如何寫大學招生類的廣告文案|招生廣告文案怎麼寫

我覺得這個還是不錯的！ 標題：我不願意有太多人看到這份資料 正文：並不是每一個人都能將自己的夢想變爲現實，不是因爲他們不夠聰明、不夠堅持，而是因爲他們沒有掌握方法。

爲什麼那些資深策劃人總是要比那些策劃新人的好想法多一些，難道他們會更聰明？當然不是，只是因爲他們掌握了創意策劃的技巧。這些技巧就像一門手藝，會被人總結出來，再傳授下去，所以坊間會流行一種說法：廣告是一門師傅帶徒弟的手藝。

那麼創意是如何得到的呢？事實上我也曾被那些創意策劃新人問過：“你是如何得到創意的？”很多知名廣告人根本無法回答，因爲創意策劃產生的過程在回望時依然是迷霧漫漫，根本看不清楚來時的路。而現在如果再有誰問我同樣的問題，我就會讓他看《4A廣告提案大全2007升級版》。

相信《4A廣告提案大全2007升級版》這套光盤資料會給您一個滿意的答案。 這不只是一套提供廣告策劃和廣告提案的資料，它還是所有創意策劃點子的來源，不同領導的人——無論是品牌經理、策劃經理、銷售經理，還是人力資源經理、房地產經理、市場部經理、廣告公司總經理等等，都能夠從中或多或少受到啓發。

這套資料形成與2006年，至今升級了5個版本，是2007升級版，這簡直令人悲憤。如果我早點完整地看到這套資料，也就不至於在廣告摸索的道路上摔了那麼多跟頭。

它的有效應用與其他任何工具的有效應用一樣，只不過是件技巧練習的事情。哪怕我們當中有一個將會是廣告天才、廣告大師，但也逃脫不了從廣告的最基礎的知識開始學起。

而那些偉大的具有指導意義和實戰工具意義的資料，將會使我們永遠受益。如果你掌握了方法，並擁有類似航海圖和指南針等工具，你將會第一個發現童話般的島嶼。

如果你還沒用，而又驚人的成功，那你就是一個天才，天才在一百萬人當中纔有2個； 如果不是，就趕緊買上一套。我也會多買幾套送給我的同事，暫不考慮送給我的客戶。

事實上我並不願意太多的廣告人看到這套資料，那會讓我們的日子變得艱難。 更多驚喜，點擊 。

招生宣傳文案創意模仿小技巧

這裏所說的模仿創意，指的可不是“抄襲”。那麼，什麼是模仿創意呢？

又怎樣透過模仿創意讓教育產品賣點給學習者留下深刻的印象呢？下面爲大家介紹幾種小技巧。

1、功能模仿

功能模仿指的是將教育產品賣點進行各種形象的功能性模仿，模仿可以讓招生宣傳文案解說更準確、生動、形象。

2、色彩模仿

對於一些特殊教育產品，我們可以透過色彩聯想創意的方法提煉賣點。

3、擬人聯想

擬人聯想指的是賦予教育產品人格色彩。

4、時事結合

結合當下流行的事物、語言等，讓學習者更感親切。

5、提煉潤色

招生宣傳文案透過對教育產品賣點進行提煉，獲得可以貫穿所有賣點的關鍵字，再進行潤色處理。

招生宣傳文案透過模仿創意設計能讓學習者在閱讀詳情頁時，對教育產品瞭解得更到位，並且對比同類競爭教育產品更具創意優勢，有助於提高有效轉化率。

關於機構宣傳的幾點誤區

一：不分招生與宣傳的先後輕重

學校招生關注近利，教育宣傳志在遠利。學校在發展的不同時期，招生與宣傳側重面應有所不同。

一所學校在建設初期，應關注市場開發，打好招生基礎。這段時期，要注重教育培養目標的設計與開發，注重服務需求及改進，向學生家長、社會宣傳學校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發上。

此時，教育宣傳是學校招生的一個重要手段。但在學校發展的早期，如果過於重視學校宣傳，就猶如讓一個飢餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。學校發展到一定規模，擁有相當市場份額後，若仍然是類同於流浪漢的做法，不去關注形象塑造，就必然會減損教職員工和社會力量的支援，而在低水平中兜圈子。

二：宣傳意識未能跳出自發階段

三：只有戰術宣傳，而無戰略宣傳

對於大多數中小學來說，宣傳只是爲招生而設計的，並沒有使招生宣傳與學校形象戰略和品牌戰略相一致。缺位宣傳戰略思路，學校即便有了宣傳活動，往往也會出現形象展示前後相左的情形。

廣告文案的構成

廣告文案是由標題、副標題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內容的文字化表現。在廣告設計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的衝擊力，廣告文案具有較深的影響力。 廣告標題：它是廣告文案的主題，往往也是廣告內容的訴求重點。它的作用在於吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當受衆對標語產生興趣時，纔會閱讀正文。廣告標語的設計形式有：情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提醒式等。廣告標語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句子中的文字數量一般掌握在12個字以內爲宜。 廣告副標題：它是廣告方案的補充部分，有一個點睛的作用。主要表現在對標題的補充及讓人感覺，前面的不懂，在這裏全部讓人瞭解。廣告正文：廣告正文是對產品及服務，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的瞭解與認識，以理服人。廣告正文撰寫使內容內容要實事求是，通俗易懂。不論採用何種題材式樣，都要抓住主要的資訊來敘述，言簡易明。 廣告口號：口號是戰略性的語言，目的是經過反覆和相同的表現，以便名域其他企業精神的不同，使消費者掌握商品或服務的個性。這以成爲推廣商品不可或缺的要素。廣告口號常有的形式：聯想式、比喻式、許諾式、推理式、讚揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明瞭、語言明確、獨創有趣、便於記憶、易讀上口。

廣告文案的要求

1.準確規範、點明主題

準確規範是廣告文案中最基本的要求。要實現對廣告主題和廣告創意的有效表現和對廣告資訊的有效傳播。

首先要求廣告文案中語言表達規範完整，避免語法錯誤或表達殘缺。其次，廣告文案中所使用的語言要準確無誤，避免產生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語言要符合語言表達習慣，不可生搬硬套，自己創造衆所不知的詞彙。第四，廣告文案中的語言要儘量通俗化、大衆化，避免使用冷僻以及過於專業化的詞語。

2.簡明精煉、言簡意賅

廣告文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以儘可能少的語言和文字表達出廣告產品的精髓，實現有效的廣告資訊傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助於吸引廣告受衆的注意力和迅速記憶下廣告內容。第三，要儘量使用簡短的句子，以防止受衆因繁長語句所帶來的反感。

3.生動形象、表明創意

廣告文案中的生動形象能夠吸引受衆的注意，激發他們的興趣。國外研究資料表明：文字、圖像能引起人們注意的百分比分別是22%和78%；能夠喚起記憶的文字是65%，圖像是35%。這就要求在進行文案創作時採用生動活潑、新穎獨特的語言的同時，附助以一定的圖像來配合。

4.動聽流暢、上口易記

廣告文案是廣告的整體構思，對於由其中訴之於聽覺的廣告語言，要注意優美、流暢和動聽，使其易識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現廣告主題和廣告創意，產生良好的廣告效果。同時，也要避免過分追求語言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強附會，因文害意。

有人說，最牛的爆款是寫出來的。

產品同質化嚴重，靠的就是包裝和宣傳了。而這產品銷售文案，就是宣傳的硬功夫。

好比一個樓盤旁有一條河溝，就可以說是水岸麗景；位置偏僻，可以稱是遠離都市喧囂。產品文案從一出來，就帶着一種化腐朽爲神奇的力量。

怎樣寫？ 寫電商的文案，如同寫宣傳軟文，但不同的是我們是要在網絡上賣我們的產品，就需要去思考如何更好地提煉賣點，說服顧客去購買。文案的精髓在於賦予文字藝術的靈魂，迴歸到文字，首先要有清晰的思路。

1.九宮格思考法 拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的衆多可能優點。

這是強迫創意產生的簡單練習法。 2.型錄要點衍伸法 把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然後每個要點後面加以延伸。

如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。但對於基本資訊的充實，這一點很重要。

3.三段式寫作法 這是仿新聞學中的“倒三角寫作法”。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術，因爲多數人都沒耐心看全文。

第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的衆多特色。最後一段是“鉤子”，主要任務是要叫人【Buy Now】，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。

另外提到一點，目前一目瞭然、層次清晰的詳情頁更趨向於一圖一文或者多圖一文的排流順序，傳統的在圖片上附着文字已經顯得不那麼Fashion，所以清晰的話術和優秀的圖片變得尤爲重要，這就是我們下面要提到的這條，文案的另一個重要元素，圖片。 4.好的商品文案需要搭配出色圖片 再動人的文案不如一張有說服力的照片。

長篇大論不如圖文並茂地解說。商品文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。

圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學研究已經證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內文許多倍。

另外還請記得要用小標題提綱挈領，閱讀效果更佳。 5.寫網購商品文案時注重SEO友好性 不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看；會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標對象看；最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標對象與搜尋引擎看。

因此你的文章中出現商品名稱要完整（包含品牌/中文/英文/正確型號），方便Google、百度等搜尋引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現頻率可以至少2-3次。 6.用文案誘導消費者照你的建議購買 優秀的實體店銷售員會用精采的話術改變你剛進店裏時心中預設的目標商品與預算。

他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰看看，你也可以此境界爲目標，操控消費者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規格、接受你的預購項目等。

7.最犀利的商品文案是說出有利的事實 這個商品曾得什麼獎？源自哪個知名品牌？是目前哪個通路的銷售冠軍？是哪個網站網友口碑最佳的商品？哪個當紅名人代言這個商品？或凸顯這個商品的絕對價格優勢（例全國最低價）。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優勢，記得把這些事實強調出來你就等着數鈔票吧。

8.好的文案可以防禦競爭對手的攻擊 競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經影響你的銷售而必需有所動作，那請在文案裏四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面衝突。

比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調你的商品的貨源純正、質量優異、服務口碑良好，並在文案指出：“目前網絡上有店家推出價格低於行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意。”這樣可以反將他一軍，輕鬆化解你的價高窘境。

9.謹慎地寫每一篇文案 寫網購商品文案等同建一個銷售頁面數據庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。

想到如此，就不是單純的上架（Listing）動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案？ 10.商品文案可以隨季節及銷售數字修改 可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。

這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優化每一段的商品銷售結果。既然如第9點所述投資報酬率如此之高，爲何不在不同的銷售時機將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調一下就好，幫消費者找出爲何要在此時機購買的好理由，就這麼簡單。

廣告文案的寫作方法：

1、首先你要消化產品與市調的資料，然後用不超過20-30個的文字將產品描述下來，這20個字要包括產品的特點、功能、目標消費羣、精神享受等四個方面的內容。

2、緊接着你要問自己，我應該向我的消費者承諾什麼？這一點很重要，若沒有承諾沒有人會買你的東西，承諾越具體越好。不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼保證在文案中要考慮清楚。

3、有一個核心的創意，這個核心創意一是單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是有原創性，可以震醒許多漠不關心、漠然視之的消費者。創意的規律，由畫面的主體部分再延伸到次主體部分，再顧及到次要部分。廣告畫面的主體部分我們稱之爲"構圖中心"。在平面廣告裏，構圖中心是視覺傳達的最佳位置，最利於直接表達廣告的傳播內容。在視覺的心理上，稱之爲："視覺流程"。

由於視覺流程的設計不能孤立單一地進行，而必須用構圖因素、黑白因素以及色彩因素相互依賴才能進行設計。因此，廣告的構圖中心與黑白中心、色彩中心的關係是相互相成的，有時各中心相互重合，形成視覺中心；有時則應該錯開，這應該從表現的內容和構圖、構思的需要來考慮確定。所以，要設計出好的廣告作品，必須瞭解視覺的特性，掌握好視覺的規律，使視覺流程能夠體現構思，設計形成藝術美感，符合整體節奏的邏輯規律，更好地表現廣告傳播所需要傳達的特定內容。

1. 廣告文案專家廣告文案有兩層含義：一是爲產品而寫下的打動消費者內心，甚至開啟消費者錢包的文字；二是專門創作廣告文字的工作者，簡稱文案。

2. 廣告文案是由標題、正文、廣告詞和符文組成的。它是廣告內容的文字化表現。在廣告設計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的衝擊力，廣告文案具有較深的影響力。

3. 廣告文案的寫作要求有較強的應用寫作的能力。目前廣告界有廣義與狹義之說。廣義的廣告文案是指廣告作品的全部，它不僅包括語言文字部分，還包括圖畫等部分。狹義的廣告文案僅指廣告作品的語言文字部分。

參考《現代漢語廣告語法詞典》

一隻杯子在不同色底的眼睛裏都是一隻杯子

一隻杯子在不同國籍的嘴巴里有幾百種文字讀音

所以，好的設計是不需要翻譯的，好的文案只能是本土百的！

4A Office的話語權屬於英語、港化的粵語、臺化的閔南語

中國市場的語境只屬於漢語和漢語中的方言和俚語。

所以，好的文案一定尊重度母語，挾洋自重的文案一定是文案中的漢奸。

漢字中夾帶洋字母沒問題。

文案風格的國際化是必然的。

意識形態內千萬要現代！現代！後現代！

本土語言的文案一定不能是“土”的！

關鍵的關鍵你是否是在漢語的語境和語感裏寫作！

本文對漢語文案的語法一些認識和評判。

只是針對中容華人民共和國境內市場的，只是屬於個人的，肯定是放之四海而不準的！

戴上奧格威、李奧貝納、孫大偉或者許舜英的眼鏡看你一定會失望的！