什麼是市場開拓

1、市場開拓就是到沒有市場的地方去進行業務的拓展，比如，在上海沒有你的市場，而你去進行業務的拓展就叫市場開拓。

2、首先熟悉你的產品，分析與同行廠家的區別，找出與他們不同的地方，你的產品比他們的有什麼優勢，這應該包括：結構、性能、適用範圍、價位、服務等方面，其次還應該準備好你公司的資質材料，因爲外企管理比較規範，相關的資料應該準備齊全。

3、與同行不能說是搶客戶，而是應該爭取客戶，搶就有惡意競爭的成分，爭取則更理性一些。