市場競爭策略是什麼

市場競爭策略是企業爲適應市場競爭環境的不斷變化而制定實施的奪取或者保持市場領先地位或競爭優勢的策略。企業在市場上的競爭地位，以及企業可能採取的競爭策略，往往要受到企業所在行業競爭結構的影響。影響行業競爭結構的基本因素有：行業內部競爭力量、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅、替代產品的壓力。企業在市場上的競爭地位，決定其可能採取的競爭策略。

企業在特定市場的四類競爭地位：1、市場領先者的競爭策略：市場領先者爲了保持自己在市場上的領先地位和既得利益，可能採取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場佔有率等競爭策略。爲擴大市場需求，採取發現新用戶、開闢新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。爲保護市場份額，採取創新發展、築壘防禦、直接反擊等策略。

2、市場挑戰者的競爭策略：市場挑戰者是指那些在市場上居於次要地位的企業，它們不甘目前的地位，透過對市場領先者或其他競爭對手的挑戰與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至擬取代市場領先者的地位。

3、市場追隨者的競爭策略：市場領先者與市場挑戰者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競爭者通常要三思而行，不敢貿然向市場領先者直接發起攻擊，更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略。4、市場補缺者的競爭策略：幾乎所有的行業都有大量中小企業，這些中小企業盯住大企業忽略的市場空缺，透過專業化營銷，集中自己的資源優勢來滿足這部份市場的需要。