應該怎麼做市場分析

（1）分析市場需要量及質量要求 要對目標市場的需要量和質量要求進行分析。目標市場對某種商品需要的數量是多少？常年的銷售量有多大變化？有什麼質量要求？應該有一個清醒的認識，切忌從某一個或數個特例來指導對整個目標市場的分析，“一葉障目

很多市場的朋友都做過市場分析報告，一般情況下，覆蓋的內容比較多，花費的時間也比較長，但是最後往往是爲了寫而寫，不知道報告的意義在哪裏，也無法透過報告裏的內容獲得任何有價值的線索。

方法

行業情況：從所收集的資料上看，內容產業（自媒體）的行業實質其實主要是圍繞2個問題展開：提供的內容、分發的渠道，所以針對這兩點展開了說明，也是想從中找到企業未來發展的側重點。

首先我們可以使用SWOT分析法：SWOT分析法主要從四個維度客觀分析企業自身的優勢（strengths）、劣勢（weakness）、機會（opportunities）和威脅（threats)，它常常用於大集團公司制定發展戰略和研究競爭對手，用在創業公司上有點大材小用了，整

市場規模：圍繞市場容量和用戶量展開，主要是能瞭解這個行業的盤子有多大，未來前景如何，是不是處在行業風口，這部分我更多的是從相關的行業報告中獲取。

可以從以下幾個方面分析： 產品所在市場的規模和趨勢； 市場中品牌格局，市場競爭激烈程度如何； 產品在市場中的地位，市場佔有率情況如何； 分析產品的競品，優劣勢如何？競品策略是怎麼樣的？宣傳中心是什麼？ 分析產品的目標人羣，需求是什麼

行業生態及商業模式：弄清楚行業上下游，以及各個環節所盈利的點在哪，可以結合企業自身的條件，快速進行業務切入點，這部分內容基本是在瀏覽完全部資料後，自己對行業的業務梳理。

場從不同的角度，可以劃分爲各種具體的類型。其中，按商品的屬性市場可分爲一般商品市場和特殊商品市常“特殊商品市潮是指爲滿足人們對資金及各種服務的需要而提供的市場，包括金融市場( 或稱資本市場)、勞動力市場和技術資訊市場等。“一般商品市

競品/企業分析：瞭解行業中頭部企業都在關注什麼，業務情況都有哪些，方便我們找到未來自身業務的結合點和突破口，當然，也同時瞭解這個行業未來的趨勢都在哪。

從多個方面分析品牌的數據分析得出結論。這需要花費很多人力和時間，做文軍營銷分析工具

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案例分析怎麼做？市場營銷的

市場營銷案例分析法:案例分析大綱

分析結構概況

一、形勢分析

1、需求的性質。

2、需求的範圍。

3、競爭的性質。

4、環境狀況。

5、產品生命週期階段。

6、行業的成本構成。

7、企業的技能。

8、企業的資金來源。

9、分銷渠道。

二、問題和機會

1、關鍵問題所在。

2、主要的機會。

3、平衡狀況下的形勢。

三、備選營銷方案的產生與評估

1、定義的目標。

2、營銷組合決策。

四、決策

分析結構評述

一、形勢分析

（一）需求的性質

本部分的目的是讓你對調查得出的對商品或勞務的購買決策過程（消費者或工業者）有明確的見解和假設。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問7a686964616fe58685e5aeb931333166343532題和機會所在，並且發展出論據充分的營銷方案建議。學生所持的相反的見解和假設應該會激發大家的興趣並且在對有關購買決策過程的性質及其在市場營銷方案中的延伸的課堂討論中起到啓發作用。我們希望透過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行爲的感性認識和理解。再者，這類分析的價值在於它的運用使營銷方案決策理由更充分、論據更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。

分析的範圍和問題：

1、通常購買者（消費者和工業者）如何去購買現有的產品或服務？描述行爲方式和態度的主要類型。

（1）出售（該商品或勞務）的商店的數目或有關的行業來源。

（2）公開的資訊收集的程度。

（3）品牌知名度和忠誠度。

（4）作出產品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。

（5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。

（6）產品資訊的來源以及現有的瞭解和知識水平。

（7）誰作出購買決策——男人、女人、*、孩子、購買代理人、採購委員會或其他）。

（8）誰影響決策者？

（9）個人或集體決策。

（10）購買過程的持續時間（重複、偶爾或者新的購買）。

（11）與購買有關的購買者的興趣、性格或好惡。

（12）消極購買結果的風險或不確定性——高、中或者低。

（13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。

（14）假設的時間。

一般地，我們試圖確定購買決策中的誰、什麼、哪裏、什麼、時間、爲什麼和怎麼辦。

提示：運用上述分析的關鍵是提出與營銷方案相關連的是什麼。比如，如果購買（或品牌）決策是在商店裏作出而且品牌對購買者並不重要，那麼這與什麼有關聯？全國性電視廣告還是店內陳列？你認爲你該如何利用這一資訊來支援你的密集分銷、營業點促銷和商品陳列建議？

2、市場能進行有意義的細分嗎？或者考慮到“他們需要什麼”，“他們怎樣購買”而分解爲幾個同質羣體？

變數：

（1）年齡。

（2）家庭生命週期。

（3）地理位置。

（4）重度與輕度使用者。

（5）購買過程的性質。

（6）產品用途。

提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是爲所有的細分市場制定出一個總體方案。真正的問題是將你的方案去適應一個細分市場是否能給你帶來競爭優勢。當然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到銷售數量和成本。

（二）需求的範圍

本部分的目的是爲了用合計或量比的方式來估計需求。從根本上說我們涉及到總體市場的實際規模或潛在規模，並對公司銷售潛量作出合理的估計。

分析的範圍和問題：

1、目前的市場規模（數量和價值）有多大？將來會怎樣？

2、目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什麼（數量和價值）？

3、在總計的或細分的基礎上分析市場是不是最好？

提示：從根本上說我們是要作出有關首位的和選擇性需求傾向的明確的假設。這些估計對確定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關重要的。

（三）競爭的性質

本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。關鍵是要弄清楚購買者是如何來評價與他（或她）的需求有關的替代性產品的。

分析範圍和問題：

1、現有的和將來的競爭格局是什麼？

（1）競爭者的數目。

（2）市場份額。

（3）資金來源。

（4）營銷資源和技能。

（5）產品資源和技能。

2、現有的競爭者目前的營銷方案是什麼？它們爲什麼成功或不成功？

3、對另外一個競爭者來說有沒有一個機會？爲什麼？

4、競爭者們的預計的報復行動是什麼；它們能不能使我們取的不同的營銷方案歸於無效？

注：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。而且，A、B和C部分對關係到“定位”你的產品和制定支援你的定位戰略的營銷方案的決策尤其重要。

（四）環境狀況

辨別出已經變化的環境高度影響的現有的營銷方案並非難事。能源危機加上污染，安全問題和消費者運動所造成的例子不勝枚舉。我們相信你能找出從能源危機中受益的企業。重要的是環境在不斷地變化着，那些能順應變化的組織才能享受到長期的成功。

分析範圍和問題：

1、有關社會、*、經濟和技術發展的趨勢是什麼？

2、你如何來評價這些趨勢？它們代表着問題還是機會？

（五）產品生命週期階段

本部分的目的是就一種產品所處的生命週期的階段作出明確的假設。這是很重要的，因爲特定的營銷變量的有效性會由於產品生命週期階段的變化而變化。

分析範圍和問題：

1、產品種類處於生命週期的哪個階段？

（1）產品種類按時間順序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限長的”更有利？）

（2）消費者對這一產品種類的知識的情況如何？（知識越完備是不是越不利？）

2、支援你的關於產品生命週期階段的估計的市場特性是什麼？

（六）行業的成本構成

這兒我們提及增加產業供應的邊際或額外成本的總額和組成。可以證明這些成本越低，越容易補償制定一個有效的營銷方案的成本（見表l）。

從根本上說這關係到固定成本和可變成本的水平。

*比如服裝和汽車工業。+比如旅館和電話行業。

（七）企業的技能

本部分的目的是嚴格地評價決策組織。這裏，我們對它們能夠完成的實施地設定*。

討論範圍和問題：

1、我們具備在該項業務中行使這些職能所必須的技能和經驗嗎？

（1）營銷技能。

（2）生產技能。

（3）管理技能。

（4）財務技能。

（5）研究開發技能。

2、我們的技能與競爭者相比如何？

（1）生產適應。

（2）營銷適應。

（3）其它。

（八）企業的資金來源

分析範圍和問題：

1、我們有支援一個有效的營銷方案的資金嗎？

2、資金來自何處？何時可得到？

（九）分銷渠道

本部分的目的是辨別和評估分銷渠道的可獲得性。

分析範圍和問題：

1、存在什麼樣的渠道？我們能進入這些渠道嗎？

2、不同渠道的成本與利潤比較如何？

3、運用多種渠道的靈活性如何？

4、渠道間競爭的性質和程度如何？

5、渠道結構的趨勢怎樣？

6、不同渠道對促銷和毛利有何要求？

7、利用特別的渠道分銷產品會獲利嗎？

二、問題和機會

這裏我們準備了一份關鍵的問題和機會的明確的清單。這些問題與機會是從形勢分析中辨別出來的，與特定的事實或者管理部門面臨的決策問題有關。

（一）關鍵問題所在

（二）主要的機會

（三）平衡狀態下的形勢：

1、非常有利；

2、比較有利；

3、適中；

4、比較不利；

5、非常不利。

注：在這一點上，至關重要的事實是能否制定出一個可以獲利的營銷方案或者現有的一個營銷方案是否需要加以改變，以克服這些困難或利用這些機會。

三、備選營銷方案的產生與評估

一個營銷方案包括一系列完整且連續的行動計劃以實現既定目標的營銷組合策略。不同的目標市場可能需要不同的營銷方案。就某一既定的目標市場而言，應制定備選的方案，並對其有效性加以評估，以達到預定的目標。

（一）定義的目標

1、可辨別的目標細分市場。

2、要售出的數量（數量或價值）。

3、利潤分析（分銷分析、盈虧平衡分析、利率，等等）。

（二）營銷組合策略決策

1、產品決策。

（1）開發新產品。

（2）改變現有產品。

（3）從產品線增加或撤出產品。

（4）產品定位。

（5）品牌（全國性的、私人的、次要的）。

2、分銷決策。

（1）分銷的強度（從密集的到獨佔的）。

（2）多渠道。

（3）批發商和零售商的類型（折扣商，等等）。

（4）渠道的直接程度。

3、促銷決策。

（1）人員推銷、廣告、經銷商激勵與營業推廣的組合。

（2）品牌——家度還是個人。

（3）預算。

（4）所要傳遞的資訊。

（5）媒介。

4、價格決策。

（1）價格水平（高或低）。

（2）價格變動（折扣率、區域價格）。

（3）毛利。

（4）價格水平的管理。

（5）價格領導者。

提示：上述四項決策包括了一起構成一個營銷方案的特殊策略。作出有效的營銷決策的關鍵是運用形勢分析中的資訊來評價備選方案。應該列出並且討論每一個備選方案的正反兩方面。

四、決策

評價備選方案的結果就是一項決策，你必須作出一個決策。設計案例分析是爲了提高你作出合理而且論據充分的營銷決策的能力。你的理由的質量比得到任何特定的決策更加重要。一般說來，如果你的形勢分析與其他不同（你對事實的看法不同並且作出了不同的假設），你應該會得到不同的決策。

參考資料：網大

企業做市場營銷分析怎麼做？要注意什麼？

做市場營銷分析是離不開數據的，數據是分析的基礎，再結合企業自身情況、競品動態、行業發展及國家政策，分析出屬於本公司的營銷策略，在大數據市場營銷分析方面五節數據做的非常不錯，有相關案例可以參考。

怎樣做市場調查與分析

1.如果實力雄厚zhidao，可考慮找相關市場調查公司

2.如果實力不夠嘗試以下方案

1）確定經營項目

2）確定所選項目的相關聯需要調查的內容，如地區市場行情、市場 發展情況等等，

3）根據自己所需的內容做出企劃書，包括確定調查內容、調查人羣對象、調查時間、地點位置，調查規模及人員，調查成本、調查數據收集及後續處理方案等

4）制定調查表格，根據所需調內查規模印製

5）按照確定的方案組織人員，包括確定組織機構，人員分配，制定並說明相關規則等

6）調查過程中的控制，包括對相關規則，目標的執行情況

7）數據收集，相關費用的發放

8）數據處理，得到相關的資訊

注：一個容實際的問題，現在市場調查如想提高效率，可在採訪時考慮準備適當小紀念品，這是一個很好的方法

市場行業分析應該怎麼做？

1）行業分析的內容和意義

行業研究在公司價值分析的作用主是爲以行業的眼光去判斷公司，去發現投資價值和投資機會。

行業分析主要側重二個方面：一是行業環境和基本面分析，這方面分析包括：行業類型分析、外部因素分析，需求分析，供給分析，獲利能力分析。透過行業分析，就能認識和了解行業內公司的經營環境和背景，是公司分析和價值判斷的基礎。二是行業經營特徵分析：透過行業經營特徵、行業的產業鏈和價值鏈及構成的分析，揭示行業內企業的經營規律和競爭優勢的具體體現。

2）行業類型分析

行業分類一般有二種方式：按行業生命週期分類和按行業對經濟週期的反映分類。

最通常的行業類型的劃分是依據行業的生命週期，它反映了一個行業的活力和發展趨勢。生命週期理論將一個行業的開始到消亡劃分爲四個階段：引入期，成長期、成熟期和衰退期。引入期，產品能否被市場接受和行業的經營策略均不明朗，這一時期行業的風險大，失敗的可能性也大。成長期：產品被市場迅速接受，銷售收入和利潤快速增長。成熟期：產品已被大多數潛在購買者接受，行業的增長趨於平緩。衰退期：市場及技術的變化使行業的產品逐漸被替代，市場對產品的需求逐漸減少。

而第二種分類方法更適合證券投資分析： 依據行業對經濟週期的反映來劃分行業類型。因爲經濟的增長不是直線式，而是循序漸進的。經濟週期一般經歷繁榮或持續增長時期；然後進入衰退時e69da5e887aae799bee5baa6e997aee7ad9431333330343837期，在這一時期，經濟增長放緩或停止增長；接着進入恢復時期，它是下一個經濟繁榮期的前奏。不同的行業對經營週期的反映不同，在經濟週期的每個階段，都會有一些行業經營和效益好於另一些行業，根據行業對經濟週期的不同反映，可將其劃分爲增長型、防禦型和週期型三個類型。

一個增長型的行業一般能獨立於經濟週期性的變化，並且以高出經濟增長較大幅度的比率成長。甚至在經濟的衰退時期，行業的銷售收入和盈利能力仍能保持較大幅度的增長。例如，計算機軟件、生物製藥等高新技術產業，就屬於這一類型。

在經濟週期的變化過程中，防禦型行業的經營都處於穩定的發展狀態：經濟增長時期，行業經營業績增長，經濟衰退時期，行業也可保持一定的利潤，防禦型行業通常是（按生命週期分類的）成熟型行業。例如：1）公共事業的電和煤氣行業，無論經濟處於一個什麼樣的狀態，人們日常用電和用氣不會發生變化；2）食品行業，因爲市場對食品的需求屬鋼性需求。

週期型行業收益的變化趨勢遵循經濟週期的變化方向。這一行業因經濟的增長而獲得豐厚的利潤，因經濟的衰退而蒙受損失。這類行業獲利的執行軌跡與經濟週期的軌跡以更誇張的形態相吻合。

透過後一種分類，就可以根據經濟週期的變化來判斷行業的變化和發展趨勢，進而判斷行業內企業的現在和未來的收益。

怎樣分析市場情況

市場調研的主要流程

確定市場調研方案-實施計劃-數據收集整理(一手資料、二手資料)-數據分析-形成報告

數據收集整理後可以用到的市場分析方法：

1、系統分析法市場

是一個多要素、多層次組合的系統，既有營銷要素的結合，又有營銷過程的聯繫，還有營銷環境的影響。運用系統分析的方法進行市場分析，可以使研究者從企業整體上考慮營業經營發展戰略，用聯繫的、全面的和發展的觀點來研究市場的各種現象，既看到供的方面，又看到求的方面，並預見到他們的發展趨勢，從而做出正確的營銷決策。

2、比較分析法

比較分析法是把兩個或兩類事物的市場資料相比較，從而確定它們之間相同點和不同點的邏輯方法。對一個事物是不能孤立地去認識的，只有把它與其他事物聯繫起來加以考察，透過比較分析，才能在衆多的屬性中找出本質的屬性

3、結構分析法

在市場分析中，透過市場調查資料，分析某現象的結構及其各組成部分的功能，進而認識這一現象本質的方法，稱爲結構分析法。

4、演繹分析法演繹分析法

就是把市場整體分解爲各個部分、方面、因素，形成分類資料，並透過對這些分類資料的研究分別把握特徵和本質然後將這些透過分類研究得到的認識聯結起來，形成對市場整體認識的邏輯方法。

5、、案例分析法

所謂案例分析，就是以典型企業的營銷成果作爲例證，從中找出規律性的東西。市場分析的理論是從企業的營銷實踐中總結出來的一般規律，它來源於實踐，又高於實踐，用它指導企業的營銷活動，能夠取得更大的經濟效果。

6、定性與定量分析結合法

任何市場營銷活動，都是質與量的統一。進行市場分析，必須進行定性分析，以確定問題的性質;也必須進行定量分析，以確定市場活動中各方面的數量關係，只有使兩者有機結合起來，才能做到不僅問題的性質看的準，又能使市場經濟活動數量化，從而更加具體和精確

7、宏觀與微觀分析結合法

市場情況是國民經濟的綜合反映，要了解市場活動的全貌及其發展方向，不但要從企業的角度去考察，還需從宏觀上了解整個國民經濟的發展狀況。這就要求必須把宏觀分析和微觀分析結合起來以保證市場分析的客觀性、爭取正確性

8、物與人的分析結合法

市場分析的研究對象e799bee5baa6e4b893e5b19e31333337613739是以滿足消費者需求爲中心的企業市場營銷活動及其規律。作爲企業營銷的對象是人。因此，要想把這些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的運動規律，又分析人的不同需求。以便實現二者的有機結合，保證產品銷售的暢通

9、直接資料法直接資料法

是指直接運用已有的本企業銷售統計資料與同行業銷售統計資料進行比較或者直接運用行業地區市場的銷售統計資料同整個社會地區市場銷售統計資料進行比較。透過分析市場佔有率的變化，尋找目標市場。

10、必然結果法

必然結果法是指商品消費上的連帶主副等因果關係，由一種商品的銷售量或保有量而推算出另一種商品的需求量。

11、複合因素法

複合因素法是指選擇一組有聯繫的市場影響因素進行綜合分析，測定有關商品的潛在銷售量。上述三種方法的應用都可以採用電子計算機進行處理。