經營定位和普萊柯公司的經營理念相一致 二、招商條件： 1、省（市）級代理商，專業營銷公司或具有雄厚實力的經營部，省級代理單品種銷售量不低於10-20萬。 2、雙方根據招商條件的要求，經協商簽定銷售合同。

需交一定的市場風險金（單品種1萬），年底完成合同簽定的任務後，風險金衝12月份貨款。 3、貨款以先款形式結算，不提供資金支援。

4、能夠遵守市場操作規則，按合同規定的市場區域和價格體系銷售，不能竄貨和亂貨。 5、品種以3-5個爲準切入市場，穩步增長。

三、招商優勢： 1、先進的生產工藝、科學合理的中西配方，療效確切、藥力威猛爲銷售打下堅實基礎，是您成功的保證。 2、嚴格按GMP標準生產，108%的投料，保證了用藥的安全與足量。

3、農業部獸藥GMP動態論證企業，強大的實力是您穩步發展，長期可持續經營與贏利的堅強後盾，解決您的後顧之憂。 4、合同簽定後，公司將代理商做形式多樣的宣傳，促銷活動策劃，以拉動產品銷售和品牌的樹立。

5、良好的市場保護政策，讓您銷着舒心、賺着放心。 6、科學的中西結合配方、GMP企業新複方批准文號，讓您做着有更多賣點，更有利於擴大影響力和提高經營知名度。

長期經營有保證。 7、超低的價位、豐厚的利潤空間，讓賺錢變成一種享受、一種快樂。

8、提供先進的營銷理念作爲您創業成功的基礎，結合您的經營特點、當地的市場現狀、行業經營發展態勢，我們提出獸藥深度營銷理念——立體連鎖經營模式。相信明天的成功屬於我們。

9、強大的品牌優勢，多種全國重點專業雜誌長期廣告宣傳及會展宣傳，全面的技術服務支援，使您經營更輕鬆。 二 本次會議將邀請組織國內外知名IT廠商和系統集成商以及各市州優秀IT企業參加。

贊助商分爲特別協辦單位、協辦單位、報告單位、展示單位，具體方案如下： 1、特別協辦單位（僅限1家） 贊助費：人民幣3萬元整 贊助企業可以獲得以下回報： （1）公司享有本次會議的特別協辦權 （2）公司享有60分鐘會場主題演講的機會 （3）會場內背景板標出公司的名稱及LOGO (4)獲得主席臺左側廣告牌1塊（約8平方米） （5）在協辦媒體的專題報道中獲得人物專訪一篇 （6）在協辦媒體的專題報道中獲得公司產品介紹（500字以內，附圖片） （7）贈送1條豎幅，置於會場內的顯要位置 （8）大會的資料袋中將放入貴公司的宣傳資料 （9）在會場提供2個1平方米的展示臺 （10）免2人會務費 （11）贈送全部參會人員名錄 2、協辦單位（限4家） 贊助費：人民幣2萬元整 贊助企業可以獲得以下回報： （1）公司享有40分鐘會場主題演講的機會 （2）會場內背景板標出公司的LOGO (3)贈送1條豎幅，置於會場內的顯要位置 （4）在協辦媒體的專題報道中獲得公司產品介紹（500字以內，附圖片） （5）大會的資料袋中將放入貴公司的宣傳資料 （6）在會場提供1個1平方米的的展示臺 （7）免2人會務費 （8）贈送全部參會人員名錄 3、報告單位 費用：10000元/家（包括1人會務費） 4、展示單位 費用6000元/家（包括1人會務費） 大會組委會聯繫方式： 地址：長沙市芙蓉中路二段59號順天城1303室 郵編：410011 電話：0731-2252151 傳真：0731-2251971。

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調研及分析 一. 行業動態調研及分析 1. 行業飽和程度 2. 行業發展前景 3. 國家政策影響 4. 行業技術及相關技術發展 5. 社會環境 6. 其他因素 二. 企業內部調研及分析 1. 財務狀況，財務支出結構 2. 企業生產能力，產品質量，生產水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考覈、培訓（員工調查） 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見） 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受衆、競爭優勢（員工意見） 三. 潛在進入者調研及分析 1. 行業進入成本/壁壘。

2. 行業退出成本。 3. 進入後對本企業的威脅。

4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。 2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考覈、培訓（員工調查）。 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受衆、競爭優勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。

3. 發展態勢。 六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。 4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。

我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產品的支援（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定 一. 企業戰略制定 二. 產品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產品。

1） 品項：市場定位、目標受衆。（打擊競品的專有品項） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2. 價格。

1） 符合企業戰略？（長線產品/短線投資） 2） 符合產品定位？ ① 利潤爲主/市場佔有率爲主 ② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對經銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。

由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。 3） 新終端開發隊伍。

4） 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5） 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。

1） 廣告：訴求點 2） 人員推銷： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考覈 d） 人員的激勵 3） 營業推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。

穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架 c） 對中間商。儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成爲其“灰色收入”。

4） 公共關係。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該資訊是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執行&實施（建議方案） 一. 產品設計。 二. 價格設計。

三. 渠道設計。 四. 促銷設計。

五. 銷售管理 第五部分 結束語。

【報告名稱】：****計劃書

【製作週期】：協議約定

【報告價格】：協商定價（紙介版、電子版）

【製作機關】：

項目單位：

法人代表：

聯繫地址：

聯繫電話：

移動電話：

傳 真：

聯 系 人：

職 務：

保 密 須 知

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於__________________單位。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本報告所述項目，請按上述地址，儘快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得___________________單位的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以複製、傳遞給他人、影印、泄露或散佈給他人；3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業計劃編號： 授權方：

簽字：

單位：

日期：

“ 活動主題”

— ‘活動名稱’策劃書

主辦單位： ********

贊助單位：貴單位

活動策劃書目錄：

1. 前言

2. 市場分析

3. 活動介紹

4. 工作計劃

5. 宣傳計劃

6. 商家補償計劃

7. 經費預算

8. 補充贊助方案

一、前言

作爲青春的代言人，大學總洋溢這年輕的活力、充滿着狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定踊躍參與，全程投入。這類活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。

二、市場分析

1、同單純的電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資源做到最好的宣傳。

2、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。

3、因爲年年都有新生，如果條件允許的話，商家還可以同我們建立長期友好合作機會，。。..

4、便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，二透過和我們的合作，貴公司可以方便快捷的獲得校方批准，並且得到我們社團的大力協作配合。

5、高效價廉的宣傳：以往的校內宣傳活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建立強大的宣傳網，可以再短時間內達到 很好的宣傳效果。而且有足夠的人力爲貴公司完成宣傳活動。

6、本次活動面向全校 。。.

7、我們的活動每年都會延續，而且其影響力必定越來越大。本次活動作爲關鍵的一炮，意義深遠，商機無限。

三、活動介紹

1、活動目的：

2、組織機構：

主辦單位：

協辦單位：

贊助單位：

3、活動時間：

4、活動地點：

5、現場佈置：

6、活動內容：

7、活動進程： 時間 內容

四、工作計劃：

五、宣傳計劃

1、條幅宣傳：

2、展板宣傳：

3、海報宣傳：

4、展賣宣傳：

六、商家補償計劃

名稱 形式 備註

傳單宣傳：

小冊子宣傳：

宣傳欄宣傳：

工作人員用品宣傳：

活動現場宣傳：活動期間，公司名稱以鳴謝形式出現，並由主持，表演者宣傳商家（效果顯著）；

嘉賓發言：貴公司可派代表過來參加我們的活動，並在活動中間以嘉賓的身份上臺發言（最好在活動中間）；

七、經費預算

八、補充贊助方案

商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金與實物、商家也可以提供自己方案給我們、如果是雙贏，我們將樂於接受。

本次活動意義之內各大，陣容強盛。對象廣泛，節目精彩，必定會給商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

最低0.27元開通文庫會員，檢視完整內容> 原發布者：小白度江 簡單生活電子商務平臺招商方案一、目標客戶羣1、項目定位：家裝建材電子商務網站2、招商企業定位：以高精尖端的大型企業爲主（有家裝建材行業經營經驗及現代營銷理念和較強的資金實力以及品牌意識）。

如TOTO,KOHLER以廚衛爲主，室內起居爲輔的原則。在新能源領域有所成就並有良好市場前景，如太陽能、水能、風能等。

例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費人羣定位：30-50歲的藍領，白領或金領。

二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡單生活（電子商務網站）營銷策略：A、產品策略：a、實物產品策略：我們（簡單生活電子商務網站）會把您（廠家）對產品設計32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333433623736理念和企業文化加以結合對產品進行全面介紹（如時尚流線的外觀、微電腦控制的技術等）。

b、資訊產品策略：設定“虛擬展廳”（戶外或公司內部邀請目標用戶參加活動），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如透過我們的電子商務平臺展示TOTO最新商品以及現場解說員進行解說），使客戶如親臨其境一般，感受到產品的存在，對產品的各個方面有一個較爲全面的瞭解。我們在電子商務平臺上會有24小時客戶服務對話系統（類似於QQ即時通信），實時爲客戶解決任何問題。

B、價格策略：透過CA安全認證體系、公安局聯網和客戶服務（售前客戶諮詢、售後客戶回訪）。初期可以把價格定的高一些爲促銷商品作鋪墊，同時讓用戶先使用我們的“一分錢購物體驗”，讓用戶對我們（簡單生活電子商務平臺）的安全和服。

園區因所處區位、擁有條件不同，需策劃項目也五花八門，不一而足，但園區招商項目策劃有些原則和共同點可以把握：

1、招商項目是園區爲招徠企業和投資而根據自身產業、區位等條件精心選取和打造的，策劃方案首先要立足於當地的經濟條件、發展方向和相關政策，方能有立足點

2、招商項目最終是要滿足客商需求，除了要立足於當地的經濟條件外，必須從客商角度出發進行包裝和策劃，着重強調投資回報率、園區軟環境等

3、策劃，策劃，既然是項目策劃，那麼必須有讓園區領導和客商想不到或者覺得新奇的地方，這就是要有創新和創造力，在立足於園區和服務於客商的前提下，在熟知和洞察招商項目體系下，充分發揮自身創意，根據經濟發展方向、產業發展趨勢等創造性的策劃幾個招商項目，提升這個策劃方案層次。

如有具體需求，可以諮詢中金產業