茶葉的營銷模式

茶葉的營銷模式有以下幾種：

1. 零售模式：茶葉企業打造自有品牌，將產品透過門店、網店等渠道銷售給消費者。

2. 電商模式：茶葉企業透過電商平臺，將產品在線上銷售，同時透過社交媒體、抖音、微信等平臺吸引消費者。

3. 代理模式：茶葉企業透過代理商將產品推廣到市場中，代理商可以根據自身的銷售能力和市場情況進行銷售。

4. OEM/ODM模式：茶葉企業將自有品牌產品進行包裝、生產等製作服務，銷售給OEM/ODM客戶或代理商進行銷售。

5. 跨界合作模式：茶葉企業與其他行業進行聯合，如美容、健康等領域，將茶葉與其他產品進行結合銷售。

6. 定製模式：茶葉企業開展訂製服務，讓消費者可以根據自己的口味喜好，按照一定的規格、選配來訂購茶葉產品。

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茶葉營銷策略有什麼

      茶葉這種土特產在這個消費升級的時代也潛移默化的發生着變化，不管是什麼品牌的茶葉，也不管是加盟還是代理，最核心的問題就是茶葉的營銷問題，現在這個經濟時代茶葉的營銷方法變化多種 從線上到線下、專賣到直營，f都有自己的獨有的營銷方案，那麼，如果你想代理或者加盟開茶葉店的話，最先要考慮的問題或者是最先要知道的就是茶葉的營銷策略，那麼接下來就由小編介紹一下茶葉營銷策略有什麼?其實也就是簡單的三點。

一、茶葉營銷策略有什麼

      1.茶葉營銷策略一:升茶葉品牌知名度

      受品牌意識的影響，大部分消費羣都極看好品牌消費，所謂的“品牌效應”。這個過程中，如何運用恰當的方式進行品牌推廣與宣傳顯得很重要。要讓茶葉加盟店的業績快速提升，茶葉品牌應該將核心價值融入在消費者的視覺生活中，讓喝茶成爲一種生活方式，這樣茶葉品牌的宣傳欲影響就成功一半。

      2.茶葉營銷策略二:擴展銷售渠道

      銷售是茶葉經營的最終目標，透過銷售帶動消費，從而爲企業帶來利潤。此外，茶葉加盟店的經營管理者要主動引導團隊進行多渠道的開發，如聯合團購、網絡營銷等等，拓寬渠道的同時，也將帶來良好的消費。

      3.茶葉營銷策略三:品牌特色化

      不論是親和力還是洞察力、溝通力等都能一定程度地凸顯該茶葉品牌的人文因素，給消費者帶來直接視覺體驗。而在這個過程中，如何有效將茶葉加盟品牌自身文化植入到銷售中來，是茶葉經營者融入品牌、提升服務意識的關鍵所在，因此茶葉經營人員應該好好把握，並加以運用，這對其經營業績的提升有很大幫助。

二、三茗茶葉加盟介紹

      華夏大地，自先秦盤古伊始，先賢聖祖於此濃厚東方神韻之地，全傾智慧，付諸勤奮，創世人敬仰之東方文明。

      史書載，兩千五百八十三年前，即公元前571年，道家學派創始人-老子，創道家學派於世。東漢張道陵尊老子爲聖祖，奉《道德經》爲教派經典，創道教。自此，華夏大地之上，蘊生神州原產之最大教派。亦孕育出世人所探究解析之陰陽學說。道家有云:“道生一、一生二、二生三、三生萬物”如此循環往復、世事更迭。故此產生世間萬象。

      唐有聖賢，名曰:陸羽，字鴻漸，號“茶山御史”，後世奉爲“茶聖”。其著《茶經》爲後輩所舉手稱道。《茶經》雲:一茶、二檟、三蔎、四茗、五荈。茗者，早採爲茶、晚取爲茗。茶，其作傳世最爲久遠之飲品，也作華夏大地之原產飲品，其融於華夏文化，然其也彰顯東方文明，亦是中華之國粹。

      三茗茶倉，其曰“三茗”，世間有賢能者謂其爲:一茗爲清、二茗爲情、三茗爲請，既體泱泱中華禮儀大邦之待客風範，也表世人之好客之情。《奇聞異志》載，茗者有三，一茗約早茶又爲新茗、一茗約中茶又爲沉茗、一茗約晚茶又爲苦茗。“三茗”者自注，三茗即爲萬茶之母，又爲萬茶之精粹。於觀乎，茶市盛況，若清香遍世、如浩瀚茶賈，“三茗”取茶擇地，甚爲獨特，精耕其品，廣佈其店，茶市之林，遍生“三茗”，串聯於華夏，香飄於神州。世人觀之，豈有不爲之驚歎乎。

      “三茗”者集天地之精華、取萬物之靈性，容東方神韻於樽，細品即解讀東方文化，深飲恍若探究神州歷史變遷。閒淡時，邀三友、喚五朋。圍坐舉樽，暢聊錦繡前程，解析人生百態，此則，即爲“三茗”之真諦。

      茶葉營銷策略有什麼?上邊就是小編爲大家整理的三種不同的茶葉營銷方案，也是總結了前人的營銷情況而總結出來的三點，希望可以幫助到大家，但是小編認爲時代在迅速的更新換代，那麼營銷方案策略也是要不斷創新的，只有新的有新意的創業纔會更加的吸引現在快節湊的消費者，創新纔是讓自己走上致富路的不可或缺的東西，不管是任何的行業，因循守舊總是不會有大的提升了，俗話說的好人有多大膽地有多大產，茶葉營銷也是一樣的，只要有膽量大膽的創新，成功就會在前方向你招手的。

茶葉店經營模式

茶葉店的經營模式可以從以下幾個方面考慮。首先，選擇優質的茶葉供應商，確保茶葉的品質和口感。其次，提供多樣化的茶葉選擇，滿足不同消費者的口味需求。第三，創造獨特的茶文化氛圍，提供舒適的環境和愉悅的服務體驗。第四，運用市場營銷策略，例如推出季節性特色茶品、舉辦茶藝表演和品茶活動，吸引顧客並增加銷售額。最後，積極利用互聯網渠道，建立線上銷售和品牌推廣，擴大茶葉店的影響力和知名度。

茶葉銷售渠道有哪些

茶葉銷售渠道有：集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專櫃等。

1、集市貿易

集市貿易是一種較爲原始的銷售渠道，多在茶葉原產地進行，也就是生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，而銷售的茶葉也多爲新茶、初製茶，散裝，且產品單一。

2、批發市場

批發市場這種銷售主要針對兩種情況，一是茶葉企業衆多、經營規模小、企業實力有限，因此不可能組織自己的銷售網絡；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性，導致需要市場批發。

3、交易會

交易會主要有展覽會、博覽會、展示會和訂貨會。這些交易會，是以交流資訊、展示產品、客戶訂貨、結識朋友和宣傳企業爲主要目的，是一種比較大型比較正規的銷售渠道。

4、茶館銷售

茶館銷售是一種既泡茶又賣茶的銷售方式，也是一種較爲傳統的銷售模式。因茶館天地小，茶葉市場大，而茶人的接受度也高，因此，茶館是銷售茶葉的好地方。

5、商場專櫃

在商場中設立專櫃買茶，這種銷售因選擇人流量較多的商場，且形式簡單，極爲方便顧客選購。

茶葉的營銷渠道是什麼？

推廣茶葉的方法如下：

1、可以在本地的論壇、貼吧、個人博客、個人微信、頭條號、一點資訊等互聯網平臺，做規模化的軟文推廣。

2、在同客戶溝通時，要求銷售人員正確理解客戶需求，結合客人實際情況進行推銷，聚精會神收集客戶提供的有用資訊，尋找潛在交易機會，爲客人提出可行的建議。

3、茶葉屬綠色食品，茶葉銷售離不開泡茶環節。因此茶葉銷售人員必須展現給顧客健康向上的精神面貌，上班期間不披頭散髮、不塗指甲油、不噴香水，衣着得體，微笑服務。

4、做小包裝茶葉，作爲贈品拉拉人氣。贈品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場有賣，贈送時可搞活動，也可以贈送帖子裏活躍粉絲。

茶葉

中國歷史上有很長的飲茶紀錄，已經無法確切地查明到底是在什麼年代了，但是大致的時代是有說法的。並且也可以找到證據顯示，確實在世界上的很多地方飲茶的習慣是從中國傳過去的。所以，很多人認爲飲茶就是中國人首創的。

世界上其他地方的飲茶習慣、種植茶葉的習慣都是直接或間接地從中國傳過去的。但是也有人能夠找到證據指出，飲茶的習慣不僅僅是中國人發明的，在世界上的其他一些地方也是飲茶的發明地，例如印度、非洲等。

對於茶廠中生產的茶葉，如何進行營銷推廣比較好？

隨着社會的發展，網絡郵件這個詞也已經進入了人們的眼中。當我們自己做網絡營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這裏，企業在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件羣發就需要一定的技巧了。

關於郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據不完全統計只要是上過網的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產品。而作爲商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家帶來了成功的祕訣。

（一）選取一個合適的標題

首先要主題明確，主題的設計要抓住接收者的心，並認可你的郵件，纔有興趣開啟你的郵件。很多用於宣傳企業的郵件都不明確主題，接收者一看就認爲是垃圾郵件，就會面臨刪除的厄運。

當我們收到郵件時，通常都是透過查閱郵件的標題來判斷是否開啟郵件來檢視內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還是決定客戶是否會點開郵件，檢視推廣內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。這樣才能擁有一個好的營銷效果。

（二）郵件內容要細心構思

在郵件內容上我們也需要加上一下個性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等資訊，也可以適當的使用郵件模板，圖文並茂的郵件內容更能夠吸引客戶的注意力，提高郵件回覆率。在Rushmail郵件羣發平臺中，用戶可以直接使用平臺的免費模板，若是還有其他需求，Rushmail郵件羣發平臺還爲用戶提供專業的模板定務，用戶可以根據需求進行選擇。

（三）週期性發送郵件

研究表明，相同的內容郵件，一個月發送2-3次最好。不要錯誤認爲，只要發的越多越頻繁，收件人就會對你產生的好感度越深。過於頻繁的發送，只會讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個月給收件人發過多少郵件，Rushmail郵件羣發平臺的統計報告可以爲你省去這方面的煩惱。

（四）做好後續的郵件跟蹤

郵件營銷的目的是爲了促成銷售，詳細瞭解客戶對我們郵件羣發的接受情況，對於後續的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件羣發平臺爲用戶提供的數據統計圖表，用戶可以根據時間檢視每日，每週，每月的詳細數據，用戶還可以檢視每次任務的郵件開啟數，點擊數，失敗數據等詳細數據，便於企業進行分析，從而提高郵件營銷的精確性。

就比方說，在我們進行郵件發送時，如果跟蹤到開啟數量，點擊數，根據數據進行分析，考慮郵件主題和內容是否需要改進或者優化等。

茶葉營銷方案

　　 茶葉營銷方案 （一）

　　一、前言

　　中國有着幾千年的茶文化，喝茶已經成爲了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化並沒有深入的瞭解。待人接客，以茶相待，已經成爲了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生於山野峯谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育於青山秀谷，成爲一種遠離塵囂、親近自然的象徵。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割捨不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱朴含真的泡茶過程中，無論對於茶與水，還是對於人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因爲中國古老的茶道形式和內容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產品是與中國的茶文化緊密相連，將產品與中國的文化接軌，表現出與其他茶的不同之處，由此來開啟新的茶葉市場，帶動茶行業的發展。

　　二、營銷策劃的目的

　　打破行業內銷售茶葉的佈局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結合在一起，開啟一條新的銷售渠道，從而佔領市場。

　　三、營銷環境分析

　　（一）中國茶葉現狀

　　1、茶葉作爲中國傳統的飲品，消費者遍佈全國上下各個階層

　　2、我國茶葉產量逐年上升，榮膺世界產茶大國，但總體品質不佳

　　3、現有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產地品牌做文章，鮮有亮點

　　（二）茶葉營銷弊端

　　1、六大茶系均延續了傳統制作工藝，導致技術同源，產品同質

　　2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格，缺伐新鮮感

　　3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及

　　4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行爲及消費表現極不相稱

　　5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發揚文化爲噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達到宣傳的效果，往往達不到預期的目的，反而使消費者摸不着頭腦。

　　6、大部分年輕的消費者認爲：喝茶是一種更不上時代的老土的行爲

　　（三）競爭狀況

　　目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有着幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進入市場，就將是出於無競爭對手的狀態。

　　（四）銷售渠道

　　市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴大市場規模。茶葉的地域性較強，由於運輸、儲存等條件的，使得大量銷售較爲困難。

　　四、SWOT分析

　　（一）優勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費者瞭解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現。泊然——寧靜淡泊、順道自然，深刻體現了中國道家文化的意蘊精髓，無論送禮還是自酌，都能體現消費者豐富的經歷與獨特的品味。

　　（二）劣勢

　　由於本茶葉剛剛進入市場，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調查的工作也比不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。

　　（三）機率

　　隨着人們生活質量的提高，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費漸漸的成爲一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產品的質量、價格或是實用之處，而是更加註重其附加所帶來的面子價值，隨着中國產業鏈的不斷增多，人們也更加關注能夠給自己貼金的產品。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。

　　（四）威脅

　　爲了茶行業在中國市場上更好的發展，已經有企業開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產生激烈的文化競爭。

　　綜上所述，本茶葉的.宣傳要先發制人，要早於任何的競爭對手，利用先入爲主的思維理念佔領茶葉的消費市場，從而開啟銷路。

　　五、品牌規劃

　　（一）目標市場

　　1、年齡：35歲以上，男性爲主

　　2、收入：年收入在20萬以上

　　3、職業：企業老闆、單位領導、社會精英

　　4、地域：省會城市、經濟特區、直轄市及二級以上城市

　　5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品

　　（二）品牌定位

　　本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位

　　六、營銷策略

　　（一）產品定位

　　1、泊然——天闊，頂級禮品茶，消費人羣是擁有頂級財富的王者階層，追求內心最嚮往的、最美好的目標。

　　2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費人羣爲地方性的富豪，希望得到社會和周圍人的尊重。

　　3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費人羣爲公務員、企事業單位管理人員、私營企業主管及頂級白領階層等，這類人羣講究品質、品牌和檔次，高檔俱樂部常客，在工作之餘體驗生活的閒適和從容。

　　（二）定價

　　1、泊然——天闊，888（500g）

　　2、泊然——地博，666（500g）

　　3、泊然——物豐，188（250g）

　　（三）分銷渠道

　　1、旗艦店：消費者

　　2、加盟店：消費者

　　3、菸酒特產店：企事業單位、消費者

　　4、團購經銷商：企事業單位

　　5、網絡經銷商：消費者

　　6:、超市禮品櫃：消費者

　　7、網絡直銷：企事業單位、消費者

　　（四）廣告

　　1、媒介廣告

　　廣告語：寧靜淡泊，順道自然——泊然

　　2、地面推廣

　　零售終端店形象生動化，豐富促銷活動

　　七、行動方案

　　（一）全國最有品位的泊然男評選活動

　　1、在網絡上發佈傳播評選活動資訊，請廣大網民參與建議考覈標準，形成泊然男考覈的標準。

　　2、依據本標準，在網絡上公開徵選，網民可以依據此標準報名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項特長展示發送到企業郵箱。

　　3、所有選手將透過初賽、複賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會獲得本企業送上的精美禮品。

　　（二）茶文化深層討論會

　　本企業將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進行有關中國茶文化方面的交流。

　　（三）“泊然杯”茶文化博文大賽

　　八、結論

　　中國的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國的文化傳統爲銷售理念進行銷售是泊然茶的營銷核心。泊然茶本着帶給消費者高品質、高品位的生活理念，進行了以上的策劃方案，希望可以爲中國古老的茶文化增添新的意蘊，使中國的茶行業可以發展的越來越好。

　　 茶葉營銷方案 （二）

　　一、茶葉營銷策劃方案之合理的選址

　　商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這並非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

　　茶葉作爲一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅淨、迴歸自然--茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：

　　1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次複雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤爲激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶佔“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

　　2、賓館飯店羣附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，爲了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店羣旁開茶店，是比較划得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調並可以與茶藝結合起來。

　　3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。

　　4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。

　　a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過於高檔，偏向於中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。

　　b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對提高，要求經營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

　　c、高檔物業區：這類人羣是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精緻，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。

　　d、行業住區：現在有些城市，形成一種行業區，如離退休老幹部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人羣的特性，採取不同的經營風格。

　　e、集貿市場：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經常採取優惠方式來促進銷售。

　　f、學校附近：主要是以知識型分子爲主要顧客，門面不要過於豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。

　　其他還有一些地方：如旅遊景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。

　　二、茶葉營銷策劃方案之茶店裝飾

　　茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分爲外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

　　有以下幾個要素：

　　1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。

　　2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便於消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都採取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆塗成木質本色，用名人題的字，雕刻後，塗成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經營的場所而定。

　　3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。

　　4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買慾，櫥窗儘量設計大一些，裏面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。

　　5、店門：茶葉店的店門儘量留大一些，採光要好一點，同時要考慮到安全性。

　　6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩隻綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

　　7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字號，也可以按照茶葉的特點結合自己的思維。

　　三、茶葉營銷策劃方案之定價合理化

　　茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，透過媒介作用，消費者“望茶止步”。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。我認爲保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

　　四、茶葉營銷策劃方案之搞好店內衛生與周圍環境

　　茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很重要，店堂一定要乾淨，櫃檯、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。

　　五、茶葉營銷策劃方案之提高營業員的整體素質

　　一個茶店經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是茶店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作爲一個茶店營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。營業員是直接與顧客打交道，關係到茶店是否能夠產生效益的關鍵。

　　六、茶葉營銷策劃方案之建立規範的財務制度

　　經營必須建立規範的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。

　　七、茶葉營銷策劃方案之建立嚴格的營業制度

　　作爲經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂

　　（一）早上8：00準時上崗搞好店內衛生，保持櫃檯整齊乾淨，做好營業準備。

　　（二）8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得塗化妝品、香水、染指甲。

　　（三）營業過程中做到：

　　1、微笑服務、舉止端莊；

　　2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；

　　3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品；

　　4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

　　（四）下班後，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衛生。

　　八、茶葉營銷策劃方案之做好售後服務工作

　　營業員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以後，顧客已付款，售後服務尤爲重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。

　　九、茶葉營銷策劃方案之做好廣告、促銷工作

　　廣告、促銷對商家的重要性是衆所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裏如一。

　　十、茶葉營銷策劃方案之做好長期作戰的準備

　　茶葉作爲一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區。

　　並逐步走向連鎖化：因現代市場經營越來越規範，利潤越來越平均，如若你所經營一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結成功的經驗，培訓人才，把你的經營點在逐步穩健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立於不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經經營好的點進行復制，這樣，你的企業就會不斷髮展、壯大。

　　 茶葉營銷方案 （三）

　　作爲經營者一定要適應市場需求，首先要了解本地區消費者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對經營者來說關鍵是要根據消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同，各個地區的每個區域又不一樣，這樣就要求經營者經常去調查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。

　　其次，商品要有全方位立體結構：商品立體結構與品種齊全是有區別的：

　　一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“大紅袍”有明前特級、特級、一級等；“紅茶”有“頭春”“二春”“三春”。

　　二是經營茶葉同時經營與茶葉相關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。

　　三是商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關的商品一定要合理的陳列。

　　首先是分類，如巖茶區、紅茶區、極品茶區、茶具區。

　　再次是檔次，能使消費者一目瞭然，最好在各個區內放上茶葉的簡介（產地、品位、特點等）然後是整體的佈局，要根據你經營點的整體環境，將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來，使陳列的商品協調一致，構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現井然有序，繁多而不亂。

　　然後要將品茶、茶店、茶藝連爲一體，如果茶店面積允許，經濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連爲一體。

　　一家很別緻的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內環境優雅，牆上掛幾幅字畫，室內擺上幾盆盆景，原質的木桌、木椅，桌上一套精緻的茶具，幾碟精美的茶點心，加上身着合適服裝的茶藝小姐，定時來幾場茶藝表演，也可長期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調，這樣顧客在品茗之後，購買大增，何樂而不爲呢？

　　最後，也是最重要的一點，就是要搞好店內衛生與周圍環境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很首要，店堂一定要乾淨，櫃檯、貨架、茶桶、茶箱每天都要清抹，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別留意，看一看有沒異味的物體在附近，如香水、酒類等。看看周圍有沒污染源，在同一茶店內，茶葉首先要儲存好，這樣才能不失去其本質特徵。與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經營，如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產。

　　關於人員配備方面必不可少的就是茶藝小姐，茶藝小姐是茶店的眼睛，增強茶藝小姐的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。

　　首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要控制相關茶葉的專業知識，包含茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡辦法、儲存辦法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。茶藝小姐是直接與顧客打交道，關係到茶店是否可以產生效益的關鍵，通常應具備下列專業素質：

　　具有吸引力的儀表：着裝整齊乾淨，款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠，既不可強作笑臉也不要呆板無表情。舉止風度親切、自然、熱情，不披頭散髮、不染彩色頭髮、不塗指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體，不可矯揉造作。

　　敏銳的觀察力和判斷力：茶藝小姐一定要有“察言觀色”的功能，透過對顧客外表的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。

　　較爲靈活準確的反應能力：因爲顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求茶藝小姐的反應能力，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應，理解和領會顧客的購買意圖，並迅速給予答覆或提供服務，有人總結出服務接待的辦法爲“接一、問二、聯繫三”已是靈活反應的詳細表現。

　　較出色的語言表達能力：語言是交際的工具，是提供資訊交流感情的首要手段，語言表達對營業十分首要，直接關係到茶店的效益，應講普通話，不能用服務忌語，講話要適中，應控制好語氣，親切自然、禮貌誠懇，對人的稱呼要得體，針對不同顧客應用不同的禮貌語言，靈活控制。

　　較強的自我掌握能力：因爲茶藝小姐的工作環境單調，顧客性格各異，這就要求茶藝小姐掌握好情緒，不論顧客多麼挑剔，都要保持一個良好的心態，百問不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發火，要耐心解釋。“顧客那就上帝”請牢牢記住。

　　具備一定的財務知識：茶藝小姐要有一定的財務知識，包含對假幣、外幣、各種支票的識別能力，及的正確填寫。作爲茶藝小姐還應具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝等。

　　一個茶店茶藝小姐一定具備良好的心理素質、商業道德、專業知識和高超的交際接待能力。望加盟商一定要不惜代價，對你的茶藝小姐實行專業培訓。“磨刀不誤砍柴工”，這一點不能疏忽，不然花費“巨資”開一個茶葉店，就因爲茶藝小姐的素質茶差而虧本，是在不合算。

　　另外茶藝小姐之間也存在着激烈的競爭，因此可設定店長、副店長、茶藝師等職位，一是讓他們有目標的工作，二是能爲茶店不斷的創造出更高的價值。

　　最後就是配備一個優秀的茶藝小姐，在各種待遇方面也是要合人意的。茶藝小姐這個行業的跳槽現象很嚴重，一個優秀的茶藝小姐是每個經營者掙搶着要的香餑餑。她的“價值”會超出你的想象。沒有適當的報酬，就不能保持吸引住優秀的茶藝小姐，外部環境也不容忽視，否則，就會阻礙公司的正常發展。

如何銷售茶葉

銷售茶葉的方法：提升產品的檔次、經常轉換口味、會看眼色行事。

一、提升產品的檔次

每個客戶的喜好、經濟能力都不會完全相同，要想做生意，首先就要八面玲瓏會察言觀色，透過一個客戶的談吐、衣着、喜好大致就可以判斷一個客戶大概的經濟能力，這不是要求狗眼看人，將人劃分三六九等，而是讓店家要根據客戶的經濟能力提升產品的檔次。

要根據客戶的能力給他推薦適合他的茶，不能強求客戶非要購買價格昂貴的茶，這有可能超過他的生活開支，給他造成一定的經濟壓力，那麼下次再想讓他購買就有點難了，首先要留住客戶，其次纔是慢慢賺錢。

二、經常轉換口味

在客戶來的時候，尤其是老客戶，都有自己常喝的茶，一般情況下推薦這個是沒有錯的，但是什麼東西都會有膩的時候，所以要根據客戶的口味，經常給他推薦點新的茶類品種，讓他嘗試，顧客產生新鮮感，就會好奇下次來了你會有什麼新的好茶，也就會經常過來，有時候說不定還會帶着朋友一起來。

三、會看眼色行事

一個人對於茶的興趣是可以觀察他的微表情得出結論的，在向客戶推薦茶葉的時候，一定要首先了解客戶的需求，比如是買茶打算自己喝還是用來送禮的，是喜歡喝口味重的茶，還是喜歡喝口味輕點的茶，不能上來就根據自己的情況直接給客戶推銷，很容易引起客戶反感。“對症下藥”纔是好辦法。

如何做好茶葉銷售?

怎樣做好茶葉銷售 茶葉銷售的技巧有哪些

在銷售方面，很多企業，都是自產自銷，自己在外設立銷售專賣店，大部分都是忙季生產，淡季銷售。銷售模式都是停留在守株待兔上。我個人認爲，企業是一個系統工程，環環要相扣，要做好銷售，應注意以下幾點：1、產品上下功夫在衆多的茶產品上，如何體現你的特色。你要研究你們公司茶產品的銷售對象，這些人羣的喜好、口味。銷售的領域。這一切，你都要做好計劃，至少年終要做好明年的計劃。不是盲目生產。要有針對性。並抓好茶葉的質量。每一個生產環節都不要忽視。（提高質量主要有：茶園的管理、生產加工工藝的改進、廠房衛生環境的改變，工人的技術培訓等），要算好企業的盈利點到底在哪裏，哪裏該投資，哪些就要放棄，不要全部上，大則全，往往適得其反，做企業與做人一樣，要學會選擇，學會放棄。2、產品的包裝上下功夫好的產品，沒有好的包裝是不行的，包裝要體現你們公司的品牌及產品的特色。我看過日本、韓國、斯里蘭卡的茶葉包裝，給人感覺一看到包裝就想喝的感覺。3、積極引導消費者科學飲茶你要出一本茶葉手冊，內容包括，貴公司茶葉的介紹，每一種產品如何沖泡，每一種產品的歷史傳說（即文化類），這種茶的功效等。我就看過德國的茶葉專賣店向消費者免費發放茶葉消費手冊，不要再印什麼公司簡介之類的畫冊，除了老闆的大頭像，也就亂七八糟的產品圖片，很多企業的簡介畫冊都成了老闆的個人英雄史，老百姓最反感，也浪費公司的錢。要務實，不要務虛。4、在銷售上，要用營銷的思維，產品沒有營銷等於廢品。1）設立貴公司的專賣店，可以自己開，可以讓別人開，貴公司供貨，但要有一套機制與管理辦法，不要沒有規律，亂開一氣。經濟上要覈算，不要鋪得太大，求精，求效益。2）與大的超市或茶葉連鎖店聯繫。代銷你的產品。3）招聘營銷人員，進行專業培訓，組織地區代理，發展公司團購。4）發動下崗員工，開展社區茶葉直銷模式。但注意不要學習傳銷，我個人認爲不足取。5）進行網上銷售。積極拓展網上電子商務。5、積極的開拓國際市場。在國際市場方面，不要急於求成，國外的交易週期長，風險大，但是見效快。要瞄注國外的高端市場。不要再盲目跟從他人之路，注意，一定要練好內功，纔開發海外市場。不要急於擴展，要做紮紮實實，以點帶面，穩步發展。6、積極引進人才，制訂有效的激勵機制，包括在股權制度上的改革，切忌家族式企業，有一點原則是：用人不疑，疑人不用。要建立長期的人才隊伍培訓工作。7、加強對公司的宣傳力度。透過軟文或硬性廣告或社會公益性活動等來提高公司的知名度及品牌的向心力。這一點原則是要化較少的錢取得較大的收效。本人非常愛好銷售(主要側重於茶葉或紡織類)

怎麼推銷茶葉

我告訴你最好的方法就是脫離主題，向別人推銷時千萬注意不要先把你的產品說出來，用其他品牌的茶葉做襯托，這是一種新型推銷模式，因爲傳統推銷模式已經令人反感了，傳統就是：您好！你喜歡喝茶嗎？恩，你喜歡XX茶嗎？我們這裏有。。。。。。就這樣沒等你話說完人家就走了！

推銷行業它沒有程序可言，沒有按部就班，推銷沒有特定的地點沒有特定的時間，不管在哪你都可以推銷，公交車、地鐵站、商場、馬路上、都可以，你不一定要拿着你的產品直接給人看，重要的是你能忽悠他對你的品牌的認識和需要！但你的目的只有一個就是讓他買你的茶葉！

三十六計中的渾水摸魚,很適合當前推銷，比如這個人喜歡和A品牌茶葉，對你的品牌B不怎麼感興趣，這時你就要打破擾亂他堅定A品牌的意志。你可以舉例A、B、C、D、E、G品牌的茶葉特性、特點，讓他感覺不是那個茶葉絕對的好。

忽悠，這裏是最重要的環節，當他拿不定主意說那個茶葉好時，這時你就可唬把你的品牌推出提出告訴他這茶葉有A品牌茶不具有的特點！

推銷，最重要的是能侃，這需要你的社會閱歷，你可以拿舉例拿國家舉例，然後國家怎麼我們這個茶葉怎麼要把兩者聯繫起來！

適合貪圖小便宜的人，你去買些價格中低的小飾品小玩意作爲附贈品來推銷茶葉，等等！

太多了，這不是用文字能講清楚的，這些都是我個人推銷經驗，不管是推銷什麼產品什麼業務我的業績都是優秀的！

我的推銷真理就是忽悠！

怎樣做茶葉銷售生意

推銷準備

首先，應該就你自己所熟知或是喜愛的品種去做深入的瞭解，茶的類型，等級，泡法、用途；其次是做市場調查，看看你的客戶羣是哪類人，比例老人、中年人、白領、普通大衆等，在此基礎上做一個針對他們的宣傳或是策劃，最後是展開推廣。

推廣方式

現在這個社會，銷售渠道很多種，就是看自己對那個方面比較熟悉，還要看自己到實力和經驗來判斷。

第一：超市是不可能跟你現款現貨的。茶莊如果之前沒有合作過，別人也不知你的茶是怎麼樣？關係還沒建起來的話，也不可能給你現款現貨。

第二：現在做茶葉的實在太多太多了，竟爭非常激烈。現在那怕是電子商務交易平臺，茶葉都像病毒式一樣發佈資訊。

第三：綜上所述，茶葉銷售的真正出路還是要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期肯定要鋪貨和店主或超市打下基礎才能直正起量。

推廣技巧

1、要了解顧客最想要的是什麼?最想要的利益點是什麼?我們有什麼樣的商品適合他們，而不是他們適合我們什麼商品。

2、介紹商品時一定要做到先價值、再價格（先介紹商品功能好處等再介紹價格）。

3、即使你所出售的商品只是一顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來後展現在顧客眼前，以強調出它的特質和價值，這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在於讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊含着豐富的價值。

4、要考慮各類顧客的經濟能力，在進行商品說明時，以儘量不增加顧客的心理負擔爲原則。

怎麼才能更好的做好茶葉銷售

第一：先要聊解自己所銷售的茶葉，要明白它的優勢在那！第二點：要多給客人去泡你所銷售的茶葉，因爲你說的在多也不如讓客人自己去品嚐要讓產品自己自己說話。第三點：會泡茶泡好茶，你的茶葉在好但你不會泡茶！客人只會認爲你的茶葉不好。第四點：奉茶，來者都是客，既然是自己的客人何不奉上一杯熱茶特別是在寒冷的冬天裏這樣心是暖的！第五點：微笑是人於人之間最好的禮物！

如何做好一名優秀的茶葉銷售人員

做爲一名銷售員，如何才能做出優秀的業績，被人所肯定，被領導評爲優秀，需要一定的付出，一定的努力，需要用心去做。與此同時一名茶葉店的銷售員的工資往往是跟自己的業績掛鉤的，銷售額越高，工資也就高了。不僅如此，做銷售也是很鍛鍊人的事情，需要一定的銷售技巧，那怎麼才能成爲一名優秀的茶葉店的銷售員？

伴隨着茶葉加盟行業市場競爭的日趨激烈，各個茶葉店爲了更好的樹立品牌形象，對於營業員的要求也進入了一個新的高度。作爲一名合格的茶葉店銷售員，除了需要具備基本的導購技巧外，還需要注意以下幾點：

1、一個好的形象，給人以美的享受。銷售人員穿戴一定要整潔、乾淨，如果穿着髒亂，會給人留下差的印象，也要穿着得體，不可過於時髦，穿着過於時髦，對於銷售員來說也是一大禁忌。

2、需要有耐心，對顧客的疑問需詳細、耐心的解答，不能脾氣暴躁、沒有耐心。對顧客的提問置之不理，需要真心誠意的爲顧客服務。

3、瞭解茶葉店內所有的產品。這是茶葉店的銷售員首先需要學習的，店內所有產品的型號、價位、特點以及各個產品之間的區別等等，只有對產品的特點了如指掌才能在銷售時，面對顧客的疑問應答如流。

4、用微笑待人：衆所周知，人與人之間，微笑的魅力銳不可當。在茶葉店銷售員在營銷過程中倡導微笑服務，能夠拉近顧客與營業員之間的感情，爲顧客營造一個輕鬆、愜意的購物環境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣，不僅能夠形成良好的品牌口碑效果，以微笑的服務吸引顧客再次消費，也能吸引其他的潛在顧客前來。

三百六十行，行行出狀元。無論何事，只要做的專注，做的精通，平凡的銷售員也可以成爲專家，凡事需要去認真對待，不可敷衍了事，成功只給有準備的事，做事需負責認真。

如何做好茶葉的市場營銷 如何做好一名優秀的茶葉銷售人員

1，專業知識要過硬

2，賣貨的時候，不要只銷售商品，先推銷自己。如果顧客喜歡你的人，你說什麼，他都會接受。

3，要爲顧客着想，怎樣幫他選擇最適合他的茶，不要只推銷貴的。

4，換位思考，讓顧客感覺你很真誠，可以信任

自家做的茶葉怎樣才能很好的銷售出去

自己代言，然後去做推廣。

如何做一名優秀的茶葉店的銷售員

1，專業知識要過硬

2，賣貨的時候，不要只銷售商品，先推銷自己。如果顧客喜歡你的人，你說什麼，他都會接受。

3，要爲顧客着想，怎樣幫他選擇最適合他的茶，不要只推銷貴的。

4，學會換位思考，讓顧客感覺你很真誠，可以信任

如何做好一名成功的茶葉銷售員？

在哪裏？

如何對茶葉進行線上營銷

1、突顯茶葉風格，不斷完善茶葉體系

當銷售市場上茶葉的營銷推廣走向開始走上同質化的時候，突顯自己的茶葉風格就是一種特立獨行的營銷方法。就拿高端茶的營銷推廣來講，當許多人在炒作高端茶這個定義的時候，如何在這種同質化的定義中找尋切入點就很至關重要了。

2、從體驗型的茶葉營銷到參與式的茶葉營銷

茶企要想讓顧客的消費觀念超過了茶葉茶葉本身，那促銷活動就不可只盯着茶葉，而是應當把將顧客的自主意識融入進來。幫助顧客從曾經的隨意性消費、品茗，升高爲針對性的消費、品茗，在這種基本上產生客戶粘合度極高

3、倡議全民定義倡導切實的大衆品茗

前面的體驗型的互動交流和參與感畢竟還是讓營銷推廣侷限性在一個小範圍的消費羣體中，這對於一個茶企來講還不可以算做是成功，茶本是在日常生活中的小事，當茶再度變們生活中的小事的時候，纔可以算做是切實的成功，由於如此不但讓茶葉備受了大衆的認同，還培養了顧客的一種習慣消費。

如何銷售茶葉 怎樣銷售茶葉

一、說話要真誠。

只有真誠的人才能贏得信任。在營銷活動中，不要一味的推銷產品，而不考慮客戶的實際能力。更不要爲眼前的利益放棄了長遠的收穫，能夠爲你的道德良心作證的，是你的行爲，而非你所說的話。

二、給客戶一個購買的理由。

客戶購買茶葉的出發點是他正好需要這款茶葉，同時也適合他，所以在購買之前，他們總是希望充分了解這款茶品。因此面對客戶的時候，不要泛泛而談，一味突出產品的優點，而應該把產品的優點與客戶的需求相結合。

三、讓客戶知道不是他一個人購買了這款產品。

四、向客戶證明他買的是適合他自己的。

五、以最簡單的方式解釋產品。

茶葉專業性比較強，讓客戶自己品鑑有時是不明智的選擇，這時我們要學會用最簡單的方式解釋產品，突出重點，誘導客戶，使其在有效的時間裏充分了解這款茶品。

六、不要在客戶面前表現得自以爲是。

七、讓客戶覺得自己很特別。

有的客戶總認爲自己是個非常有個性的人，如果我們把他當作特別的人來處理，客戶會認爲遇到了知己，更願意花更多的時間和你相處，也更願意相信你的茶葉和銷售。

八、注意傾聽客戶的話，瞭解客戶的所思所想。

有的客戶對他希望購買的茶葉有明確的要求，注意傾聽客戶的要求，切合客戶的需求將會使銷售更加順利。反之，一味地想推銷自己的茶葉，無理地打斷客戶的話，在客戶耳邊喋喋不休，會讓客戶厭煩，認爲自己不重視他，這樣十有會失敗。

客戶不但希望得到你的售前服務，更希望在購買了你的茶葉之後，能夠得到良好的服務，持續不斷的中國，節日的問候等等，都會給客戶良好的感覺。如果答應客戶的事千萬不要找藉口拖延或不辦。

十、切忌不要在客戶面前詆譭別人。

縱然競爭對手有這樣或者那樣的不好，也千萬不要在客戶面前詆譭別人以擡高自己，這種做法非常愚蠢，往往會使客戶產生逆反心理。同時不要說自己公司的壞話，在客戶面前抱怨公司的種種不是，客戶不會放心的在一家連自己的員工都不認同的公司裏夠買。

十一、當客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓。

很多時候，客戶並沒有意向購買你的茶葉，這個時候是主動撤退還是繼續堅忍不拔地向他銷售？比較合適的做法是以退爲進，可以轉換話題聊點客戶感興趣的東西，或者尋找機會，給客戶一個購買的心理準備過程，千萬不要希望能立刻一錘定音，畢竟這樣的幸運是較少的