業績方案怎麼寫

業績提升方案大致有以下幾種：

一、心態是根本

許多銷售人員對自己不自信，對銷售的產品和企業也沒信心，認爲推銷是去求人，認爲推銷不光彩，沒有一個積極的心態。因爲優秀的銷售人員應該具有責任感，即爲誰而活；具有使命感，即爲誰而做；具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切；具有道德感，用心去推銷，真誠感到客戶；具有自豪感和歸屬感，明白爲誰而做，讓顧客有安全感。積極的心態，迅速的行動，是Sales成功的關鍵。立即行動起來，樹立微笑，開朗，主動，誠懇，熱情，積極，付出，接受挑戰，堅持，樂觀等心態。

二、細節定成敗

推銷需要關注不同環節中的細節，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對購買信號的洞察、對客戶愛好和個性的把握等等都是體現在不同的細節上，推銷需要有持續的毅力，需要關注細節，在不同的環節上從小事着手，細節決定成敗。

三、對位是關鍵

有效的推銷需要在正確的時間內有針對性地展開，不僅要找準目標客戶，而且要時機恰當，要對位推銷，如包括對客戶購買能力的資格審查，對目標客戶的攻心術，對位產品使用價值與客戶的需要等等。

四、思考要換位

作爲專業的銷售人員，要具備一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交遊、六出祁山、七術打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐。說的就是銷售人員要注重自我形象設計，學會快速融入社會及團隊，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位，不能是聽着心動，想着激動，就是沒行動。需要從根本上去改進思維，從系統的角度去情景模擬，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。

五、潛能要開發

作爲一個銷售人員，不僅需要先天性的因素，還需後天的培育，開發其潛能，先天的一切很難改變，後天透過策劃來改變自我。需要在一些關鍵能力方面進行訓練和修煉，

如營銷人員在自我領導的修煉、自我管理的修煉、雙贏思維人際領導的修煉、有效溝通的修煉、創造性合作方面的五項修煉；需要的是後天潛能的開發，如對於銷售人員的潛能開發，主要是從以下幾個方面着手：是誘。不斷追求是人的本性，自我設計，自我實現，透過目標和遠景來引誘自身潛能的開發；

二是逼。如曹植被逼而做七步詩；營銷人員可以透過學習、工作、考試等來實施，使其潛能發揮最大化；

三是練。潛能開發的練習，如題目，測驗，訓練，腦筋急轉彎，一分鐘推理等，潛意識理論與暗示技術，情商理論與放鬆入靜技術，成功原則與光明技術，自我形象理論與觀想技術，其他行動成功學實戰修煉技術；思維創新與情景模擬訓練等等；

四是學。失敗原因千千萬，歸根到底只一個，知識力量，至高無上，知識如何決定命運（如從井底之蛙到小溪之蛙，到江河之蛙，到大海之蛙），學習如何學習（學習的方法和形式，可以從書本學，從同事、同行學，從客戶學，從培訓中學，可以集體探討，可以從網絡學習，建立個人知識庫，可以從一切可學習的地方學習），與時俱進，透過學習使自己立於不敗之地。

六、創新不可缺

推銷需要創新，需要創新性的思維，如你要懂得給你的客戶做決定；喜歡馬後炮，你要表示對他意見的認同；善於讚美別人，要圍繞F:FAMILY（家庭）、I:INFLUENCE（影響力中心）、N:NEIGHBORHOOD（居住環境）、D:DIRECTLY（其他媒介）、S:SOCIETY（社團）等方面去快速尋找目標客戶；透過不同的方式和層面（如公關的不同層面、客戶全方位的體驗等等）去開拓客戶；透過利益鏈、情感培育等方面去維繫客戶，培育客戶的忠誠度；透過服務改善（無形服務有效化、服務多一點，滿意多一點、服務自助化、服務自動化、改進服務設施、快速的服務補救策略等等方面）去提升客戶的滿意度，將終端的推動和廣告的拉動有效整合，將農村包圍城市與城市輻射農村有效結合，最終促進產品的銷售，在提高銷售量的同時提高利潤，在提高銷售效率的同時提升銷售效益。

七、夢想要販賣

推銷需要販賣夢想，如將可以將你自己的夢想貼出來，形成強烈的視覺刺激，從而鼓勵自己的信念，時刻提醒自己堅持就是勝利。同時，向客戶推銷時需要讓客戶夢想到很好的未來，讓其產生想象和聯想。

原發布者：在行傳媒

企業員工績效考覈方案篇一一、考覈目的爲構建公司的現代人力資源管理體系，健全和完善績效管理工作，促使公司持續、快速、穩定發展，特制訂本管理制度（一）爲公司員工薪酬調整提供依據（二）爲公司員工晉升提供資料（二）爲公司員工培訓工作提供方向（三）促進公司與員工之間的溝通、交流二、考覈原則（一）公開性原則應限度減少考覈者和被考覈者雙方對考覈工作的神祕感，業績標準和水平透過協商制定，考覈結果公開，考覈工作制度化。（二）客觀性原則用事實說話，切忌主觀和武斷，按個體的絕對標準進行考覈，引導員工不斷改進工作，避免人與人之間的攀比，破環團結精神。（三）與目標管理相結合的原則目標考覈是績效考覈的基礎，員工的績效考覈要充分利用目標考覈的結果。三、考覈範圍本方案適用於公司所有員工，包括：各職能部門、下屬子（分）公司的一般管理人員和一般工作人員。第二條考覈方式對一般管理人員的考覈由兩部分組成，一部分爲部門、下屬子（分）公司評分，是對整體業績的評價，體現了員工對部門、下屬子（分）公司業績的貢獻；另一部分爲崗位評分，體現了對員工個人崗位業績的評價。對於一般工作人員，以崗位評分爲主。一、部門、下屬子（分）公司評分按照粵豐集團子（分）公司人力資本績效考覈方案中規定的方式，由人事管理部門對部門關鍵業績以及子（分）公司業績進行考覈評分。二、崗位評分（一）崗位目標考覈一、確定崗位目標根據集團公司確定的部門、下屬子（分）公司目標，由個人直接主管進行目標分解

原發布者：唐糖糖

主要工作業績怎麼寫 篇一：任職以來主要工作業績及成果 任職期滿考覈結果 該同志於取得助理工程師的任職資格以來，認真執行黨的方針政策，恪守職業道德，嚴格要求自己，愛崗敬業，出色的完成了上級領導交與的各項任務，不斷鑽研業務知識，提高自身素質，掌握了有線電視專業技術。 2008年在中心機房多次主持並參加了中心機房數字平臺的組建及安裝，爲公司數字電視整體轉換打好了基礎，2009年至今多次參加機房擴容以及新設備的安裝調試，保障了數字平臺的平穩執行，該同志在工作崗位上勤勤懇懇多次完成了省公司下達的各項重要轉播任務。 任職以來主要工作業績及成果 侯明達同志自取得助理工程師技術資格依賴，努力鑽研業務，愛崗敬業，認真工作，出色的完成了領導交與的各項工作任務。 2008年在中心機房工作期間，主持並參加了數字電視平臺的組建及安裝，爲公司數字電視整轉提供了硬件平臺。2009年機房擴容，該同志積極參與，提出了很多重要的建議，領導予以採納，使擴容中的技術難點均得以解決。2009年主持並參加了六樓設備機房的組建，爲數字雙向平臺的擴展提供了堅實的硬件平臺。2011年4月獨立設計了縣城住宅小區的CATV系統設計。其中華達新城光纜管道工程及城區西街新民居光纜管道工程系統設計透過市廣電系統專家評議認證，並同意以這兩項工程作爲科技成果。 在此期間侯明達同志還在省級專業期刊發表論文一篇，並於2011年被公司評爲先進個人稱號。

1. 磨刀不誤砍柴功，要對自己的產品非常熟悉

包括產品的優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品、市場等都要十分了解，才能得到客戶的信任。千萬在客戶的問題反饋中慢慢了解產品。

2. 熟悉客戶，做好客戶分類

可按實際情況將客戶按是否重點分好等級。針對不同類型的客戶分配不同的時間和精力，採用不同的策略和方法與之溝通，把主要精力放在成單可能性高的客戶上，培養潛在客戶，剩餘的精力用來挖掘潛在客戶。

3. 推銷產品首先要推銷自己

很多時候推銷自己比推銷產品更重要，因爲要認可產品，得讓客戶先認可你這個人。

公式1：成功=知識+人脈

公式2：成功=良好的態度+良好的執行力

4.做好每日銷售日記

理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，做好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。做好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的資訊。最好利用工具來記錄，類似於“好筆頭”這樣支援電腦和手機同步，可記錄文字、表單、視頻、照片的銷售雲筆記。

答覆：如何制定營銷計劃？着重歸納總結以下幾點：第一、做好銷售部門的詳細工作規劃流程，以及分配銷售部門任務工作量，以着手針對銷售的規劃和探索預測銷售目標，達成的銷售業績和共同願景。

第二、做好銷售部門的數據庫報表的日程規劃，並按質按量完成業績報表的數據統計，以進行銷售工作的預算開支經費和統計臺帳，按周、月、季度報表及數據分析和個人業務提成計算績效工資。第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃，以按照工作計劃的流程，以進行對銷售計劃統籌管理和安排後續的事項，以羅列出銷售管理效益與效率的事務清單報告。

第四、做好銷售部門的列席會議的事務紀要，以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導，以銷售團隊的共同協作的能力，以進行銷售業績的評估與控制，以着力提升銷售業績和成績單。第五、負責擬定銷售部門的詳細工作計劃，以及編制銷售計劃和提綱，以探討分析和檢查計劃的詳細步驟，以修改和確定銷售計劃和工作任務及步驟，以正式擬出一份銷售工作計劃。

第六、以按照銷售部門的事務計劃，以進行對銷售團隊分析和研討工作案例，並詳細說明銷售工作的相關問題和相關要求，並展開銷售計劃的具體內容，能夠與銷售團隊研究和分析事務計劃的工作規程，以共同執行銷售計劃，並達成一致共識。第七、以正式實施銷售的工作計劃，以及相關的事務和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項，並督促好銷售部門所交代的相關事宜，以向銷售經理作好工作彙報情況。

謝謝。

給你個模式 你自己參考修改 如果還不合適請聯繫我 如下： 董事長、總經理、各位領導、各位同仁： 新年好！藉此機會給大家拜個早年！ 回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支援下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。

當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁彙報： 一、財務覈算和財務管理工作 組織財務活動、處理與各方面的財務關係是我部的本職工作，隨着業務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。爲提高工作效率，使會計覈算從原始的計算和登記工作中解脫出來。

我們在年初即進行了會計電算化的實施，經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務覈算順利過渡到用電算化處理業務。這爲財務人員節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，爲財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

財務部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。

這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時爲各項內外經濟活動提供了應有的支援。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。

公司資金流量一直很大，尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本着“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。全年累計實現資金收付達2億3757萬元。

企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務覈算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業務，爲公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。

財務部全年審覈原始單據 12824張，處理會計憑證2179張，準確無誤地出具各類會計報表無數。 制度屬於企業的硬性管理，任何成功的企業無一例外的有其嚴格的規章制度。

長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規範各項經濟行爲已日益成爲企業管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關於財產管理、合同簽定、費用控制等方面的規章制度。

爲完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環境盡了我們應盡的職責。 財務部除要認真負責地處理公司內部財務關係外，爲達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關係。

與外部建立並保持良好的聯繫。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。

同時與銀行建立了優良的銀企關係、與稅務機構建立了良好的稅企關係，全面處理了保險公司遺留資產的往來手續，並圓滿完成了對統計、工商等各部門有關資料的申報。 二、資金調度和信貸工作 資金對於企業來說，就如“血液”對於人體一樣重要。

今年工程建設全面鋪開，各經營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。

尤其在1-7月份項目未能取得任何經濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據工程建設和公司發展的要求，爲確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。

同時財務部還全面承擔了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬元。

資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉，更是繼續樹立了東方公司“AAA資信企業”的良好形象。 自項目啓動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。

爲了公司的長足發展，財務部與工行東塘支行建立了信貸關係，以期達到積累企業信譽的目的。我部於3月—5月向銀行申請房地產開發貸款3000萬元。

期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關係，同時使我們對貸款工作有了全面的瞭解，學到了新的業務知識。 三、全力協助招商工作 招商是本年度的重中之重，招商政策的優劣與否直接關係到公司的生存和發展。

財務部協助公司領導做了大量的財務分析和市場調查。全面參與了公司招商政策的制定，爲公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調動招商積極性和主觀能動性提供財務參考。

由於董事長、總經理正確的決策和超前的預見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據財務統計數據截至12月31日，門店銷售：297 個、住房銷售262個，成交率72.44%，成交額11560萬元，實收房款9301萬元，尚有未收房款2009萬元，資金回收率爲82.62%；預定門店67套，收取定金139萬元。

出租自有門店82套，收取定金59萬元，出租率53.25%。在這5個月中，財務部和招商部同心協力，加班加點，尤其是在審批至11月16日的按揭貸款中，表現了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風。

當月工。

第一，基本情況概述 首先要概述工作內容、工作的主客觀條件、有利和不利因素以及工作環境等。

雖然這些與業績的取得沒有必然的聯繫，但是，顯然如果你處於不利的工作環境，工作條件也甚是惡劣的話，無疑能夠使你所取得的業績大放光彩。比如說，你的工作是處理客戶投訴，這一工作的環境顯然不是十分優越的，它要求員工能夠忍受客戶的抱怨，甚至是謾罵、侮辱。

環境本身的特殊性實際上是業績的一部分，因此應該把工作環境陳述出來，以使自己的業績有所依託。當然，在陳述不利條件和環境時，千萬不要理直氣壯，不管怎麼說，這是工作性質所決定的，接受了這份工作就必須接受它所帶來的特殊的工作環境。

第二，陳述自己所取得的成績 陳述自己的成績是業績報告的重點。撰寫業績報告的根本目的就是要肯定成績，突出自己的貢獻，從而爲公司考覈和晉升提供參考。

在撰寫業績報告之前應認真思考，儘可能把自己所取得的所有業績都列出來，然後按照重要程度排序。在陳述時，首先要清楚地表述自己所取得的成績有哪些，是在什麼樣的情況下取得的，每項成績的分量有多大，對企業有多大的貢獻。

在陳述時，一定要注意有條有理，突出重點，千萬不能把各種成績堆在一起，讓人事經理去挑選對你有利的成績。這種做法不但加重了人事經理的工作，而且還會給人馬虎、做事沒條理的印象。

試想，一個人連自己所取得的成績都理不出頭緒，工作時怎麼能夠做得有條有理呢？ 這裏需要注意的是，雖然大部分的成績是看得見的，但是，有時候，也有許多不爲人所知的成績或貢獻。這時候，需要把你那些不爲人所知的成績或貢獻明確地寫出來，千萬不要不好意思陳述，這樣做絲毫不會給人留下壞印象，相反，許多公司都希望員工能夠對自己作出客觀的評價，不隱瞞業績，也不虛報業績。

撰寫業績報告時，實事求是是最好的原則。 第三，總結經驗和教訓 對於過去做過的每一項工作，不管是做得好，還是失敗，都要總結經驗和教訓，並在業績報告中寫出。

這樣做不但有利於今後的工作，而且還可以使公司瞭解你的成長軌跡。對以往的工作進行分析和概括，並總結出一兩條經驗和教訓，是智者的表現。

需要注意的是，總結經驗固然是重要的，但坦陳尚需改進的弱點也不可忽略。很多人在業績報告中總是迴避自己的弱點和缺陷，爲寫出它們會對自己的形象有損，事實上並非如此。

坦陳尚需改進的弱點，表明你有不斷改進的意識，有不斷提高的潛能。主管不但不會因此小看你，相反他們更喜歡這樣的人，也更願意對其委以重任。

需要注意的是，提出需要改進的弱點後，在以後的工作中必須認真落實，千萬不能在報告上說說了事，在實際工作中依然我行我素，這無疑是對自己業績報告的貶低。 當你取得了好的業績，並提交了一份漂亮的業績報告之後，千萬不要沉浸在過去的業績當中，不思進取。

事實上，業績永遠屬於過去，遞交了業績報告之後，意味着上一個工作階段已經完成，又需要從頭開始了。