行業市場分析怎麼寫

對新產品的市場前景分析，不能叫做“可行性分析”，應該叫作“新產品投放市場效果預估”，如果是未投產的新項目，應該叫作“新項目投產可行性分析”。

對市場前景的預測判斷主要有以下幾個因素：

一、目前同類產品在市場的狀況，包括品牌、質量、價位、產品附加值等。

二、目前同類產品市場競爭情況分析，主要評估目前的競爭水平和市場空間。

三、我公司產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。

四、從上述三點評估得出兩個結論：一是我公司產品在目前市場競爭環境下的生存空間；二是我公

司產品透過什麼營銷方式可以提升市場佔有率。

1、市場分析包括行業分析、市場分析和競爭分析。對有關產品市場及市場環境狀況進行系統的分析和評價，主要包括：市場細分，消費行爲研究，競爭力分析，競爭性產品和銷售策略研究，以及它們之間相互依存關係的研究，產品壽命週期分析，以及有關的社會因素、生態因素和經濟因素的影響分析。

2、行業分析包括企業所在行業概述、對行業發展方向的預測、對驅動因素的分析。市場分析的核心內容是在市場細分的基礎上確定目標市場。要讓投資者瞭解市場的規模有足夠大的贏利空間和發展空間；知道市場有良好的發展前景，即所確定的目標市場在未來將會長生不衰。

3、競爭分析中要對全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析。尤其要分析這些競爭對手所佔有的市場份額、年銷量與銷售收入，以及他們的財務實力。此外還要對自己產品所具有的優勢作分析，對未來市場變化趨勢作預測。

4、對於非生產性（非工業）項目，市場分析主要是對經濟和社會發展的需求分析，如交通項目主要分析社會發展對運輸量、運輸方式、質量和時間等方面的要求。

5、對生產型項目，市場分析的主要目的是發現和尋求市場需要的新產品，發掘新產品和現有產品的新用途，發掘潛在的市場，研究消費者和競爭者的動向，分析市場容量及預測市場的增長率，研究公司的市場銷售和推廣戰略。市場分析必須瞭解項目的產品、副產品的數量和質量，以及在工藝和地區上的制約因素。

市場分析，簡單來說，就是分析市場。分析市場又包括行業所在市場和消費者市場。所以總體寫作可以以這兩方面爲大的框架來進行。

1. 行業市場分析：可以採用SWOT分析法，即分析下某一個產品、某一個公司或者某一個行業在市場經濟環境下，所遇到的危機和挑戰，以及他們各自的優勢、劣勢等等。

2. 消費者分析：主要就是分析消費者的消費心理和消費行爲兩方面。消費心理方面包括消費者對行業或產品的看法，對定價的看法，對產品質量的看法等等。消費行爲方面又可以包括消費者的首次購買行爲，再次購買行爲的分析等等。

3. 其實市場分析很簡單，就是把這些方面展開論述，以具體的某個品牌或某個案例來具體佐證自己的論點。希望能幫到你。

經濟大環境-宏觀環境分析

行業現狀分析：

市場方向性分析

市場作爲方式分析：

市場業態分析

主流企業分析

我企業分析

產品分析

針對特定市場分析

市場策略建議

市場作爲結果預估

結束語

一般來說市場分析建立在市場調查的基礎上，或建立在對市場有較深的作爲和認識的基礎上

市場分析主要是爲市場策略或市場方向決擇而作準備

市場分析是否準確，將影響市場策略是否準確，錯誤的市場分析可能直接決定市場行爲的失敗

行業性的市場分析經常獨立成文，但是不能深入分析，只能做宏觀分析

市場分析更多的時候是做爲市場作戰方案的前奏部分，是市場策略或市場戰術的基點

執行層的市場分析着重在於對特定區域市場或專業市場特性的分析，是微觀層面的分析較多

大環境的分析主要是戰略層和決策層重點考慮的問題

大環境決定企業大方向，市場作爲的快慢和市場規模

執行層不必考慮太多這個問題，而要把重心放在如果把工作做好這一執行層面來

行業現狀分析

企業或部門處於什麼樣的競爭環境中？

整個行業是朝上還是朝下？

行業利潤如何？

競爭程度如何？

行業飽和度怎樣？

產業鏈是否成熟和飽和？

行業資本資金是否過少還是過多？

企業或部門處於什麼樣的競爭環境中？

整個行業是朝上還是朝下？

行業利潤如何？

競爭程度如何？

行業飽和度怎樣？

產業鏈是否成熟和飽和？

行業資本資金是否過少還是過多

這個環節主要是分析市場商業模式

產品通路如何？

市場渠道是經銷？代理？還是偏平化？

市場主體規模是否成熟？是否強大？

整個市場鏈條中哪個環節掌握話語權？

行業利潤如何分配？是廠家多還是商家多？

這個行業的市場存在多少種操作方式？

不同方式和優缺點？

主流方式是什麼？

這個環節是分析商業外在的表現形式

是網綱銷售還是專業賣場？

賣場多還是專賣店多？

還是直銷人員上門銷售？

業態是否成熟定型？

什麼樣的業態是主流？

未來透過競爭會向什麼樣的業態組合走？

我們應抓住什麼事的主流業態作爲市場突破口？

現在市場上做的最好的企業有哪些？

他們有什麼樣的產品？

他們的團隊規模？

他們的市場策略是什麼？

他們的品牌形像？如何推廣？

他們的通路如何？

他們的管理方式如何？

他們的後臺支援怎樣？

我們企業的發展階段？

我們的產品特點

我們的市場策略

我們的市場方向

等等，有關市場的東西，

我們的產品及所對應的市場細分

逐一分析

可結合競品對比分析

建議我們的產品策略？

特定市場主要有區域市場和專業市場兩種，兩種市場都可以多層細分

特定市場主要是執行層要精通，要了如指掌

特定市場分析要全而細

要進行市場分類分析（分類方法有多種）

要進行業態形式和數量分析

要進行客戶分類分析

要進行產品流向分析

要進行商業習慣和客戶性格分析

越細越好

針對特定的市場分析要提出合適的市場戰術

選擇什麼樣的通路？

選擇什麼樣的業態客戶？

選擇什麼樣的產品攻擊？

選擇什麼性格的人做這一市場？

該市場可以進行多少種方式作爲？

每種方式的優缺點是什麼？

從品牌、市場、客戶積累分析市場作爲產生的結果分析

從短期和長期銷售任務方面分析

從穩定性方面分析

表決心！

提希望！

樹目標！

最低0.27元開通文庫會員，檢視完整內容> 原發布者：唐兆祥 市場前景分析怎麼寫 篇一：項目可行性分析報告經典範文 項目可行性分析報告 一、企業基本情況： 1..企業名稱：江西省富豪實業有限公司富皇五金加工廠 2.經濟性質：有限責任公司 3.註冊地址：江西省萍鄉市 4.通訊地址：江西省萍鄉市康莊路31號 5經營期限：長期 6.註冊資金：萬 投資估算： 二、項目背景 （一）可行性報告編制依據 1.國家政策的支援和地方政府的發展目標相統一。

中國擴大內需政策成爲行業發展長期內生動力，目前我國已經進入經濟結構調整階段，作爲3架馬車的消費作用越來越明顯，透過擴大內需來拉動經濟增長已經成爲必然趨勢。“十二五”規劃中提出要建立擴大消費需求的長效機制，把擴大消費作爲擴大內需的戰略重點，未來幾年將增增加居民消費能力，釋放成鄉居民消費潛力。

我國皮包五金配件行業已經具備了較爲完備的基礎條件，良好的社會經濟環境，廣闊的市場空間，完善的工業配套體系，國家歷來重視該領域的發展，相關引導和鼓勵性政策頻頻發佈，爲行業發展注入政策動力。 我國五32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333433623736金行業經過十幾年的積累和穩步提高，現在已是世界上產量最大的國家。

現在國內金屬製品工業銷售收益逐年增長，增長率堅持在14%以上，市場規模不時擴大。2006年該行業銷售 收益到達8123.52億元，增長率達29.39%，近七年。

比擬2000年市場規模擴大了2.62倍。海內經濟與工業突飛大進之下，大量五金零。

應該從以下幾個方面入手

一、行業方面

1、對所從事的行業前景和趨勢有客觀的判斷

2、行業內競爭對手的發展狀況以及優劣勢分析

3、你的項目在行業中的優勢都有哪些

4、投資預算以及需要達成的效果

二、消費者方面

1、租賃市場分析

2、租賃人羣分析（主要是什麼樣的人，年齡，性別，比例）

3、租賃人羣的消費能力分析（根據第2點的分析，進行科學的分析）

4、SWOT分析

原發布者：唐兆祥

市場前景分析怎麼寫 篇一：項目可行性分析報告經典範文 項目可行性分析報告 一、企業基本情況： 1..企業名稱：江西省富豪實業有限公司富皇五金加工廠 2.經濟性質：有限責任公司 3.註冊地址：江西省萍鄉市 4.通訊地址：江西省萍鄉市康莊路31號 5經營期限：長期 6.註冊資金：萬 投資估算： 二、項目背景 （一）可行性報告編制依據 1.國家政策的支援和地方政府的發展目標相統一。 中國擴大內需政策成爲行業發展長期內生動力，目前我國已經進入經濟結構調整階段，作爲3架馬車的消費作用越來越明顯，透過擴大內需來拉動經濟增長已經成爲必然趨勢。“十二五”規劃中提出要建立擴大消費需求的長效機制，把擴大消費作爲擴大內需的戰略重點，未來幾年將增增加居民消費能力，釋放成鄉居民消費潛力。 我國皮包五金配件行業已經具備了較爲完備的基礎條件，良好的社會經濟環境，廣闊的市場空間，完善的工業配套體系，國家歷來重視該領域的發展，相關引導和鼓勵性政策頻頻發佈，爲行業發展注入政策動力。 我國五金行業經過十幾年的積累和穩步提高，現在已是世界上產量最大的國家。現在國內金屬製品工業銷售收益逐年增長，增長率堅持在14%以上，市場規模不時擴大。2006年該行業銷售 收益到達8123.52億元，增長率達29.39%，近七年。比擬2000年市場規模擴大了2.62倍。海內經濟與工業突飛大進之下，大量五金零

市場營銷分析就必須注重以下幾方面內容。

分析產品，適應目標市場 產品，是企業市場營銷的基礎。但產品力卻被許多企業忽略，特別是一些中小企業。

這些企業在開發產品時，基礎工作做得不紮實，不是缺少個性、盲目跟風，就是產品適應度低， 沒有競爭力。還有一些企業把產品當作人民幣，以爲在國內任何地區都可以暢通無阻。

對產品的分析，首先應集中在對當地市場的適應度上。中國地域廣闊，南北東西消費習慣差異很大。

這些差異性不會在短期內得到根本改變。一旦發現你的產品銷售業績不佳是產品適應度不夠所致，就應當立即調整銷售戰略，重新設定產品的行銷區域。

其次是消費者對產品的關注度與喜好度。一般來說，廣告投入多，消費者的關注度相應也高，但關注度高不等於喜好度高。

因此，當你的產品的品牌知名度與消費者對你產品的喜好度產生較大差異時，你就應當儘快查找這種差異產生的原因，使局面儘快得到扭轉。 另外，你的產品與當地市場主要競爭產品之間銷售上的差異性，也是需要重點關注的。

尤其是一些市場佔有率比你高、銷售量比你大的競爭對手，更應當成爲你營銷分析的對象。 除此之外，對產品在銷售上的穩定性，特別是一些大起大落的量變現象，更應當加以重視和研究分析。

因爲任何一種反常現象，一定是由某種原因造成的。如果無法掌握這種量變的原因，那你就會在變化多端的市場上處於被動地位。

分析價格，促進消費需求 產品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點。在“價格戰”成風的市場現實中，任何一種價格的變化，都應當是事出有因的。

而這個“因”，必須透過嚴謹的調查、周密的分析後，才能得出，而不是隨意而爲的。 由於國內許多企業在給產品定價時，只注重眼前的利益而很少去作戰略性考慮， 使得一些產品的價格伸縮性很大，被消費者視爲價格“注水”。

一旦產品銷售受阻或銷量上不去時，降價似乎就成了他們的惟一選擇。這樣做不僅自己很被動，有時連經銷商也不叫好，而且也使前期購買的消費者，產生一種上當受騙的感覺，從而使品牌美譽度受到損害。

因此，穩定的價格有時就是穩定的市場保證。除非萬不得已，不要輕易降價。

而我們在對產品價格作分析時，必須在注重產品價格的穩定性和連續性的前提下，對產品的價格政策實施之中所產生出來的這樣與那樣的反應，做出分析和判斷。它包括與同類競品的價格對比，價格實施中的扣率政策，以及經銷商、代理商和終端消費者對價格的反饋。

這其中，與同類競品之間的價格對比分析，尤爲重要。 除了要想辦法瞭解競爭對手所實施的一些扣率政策細則外（只要有良好的客情關係，要做到這一點並不難），還應當掌握同類產品在同一賣場內的銷售變化，以及消費者在現場選擇產品時對價格因素的反應（這隻需選擇幾個有代表性的終端售點，在特定的日子派銷售人員作現場蹲點觀察記錄，就可以獲得第一手的準確資料）。

所以，在你的產品銷售狀況不理想的情況下，對產品價格的分析和判斷，更應當趨於理性而排除感性成分。而當你的產品銷售處於良性狀態時，對價格的分析會使你及時瞭解到競爭對手的價格變化。

對競爭者可能構成威脅的降價舉措，也可做出提前反應。 在具體分析時，還應當結合當地市場的消費者購買力，以及當地市場的銷售情況，尤其是同類競品的價格變化（包括對經銷商價格政策的變化），作綜合分析，全面判斷。

分析渠道，提升運作效率 渠道，是產品通向消費者的橋樑。國內絕大多數企業都採取經銷制和委託代理制的銷售方式。

這類銷售方式的優點是，銷售成本相比直營要低許多，銷售終端網絡的建立也比直營來得快。但這類銷售方式的弱點也是顯而易見的，主要體現在終端網絡不爲自己所掌控；企業一旦做出某些策略調整，市場反應比較慢；經銷商一旦翻臉，企業在當地的市場行爲有可能前功盡棄。

雖然如此，經銷制和委託代理制在一段時期內，仍將是國內大多數企業所採用的銷售方式。這是我們這個市場的特性所決定的。

既然營銷是靠網絡吃飯的。那麼，網絡的多與少、網絡質量的優與劣，就將直接影響到產品銷量的多與少、市場佔有率的高與低。

而建立高質量、高效率的營銷網絡體系，是任何一個企業都夢寐以求的。因此，營銷分析中對渠道的分析，將重點體現在提升營銷網絡的有效性與網絡的運作效率之上。

所以，我們有必要透過有效的比較和分析，將一些只吃費用不見產出，或是那些高投入低產出的終端，從網絡中清理出去，以降低營銷成本。 另外，對渠道的分析還要包括對經銷代理商產品庫存量的分析。

如果企業無法掌握經銷代理商所擁有的終端，那麼對經銷代理商產品庫存量的分析，就顯得比較重要了。因爲庫存量的多與少，直接說明產品在終端的銷售情況。

透過對經銷商庫存量的分析和掌握，還有助於企業內部的產銷協調。如果有可能，對渠道的分析中還可包括客情關係、業務員客戶拜訪率等，因爲這些都與渠道和終端建設有關。

分析廣告與促銷，推拉出銷量 推廣與促銷是企業營銷費用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響着企業的營銷結果。

因此。

行業研究報告你可以去參考一寫細分行業研究機構： 前瞻產業研究院 模板比較多 這是無人機行業研究報告 你看一下：《2017-2022年中國無人機行業市場需求預測及投資戰略規劃分析報告》第1章：中國無人機行業發展綜述1.1 報告研究範圍與整體框架1.1.1 報告專業名詞解釋1.1.2 報告分析框架簡介1.1.3 報告分析工具介紹1.2 無人機行業概述1.2.1 無人機行業定義1.2.2 無人機行業分類（1）按用途分（2）按照機翼構造分（3）按用途與機翼分（4）按其功能分1.2.3 無人機系統與成本（1）無人機系統技術分析（2）飛行控制系統分析（3）導航系統分析（4）動力系統分析（5）數據鏈分析（6）無人機系統成本結構1.2.4 無人機行業發展歷程（1）20世紀初-40年代：靶機起步，奠定基礎（2）20世紀50-70年代：初步參戰，嶄露頭角（3）20世紀80-90年代：戰場牽引，迅速崛起（4）21世紀：無人機未來10-20年即將進入黃金髮展軌道1.2.5 無人機應用優勢分析1.2.6 無人機光電圖像分析（1）無人機光電應用（2）無人機光電應用的發展趨勢（3）無人機光電系統圖像處理模組（4）無人機光電載荷圖像處理器的設計1.3 無人機行業產業環境分析1.3.1 無人機行業所處產業鏈簡介1.3.2 無人機行業產業鏈上游分析（1）航空發動機市場分析（2）導航市場分析（3）航空材料市場分析（4）上游市場對行業的影響分析第2章：中國無人機行業發展環境分析2.1 無人機行業政策環境分析（P）2.1.1 無人機行業監管體系2.1.2 無人機行業政策分析（1）無人機行業相關政策彙總（2）無人機行業相關法律分析（3）無人機行業相關行政法規（4）無人機行業相關規章制度（5）無人機行業相關標準規範（6）無人機行業相關政策規劃（7）低空空域管理與開放政策2.2 無人機行業經濟環境分析（E）2.2.1 國際宏觀經濟環境分析（1）美國經濟走勢分析（2）歐盟經濟走勢分析（3）日本GDP增速分析（4）全球經濟走勢境預測2.2.2 國內宏觀經濟環境分析（1）GDP走勢分析（2）工業發展情況分析（3）製造業執行情況分析（4）固定資產投資情況分析（5）國內宏觀經濟走勢預測2.3 無人機行業技術環境分析（T）2.3.1 無人機行業主要技術2.3.2 無人機行業專利申請數分析2.3.3 無人機行業專利申請人分析第3章：國際無人機行業發展情況分析3.1 國際無人機行業發展狀況3.1.1 國際無人機市場規模分析（1）無人機產地數量（2）無人機國際團隊數量（3）無人機生產商數量（4）無人機數量分析（5）無人機支出總額3.1.2 國際無人機市場結構（1）市場應用結構（2）市場機型結構（3）市場區域結構（4）民用無人機應用領域（5）軍用無人機機型結構3.1.3 國際無人機市場競爭格局3.1.4 國際無人機研發能力分析3.1.5 國際無人機研發與採購預算3.1.6 國際無人機市場需求預測（1）市場需求分析（2）總體市場需求預測（3）軍用無人機需求預測（4）軍用無人機價格預測（5）民用無人機需求預測3.2 國際無人機細分市場發展狀況3.2.1 國際靶機發展狀況分析3.2.2 國際無人偵察機發展狀況分析3.2.3 國際誘餌無人機發展狀況分析3.2.4 國際電子對抗機發展狀況分析3.2.5 國際無人戰鬥機發展狀況分析3.3 各國無人機行業發展狀況分析3.3.1 美國無人機行業發展分析（1）無人機發展線路（2）無人機財務預算（3）軍用無人機市場分析（4）民用領域應用分析（5）無人機市場份額（6）無人機政策法規（7）無人機市場發展預測3.3.2 以色列無人機行業發展分析（1）無人機發展現狀（2）無人機研發情況（3）主要無人機產品（4）無人機性能對比（5）無人機發展動態3.3.3 歐盟無人機行業發展分析（1）歐盟無人機發展現狀（2）主要國家無人機性能參數（3）英國無人機行業發展分析（4）法國無人機行業發展分析3.3.4 俄羅斯無人機行業發展分析（1）無人機發展歷程（2）無人機發展現狀（3）無人機發展規劃（4）無人機典型產品（5）無人機發展動態3.4 國際無人機知名品牌發展分析3.4.1 美國“全球鷹”無人機發展分析3.4.2 美國“死神”無人攻擊機發展分析3.4.3 以色列“蒼鷺”無人機發展分析3.4.4 法國“神經元”無人機發展分析3.4.5 英國“雷神”無人機發展分析3.4.6 俄國“鰩魚”無人機發展分析第4章：中國無人機行業發展情況分析4.1 無人機發展現況分析4.1.1 無人機發展歷程分析4.1.2 無人機發展現狀分析4.1.3 無人機行業市場規模4.1.4 無人機行業市場結構4.1.5 無人機行業競爭格局（1）總體競爭格局（2）軍用市場競爭格局（3）高端市場競爭格局（4）中低端市場競爭格局4.1.6 無人機研發機構情況（1）西北工業大學無人機研究所（365研究所）（2）北京航空航天大學無人機所（3）南京航空航天大學無人機研究院（4）中國航空工業集團（5）中國航天科工集團（6）中國航天科技集團公司（7）中國電子科技集團公司4.1.7 無人機行業前景預測4.2 軍用無人機市場分析4.2.1 軍用無人機市場分類4.2.2 軍用無人機應用領域4.2.3 軍用無人機市場規模4.2.4 軍用無人機市場研發4.2.5 軍用無人機性能評述4.2.6 軍用無人機對比分析4.2.7 軍用無人機發展障礙4.2.8 軍用無人機機型簡介（1）“翔龍”無人機（2）“天。

需考慮的方面簡單說明

我們選擇的市場是否是主流市場？ A類—B類—C類

本企業能否成爲壟斷競爭者當中的一員？ 企業實力，清楚我們在哪裏，要去哪裏非常關鍵。

誰是本企業最可怕的競爭對手？ 目前該區域主要同類競爭的有哪幾個。

本行業的價格彈性係數曲線如何？ 我們的利潤和銷售的評估

如果競爭對手降價，我們是否可以不降？ 我們的價格競爭力有多強

市場宣傳活動的目標？ 其他同類品牌的宣傳力度的強度分析

目標客戶羣類型及簡單描述？ 消費羣體的消費水平分析

產品所處的生命週期位置？ 季節性貨品或市場佔有的分析

我們希望用戶得出什麼結論？ 我們的經營理念和該區域市場是否符合

核心廣告詞必須包括的內容？ 以什麼口號在該區域開展工作，就像沃爾瑪他的口號是：天天平價

選擇什麼宣傳方式最有效？ 該區域最能接受的宣傳方式是哪些如：媒體、雜誌、傳單、等等！

我們的優勢和劣勢在哪裏也要進行分析！！！ 希望有幫到你，祝你工作順利！！！