策劃書的概要怎麼寫

一種爲大型、院校級正規活動的概要（如此次的社團文化節）

此類概要也可理解爲活動背景及可行性分析，應根此次活動的特點在以下項目中選取內容重點闡述：活動基本情況簡介、組織部門近期狀況、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次若涉及到商家贊助的拉取，還應進行市場分析，目標人羣分析等內容。語言上應當力求正式、專業。

●一種爲中小型、主要涉及部門及協會活動的概要 此類概要可從簡處理，一般用一段簡短的文字將此次活動的主題及中心闡述一番便可。語言上可適當優美、生動、形式不拘泥，也可採取詩歌的形式

項目策劃書其實不難寫，只要根據它的格式來就好了，最主要的是你的策劃內容，我下面就是一個簡單的策劃書，你可以按照這個格式寫

希望你能寫好你的策劃書~~~~~~

市場營銷策劃書大綱：（營養保健品）

1執行概要和要領：

採用“xxx口服液”作爲商標和品名，廠名爲“AAA食品廠”；每療程定價爲300元（產品的成本毛利率爲200%）；採用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將於2004年10月1日前投放市場，目標市場爲武漢市。

2目前營銷狀況：

(1) 市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大；最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。

(2) 產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌羣平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩三年”的情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫院，只有獲得藥證字號者才能進 入）。

(5) 宏觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

3. SWOT和問題分析

優勢： 本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視並確定了極爲優惠的政策。 劣勢：該產品爲“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統產品爲禽獸藥品。

機會：保健品市場發展快，市場容量大，對南昌地區熟悉。

威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區採取全方位的促銷和分銷手段，確定區別於傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速佔領儘可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，佔領儘可能多的“食字號”市場份額。

4 目標：

財務目標：略

營銷目標：成本毛利率達到200%。

5營銷戰略：

目標市場：武漢市 定位：“食字號” 純天然綠色保健品 產品線：“xxx口服液”（後期再生產“yy膠囊”，“zz含片”） 價格：略高於競爭品牌（其中部分用於希望工程） 分銷：商店，藥店

銷售隊伍：成立“xxx武漢銷售中心”（9月10日前運轉） 服務：設立用戶跟蹤卡

廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等 促銷：千人大贈送

R&D：開發新品 市場調研：知己知彼，百戰不殆。

6行動方案

8月，辦理好生產許可證，並開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。

9月10日前，成立“xxx武漢銷售中心”。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公佈，批量生產。

10月1日，產品投放市場並同時舉辦“希望工程”公益活動。

7. 預計的損益表

8. 控制：首先必須辦理好生產許可證。

A.策劃書的必備項目B.策劃書的基本技巧C. 策劃書的提出 不論對公司或個人，強化策劃工作能力是有十分重要的現實意義的。

有一些人認爲胡思亂想就是策劃，或陶醉於無法實現的空想，或把自己的無能歸咎於公司；還有一些人誤認爲策劃能力是天生的，因此自認沒有這種天分而不努力下功夫去訓練。 要使公司出色地完成一個培訓項目，一份精美出色的策劃書是十分必要的！ 理由有如下幾點：1.培訓本身的複雜性和超前性，要求培訓管理者對整個項目的來龍去脈作一個清晰的交待，同時充分陳述項目的意義、作用和效果；2.這些資訊和分析將對高層領導的決策提供必需的依據。

高層領導不見得對培訓有很多認識，需要中層幹部準備好有關材料，加上其本身事務的繁忙，沒有可能也沒有必要親自去收集這些材料，因此，他們的決策需要一份好的策劃書；3.同樣是由於培訓的複雜性，確實要求管理者事先對各個環節做一番研究，做到心中有數、統籌規劃。以往的實踐中，經常有企業因爲缺乏事前規劃，臨事被意料之外的突發事件弄得措手不及，最後效果一塌糊塗；4.最後一條理由是，管理者可藉此學習策劃項目的方法和技巧，這又何嘗不是培訓的重要收穫呢？畢竟，策劃這門功夫是每個管理者的必備技能。

其實，策劃並不神祕，人人可以精通，你當然不例外。A.策劃書的必備項目 有關培訓的策劃相對來說並不複雜，但其中仍然包含了策劃的全部要素。

假如你歷盡千辛萬苦，終於做完了公司培訓工作的策劃，而且自我感覺十分良好。儘管你的策劃是多麼的完美，但假如只有你一個人能夠理解、一個人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成爲企業現實。

一個策劃必須要向上級、同事說明清楚，得到他們的審查、承認和支援之後，才能爲企業所接受並付諸實施。 因此，作爲一個培訓項目管理人員，不單單是所產生的構想必須很優秀，而且必須要提高策劃書的製作能力，以便能順利透過評審，並得到來自領導和受訓者兩方面的大力支援。

一般來說，製作策劃書時，通常要具備下表所列的項目。策劃書的必備項目1 策劃名稱（策劃主題）2 策劃者姓名（小組名稱、成員名稱）3 策劃製作年月曰4 策劃目的以及策劃內容之簡要說明5 策劃之經過說明6 策劃內容之詳細說明7 策劃實施時之步驟說明以及計劃書（時間、人員、費用、操作等計劃表）8 策劃之期待效果、預測效果9 對本策劃問題癥結之想法10 可供參考之策劃案、文獻、案例等11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要12 對策劃實施應注意之點及希望事項當項目內容相對簡單時，有1-6各項就可以了；如果爲了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好；如果要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了。

爲什麼這些內容是必須的呢？ 陷阱 策劃人員常常會犯一個錯誤，以爲別人對這個內容也應相當瞭解，用不着詳細解釋。 顯然這個假設是不正確的，因此，你認爲很簡單很容易的東西，到向對方說明時，卻顯得困難重重，或者你認爲無關緊要的條件，卻又變得非常重要。

下表提供的是培訓項目策劃的一個標準框架。培訓項目策劃書的標準框架 在培訓項目的策劃檔案中，有些內容是必需的，有些則是可選的，要根據項目的規模、性質、高層管理者的要求等適當調整，以取得事半功倍的效果。

1.問題或機遇說明（必需項） 本項目想解決的是什麼問題或何種機遇？這一部分應提供導致培訓項目的各種因素的背景，必要時可回顧一下以前曾作過何種程度的嘗試。2.範圍界定（必需項） 想要獲得的最後結果是什麼？範圍界定需迴應上項提出的問題或機遇。

範圍越明確，執行及管理就越有利。3.完成標準（必需項） 需要做些什麼？如何用最客觀的標準來衡量？如何知道已經完成？完成標準應該是可測量的，以杜絕完成後作主觀主義的評價。

4.假設（可選項） 作了哪些假設？是否人人都明白這些假設？如果高層管理者、項目組的其它成員的假設不同，兩者的期望值就會大相徑庭。5.影響說明及波及面（可選項） 除了受訓者以外，本項目還將會對什麼人或什麼事產生影響？涉及面如何？這些影響可能是有益的，也可能是有害的，應慎重評估並寫入檔案。

6.風險（可選項） 做或不做這一項目有何風險？風險分析的一種形式是提供關於主要風險及利益的全面分析，爲判斷實施該項目是否慎重提供基礎。7.人員需求（必需項） 需要哪些人員？這部分應提醒公司內相關的部門，要求其人員屆時爲項目出力。

8.限制（可選項） 項目是否受到什麼特別的限制？這些限制是多種多樣的，如時機、環境、技術、設備、期限等。這些都要在一開始就擺到桌面上來，以便有機會尋求及替換的辦法。

總之，要拿一件東西給別人看，就必須要了解別人的立場。如果無法把我們的意思或想要表現的完整有效地傳達到對方，那麼就很難獲得對方的贊同和支援。

只有自己瞭解、讚賞是無濟於事的。TOP >> B.寫策劃書的基本技巧★ 策劃內容要簡單明瞭而且具體 策劃名稱（策劃主題）：要儘可能具體地寫出。

比如，“培訓策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓策劃書”。

當然，也可以把名稱簡。

一、創業計劃書 是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，爲業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。 通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題： （一）關注產品 （二）敢於競爭 （三）瞭解市場 （四）表明行動的方針 （五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要 二、創業計劃書的內容 一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面： （一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）計劃摘要 它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。 計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產品和業務範圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產管理計劃； 財務計劃； 資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處 （三）企業介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析 在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。 關於行業分析的典型問題： （1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？ （2）創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色？ （3）該行業的總銷售額有多少？總收入爲多少？發展趨勢怎樣？ （4）價格趨向如何？ （5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？ （6）是什麼因素決定着它的發展？ （7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？ （8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？ （五）產品（服務）介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因爲社會發展到今天，人已經成爲最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測 應包括以下內容： 1、需求進行預測； 2、市場預測市場現狀綜述； 3、競爭廠商概覽； 4、目標顧客和目標市場； 5、本企業產品的市場地位等。 （八）營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容： （1）市場機構和營銷渠道的選擇； （2）營銷隊伍和管理； （3）促銷計劃和廣告策略； （4）價格決策。 （九）製造計劃 創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容： 1、產品製造和技術設備現狀； 2、新產品投產計劃； 3、技術提升和設備更新的要求； 4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容： 其中重點是現。

所謂的策劃書，說起來挺讓人覺得“高深”“神祕”，尤其是初次接手的朋友，更覺得高深莫測，無從下手，甚至惴惴不安。

可能是這個詞眼讓人覺得有點“形而上”，有點“華麗”，加上寫策劃書的情景——大半是“臨危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸鍋”的狀態，趕緊上互聯網上找找吧，所以情緒緊張，不知如何下手。當然，也有一類懶惰之人，自己不願動腦子，或者認爲“自己做不好”，而不願努力一下。

後者我是一貫不願理的，前一種嗎，可以透過合理的學習訓練寫出一份像樣的策劃書，但前提是必須學會冷靜判斷，認真思考。 策劃書其實並不難，胸有溝壑的人，他不用寫什麼策劃書，也明白該怎麼做。

但是，這並不代表着他們超乎常人，有“經天緯地”之才。他們只是對現在的狀況，比如任務形式，人員配置，資源狀況，形勢目的，什麼能做什麼不能做等有個合理的估算，在這估算基礎之上“胸有成竹”，這就是策劃。

舉個很簡單的例子，讓你給賈老師發一封電子郵件，這整個的過程就是一個完整的策劃。你雖然沒有去做，但你在思維中完全可以模擬出發電子郵件的整個過程，包括電子郵件的內容你都可以想象的出來，行了，你把所有的東西詳細完整地落實到紙上，一份關於“給賈老師發電子郵件活動的策劃”就出來了。

策劃書就是這個樣子，你可以理解策劃書是一個計劃，但比計劃要詳盡很多。當然這涉及到怎麼評價策劃書的問題，我認爲，如果別人能按照你的策劃書，不需要你的指點就能準確達到策劃書想達到的效果，這就是一份成功的策劃書。

比如說關於“給賈老師發電子郵件活動的策劃”寫出來之後，一個不懂發電子郵件的人按照策劃做到了，那麼你的策劃書無疑就是成功的。 上面所說的，無非是個策劃書的本質和評價標準問題。

這似乎有點理論化，與你着急要寫的策劃書無關——我倒是覺得恰恰相反。你要寫策劃書，首先要知道自己想作些什麼，在做些什麼，要做到怎樣——這些東西如果你能瞭解，很好，你可以信心十足的去做一份策劃了。

在我指導學生們做策劃書的時候，通常就是這兩個問題理解的不透徹。由於不明白“策劃書是怎麼回事”，常常覺得沒有信心，不知怎麼辦。

然而弄明白了需要做什麼的時候，大有茅塞頓開，原來如此的感覺——建立在這樣感覺上而隨之到來的自信心和思考狀態，一般都能寫出一份比較實用的策劃。 當然說到這，我也想說另一層意思：策劃書很簡單，在你有足夠自信的基礎上。

瞭解了策劃書的本質和評價標準後，我們就可以寫策劃書了。策劃書最需要什麼呢？需要我們對我們所面臨的情況，資源，能力有個充分的認識。

用比較正式的語言說，就是“調研”。其實事情哪有那麼麻煩，你就想，以我們現在這些人員和能力，都能做些什麼。

如果自己不明白，向一些相關人員請教一些，這些資訊都很容易獲得。OK，調研完成了，甚至連評估都完成了，你應該知道你能做到什麼了。

接下來就是寫，寫是一個完善資訊的過程，這也是策劃書精華所在。你的策劃書中包含了足夠的資訊，想到了每一個方面，對每一種會發生的情況都照顧到了，這就是成功。

想做到這一點也不難：其一，我們使用“模版化方法”，比如下面一副模板，他提供了你需要思考的完整的方面，把這些方面填充全面，一份基本的策劃書就已經出來了： 注：1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動； 2、本格式主要參閱書目類別爲：營銷策劃、項目管理和創業計劃指導書； 3、SWOT分析是現代管理一種分析技術，我們認爲它的應用領域廣泛，特將其引入大學活動策劃； 4、項目尚不夠齊全，歡迎網友指出其中不足並做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些； 我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來並不起眼，但把這麼多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統了。有人覺得這上面一些東西是重複的，事實上卻一點也不重複。

每一項都有它的內涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關資料去理解一番了。雖說這些相互交叉的內容對整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會更完備。

有人會質疑，第二點第三點是不是寫得太多了。其實這當然有個根據實際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫出來。

因爲從某種意義上來說，策劃書要做的一個目的就是說服人，比如活動審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關係這項活動的生存權，所以實在是馬虎不得。這裏我特別提出，希望同學們能把這些提到的項目背下來，心思細微之處，正是一個人超乎常人的地方。

也許背這些東西有點煩，但把需要思考的邏輯記憶變成機械記憶，讓它深入到你的潛思維中去，這將讓你在今後任何工作中都獲益匪淺、遊刃有餘； 其二，在我們完成了第一部分的工作後，我們就可以用“創造小說”的方法。很簡單，按照邏輯順序，把從開始到最後的每一個環節像小說一樣在頭腦中計算預演一遍，你就會明白什麼地方該做什麼，什麼地方缺了東西，哪裏用什麼人。

當然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書。

創業策劃書格式一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果.一、創業策劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要.它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，爲業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.通常創業策劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合.寫好創業策劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢於競爭（三）瞭解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創業策劃書的內容一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類，資金規劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創業的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象.（二）計劃摘要它是濃縮了的創業策劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷.計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務範圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等.摘要要儘量簡明，生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.（三）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.（四）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.關於行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何 現在的發展動態如何 （2）創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色 （3）該行業的總銷售額有多少 總收入爲多少 發展趨勢怎樣 （4）價格趨向如何 （5）經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的 （6）是什麼因素決定着它的發展 （7）競爭的本質是什麼 你將採取什麼樣的戰略 （8）進入該行業的障礙是什麼 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少 （五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等.在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白.一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹