銷售工作計劃和具體的銷售目標|銷售員目標計劃怎麼寫

銷售計劃還是比較簡單的，但因爲網絡回答問題，估計沒有幾個人會幫您吧整個計劃做出來的。

給你個大體思路吧。

先要分析一下往年該月，或者該時間段內的銷售數據。 比如是50萬。

那麼按照每年的增長率（公司計劃） 例如是20%，那麼就是60萬。

那麼這個60萬就是該時間段內要寫的基數。

然後把這個基礎分化掉到每個月、每個星期、甚至每年內。

這樣銷售目標基本就書寫完畢了。

至於銷售計劃。 那就因產品和區域、領域不同，有很多不同了。

但大體上都差不多，無礙乎就是看這銷售目標，計劃如何實現而已。

先吧這段時間內的重點客戶書寫在內， 然後報指標。。 再然後書寫到一些細緻的安排。

比如1日-12日，做電話諮詢，尋找意向客戶。

12-22，做實際拜訪，或者與大客戶怎樣怎樣

再然後就是23-45商務洽談及簽單。

當然， 這樣是很籠統的。。。。。。。。 只能給你一個大體思路。

呵呵。 計劃是計劃。。。 沒說100%完成的。。 加油哦。

2007年度工作總結 一、個人工作總結 時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什麼都不懂的混小子，並接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這裏工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業，對於單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對於這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因爲我沒有接觸過市場營銷這一塊專業，我都不知道做一些什麼，做起來就相當吃力。

在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。 歸納以下幾點： 1. 一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展； 2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好； 3. 工作於實際相符合，調研市場前景，並做好相應的市場計劃； 4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在於哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，並做好市場月報表； 5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高； 6. 在每個月裏設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，並積極的投入到市場的運作； 7. 對於市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，並執行； 8. “知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿； 二、部門工作總結 2007年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什麼都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次彙報，接着計劃，再執行，最後是總結提煉，”現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考覈。

在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因爲今年的招生業績基本是和去年持平，對於當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的衝擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。

下面我對我們部門的工作做一下歸納 1. 部門建設：部門剛剛啓動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足； 2. 部門人員培訓：經過大半年的打磨，並參加總部安排的有關市場業務規範及市場運作規範的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業務技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

3. 部門工作數據分析：在工作上對於市場數據分析是非常不足的，因爲市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎麼知道我校有相關的培訓項目； 4. 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣； 5. 部門創新性：新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高； 6. 整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考覈； 7. 以上工作得到了單位同事的大力支援與攜手幫忙才能完成目標，爲此我對他們表示由衷的感謝。 三、2008年工作計劃 “運籌於帷幄之中，決勝在千里之外”。

新年度市場營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規劃並不是營銷計劃，只是基於年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。 1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。

在新年度市場招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標爲140萬/年，廣告費用目標爲萬/月，渠道開發目標爲3條/年，人員配置爲3人。 2. 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

3. 培養市場人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。總結問題目的在於提高市場人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4. 品牌推廣。品牌是一個企業的形象，我們做職業教育企業市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃； 5. 團隊支援。

爲了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要透過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準，以更好的發展客戶服務需求，並使客戶向其他課程上轉化。 總結人：市場部 張旭陽。

我給你個提綱吧：

***產品的銷售目標

尊敬的***領導：

1、簡單扼要的敘述產品的銷售現狀

2、提出銷售過程中的缺點和不足

3、對缺點和不足的方面找出相應的對應方式方法

4、運用了你的方式方法，你預計可以達到一個什麼樣的銷售目標（也就是你打算怎麼樣提高你的銷售業績）

5、估計出領導希望達到並且合理的銷售量。

6、表達出完成目標的決心和信心。

向領導致禮！

根據提綱自己總結吧，是標準的提綱哦！

呵呵祝你成功！給分咯！

——————————專業回答，鄙視複製————————————

在一枝筆寫作網找的範文你看看，參照着寫就OK

確立銷售目標 銷售目標包括：銷售量、銷售商數量、有效零售網點數、銷售單位成本、有效市場定價、應收款規模。這些目標通常爲年度目標。

操作注意事項：

1.銷售量目標的確定通常帶有一定的盲目性，這是銷售計劃制訂的最大難點。

2.確定銷售目標的方法：目標倒推論證法。

舉例：

某企業2011年的銷售實際完成量是2億元，我們先假設2011年的目標銷售量是3億元，其間有50%的增加量。

論證的第一步：我們是否擁有達到這個增加值的資源。比如產品的明顯差異優勢、經驗豐富執行力強的團隊、不斷增長的市場規模、充沛的資金準備等。

論證的第二步：預計在未來一年內公司資源的變化情況。比如替代品的出現、市場規模可能的停滯或萎縮、團隊骨幹的離職、融資環境的變化等。

論證的第三步：公司是否具備應對上述變化的能力和切實可行的舉措。比如研發新產品、拓展產品用途來刺激市場發展、制訂更加有吸引力的員工激勵方案、發現新的融資渠道等。

經過上面的論證，如果目標銷售量無法達到或還可以擡高，那麼就需要重新設立銷售量目標並重覆上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個適合公司的銷售量目標。論證越詳細，目標就越貼切。

銷售目標一旦確定，整個公司的每根毛細血管都必須隨之而動。

步驟一工作樣表（見P60表1）:

表1：確定年度銷售目標操作表年度銷售目標描述：

銷售量銷售商數量有效零售網點數銷售單位成本市場定價應收款規模市場支援

上年度銷售實際完成值彙總：

銷售量銷售商數量有效零售網點數銷售單位成本市場定價應收款規模市場支援

年度差異：

銷售量銷售商數量有效零售網點數銷售單位成本市場定價應收款規模市場支援

年度銷售目標論證：

產品資源團隊資源市場資源資金

結論（修正值）：

銷售量銷售商數量有效零售網點數銷售單位成本市場定價應收款規模市場支援

步驟二：銷售目標月度分解計劃

透過這個步驟我們將年度銷售計劃目標分解爲月度銷售計劃。

操作注意事項：

1.被分解的銷售目標不能僅爲銷售量目標，還應包括年度銷售目標涉及的其他內容。常見的月度銷售計劃分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務外沒有任何意義，行政性大於客觀操作性。

2.月度銷售計劃還應包括實現這些目標所必須完成的任務和基本的銷售行爲、動作、活動。

3.與月度銷售計劃配套的市場支援計劃要素必須同時羅列清楚。

步驟二工作樣表（見表2）:

表2：銷售目標月度分解計劃操作表

計劃責任人：

備註：1.月度銷售計劃分配比例；2.月度銷售計劃分配理由；3.何人協調；4.何人支援。

銷售量

維護分銷商數

減少分銷商數

維護零售網點數

新增零售網點數

其他月份指標1月2月……

步驟三：銷售計劃銷售商分解

在這個步驟將銷售計劃分解到每個銷售商。分解的內容包括所有銷售目標，尤其是產品項細分要具體到規格、型號、顏色等產品細分特徵。

操作注意事項：

1. 對於經銷商的銷售計劃包括年度計劃所涉及的內容。基於不同企業與經銷商的談判地位不同，有關應收款及市場支援方面可做適當的隱藏。

2. 經銷商的銷售計劃要包括經銷商可能或必須發生的銷售或經營動作。

3. 必須由經銷商簽章確認。

步驟三操作樣表（見表3）:

表3：銷售計劃經銷商分解計劃操作表

經銷商： 計劃責任人：經銷商確認（簽章）：銷售目標

如何陳列

如何促進銷售

預計投入資金

預計資金週轉週期

預計毛利月份指標1月2月……

步驟四：月度實際銷售情況計劃預測

1、開頭，或闡述依據，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要。

2、主體，即計劃的核心內容，闡述“做什麼”也就是你的任務與目標、“做到什麼程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般採取“並列式結構”（任務、措施分說）。

3、結尾，或突出重點，或強調有關事項，或提出簡短號召。

4、儘量保證你的內容真實性，符合上司的要求。

比如可以這麼寫：

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對於今後的發展起着很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

銷售工作計劃怎麼寫？這是很多銷售人員都在詢問的問題，也是銷售人員必須要解決的問題，爲了有助於銷售人員寫出有效的銷售計劃，本文對銷售工作計劃怎麼寫這一問題做出了詳細的介紹，可供參考，希望對大家能有所幫助。

寫銷售計劃是銷售員必做的工作，也是銷售員工作的依據，作爲一名銷售員，該怎樣去對待銷售計劃，又該如何制定銷售工作計劃？其實，對於剛到公司不久的營銷新人來說，首先需要做的工作是先了解產品、在瞭解銷售渠道和市場，等對產品和市場都有一定的瞭解後，再寫銷售計劃會更好。而且在寫銷售計劃時，只需要寫出自己的銷售途徑以和怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識，不要寫出具體的任務。

一般來說，寫銷售計劃應包括以下幾方面內容： 1.市場分析。市場分析也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費羣體，銷量等進行定位、分析。

2.銷售方式。銷售方式也就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。客戶管理就是對開發出的客戶進行服務，並促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進，這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。

4.銷量任務。銷量任務就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。

只有努力的利用各種方法完成既定的任務，纔是計劃的作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結存在的問題和困難。

5.考覈時間。銷售工作計劃可分爲年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃，這些銷售計劃的考覈時間是不一樣，寫銷售計劃時需要注意。

6.總結。總結就是對上一個時間段的銷售計劃進行評判。

以上六個方面是銷售計劃必須具備的，當然，也不是一成不變的，銷售員可根據市場的情況進行調整。

計劃是鎖定目標的，爲了實現目標而制定的，目的就是透過對計劃的管控保證目標的實現。

目標計劃是自上而下而層層分解的。

你的計劃要滿足實現你的部門和分解到你頭上的目標。

三個理解：1、理解你的部門也就是你的領導的意圖

2、理解團隊成員需要你支援配合的地方

3、透過你的計劃讓你的上司你的同事明白你理解他們的需求

兩個盤點：1、成功的經驗，需要總結

2、失敗的教訓，更需要總結

一個結合：1、結合你的崗位職責

計劃編寫SMART原則：1、Specific

明確具體的事項，務實的動作

2、Measurable可以衡量的，能夠用結果來進行評價考覈的

3、Realistic 可實現的，一定和自己的資源相匹配的，跳跳能夠碰得到的

4、Realistic現實可行的，你應該做的

5、Timetable有時間限制的，明確事項的完成節點。

銷售工作計劃怎麼寫？這是很多銷售人員都在詢問的問題，也是銷售人員必須要解決的問題，爲了有助於銷售人員寫出有效的銷售計劃，本文對銷售工作計劃怎麼寫這一問題做出了詳細的介紹，可供參考，希望對大家能有所幫助。

寫銷售計劃是銷售員必做的工作，也是銷售員工作的依據，作爲一名銷售員，該怎樣去對待銷售計劃，又該如何制定銷售工作計劃？其實，對於剛到公司不久的營銷新人來說，首先需要做的工作是先了解產品、在瞭解銷售渠道和市場，等對產品和市場都有一定的瞭解後，再寫銷售計劃會更好。而且在寫銷售計劃時，只需要寫出自己的銷售途徑以和怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識，不要寫出具體的任務。

一般來說，寫銷售計劃應包括以下幾方面內容： 1.市場分析。市場分析也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費羣體，銷量等進行定位、分析。

2.銷售方式。銷售方式也就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。客戶管理就是對開發出的客戶進行服務，並促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進，這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。

4.銷量任務。銷量任務就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。

只有努力的利用各種方法完成既定的任務，纔是計劃的作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結存在的問題和困難。

5.考覈時間。銷售工作計劃可分爲年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃，這些銷售計劃的考覈時間是不一樣，寫銷售計劃時需要注意。

6.總結。總結就是對上一個時間段的銷售計劃進行評判。

以上六個方面是銷售計劃必須具備的，當然，也不是一成不變的，銷售員可根據市場的情況進行調整。