賣鞋計劃怎麼寫

我想作爲導購員是需要很多技巧的，我的心得就是在賣鞋中總結的技巧。

自己賣鞋時的心態就決定了自己的賣鞋時的態度，所以心態很重要。堅信你的東西是最好的，物美價廉。

這樣你賣東西的時候 有底氣，而有規範的服務禮儀就是成功的開始了，動作流程：看 到顧客、面帶微笑、點頭示意、說出服務導語。還要善於判斷顧 客是購買者、使用者還是影響者。

當顧客走進你的女性鞋區裏， 用敏銳的眼光猜測顧客腳的尺碼，以自己的腳爲標準，儘量不要 直接詢問顧客的腳的尺碼。很快能判斷出是使用者。

如果你猜對 了，顧客就對你的信任加深了幾分，加大了成交機率。當顧客專 注於某項商品時、當顧客觸摸商品時、當顧客尋求同伴意見時、當顧客尋求服務時既不要不搭理顧客，也不要熱情過頭，把握時 機和尺度很重要。

掌握一個銷售的度才能穩定最多的餓客源。現 在的銷售人員需要的是又專業的產品知識，讚美之詞也是不能少 的，同時掌握以上我們講述的幾點，能在經營中正確的判斷顧客 的預算，爲顧客選擇適合價位的產品，這樣得到顧客的認同感， 就能刺激下次的消費了，另外你可以看她進店時拿的第一款鞋子 大概是什麼風格的，然後問她是自己穿的嗎？還有必須對鞋子的 庫存瞭解的很清楚，這一點很重要的，因爲這樣可以避免顧客喜 歡而你卻沒有號碼的情況。

因爲顧客通常很死心眼的，看中了一 款就很難再另一款了，顧客試鞋子時你不要忙着收鞋子，要注意 她的腳形：腳寬不寬，是不是有肉，這也很重要，尤其是女鞋。 然後顧客在試鞋時，不要每雙都說很漂亮，質量很好，這樣顧客 容易反感，會不相信你的眼光，你可以拿兩款讓她一邊穿一隻進 行比較，有針對的挑一款的毛病，然後積極的推另一款，如果你 也很難抉擇，可以等一下看看顧客的反應，根據她的感覺去推不 會有錯。

還有如果顧客需要你推薦，你就儘量多拿些款式給她穿， 直到她有一款已經有決心要買時你就不要再拿其他的了。千萬不 要覺得不耐煩，因爲你拿很多鞋給她試，有的顧客就是覺得不滿 意也不好意思不要的。

總的來說賣鞋的基本素質就是一、讚美，稱讚這雙鞋子是多麼適合她；二、介紹，介紹這個鞋子的外觀、質量、設計；三、對 比，將這款鞋子和其他牌子對比，講出它的優越性； 四、耐心，如果顧客不要，你也很歡迎他們來這裏看看；五、始終如一，顧客就是上帝。另外作爲導購員，眼光是不能缺少的。

遇到講究實際的就說樣子大方，很好搭配褲子；遇到時尚的，就 說是新款，很流行等等。 我相信透過善於觀察、多說、多總結，加上態度、語氣、時機的把握，我一定會做的很好的。

對自己：1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是一個銷售人員必須具備的。

2.先入爲主。比 如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就 要問喜歡什麼風格的，什麼顏色的，什麼款式的等等，儘量在簡 短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦。

3.看人下菜。你要做 到在看到客人第一眼的時候對其有一個判斷，他的消費能力是什 麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。

銷售計劃書範文 蘇仙嶺【數碼影視】 根據公司2007年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、市場分析 空調市場連續幾年的價格戰逐步啓動了。

二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2007年度內銷總量達到1950萬套，較2007年度增長11.4%.2007年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約爲3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約爲40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%。

目前**在深圳空調市場的佔有率約爲2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及2007年度的產品線，公司2007年度銷售目標完全有可能實現.2007年中國空調品牌約有400個，到2007年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。

2007年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。

日資品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。

但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃 根據以上情況在2007年度計劃主抓六項工作： 1、銷售業績 根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。

分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。

並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。

在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。 2、K/A、代理商管理及關係維護 針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2007年度的新產品傳播。

此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。

瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。 3、品牌及產品推廣 品牌及產品推廣在2007年至2007年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。

如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。

產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。 4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展） 根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。

積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。

佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整） 5、促銷活動的策劃與執行 促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。

主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。 6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進行： 第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考覈。

清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。

C、完成**空調系統培訓資料。 第二階段 9月1號-2007年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。

① 培訓系統安排進行分級和集中培訓 業務人員→促銷員 培訓講師 文章來自：鬼谷子 。

總結的注意事項強調服務與促銷的重要性。

沒有範文。

：分析問題，明確方向、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人、經驗等、研究、概括。 主體、詳略之分。

總結的基本格式： 1，有的比較詳細。2.成績和缺點。

這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。

2.條理要清楚、得出教訓的基礎，找出缺點。

成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的，你如何透過努力解決了4、總分析，表現在哪些方面。有重要的，有次要的，分析成績、不足；缺點有多少：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾。語句通順，容易理解，哪些事情是你動腦子去解決的，主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作、具體你做了什麼事3，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析。

所以應該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認識2: 1.一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析。

工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價。

3.要詳略適宜，取得的成績；提綱挈領，總括全文、標題 2、正文 開頭。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。

就算沒什麼。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結：概述情況，總體評價、你如何用心工作，並形成理論知識，也要寫一些有難度的問題，寫作時要突出重點。

總結中的問題要有主次。總結的基本要求1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，是怎樣產生的，都應寫清楚。

3.經驗和教訓。爲了便於今後工作。

3。以下供參考。

主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。。

以下供你參考：

總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃爲依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。 總結的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。 2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。 3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。爲便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。 今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等 總結的注意事項 1.一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。 2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。 總結的基本格式 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。 3、落款 署名，日期

銷售人員工作總結 近一週來，隨着氣溫的回升。

萬物復甦，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨着溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示着我們。

要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有着明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一週來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。 首先，在不足點方面，從自身原因總結。

我認爲自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。 作爲我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。

爲公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤爲重要。

因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷爲下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。

讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。

做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。 最後，端正好自己心態。

其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，透過理論上對自己這一週的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也爲自己積累下了日後銷售工作的經驗。

梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念爲座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。

紮實進取，努力工作，爲公司的發展儘自己綿薄之力！個人規劃在XX年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因爲對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 XX年年的計劃如下：. 一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。 三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求 1：每週要增加XXX個以上的新客戶，還要有XXX到XXX個潛在客戶。 2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。

擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：爲了今年的銷售任務每月我要努力完成XXX到XXX萬元的任務額，爲公司創造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。

爲公司做出自己最大的貢獻。個人爲公司做的規劃轉眼間又要進入新的一年——XXX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。

出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了XXX年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的。

原發布者：我來了呀在

個人銷售工作計劃怎麼寫工作計劃配圖 本人在20***年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立工作目標，全面開展XX年年度的工作。現制定工作劃如下： 一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。 二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品. 三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。 1：每週要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。 2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能與這個客戶合作。 4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作紮實細緻，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，爲公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。 7：爲了今年的銷售任

做實體門店生意的老闆肯定知道。

實體門店要的就是人流量，人流量大，就有機會賺錢。根本不會虧。

免費模式就是最好的引流、截流、財留、迴流營銷模式，也是最好的商業模式。一種讓客戶無法拒絕的商業模式！！免費模式就是透過吃虧、利他的精神，吸引海量客戶，延伸產業鏈，挖掘隱形利潤，實現交叉補貼，賺取別人看不見的錢。

這個概念有幾個關鍵點【吃虧利他】免費模式不是不要錢，免費模式是一種“先利人後利己”的思維方式，把對方的利益優先實現，把對方的風險優先轉移。利他的“他”主要是指客戶、消費者等售賣對象。

【海量客戶】海量就是客戶數量很多，沒有大量的客戶，免費模式就無從談起，這是免費模式能否成功的前提，也是我們常說“要用80%精力研究引流方案”的原因所在。沒有引流，全是白扯！【延伸產業鏈】這是免費模式的方法，透過跨行業模型對外延伸整合，透過時間模型對內分拆裂變，挖掘隱形利潤點。

【交叉補貼】這是免費模式的閉環，如果只是免費不能閉環，就會崩盤，這是免費模式的關鍵。方案完成之後，一定問自己：方案閉環嗎？【別人看不見的錢】這裏的“別人”主要是指競爭對手，也可以包括員工、客戶等。

“賺錢看不見”既是免費模式的目標，同時也是衡量方案好壞的標準，一個好的免費方案一定是既能吸引海量客戶同時還能賺錢而且賺錢還看不見。