保健茶市場

保健茶市場是一個不斷髮展的市場，隨着人們對健康意識的提高和生活水平的提高，越來越多的人開始關注保健，保健茶成爲了熱門的保健產品之一。

目前，保健茶市場品種豐富，有老少皆宜的菊花茶、荷葉茶，也有專門針對特定人羣的茯苓瘦身茶、紅棗黑枸杞茶等產品。同時，保健茶的銷售渠道也在不斷擴大，除了傳統的超市、藥店，還有電商平臺、直播帶貨等新興銷售渠道。

據統計，2019年中國保健茶市場規模已經達到了近300億元，預計未來幾年還將穩步增長。這也引起了越來越多的企業的關注，不少企業推出了自己的保健茶產品，競爭日益激烈。

保健茶市場的發展趨勢是多元化、專業化和科技化。未來，保健茶市場將會更加註重產品的科學性和專業性，以達到更好的保健效果。同時，保健茶產品可能會進一步與科技結合，更好地滿足消費者的需求。

小編還爲您整理了以下內容，可能對您也有幫助：

保健茶出口市場。

近年來，國民越來越注重養生保健方面，保健茶作爲一種綠色消費品也受到大家的親睞，但相比較國外市場，國內市場還有待開發。保健茶的出口熱銷地區：南非、中東、南亞，韓日、歐美等國。市場還是比較大的。我曾喝過SACM的保健茶，很不錯的。

保健茶的市場常見保健茶

養生保健是一個長期堅持的過程，不管在運動還是飲食上都應該注意爲健康做積累，平時喝茶選擇保健茶也是養生的一個方面哦，對於身體的一些小的不良狀態，喝茶就可以解決。 適用人羣：高血壓、高血脂、高血壓引起的頭痛、頭暈、耳鳴、心悸、眼花、注意力不集中、記憶力減退、手腳麻木、疲乏無力、煩躁易怒，以及心腦腎損傷。

原料：杜仲葉，綠茶

用法用量：開水泡服，一次1袋，一日3 次。以白開水沖泡5分鐘，提動十餘次後飲用，可反覆沖泡4-5次。

功效：護肝補腎、降壓降脂、增強免疫、美容養顏、潤腸通便、安神養眠 適用人羣：血脂異常、脂肪肝、高血壓、高血糖、肥胖體內脂肪過多、心腦血管疾病、便祕、失眠、體弱多病、機體免疫力低下、抽菸喝酒應酬過多人羣

原料： 野生絞股藍，絞股藍皁甙，綠茶

用法用量：開水泡服，一次1袋，一日3 次。以白開水沖泡5分鐘，提動十餘次後飲用，可反覆沖泡4-5次。

功效：降血脂、調血壓防治血栓、防治心血管疾患、調節血糖、促睡眠、緩衰老、防抗癌、提高免疫力、調節人體生理機能 適用人羣：

1.平衡營養，使人體延緩衰老成爲可能；

2.大部分病因不明的原發性、繼發性高血壓患者病狀可以得到控制；

3.高血脂、高血糖、高膽固醇、高血粘、前列腺炎等成年人“富貴病”發病率大大降低，症狀減輕；

4.因藥源性引出的疾病大大減少；

5.大部分的肥胖症都能在短中期內得到減脂、恢復；

6.大部分的消化系統、血循環系統的病症都能治癒；

7.由此帶來大部分亞健康狀況中年人近百種輕微病症康復；

8.鎮心安神，解決失眠難題。

9.脫髮，禿髮等等

原料：松針提取物，絞股藍提取物，人蔘，淡竹葉，綠茶

用法用量：開水泡服，一次1袋，一日3 次。以白開水沖泡5分鐘，提動十餘次後飲用，可反覆沖泡4-5次。

功效：解毒、降血脂、防癌、延緩衰老、提神健腦、保護牙齒，能防齲齒、增進食慾。 適用人羣：節食減肥，吃得少，腸道容易乾燥而便祕。

原料：烏龍茶

做法：用開水沖泡。

功效：助消化、解油膩毒素、消脂。 適用人羣：想要去除體內多餘的水分，減少浮腫，可以試試薏仁茶。

原料：炒薏仁 10克 、鮮荷葉 5克 、山楂 5克。

做法：以熱水煮開，就可以飲用。

功效：清熱、利溼、治水腫。 適用人羣：覺得情緒低落、精神壓力太大而產生便祕時，可試試荷葉茶。

原料:荷葉3克、炒決明子6克、玫瑰花3朵。

做法:用開水沖泡即可。

功效:清暑利溼、治水氣浮腫。 適用人羣：腸蠕動功能不好，或是節食的容易會有便祕的情形，可以試喝決明子茶。

原料:決明子

做法:熱水沖泡。

功效:清肝明目、利水通便。 適用人羣：體內排氣不暢容易造成腹脹和胃脹，這一類的朋友可以試試麥芽茶。

原料:炒麥芽5錢、山楂5錢。

做法:加一小包冰糖，用開水沖泡。

功效:開胃健脾、消食除脹。 適用人羣：有消脂、去油膩的雙重功效，還能美白肌膚，小姐們可以多喝。

原料:檸檬一顆。

做法:將檸檬榨出汁後用溫水衝調，加入適量蜂蜜，然後 放入一兩片檸檬，切片在茶中浸泡。

功效:消脂、助消化、美白肌膚。

在蘇州茶葉市場可以買到正宗的養生保健茶嗎？

你好，我是雲南的茶葉賣家，給出個人意見：

市面上所有的茶葉包括花草茶、苦蕎等代用茶都具備一定的養生保健作用。茶的常規功效分別有降三高、去油膩、利尿、清熱解火、排毒、暖胃、驅寒、減肥、活血等作用，每種茶都有其養生側重點。按性質來分可以分爲寒性和溫性，如綠茶、普洱生茶即爲寒涼，烏龍茶、紅茶、普洱熟茶因發酵而爲溫性。從養生的角度來講，體寒、胃寒人羣和寒涼地區或季節應該飲用溫性茶，反之飲用寒性茶，這樣才能更好的達到養生效果。

平頭百姓過日子不需貴的只需對的，只要是正規渠道買到的茶葉，堅持飲用健康就常伴你左右。

雲宗茶葉爲您解答，希望能幫到您！

中國有哪些名牌保健品

NO.1湯臣倍健

上榜理由：湯臣倍健創立於1995年，現已成長爲中國膳食營養補充劑非直銷領域的領導者和標杆企業，也是中國保健行業第一家AAA信用等級企業。

湯臣倍健執行“三步走”的差異化全球品質戰略，從全球原料採購到全球原料專供基地建立，再到全球自有有機農場建立。截止2016年底，湯臣倍健原料進口比例達到73.35%。2016年，湯臣倍健位於巴西的首個全球原料專供基地簽約。

湯臣倍健珠海生產基地是亞洲最先進的膳食營養補充劑專業生產基地之一，並率先在行業內以更加透明的方式公開原料和生產過程。目前，湯臣倍健在中國已有超過28000個銷售終端和500家營養中心分佈在各大中城市。

NO.2安利

上榜理由：安利是美國最大的著名直銷企業。1995年，安利(中國)開業，目前經營區域已遍佈中國31個省區。自進入中國以來，安利順應國情、因地制宜，不斷開拓創新，融入中國社會，創造了驕人業績。2016年安利(中國)銷售額218億人民幣，2016年達到267億人民幣，中國已成爲安利在全球最大的市場。

安利(中國)工廠是美國安利公司海外最大的生產基地，容納31條現代化生產線和原材料、包裝材料等多個倉庫，生產紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品和家居護理用品和皇后鍋具五大系列187餘款產品。生產基地內建有安利公司海外第一個完整反映紐崔萊農場種植、加工生產及相關科技的健康體驗中心—紐崔萊健康體驗中心，安利全球第一個品牌形象展示中心—安利中國展覽館。

NO.3 完美

上榜理由：完美(中國)有限公司成立於1994年，經過近二十年的發展，完美公司已經成長爲集研發、生產、銷售和服務於一體的現代化企業，先後在全國各省、自治區和直轄市設立了33家分支機構、7家辦事處、6,700餘家服務網點和授權專賣店。

並逐步將產品銷售及服務擴展至香港、泰國、馬來西亞、印尼、新加坡、臺灣和越南等國家和地區。完美公司先後透過保健食品GMP認證、HACCP食品安全控制體系認證、ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證等四項國際權威認證。完美公司在中國建有三大生產基地，佔地面積近1000畝。2016年1月20日，完美公司經廣東省科技廳認定爲“高新技術企業”。

NO.4太太

上榜理由：健康元藥業集團股份有限公司前身爲成立於1992年的深圳太太保健食品有限公司。目前集團旗下三十餘家主要控股子公司，擁有太太、靜心、鷹牌等知名品牌，業務範圍涵蓋保健品、原料藥和製劑、處方藥與非處方藥、中成藥與化學制劑、檢測試劑等領域。

NO.5紐崔萊

上榜理由：紐崔萊，全球營養補充食品優質品牌，紐崔萊以其卓越的品質、廣泛的科學研究、嚴謹的有機種植及先進的生產工藝倍受消費者信賴。紐崔萊營養保健食品自1998年進入中國以來，先後推出了營養補充食品、功效性保健食品及特殊營養食品等三大類共10多種產品，透過創新的營養保健觀念及優質的營養保健食品，受到了中國消費者的由衷喜愛。

NO.6 無極限

上榜理由：無限極(中國)有限公司成立於1992年，以“無限極”爲核心品牌，是一家從事中草藥健康產品開發、生產及銷售的大型港資企業。經過20年的發展壯大，無限極(中國)已在中國內地設立了35家分公司，28家服務中心，4000多家專賣店，公司規模和服務範圍不斷擴大。公司建立有年生產能力超過100億元的廣東新會生產基地和年產值預計達180億元遼寧營口生產基地，兩大基地促進了無限極南北兩地的平衡發展。

NO.7 碧生源

上榜理由：碧生源是中國功能保建茶行業的領先品牌。2007年“碧生源”被認定爲“中國馳名商標”。2016年中國保健協會評定碧生源品牌爲中國“十大最具公信力保健品品牌”。憑藉碧生源全國品牌認知度及健全的全國分銷與銷售網絡，加上優秀的產品系列和產品研發能力，碧生源在中國迅速增長的龐大功能保健茶市場享有明顯的優勢和行業地位。

NO.8紫光古漢

上榜理由：紫光古漢集團股份有限公司前身爲始建於1956年的衡陽中藥廠，致力於研究、開發中國中藥傳統祕方、驗方、西藥製劑和生物製品，產業面橫跨中、西、生物製藥三大板塊。下轄多家子公司，是湖南最大的中、西、生化綜合製藥企業。

NO.9椰島

上榜理由：海南椰島(集團)股份有限公司成立於1993年，多年以來堅持立足海南優質天然資源，專注健康生態食品，形成了以椰島鹿龜酒和椰島海王酒等保健酒爲主導，健康白酒、健康食品和飲料、貿易等爲輔助的產業發展格局。

NO.10 天獅

上榜理由：天獅集團有限公司創立於1995年，現已發展成爲一家橫跨生物技術、健康管理、酒店旅遊、教育培訓等諸多領域，融產業資本、商業資本和金融資本於一身的企業集團。集團業務輻射全球190多個國家，在110個國家和地區建立了分公司，並與全球衆多國家的一流企業結成了戰略聯盟。

淺談茶飲料的發展前景

中國無糖茶飲料市場規模增長迅猛

根據國際權威調研機構Frost &

Sullivan統計數據顯示，2019年我國茶飲料行業市場規模約爲787億元，其中含糖茶飲料零售額達到746億元，佔整體茶飲料零售額的94.8%;無糖茶飲料零售額達到41億元，佔整體茶飲料零售額的5.2%。受到中國消費者健康意識增強的驅動，無糖茶飲料零售額持續快速增長，2014-2019年無糖茶飲料零售額CAGR達到了32.6%，而含糖茶飲料只有3.0%。

中國茶飲料行業前景預測

中國有悠久的茶文化歷史，茶文化的歷史積澱和消費觀念的轉變，使許多人都已經接受了茶飲料，說明中國已經有了很好的茶飲料消費基礎。中國茶飲料的發展時間很短，市場開發集中在大中城市，而小城市和農村市場的開發尚處於起步階段，未來發展前景廣闊。2014-2019年，我國茶飲料市場規模從653億元增長到787億元，年複合增長率達到3.8%。預計未來幾年我國茶飲料行業市場規模將以年複合增長率爲3.5%的速度增長，到2025年，我國茶飲料行業市場規模將接近1000億元。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國茶飲料行業產銷需求與投資預測分析報告》。

寫保健茶可行性報告怎麼寫

找到一個，可以參考。

仙乳保健茶投資可行性報告

一、符合國家或行業發展規劃

仙乳保健茶專利項目符合國家的產業、符合行業發展的宏觀經濟要求。中華人民共和國農業部在二00二年的“全國主要農產品加工業發展規劃”中明確指出：要以名優茶、綠色食品、有機茶、保健茶爲重點。茶葉加工要與醫藥業、其他食品業更加緊密結合，保健茶作爲重點發展項目。

二、仙乳保健茶的專利申報和研製緣由

1、仙乳保健茶是專利權人運用傳統中醫理論經多年研製之精華，早年爲家庭飲用，因其具有明顯的保健作用逐步擴大爲親屬、鄰居飲用，所收到的保健作用均十分明顯。

2、在申報專利前，經100人飲用，證明具有促代謝、活脈絡、養腎氣、抗衰老的功效。對預防老年常見病效果明顯，具有綜合的保健作用。本保健茶含有人體所需的多種營養成分，對人體改善營養有積極的作用。對感冒、經常性陽痿、經常性健忘、經常性反應慢、經常性疲倦等症狀有明顯的改善。本保健茶口感適宜，經常飲用可增強免疫力，預防疾病，保持身體健康。

3、近年來，隨着人們健康意識增強，採用製茶新技術、新工藝，以傳統中草藥爲主要成分的保健茶已成爲飲品市場的新亮點。在茶飲品的“百花園”中，“中草藥保健茶”一枝獨秀，發展迅猛。隨着我國改革開發的不斷深入，人們生活水平的提高和保健意識的增強，“中草藥保健茶”將會成爲保健治療又一常規主導消費品，市場消費量大，前景必然看好。

4、 目前市場上各類保健茶其作用單一，沒有綜合的保健作用，仙乳保健茶的研製成功填補了這一空白，這是最主要的一點。

5、中國的茶葉產量佔世界第二位，各品種、擋次的茶葉資源十分豐富。本專利的另一主要組方成分仙靈脾產地在我國分佈廣並且資源十分豐富。

6、仙乳保健茶生產成本低，適合大衆人羣消費，一旦形成生產力和市場，對提高國民的身體素質和健康水平將起到重要作用，經濟效益和社會效益十分顯著。

三、已進行的調查及其結果

1、 茶資源狀況：據農業部1999年提供的資料：全國茶園面積爲1639.44萬畝，採摘面積1352.04萬畝。茶園面積達100萬畝以上的有七個省。估計全年茶葉產量在70萬噸左右。

2、 仙靈脾產地分佈於：黑龍江、吉林、遼寧、山東、江蘇、江西、湖南、廣西、四川、貴州、陝西、甘肅。其中：心葉仙靈脾分佈山西、陝西、甘肅、青海、廣西、湖南、安徽等地。箭葉仙靈脾分佈浙江、安徽、江西、湖北、四川、臺灣、福建、廣東、廣西等地。

3、 市場調查：目前我國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，我國茶飲品消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長，佔我國飲料消費市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏着一個巨大的商機：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產，但其產品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由於其對人體的保健作用單一，消費羣體必然不限，很難形成市場規模。據此可以預見，仙乳保健茶一旦形成規模生產和銷售網絡，將會取得十分可觀的經濟效益和社會效益。

四、擬建廠址的初步考察

選址的決策主要是爲了追求成本最小化，應考慮的因素較多，如：因素、經濟因素、自然因素、勞動力可獲得性與費用、廠址條件與費用、原材料獲得與費用等。在考慮以上因素的基礎上，以下幾點也應考慮：

1、 在原材料產地建廠（如貴州省是茶葉和仙靈脾的主要產地）可以大大的減少原材料的購買成本和運輸成本。

2、 以本專利項目與現有的茶廠或保健品廠聯合，利用該廠已有的基礎設施和生產設備可以減少建廠費用並早出產品，利用已有的銷售渠道，又可減少銷售成本儘快開啟市場。

3、 在非原料產地建廠（如內蒙赤峯區域）也有優勢，一是土地資源豐富，可以節省建廠成本，二是勞動力資源豐富，可以減少生產成本。還可以享受當地給予的一些優惠。如稅收方面的優惠。

4、 爲籌建仙乳保健茶廠，專利權人初步在赤峯市松山區勘定並已洽談一塊土地：佔地面積20畝，距離市區6公里，距離一級公路200米，距離將要修建的高速公路90米。距市區5公里，土地平整，交通方便，水電供應便利，比較適合作爲保健茶的廠址。

5、 綜合分析，仙乳保健茶廠址的選擇還是以在原料的主產地爲宜，如貴州省。這主要是從原料的購進成本和原料的質量保證方面考慮。其它方面，如土地資源和勞動力資源還有待於進一步考察。同時，以專利入股的形式，在原料主產地與已有的保健品廠聯合，也是最佳選擇方案之一。

五、國內和國際市場需求預測

1、 本產品的消費對象：仙乳保健茶生產成本低，市場定價低，適合大衆及不同層面的消費。工薪階層或城鄉民衆均可成爲本保健茶的消費羣體。隨着人民生活質量的提高和保健意識的增強，本專利產品顯著的保健作用和價位優勢必能贏得較大的消費羣體。

2、 仙乳保健茶不存在產品經濟壽命期的問題。同時從本保健茶的良好保健作用和獨特的組方分析，現在或是以後很長時間內不可能出現替代產品，即代用品。

3、 專利權人在專利相關資料中說：本保健茶在微量的加入一味中藥後保健效果會更好。本專利內涵的外延空間還很大。也就是說隨着本專利系列產品的出現，必將擴大本專利產品的消費羣體，擴大市場需求容量。

4、 仙乳保健茶出口前景廣闊。據國外調查公司預測：未來5年，全球健康飲料將以高於普通飲料增長速度一倍以上的速度增長。我國茶飲料產量在2002年就已升至飲料業的第二位，而建立在我國傳統中醫藥學和現代健康理論基礎上的、具有強身和保健功能的保健茶產品更是受到市場的歡迎。隨着中國加入WTO，隨着世界對中國中醫中藥治療保健效果的認知，本專利產品必能走出國門，在世界保健品市場上取得一定的市場份額。收到良好的經濟效益和社會效益。

可以預測：即有保健茶產品巨大的市場空間，又有本專利產品十分顯著的保健效果和較低的市場價格，只要進行有效的市場運作，仙乳保健茶在國內的需求量不會少於數千噸或更多。

六、市場價格預測

1、 市場調查顯示，我國市場上銷售的保健茶主要有銀杏茶、靈芝茶、冬凌草速溶茶、冬蟲夏草速溶茶、枸杞茶、杜仲茶、桑葚五味茶、烏梅養胃茶、菊茶、枇杷竹葉茶、山楂茶等十多個品種。均爲袋裝，包裝重量多少不一，若折算1000克計算，以上各類保健茶1000克的市場銷售價格少則接近200 元人民幣，多則近1000元人民幣。

2、 仙乳保健茶的原料價格（大衆型）在產地1000克不足20元人民幣，仙乳保健茶成品市場銷售定價應不到100元人民幣。由此可見，價格優勢十分明顯。

3、 目前在市場上具有綜合保健作用的保健茶還沒有，仙乳保健茶填補了這一空白，因此價格的潛力很大。

七、 投資的必要性

1、 建廠初期最低年利潤預測：（大衆型茶）在原料產地設廠，每噸成品茶的原料價在1.2萬元－1.3萬元之間，而銷售一噸成品茶，最低批發價應在5萬元－5.5萬元之間，以年銷售一百噸計算，稅費後純利潤最少在二百萬元以上。在非原料產地建廠，（如內蒙赤峯市地區）運輸成本會有所增加，但是由於建廠地區的土地價格相對較低，勞動力資源較爲豐富，生產費用會相對降低。

2、 專利權人在專利的相關資料中說明：“本保健茶技術內涵的外延空間很大”。可以根據不同消費擋次和不同消費羣體的需求，成系列的生產出高、中和大衆型的產品，此專利項目內涵的外延空間對提高產品質量，增加產品種類，加強市場競爭力有積極的作用。

3、 中國是一個產茶大國，也是一個茶葉消費大國，而大衆茶型是消費的主體，仙乳保健茶即有顯著的綜合保健作用，又符合國人的飲茶習慣，市場的價格定位又爲大衆所能接收，所以定會贏得廣大的消費羣體。如果每年人均飲用一公斤本保健茶，100噸只是10萬人的消費水平，是一個小城鎮的人口數額。由此可見仙乳保健茶的市場潛力和拓展空間是十分巨大的。

4、本保健茶對生產環境的衛生條件要求嚴格，但生產工藝並不複雜，能源消耗不大，沒有環境污染問題，也不會對周邊產生噪音污染，是名符其實的綠色環保型產業。

5、 飲“保健茶”之風始於歐洲和美國，歐美人對這類飲品統稱之爲herbal tea（植物茶）。據報道，日本2001年保健茶飲品市場銷售額已達650億日元；2002年日本保健茶飲品銷售額爲800億日元，年增長率高達20%。由此可見，保健茶在國際市場的前景十分看好。 目前保健茶在中國處於起步階段，所佔市場份額很小，但發展前景廣闊。

八、 投資效益分析

1、 以大衆型（仙乳保健茶）說明投資效益：每1000克普通茶葉市場銷售價20元人民幣，產地批發價不到10元人民幣；仙靈脾市場銷售價每1000克不到15元人民幣，產地批發價爲6－8元人民幣；本保健茶的其它組方成份用量少並且市場銷售價格均不高。而仙乳保健茶的產成品在市場上的銷售價格最少應在80－100元人民幣。工廠批發價格不低於60元人民幣。

2、 由上可知：工廠每批發1000克本專利的產成品毛利率不少於300%，減除包裝費用、工資費用、運輸費用、銷售費用、廣告宣傳、折舊、利息及各項生產費用後，所得純利潤不少於150%或是更多。

3、可以預測：如果有100萬人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計算，每公斤工廠獲純利潤最少爲20元人民幣，那麼一年可以取得2000萬元人民幣以上的純效益。同時，一旦消費者體驗到仙乳保健茶顯著的保健作用後，每人每年消費本保健茶應不少於2公斤。

九、項目總投資估算與合作形式

建設一個年產100噸的仙乳保健茶廠，預計需投入人民幣500萬元。從資金到位後，進行項目籌備、制定工程計劃進入工程實施到基礎設施竣工，大約需10個月的時間，再加兩個月的生產設備安裝和調試、職工技術培訓等後期工作就可以投入試生產。

在建廠所需的500萬元資金中，固定資產投入約爲380萬元人民幣，流動資產投入約120萬元人民幣。

1、 固定資產投資部分

建廠徵用土地20畝，使用期限30年，約需資金140萬元；建設廠房、倉庫、辦公場所和與生產相關的附屬設施約需要資金150萬元；購置生產加工設備約需資金50萬元；另外還有建設工程費用、設備安裝費用和建設期利息等。

2、 流動資金估算

流動資金大約需要120萬元。其中：爲保證正常生產需要原材料的儲備資金30萬元； 在正常生產條件下處於生產過程的生產資金佔用約3萬元；成品入庫後至銷售前這段時間中產成品佔用的成品資金約10萬。還有產品銷售費用、廣告策劃宣傳費用、人員培訓、資金利息和運輸等各種費用。

建廠資金估算還有待於近一步論證，還需要提供詳實的資金需求報告加以說明。但總體出入並不會太大。

3、借款償還計劃

建設年產100噸的仙乳保健茶廠，需投入資金500萬元人民幣，保健茶廠建成投產後，進入正常的生產和銷售狀態，以年生產和銷售100噸產品計算，三年可以完成還本付息。其中預計：第一年還本付息80萬元人民幣；第二年還本付息160萬元人民幣；第三年還本付息260萬元人民幣。

三年還本付息的借款償還計劃估算，是依據本專利產品顯著的保健作用和現在國內市場對保健茶產品巨大的需求空間、加之企業循序漸進的發展系列產品擴展市場份額和市場對本專利產品不斷的認可過程做作出的。只要企業依託市場進行有效的經營和管理，這一還本付息的計劃是完全可以實現的。

4、 本專利項目的合作形式

1、 轉讓專利權爲人民幣300萬元；

2、 全國獨佔實施許可爲人民幣220萬元；

3、 全國獨佔排它實施許可爲人民幣150萬元；

4、 省級獨佔許可50萬元人民幣；

5、 全國範圍技術入股合作開發：一次性付給專利權人40萬元人民幣，本專利摺合260萬元人民幣當作現金入股並折算股份，每年固定提成50萬元人民幣，每年提成比例遞增5%；

6、 其它合作形式可以協商。

參考資料：http://zhaodahua.bokee.com/viewdiary.13022811.html

市場上常見的中醫藥保健茶不包含

不包含八味扶元茶。

八味扶元茶這個藥物用的並不普遍，這個是在保健品的範疇裏面，如果說有什麼不適的症狀，建議到醫院找中醫大夫把脈辨證後，然後服用對應的針對性的中藥調理。

常見的中醫藥保健茶有很多，如枸杞龍眼茶、枸杞芍茶、生地英茶、當歸芍茶等。

北京市天龍保健茶有限公司正規嗎

正規。北京市天龍保健茶有限公司成立於八十年代末，是以研發、生產、銷售保健茶爲主的企業，是我國最早生產保健茶企業之一，最早產品主要有美容茶、解酒茶和健身茶，以及爲酒店旅遊用袋泡茶。公司設有中醫藥大學的資深教授從事新產品的研究開發工作，源源不斷的推出領先市場的高科技含量健康的保健產品。1992年開始生產的嘉龍牌三葉減肥茶是國內最早以天然植物爲原料的減肥產品，投放市場後受到廣大消費者的認可，1997年和2000年分別取得了嘉龍牌三葉減肥茶和嘉龍牌三葉通便茶的保健產品批准文號。至今產品暢銷全國乃至國際市場，嘉龍品牌產品深入人心。

茶葉品牌排行榜（山東茶葉品牌排行榜）

中國十大茶品牌有：張一元、大益茶TAETAE、中茶CHINSATEA、吳裕泰、天福茗茶、竹葉青茶、八馬BAMA、白沙溪BAISHAXI、華祥苑Empereur、武夷星。

茶葉品牌排行榜

1、張一元

張一元創建於1990年，主要從事茉莉花茶，綠茶，紅茶，烏龍茶，普洱茶，還有茶具的銷售，其品牌以芳香味濃的茉莉花茶聞名，深受國內外消費者的稱讚，在2021年入選中國本土茶葉線上發展排行榜前十。

2、大益茶TAETAE

大益茶於1940年產於雲南，是雲南知名品牌，在普洱茶，紅茶，綠茶，保健茶等衆多品種都有銷售，以普洱茶最爲出名，是經典茶與健康茶的代表企業，是普洱茶十大知名品牌。

3、中茶CHINSATEA

中茶成立於1949年，是國內知名茶葉供應商，也是國內茶葉老字號排名之一。主要從事於茶葉的種植，生產。銷售，在國內衆多地區都有基地，在中國茶葉企業行業中佔有非常領先的地位，在紅茶，烏龍茶，花茶，普洱茶等諸多茶葉都有相應的銷售，收的顧客的喜歡。

4、吳裕泰

吳裕泰於1887年始創於北京，作爲年銷售過億元的茶葉品牌，在國內有很高的的知名度，其茉莉花茶最受歡迎，線下門店在國內超過500家，以其高品質的品牌深得各種消費者的青睞，是中國高端茶葉品牌。

5、天福茗茶

天福茗茶成立於1993年，是一家專門生產綠茶，茉莉花茶，鐵觀音，龍井等各地知名茶的品牌，以其安全，衛生，口感都好的特點在國內非常暢銷，還遠銷國外地區。

6、竹葉青茶

竹葉青茶是十大知名四川茶葉品牌，也是中國十大名茶品牌，是國內最具潛力的茶葉品牌。在2021年該品牌榮登《中國500強最具價值品牌》。其網銷已覆蓋衆多一線城市，在諸多海外市場也有出口，深受消費者的青睞。

7、八馬BAMA

八馬是中國茶葉知名連鎖品牌，是百年製茶世家傳承下來的品牌，主要生產中國原產好茶，旗下烏龍茶連續七年在天貓烏龍茶銷售榜單中位居榜首，旗下的鐵觀音也是中國銷量領先品牌，是最受中國茶葉消費者認可的品牌。

8、白沙溪BAISHAXI

白沙溪於1939年成立於湖南，是緊壓茶的發源地，具有悠久的歷史，在我國緊壓茶上佔有非常重要的地位，旗下最出名的茶葉還是黑茶，具有行業領導地位，以其精良的產品，精緻的包裝獲得衆多消費者的喜愛，其品牌部分國外地區有銷售。

9、華祥苑Empereur

華祥苑成立於2001年，被財經作家吳曉波稱之爲“國貨之光”，旗下烏龍茶是高端銷量領先品牌之一，旗下產品覆蓋國內衆多地區，有的品種還遠銷國外，位於茶葉百強企業排名之列。

10、武夷星

武夷星成立於2001年，主要生產各類茶品種，是國家重點龍頭企業，尤其武夷巖茶最爲出名，是福建省唯一的首批中國農產品牌，是全國著名十大茶葉企業之一。

茶葉營銷方案

　　 茶葉營銷方案 （一）

　　一、前言

　　中國有着幾千年的茶文化，喝茶已經成爲了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化並沒有深入的瞭解。待人接客，以茶相待，已經成爲了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生於山野峯谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育於青山秀谷，成爲一種遠離塵囂、親近自然的象徵。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割捨不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱朴含真的泡茶過程中，無論對於茶與水，還是對於人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因爲中國古老的茶道形式和內容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產品是與中國的茶文化緊密相連，將產品與中國的文化接軌，表現出與其他茶的不同之處，由此來開啟新的茶葉市場，帶動茶行業的發展。

　　二、營銷策劃的目的

　　打破行業內銷售茶葉的佈局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結合在一起，開啟一條新的銷售渠道，從而佔領市場。

　　三、營銷環境分析

　　（一）中國茶葉現狀

　　1、茶葉作爲中國傳統的飲品，消費者遍佈全國上下各個階層

　　2、我國茶葉產量逐年上升，榮膺世界產茶大國，但總體品質不佳

　　3、現有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產地品牌做文章，鮮有亮點

　　（二）茶葉營銷弊端

　　1、六大茶系均延續了傳統制作工藝，導致技術同源，產品同質

　　2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格，缺伐新鮮感

　　3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及

　　4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行爲及消費表現極不相稱

　　5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發揚文化爲噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達到宣傳的效果，往往達不到預期的目的，反而使消費者摸不着頭腦。

　　6、大部分年輕的消費者認爲：喝茶是一種更不上時代的老土的行爲

　　（三）競爭狀況

　　目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有着幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進入市場，就將是出於無競爭對手的狀態。

　　（四）銷售渠道

　　市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴大市場規模。茶葉的地域性較強，由於運輸、儲存等條件的，使得大量銷售較爲困難。

　　四、SWOT分析

　　（一）優勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費者瞭解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現。泊然——寧靜淡泊、順道自然，深刻體現了中國道家文化的意蘊精髓，無論送禮還是自酌，都能體現消費者豐富的經歷與獨特的品味。

　　（二）劣勢

　　由於本茶葉剛剛進入市場，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調查的工作也比不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。

　　（三）機率

　　隨着人們生活質量的提高，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費漸漸的成爲一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產品的質量、價格或是實用之處，而是更加註重其附加所帶來的面子價值，隨着中國產業鏈的不斷增多，人們也更加關注能夠給自己貼金的產品。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。

　　（四）威脅

　　爲了茶行業在中國市場上更好的發展，已經有企業開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產生激烈的文化競爭。

　　綜上所述，本茶葉的.宣傳要先發制人，要早於任何的競爭對手，利用先入爲主的思維理念佔領茶葉的消費市場，從而開啟銷路。

　　五、品牌規劃

　　（一）目標市場

　　1、年齡：35歲以上，男性爲主

　　2、收入：年收入在20萬以上

　　3、職業：企業老闆、單位領導、社會精英

　　4、地域：省會城市、經濟特區、直轄市及二級以上城市

　　5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品

　　（二）品牌定位

　　本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位

　　六、營銷策略

　　（一）產品定位

　　1、泊然——天闊，頂級禮品茶，消費人羣是擁有頂級財富的王者階層，追求內心最嚮往的、最美好的目標。

　　2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費人羣爲地方性的富豪，希望得到社會和周圍人的尊重。

　　3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費人羣爲公務員、企事業單位管理人員、私營企業主管及頂級白領階層等，這類人羣講究品質、品牌和檔次，高檔俱樂部常客，在工作之餘體驗生活的閒適和從容。

　　（二）定價

　　1、泊然——天闊，888（500g）

　　2、泊然——地博，666（500g）

　　3、泊然——物豐，188（250g）

　　（三）分銷渠道

　　1、旗艦店：消費者

　　2、加盟店：消費者

　　3、菸酒特產店：企事業單位、消費者

　　4、團購經銷商：企事業單位

　　5、網絡經銷商：消費者

　　6:、超市禮品櫃：消費者

　　7、網絡直銷：企事業單位、消費者

　　（四）廣告

　　1、媒介廣告

　　廣告語：寧靜淡泊，順道自然——泊然

　　2、地面推廣

　　零售終端店形象生動化，豐富促銷活動

　　七、行動方案

　　（一）全國最有品位的泊然男評選活動

　　1、在網絡上發佈傳播評選活動資訊，請廣大網民參與建議考覈標準，形成泊然男考覈的標準。

　　2、依據本標準，在網絡上公開徵選，網民可以依據此標準報名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項特長展示發送到企業郵箱。

　　3、所有選手將透過初賽、複賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會獲得本企業送上的精美禮品。

　　（二）茶文化深層討論會

　　本企業將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進行有關中國茶文化方面的交流。

　　（三）“泊然杯”茶文化博文大賽

　　八、結論

　　中國的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國的文化傳統爲銷售理念進行銷售是泊然茶的營銷核心。泊然茶本着帶給消費者高品質、高品位的生活理念，進行了以上的策劃方案，希望可以爲中國古老的茶文化增添新的意蘊，使中國的茶行業可以發展的越來越好。

　　 茶葉營銷方案 （二）

　　一、茶葉營銷策劃方案之合理的選址

　　商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這並非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

　　茶葉作爲一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅淨、迴歸自然--茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：

　　1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次複雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤爲激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶佔“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

　　2、賓館飯店羣附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，爲了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店羣旁開茶店，是比較划得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調並可以與茶藝結合起來。

　　3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。

　　4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。

　　a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過於高檔，偏向於中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。

　　b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對提高，要求經營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

　　c、高檔物業區：這類人羣是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精緻，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。

　　d、行業住區：現在有些城市，形成一種行業區，如離退休老幹部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人羣的特性，採取不同的經營風格。

　　e、集貿市場：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經常採取優惠方式來促進銷售。

　　f、學校附近：主要是以知識型分子爲主要顧客，門面不要過於豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。

　　其他還有一些地方：如旅遊景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。

　　二、茶葉營銷策劃方案之茶店裝飾

　　茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分爲外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

　　有以下幾個要素：

　　1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。

　　2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便於消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都採取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆塗成木質本色，用名人題的字，雕刻後，塗成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經營的場所而定。

　　3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。

　　4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買慾，櫥窗儘量設計大一些，裏面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。

　　5、店門：茶葉店的店門儘量留大一些，採光要好一點，同時要考慮到安全性。

　　6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩隻綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

　　7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字號，也可以按照茶葉的特點結合自己的思維。

　　三、茶葉營銷策劃方案之定價合理化

　　茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，透過媒介作用，消費者“望茶止步”。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。我認爲保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

　　四、茶葉營銷策劃方案之搞好店內衛生與周圍環境

　　茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很重要，店堂一定要乾淨，櫃檯、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。

　　五、茶葉營銷策劃方案之提高營業員的整體素質

　　一個茶店經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是茶店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作爲一個茶店營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。營業員是直接與顧客打交道，關係到茶店是否能夠產生效益的關鍵。

　　六、茶葉營銷策劃方案之建立規範的財務制度

　　經營必須建立規範的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。

　　七、茶葉營銷策劃方案之建立嚴格的營業制度

　　作爲經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂

　　（一）早上8：00準時上崗搞好店內衛生，保持櫃檯整齊乾淨，做好營業準備。

　　（二）8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得塗化妝品、香水、染指甲。

　　（三）營業過程中做到：

　　1、微笑服務、舉止端莊；

　　2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；

　　3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品；

　　4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

　　（四）下班後，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衛生。

　　八、茶葉營銷策劃方案之做好售後服務工作

　　營業員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以後，顧客已付款，售後服務尤爲重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。

　　九、茶葉營銷策劃方案之做好廣告、促銷工作

　　廣告、促銷對商家的重要性是衆所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裏如一。

　　十、茶葉營銷策劃方案之做好長期作戰的準備

　　茶葉作爲一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區。

　　並逐步走向連鎖化：因現代市場經營越來越規範，利潤越來越平均，如若你所經營一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結成功的經驗，培訓人才，把你的經營點在逐步穩健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立於不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經經營好的點進行復制，這樣，你的企業就會不斷髮展、壯大。

　　 茶葉營銷方案 （三）

　　作爲經營者一定要適應市場需求，首先要了解本地區消費者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對經營者來說關鍵是要根據消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同，各個地區的每個區域又不一樣，這樣就要求經營者經常去調查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。

　　其次，商品要有全方位立體結構：商品立體結構與品種齊全是有區別的：

　　一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“大紅袍”有明前特級、特級、一級等；“紅茶”有“頭春”“二春”“三春”。

　　二是經營茶葉同時經營與茶葉相關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。

　　三是商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關的商品一定要合理的陳列。

　　首先是分類，如巖茶區、紅茶區、極品茶區、茶具區。

　　再次是檔次，能使消費者一目瞭然，最好在各個區內放上茶葉的簡介（產地、品位、特點等）然後是整體的佈局，要根據你經營點的整體環境，將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來，使陳列的商品協調一致，構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現井然有序，繁多而不亂。

　　然後要將品茶、茶店、茶藝連爲一體，如果茶店面積允許，經濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連爲一體。

　　一家很別緻的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內環境優雅，牆上掛幾幅字畫，室內擺上幾盆盆景，原質的木桌、木椅，桌上一套精緻的茶具，幾碟精美的茶點心，加上身着合適服裝的茶藝小姐，定時來幾場茶藝表演，也可長期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調，這樣顧客在品茗之後，購買大增，何樂而不爲呢？

　　最後，也是最重要的一點，就是要搞好店內衛生與周圍環境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很首要，店堂一定要乾淨，櫃檯、貨架、茶桶、茶箱每天都要清抹，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別留意，看一看有沒異味的物體在附近，如香水、酒類等。看看周圍有沒污染源，在同一茶店內，茶葉首先要儲存好，這樣才能不失去其本質特徵。與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經營，如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產。

　　關於人員配備方面必不可少的就是茶藝小姐，茶藝小姐是茶店的眼睛，增強茶藝小姐的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。

　　首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要控制相關茶葉的專業知識，包含茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡辦法、儲存辦法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。茶藝小姐是直接與顧客打交道，關係到茶店是否可以產生效益的關鍵，通常應具備下列專業素質：

　　具有吸引力的儀表：着裝整齊乾淨，款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠，既不可強作笑臉也不要呆板無表情。舉止風度親切、自然、熱情，不披頭散髮、不染彩色頭髮、不塗指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體，不可矯揉造作。

　　敏銳的觀察力和判斷力：茶藝小姐一定要有“察言觀色”的功能，透過對顧客外表的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。

　　較爲靈活準確的反應能力：因爲顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求茶藝小姐的反應能力，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應，理解和領會顧客的購買意圖，並迅速給予答覆或提供服務，有人總結出服務接待的辦法爲“接一、問二、聯繫三”已是靈活反應的詳細表現。

　　較出色的語言表達能力：語言是交際的工具，是提供資訊交流感情的首要手段，語言表達對營業十分首要，直接關係到茶店的效益，應講普通話，不能用服務忌語，講話要適中，應控制好語氣，親切自然、禮貌誠懇，對人的稱呼要得體，針對不同顧客應用不同的禮貌語言，靈活控制。

　　較強的自我掌握能力：因爲茶藝小姐的工作環境單調，顧客性格各異，這就要求茶藝小姐掌握好情緒，不論顧客多麼挑剔，都要保持一個良好的心態，百問不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發火，要耐心解釋。“顧客那就上帝”請牢牢記住。

　　具備一定的財務知識：茶藝小姐要有一定的財務知識，包含對假幣、外幣、各種支票的識別能力，及的正確填寫。作爲茶藝小姐還應具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝等。

　　一個茶店茶藝小姐一定具備良好的心理素質、商業道德、專業知識和高超的交際接待能力。望加盟商一定要不惜代價，對你的茶藝小姐實行專業培訓。“磨刀不誤砍柴工”，這一點不能疏忽，不然花費“巨資”開一個茶葉店，就因爲茶藝小姐的素質茶差而虧本，是在不合算。

　　另外茶藝小姐之間也存在着激烈的競爭，因此可設定店長、副店長、茶藝師等職位，一是讓他們有目標的工作，二是能爲茶店不斷的創造出更高的價值。

　　最後就是配備一個優秀的茶藝小姐，在各種待遇方面也是要合人意的。茶藝小姐這個行業的跳槽現象很嚴重，一個優秀的茶藝小姐是每個經營者掙搶着要的香餑餑。她的“價值”會超出你的想象。沒有適當的報酬，就不能保持吸引住優秀的茶藝小姐，外部環境也不容忽視，否則，就會阻礙公司的正常發展。