八馬茶葉市場分析

八馬茶葉市場是中國最大的茶葉集散地，每年吸引了大量的茶商、茶葉愛好者、遊客前來採購和品嚐茶葉。市場以茶葉貿易爲主，同時也涉及到相關產業，如茶具、茶葉包裝、茶文化等。

市場主要分成綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、普洱茶、白茶等幾大類。其中，綠茶是八馬茶葉市場的主角，佔據了市場的絕大部分份額。此外，烏龍茶在近年來的銷量也呈現出明顯的增長趨勢。

隨着消費者對健康和品質要求的提高，市場對高品質茶葉的需求也越來越大。因此，一些名優茶和珍稀茶的價格也逐漸上漲，成爲市場的一大亮點。

總的來說，八馬茶葉市場呈現出茶葉品種多樣化、價格適中、質量不斷提升的特點，是中國茶葉文化的重要組成部分，也是茶葉行業的重要支撐和發展基礎。

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八馬茶業的市場規模

銷售額超2.4億。根據查詢新華網顯示，八馬茶業“618”全渠道銷售額超2.4億，持續領跑茶行業，2022年“618”期間，八馬茶業全渠道銷售額超2.4億元，同比增長36%。八馬茶業，茶葉加盟，中國茶連鎖專賣領先品牌。

八馬茶業創收近一半靠加盟商 存貨增長53.33%是控量銷售還是滯銷？

近期，八馬茶業股份有限公司（以下簡稱“八馬茶業”）闖關深圳創業板有了新進展，於近日更新了招股說明書。

八馬茶業的全茶類全國連鎖品牌企業，主要從事茶及相關產品的研發設計、 標準輸出及品牌零售業務，產品覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、黃茶、再加工茶等全品類茶葉以及茶具、茶食品等相關產品。

中高端產品發力 營收高增長

招股書顯示，八馬茶業2018年-2020年營業收入分別爲7.19億元、10.22億元 和12.47億元，營收呈現快速增長的狀態。

從具體產品來看，茶葉營收佔比常年保持在85%以上，其中烏龍茶、鐵觀音在2018年-2020年保持營收佔比前二的位置。

2020年，烏龍茶和鐵觀音的營收佔比分別達到33.14%、18.30%，佔據總營收的半壁江山。

八馬茶業根據產品終端零售價，同時結合各茶類特點及自身管理需求將主要茶類產品分爲低端、中端、高端三類。

近年來，在消費升級的驅使下，八馬茶業中高端產品銷量佔比得到提升，以鐵觀音爲例。2020年，鐵觀音中高端產品的的銷量佔比達到28.28%，較2019年提升2.56%。

從單價來看，2019和2020年度，鐵觀音單價分別同比上升8.66%和0.85%。2020年，八馬茶業鐵觀音的單價僅增長0.85%，但高端品單價增長了8.75%，增長幅度最大。

需要注意的是，2020年鐵觀音中端產品相較於2019年出現了銷量佔比提升，但是單價下滑的情況。通常企業在競爭加劇的情況下，會嘗試透過降低價格搶佔市場份額的措施。

加盟渠道營收佔比提升 創意聯名促營銷

從銷售模式來看，八馬茶業主要分爲直營與加盟兩種，其中直營模式又分爲線下直營和網絡銷售兩種。

從營收佔比來看，加盟商是八馬茶業創收的重要途徑，2018年-2020年，線下加盟模式銷售額分別爲 2.93億元、4.80億元及 5.95億元元，佔主營業務收入比例爲 41.12%、47.44%及48.07%，呈現出逐年上升的趨勢。

對於加盟商的管理歷來是企業經營的重點、難點，一旦有重要加盟商發生變動，或者違反特許經營合同，有可能對於企業的經營業績及品牌形象造成不利影響。

隨着電商渠道的興盛，八馬茶業也透過天貓、京東等網絡平臺擴大銷售半徑。2018年-2020年，天貓、京東兩大平臺的銷售收入分別爲分別爲 9491.19萬元、1.24億元和1.83億元，佔網絡銷售渠道比例分別爲74.87%、76.05%和 75.93%。

在我國互聯網電商行業市場集中度較高，八馬茶業選擇在天貓、京東等市場份額領先的電商平臺開設旗艦店的方式，能夠以較低的成本迅速覆蓋互聯網的主要流量入口，從而快速實現業務擴張。

在銷售推廣上，八馬茶業嘗試茶與傳統精粹文化結合，並大膽嘗試跨界融合，向年輕消費羣體傳播中華優秀傳統文化。

八馬茶業曾以敦煌壁畫的飛天仙女、九色鹿、三耳兔、翼馬、明月、藻井等元素爲靈感來源，推出了《國家寶藏》聯名款產品——六福臨門；與《知否 知否應是綠肥紅瘦》官方聯名定製款建盞；與周大福聯名，推出鹿與茶鯨等產品。

控量銷售 存貨增長53.33%

營收高速增長的同時，八馬茶業的存貨也在快速攀升。

2018年-2020年，八馬茶業的存貨賬面價值分別爲1.51億元、2.09億元和 3.20億元，佔營收的比例分別爲21.00%、20.45%、25.67%。

2019年和2020年，存貨賬面價值較上年分別增長38.85%和53.33%。

值得注意的是，存貨的增長速度超過了總資產和營收的增長。2020年，存貨佔總資產的佔比以及存貨佔營收的比重均出現大幅度的增長。

從八馬茶業的存貨明顯來看，主要包括庫存商品、半成品、包裝材料及週轉材料、發出商品和原材料，佔比最大的是庫存商品。

而在存貨明細科目金額變動情況中，庫存商品同樣是最主要的增長項目，增長貢獻度超過60%。

對於庫存商品大幅提升的情況，八馬茶業認爲主要在於兩點：

1、隨着公司品牌知名度的提升、經營規模的逐漸擴大和綜合實力的逐漸增強，公司保持的必要庫存商品規模有所增長；

2、公司加大了普洱茶採購儲備力度。在普洱茶產品戰略上，公司將對個別普洱茶單品進行戰略性地集中採購和儲備，透過逐年控制銷量的方式進行銷售。

從八馬茶業的解釋中，傳遞出一個明顯的信號“控量銷售”，這一手段正是當下白酒行業進行高端化的常用方式。

高端白酒追求“奢侈”定位，而八馬茶業正在試圖模仿白酒行業，構建自己的茶業“奢侈品”。

與其他茶業同行相比，八馬茶業與同行業可比公司的存貨結構存在差異，其中，八馬茶業 原材料、半成品及在產品佔比均低於同行業平均水平，庫存商品和發出商品佔比高於同行業平均水平。

通常企業，會根據銷量的增長合理控制原材料、半成品、成品之間的結構，而八馬茶業則傾向原材料、半成品轉化爲庫存商品，積壓在庫。

這種存貨控制方式是否合理，又是否會遭受跌價的風險，值得考慮。

爲啥買八馬茶葉的越來越少

買八馬茶葉的越來越少是因爲現在年輕人喝茶的比較少，茶葉行業並沒有以前那麼吃香了，再加上八馬茶葉的味道並沒有以前那麼好喝了，所以買的人越來越少了。

現在一些茶葉企業沒有了解到消費者的需求，或者啓發出消費者的潛在需求。產區企業的優勢，很大程度上也是劣勢，因此去產地化纔是大茶企的可持續發展之道。只有站在消費者的角度，瞭解消費者的真實訴求，企業才能長久的生存下去。

八馬茶業的茶葉怎麼樣？

八馬茶業屬於比較高的檔次，因爲八馬茶業在當下發展的比較好，業界的口碑也不錯，茶葉的口感也很好。

八馬是中國茶葉知名連鎖品牌，是百年製茶世家傳承下來的品牌，主要生產中國原產好茶，旗下烏龍茶連續七年在天貓烏龍茶銷售榜單中位居榜首，旗下的鐵觀音也是中國銷量領先品牌，是最受中國茶葉消費者認可的品牌。

公司簡介

八馬源自百年製茶世家，以弘揚中國茶文化，“讓天下人享受茶的健康與快樂”爲使命，爲消費者提供中國原產地好茶。

八馬在全國佈局六大茶類十大茗茶基地，將種植生產經驗推廣到中國各產茶區，以八馬的標準體系進行管控。八馬·安溪鐵觀音連續13年全國銷量領先（數據來源：中國茶葉流通協會全國銷量領先證明檔案：2009-2021年八馬茶業安溪鐵觀音產品連續13年全國銷量領先）。

僅安溪鐵觀音品類已是中國銷量領先品牌。榮獲安溪鐵觀音、武夷巖茶連續2年原產地茶企納稅雙第一（數據來源：來自納稅證明檔案，2020-2021年安溪縣、武夷山市茶業企業納稅第一）。

八馬茶業爲什麼那麼貴

八馬茶業爲什麼那麼貴，因爲八馬茶業股份有限公司視品質爲企業的命脈，堅持走純正、高雅的鐵觀音路線，專注於文化、品質、服務的一體化經營，十多年的發展歷程已佔據國內最高端茗茶市場。08年添加英國安德魯王子茶“英倫風尚”、星級特貢茶王“皇家禮茶”與頂極原生態“有機私房茶”三大新銳品牌。不論自飲或送禮都是佳品。八馬茶葉分爲兩大明星產品系列：賽珍珠鐵觀音、東湖之光，包括了八款茶葉：恩施玉露、利川紅茶、大紅袍、福鼎白茶、金駿眉、牛欄坑肉桂、賽珍珠鐵觀音、普洱。

八馬茶業出口貿易現狀

出口大於進口。八馬茶業隸屬於八馬茶業股份有限公司旗下品牌，源自百年製茶世家，其茶葉貿易始終保持出口大於進口的局面，匯聚中國原產地好茶是中國茶葉連鎖領先品牌，高端茶市場領先品牌，高端中國茶全國銷量領先。

茶葉市場分析

我國是世界第一產茶大國，目前全國茶葉種植面積達1770萬畝，年產茶葉75萬噸，年產值85億元。江蘇是全國茶葉加工最發達的省份之一，全國十大名茶有兩個產自江蘇，全省種植面積爲28萬畝，年產茶葉1.2萬噸左右,以名優茶爲主。我市茶葉生產集中在西部丘陵地區，近年來，我市各地不斷加大茶葉擴面和更新改造力度，以“綠楊春”爲代表的名特優茶產量不斷提高，全市茶葉生產呈現穩步推進態勢。據統計，全市現有茶園3.5萬畝，其中今年新拓0.4萬畝；春季產茶250噸，其中名特優茶76噸，佔30.4%；春茶總產值達4770萬元，名特優茶產值爲3100萬元，佔65%。

綜觀茶葉市場，具有明顯的市場走勢：

一是茶葉市場消費保持穩中有升，價格基本保持穩定，沒有大起大落現象。世界人均年消費茶葉近500克，英國人均年消費2460克，日本人1005克，愛爾蘭3170克，中國330克，香港特別行政區1370克。有理由說茶葉消費潛力很大。發展茶葉生產具有廣闊前景。

二是更取向消費名特優新茶葉。從“物質”轉向“感覺”的消費變化已逐漸顯現。茶葉消費依據不同地區的飲用習慣而不同，但主要趨向消費名特優新茶。目前消費市場中，低檔茶滯銷，大宗粗茶積壓，而價格昂貴的名優茶、名牌茶走俏，高檔茶暢銷不衰。名優茶的價格起碼要高於一般茶葉50%以上。僅僅揚州市場，每年名特優茶的需求量就達到300噸左右。近年來，優質“綠楊春”春茶每斤價格一直穩定在300元左右，新上市的茶葉有的每斤高達1000多元。

三是更加註重茶葉的安全。隨着人民食品安全意識的增強以及進口國各種重金屬及農藥殘留標準的不斷提高，茶葉生產今後必須更加重視無公害生產，建立優良的茶葉生產生態環境和嚴格的無污染加工流程，超標茶葉今後在市場將無立足之地。

四是更加註重產品的包裝。茶文化將進一步得到發揚光大，優質的茶葉包裝是茶文化的重要內容之一。

八馬茶業過半營收依賴加盟，關聯交易頻繁，此次能否順利闖關IPO？

我們都知道，八馬茶業最近要上市了，它過半的營業收入其實都是依賴它的加盟商的，而且它們之間的關聯交易非常的頻繁。要說它這次能不能透過上市審覈呢，其實還是需要去商榷的。不過，要知道八馬茶業它是一個家族產業，它背後的資本力量是非常強大的，所以我覺得它一定能透過上市的。

一、一家公司想要上市的話，那它就需要在各種財務制度以及財務指標上面達到要求才能夠上市。

要知道一家公司想要上市的話，那它就需要在各種財務制度以及財務指標上面達到要求才能夠上市，而八馬茶業的很多收入其實都是來自於加盟商的，也來自於它的關聯企業，這一點其實在上市當中會成爲一部分的阻礙，但是總體上還是不影響它IPO的。要說八馬茶業這家公司到底最後能不能夠上市呢，我覺得一定能夠上市的。其實瞭解過這家企業的人都知道，八馬茶業背後資本力量是非常強大的。

二、八馬茶業是一個家族企業，而他家族的那幾個實際控制人都和其他各大品牌有着密切的聯繫。

八馬茶業是一個家族企業，而他家族的那幾個實際控制人都和其他各大品牌有着密切的聯繫。據瞭解，它實際控制人的女兒居然和安踏的實際控制人結婚了，還有一個女兒和七匹狼的實際控制人結婚了。由此可見，他背後的資本力量真的是非常強大的，想不上市也是非常困難的。

三、一家公司能否上市，跟他的品牌也有非常大的關係的。

其次，我們知道一家公司能否上市，跟他的品牌也有非常大的關係的。這家茶葉平臺已經成爲人盡皆知的品牌了，而且它的品牌質量越做越好，越做越大，在人們心中他的口碑還是不錯的，所以這家企業想要上市其實還是非常容易的。畢竟老百姓們也不是傻子，我們一定會去看一家公司，他賣的東西好不好，纔會選擇要不要繼續在這裏購買。

綜上，我們可以發現，八馬茶業這家公司想要透過IPO其實還是非常容易的。對此，你有什麼其他的看法？可以在評論區裏說一下，大家一起來討論一下。

八馬茶葉當銷售怎麼樣

好。馬茶茶葉屬於八馬茶業股份有限公司旗下品牌，源自百年製茶世家，匯聚中國原產地好茶是中國茶葉連鎖領先品牌。

1、八馬茶業不僅線下連鎖經營能力強，線上銷售同樣出色。

2、八馬茶業積極擁抱各大電商平臺，陸續入駐各大主流電商、購物平臺。

八馬茶業的缺點是什麼

八馬其實在福建茶行業內已經算是十分有競爭力的一個企業，不論從它的起源到現在的演變結果，它已經趨向於一個行業的巔峯型、規範型企業，如同造車業的大衆、福特。

如果說八馬的缺點可能要從它的受衆說起。茶葉的受衆還普遍側重於中老年男士，而這羣人屬於夕陽人羣，逐漸會失去戰鬥力。所以受衆層次上的挖掘是八馬所需要考慮的，這一點，八馬已經在天貓開闢18度商城，已經在走年輕化線路。

至於經營、管理上的缺點這裏不多說了，那些都是用心就能做好的，對於成熟的大企業來說不算是問題。