項目銷售的報價技巧

1、報價低就能贏得項目嗎？有些銷售人員以爲報價越低在項目銷售中失敗的機會也越小。其實不然，工業品和建材的項目銷售有它們的特殊性。　　

2、關注競爭對手的動向競爭對手的工作方式、個性和習慣，也會影響到你的報價策略。你的對手是善於價格戰的殺手，還是永遠把利率放在第一位？你的競爭對手正在幹什麼？下一步可能幹什麼？都是你在報價前需要考慮的問題，俗話說知己知彼百戰百勝。但有時出其不意的出招更能達到出人意料的效果。　3、報價的時機掌握最佳階段：業主招標檔案的制定階段；承包商或安裝公司投標預算階段。業主招標檔案決定該項目選用產品的擋次，技術標準和預算等，如果在此階段能影響業主以你公司的技術標準和報價作爲招標檔案編制的基礎，對隨後的工作將是十分有利的，同時也是與承包商達成價格默契的最佳時機。　　

4、購買方式對報價的影響要確認業主在材料採購中的操作方式和權限。業主直接採購；業主指定品牌承包商或安裝公司採購；承包商全權採購。如果設計師是你的堅定支援者，設計單位權威度也會影響你的最終報價。

5、更靈活的報價方式。口頭報價有迴旋餘地；書面報價需謹慎，除非是你的最終報價。如果你的產品報價是由多個品類組成，選擇市場透明度高的產品讓利。多個品類選擇用量少的產品讓利。對長期合作伙伴給予優惠的報價。付款條件好的給予優惠的報價。

6、注意事項

工業品和建築材料的工程項目銷售,大都以銷售人員一對一顧問式銷售方式，透過拜訪項目業主、設計師、承包商或安裝公司,以完整技術解決方案、產品優點帶來利益以及良好售後服務，獲得訂單或品牌指定。