1. 網絡推廣：透過各類社交媒體、電子商務平臺、行業垂直網站等網絡渠道進行茶葉推廣。
2. 傳統媒體推廣：透過電視、廣播、報紙等傳統媒體進行廣告宣傳、名人代言等方式進行推廣。
3. 茶文化活動：開展茶文化主題活動、茶藝比賽、品茶分享等。增加消費者對茶文化的認知，並加深對茶葉產品的瞭解。
4. 產品推廣：開發新品種茶葉、包裝品牌、贈品、禮品等，增加產品的附加價值。
5. 合作推廣：與相關行業進行合作，如餐飲業、旅遊業等。將茶葉融入到其他行業的產品和服務中進行推廣。
6. 門店推廣：透過門店標識、門頭選單、陳列布置等方式，提高茶葉店的知名度和品牌形象。
7. 高峯論壇：開設茶葉行業高峯論壇，邀請權威專家學者和知名企業負責人，進行行業交流、研究、討論，將茶葉推廣做到了無處不在。
小編還爲您整理了以下內容，可能對您也有幫助：
如何推廣茶葉？
茶葉推廣方法：
1.加強旅遊茶園觀光建設：茶園應該做到有景可觀、有茶可飲、有茶可購，以生態學、經濟學爲指導，實現茶葉經濟效益、生態效益和社會效益的統一，從而進一步對茶葉資源進行深層次、多方面的開發。
2.全力打造茶文化紀念品，吸引遊客：相比一般的紀念品，要更能突顯出其使用價值、收藏價值及其欣賞價值。要讓遊客深深感受到企業的文化氛圍。
3.興辦茶文化休閒村：茶文化村可以選擇在清淨、優雅的環境，內設茶史館、茶樓、品茗室、茶具室、詩書畫欣賞室及各類茶葉、茶具專賣店等，有條件的還可開設茶葉批發集散地。
4.加大青少年茶葉知識教育：創建茶葉科教基地讓中小學生乃至大學生學習茶葉技術，認識我國的茶文化等。
5.公共關係活動：公共關係傳播與其他傳播在目的與技巧方面不同是“傳播溝通，宜傳造勢，塑造形象，創造無形資產”。巧妙的將其特有的職能運用在茶葉策劃上。
茶葉品牌推廣途徑有哪些 茶葉品牌推廣的八大途徑
茶葉品牌推廣途徑有哪些？萬變不離其宗，茶葉行業在做網絡推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：
也就是說，你要想清楚自己的準客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。
(1)網絡推廣渠道分類
第1類：針對準客戶搜尋習慣的推廣渠道，以主流搜尋渠道百度、神馬、360、搜狗等爲代表；還有部分主流流量平臺的內置搜尋渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
茶葉品牌推廣途徑有哪些？
第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等爲代表，還有部分垂直細分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類：其他渠道推廣，以行業相關平臺爲主，比如一些垂直行業的交流論壇，以及一些大型門戶網站的行業板塊，還有一些工具型的平臺，包括地圖、滴滴、摩拜等。
(2)網絡推廣渠道選擇
網絡推廣渠道的選擇，基於你對準客戶的定位，你的準客戶需求是什麼，他們會搜尋什麼？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什麼平臺消磨時間？你的客戶是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什麼論壇？
把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。
(3)網絡推廣形式選擇
網絡推廣形式就2種：
第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進來，但不花錢就沒有客戶進來。
第2種是在渠道上做客戶需求的內容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。
茶葉品牌推廣途徑有哪些？
市面上很多茶葉企業都有一個共同的特點，他們大多數在前期都不願意拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以，大多數的茶葉企業，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，掙到錢之後，後期再拿着掙來的錢，以第2種推廣形式帶來新客戶。
錢花了員工工資也發了，該轉化的客戶也都轉化了，引來的客戶還有大的用處。什麼意思呢？相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。
即便老客戶無法產生產生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，纔是四兩撥千斤的招式。
所以，網絡推廣帶來的客戶，一定要沉澱到互聯網平臺，這個平臺可以是你的，也可以是微信羣、微博等，具體的要看你的客戶羣體，他們喜歡待在哪些平臺。
茶葉品牌推廣途徑有哪些？
然後在客戶沉澱的平臺上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。
具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的茶葉產品和售後服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。
【注意】網絡推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）爲中心進行思考！
茶葉營銷方案
茶葉營銷方案 （一）
一、前言
中國有着幾千年的茶文化，喝茶已經成爲了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化並沒有深入的瞭解。待人接客，以茶相待，已經成爲了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生於山野峯谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育於青山秀谷，成爲一種遠離塵囂、親近自然的象徵。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割捨不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱朴含真的泡茶過程中，無論對於茶與水，還是對於人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因爲中國古老的茶道形式和內容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產品是與中國的茶文化緊密相連，將產品與中國的文化接軌，表現出與其他茶的不同之處，由此來開啟新的茶葉市場，帶動茶行業的發展。
二、營銷策劃的目的
打破行業內銷售茶葉的佈局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結合在一起，開啟一條新的銷售渠道，從而佔領市場。
三、營銷環境分析
（一）中國茶葉現狀
1、茶葉作爲中國傳統的飲品，消費者遍佈全國上下各個階層
2、我國茶葉產量逐年上升，榮膺世界產茶大國，但總體品質不佳
3、現有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產地品牌做文章，鮮有亮點
（二）茶葉營銷弊端
1、六大茶系均延續了傳統制作工藝，導致技術同源，產品同質
2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格，缺伐新鮮感
3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及
4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行爲及消費表現極不相稱
5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發揚文化爲噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達到宣傳的效果，往往達不到預期的目的，反而使消費者摸不着頭腦。
6、大部分年輕的消費者認爲：喝茶是一種更不上時代的老土的行爲
（三）競爭狀況
目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有着幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進入市場，就將是出於無競爭對手的狀態。
（四）銷售渠道
市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴大市場規模。茶葉的地域性較強，由於運輸、儲存等條件的，使得大量銷售較爲困難。
四、SWOT分析
（一）優勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費者瞭解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現。泊然——寧靜淡泊、順道自然，深刻體現了中國道家文化的意蘊精髓，無論送禮還是自酌，都能體現消費者豐富的經歷與獨特的品味。
（二）劣勢
由於本茶葉剛剛進入市場，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調查的工作也比不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。
（三）機率
隨着人們生活質量的提高，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費漸漸的成爲一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產品的質量、價格或是實用之處，而是更加註重其附加所帶來的面子價值，隨着中國產業鏈的不斷增多，人們也更加關注能夠給自己貼金的產品。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。
（四）威脅
爲了茶行業在中國市場上更好的發展，已經有企業開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產生激烈的文化競爭。
綜上所述，本茶葉的.宣傳要先發制人，要早於任何的競爭對手，利用先入爲主的思維理念佔領茶葉的消費市場，從而開啟銷路。
五、品牌規劃
（一）目標市場
1、年齡：35歲以上，男性爲主
2、收入：年收入在20萬以上
3、職業：企業老闆、單位領導、社會精英
4、地域：省會城市、經濟特區、直轄市及二級以上城市
5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品
（二）品牌定位
本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位
六、營銷策略
（一）產品定位
1、泊然——天闊，頂級禮品茶，消費人羣是擁有頂級財富的王者階層，追求內心最嚮往的、最美好的目標。
2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費人羣爲地方性的富豪，希望得到社會和周圍人的尊重。
3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費人羣爲公務員、企事業單位管理人員、私營企業主管及頂級白領階層等，這類人羣講究品質、品牌和檔次，高檔俱樂部常客，在工作之餘體驗生活的閒適和從容。
（二）定價
1、泊然——天闊，888（500g）
2、泊然——地博，666（500g）
3、泊然——物豐，188（250g）
（三）分銷渠道
1、旗艦店：消費者
2、加盟店：消費者
3、菸酒特產店：企事業單位、消費者
4、團購經銷商：企事業單位
5、網絡經銷商：消費者
6:、超市禮品櫃：消費者
7、網絡直銷：企事業單位、消費者
（四）廣告
1、媒介廣告
廣告語：寧靜淡泊，順道自然——泊然
2、地面推廣
零售終端店形象生動化，豐富促銷活動
七、行動方案
（一）全國最有品位的泊然男評選活動
1、在網絡上發佈傳播評選活動資訊，請廣大網民參與建議考覈標準，形成泊然男考覈的標準。
2、依據本標準，在網絡上公開徵選，網民可以依據此標準報名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項特長展示發送到企業郵箱。
3、所有選手將透過初賽、複賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會獲得本企業送上的精美禮品。
（二）茶文化深層討論會
本企業將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進行有關中國茶文化方面的交流。
（三）“泊然杯”茶文化博文大賽
八、結論
中國的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國的文化傳統爲銷售理念進行銷售是泊然茶的營銷核心。泊然茶本着帶給消費者高品質、高品位的生活理念，進行了以上的策劃方案，希望可以爲中國古老的茶文化增添新的意蘊，使中國的茶行業可以發展的越來越好。
茶葉營銷方案 （二）
一、茶葉營銷策劃方案之合理的選址
商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這並非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。
茶葉作爲一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅淨、迴歸自然--茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：
1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次複雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤爲激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶佔“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店羣附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，爲了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店羣旁開茶店，是比較划得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調並可以與茶藝結合起來。
3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。
4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。
a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過於高檔，偏向於中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。
b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對提高，要求經營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業區：這類人羣是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精緻，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。
d、行業住區：現在有些城市，形成一種行業區，如離退休老幹部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人羣的特性，採取不同的經營風格。
e、集貿市場：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經常採取優惠方式來促進銷售。
f、學校附近：主要是以知識型分子爲主要顧客，門面不要過於豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。
其他還有一些地方：如旅遊景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。
二、茶葉營銷策劃方案之茶店裝飾
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分爲外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。
有以下幾個要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。
2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便於消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都採取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆塗成木質本色，用名人題的字，雕刻後，塗成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經營的場所而定。
3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買慾，櫥窗儘量設計大一些，裏面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。
5、店門：茶葉店的店門儘量留大一些，採光要好一點，同時要考慮到安全性。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩隻綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字號，也可以按照茶葉的特點結合自己的思維。
三、茶葉營銷策劃方案之定價合理化
茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，透過媒介作用，消費者“望茶止步”。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。我認爲保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。
四、茶葉營銷策劃方案之搞好店內衛生與周圍環境
茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很重要，店堂一定要乾淨，櫃檯、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。
五、茶葉營銷策劃方案之提高營業員的整體素質
一個茶店經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是茶店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作爲一個茶店營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。營業員是直接與顧客打交道，關係到茶店是否能夠產生效益的關鍵。
六、茶葉營銷策劃方案之建立規範的財務制度
經營必須建立規範的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。
七、茶葉營銷策劃方案之建立嚴格的營業制度
作爲經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂
（一）早上8：00準時上崗搞好店內衛生，保持櫃檯整齊乾淨，做好營業準備。
（二）8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得塗化妝品、香水、染指甲。
（三）營業過程中做到：
1、微笑服務、舉止端莊；
2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；
3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品；
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。
（四）下班後，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衛生。
八、茶葉營銷策劃方案之做好售後服務工作
營業員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以後，顧客已付款，售後服務尤爲重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。
九、茶葉營銷策劃方案之做好廣告、促銷工作
廣告、促銷對商家的重要性是衆所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裏如一。
十、茶葉營銷策劃方案之做好長期作戰的準備
茶葉作爲一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區。
並逐步走向連鎖化：因現代市場經營越來越規範，利潤越來越平均，如若你所經營一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結成功的經驗，培訓人才，把你的經營點在逐步穩健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立於不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經經營好的點進行復制，這樣，你的企業就會不斷髮展、壯大。
茶葉營銷方案 （三）
作爲經營者一定要適應市場需求，首先要了解本地區消費者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對經營者來說關鍵是要根據消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同，各個地區的每個區域又不一樣，這樣就要求經營者經常去調查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。
其次，商品要有全方位立體結構：商品立體結構與品種齊全是有區別的：
一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“大紅袍”有明前特級、特級、一級等；“紅茶”有“頭春”“二春”“三春”。
二是經營茶葉同時經營與茶葉相關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。
三是商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關的商品一定要合理的陳列。
首先是分類，如巖茶區、紅茶區、極品茶區、茶具區。
再次是檔次，能使消費者一目瞭然，最好在各個區內放上茶葉的簡介（產地、品位、特點等）然後是整體的佈局，要根據你經營點的整體環境，將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來，使陳列的商品協調一致，構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現井然有序，繁多而不亂。
然後要將品茶、茶店、茶藝連爲一體，如果茶店面積允許，經濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連爲一體。
一家很別緻的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內環境優雅，牆上掛幾幅字畫，室內擺上幾盆盆景，原質的木桌、木椅，桌上一套精緻的茶具，幾碟精美的茶點心，加上身着合適服裝的茶藝小姐，定時來幾場茶藝表演，也可長期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調，這樣顧客在品茗之後，購買大增，何樂而不爲呢？
最後，也是最重要的一點，就是要搞好店內衛生與周圍環境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很首要，店堂一定要乾淨，櫃檯、貨架、茶桶、茶箱每天都要清抹，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別留意，看一看有沒異味的物體在附近，如香水、酒類等。看看周圍有沒污染源，在同一茶店內，茶葉首先要儲存好，這樣才能不失去其本質特徵。與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經營，如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產。
關於人員配備方面必不可少的就是茶藝小姐，茶藝小姐是茶店的眼睛，增強茶藝小姐的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。
首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要控制相關茶葉的專業知識，包含茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡辦法、儲存辦法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。茶藝小姐是直接與顧客打交道，關係到茶店是否可以產生效益的關鍵，通常應具備下列專業素質：
具有吸引力的儀表：着裝整齊乾淨，款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠，既不可強作笑臉也不要呆板無表情。舉止風度親切、自然、熱情，不披頭散髮、不染彩色頭髮、不塗指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體，不可矯揉造作。
敏銳的觀察力和判斷力：茶藝小姐一定要有“察言觀色”的功能，透過對顧客外表的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。
較爲靈活準確的反應能力：因爲顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求茶藝小姐的反應能力，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應，理解和領會顧客的購買意圖，並迅速給予答覆或提供服務，有人總結出服務接待的辦法爲“接一、問二、聯繫三”已是靈活反應的詳細表現。
較出色的語言表達能力：語言是交際的工具，是提供資訊交流感情的首要手段，語言表達對營業十分首要，直接關係到茶店的效益，應講普通話，不能用服務忌語，講話要適中，應控制好語氣，親切自然、禮貌誠懇，對人的稱呼要得體，針對不同顧客應用不同的禮貌語言，靈活控制。
較強的自我掌握能力：因爲茶藝小姐的工作環境單調，顧客性格各異，這就要求茶藝小姐掌握好情緒，不論顧客多麼挑剔，都要保持一個良好的心態，百問不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發火，要耐心解釋。“顧客那就上帝”請牢牢記住。
具備一定的財務知識：茶藝小姐要有一定的財務知識，包含對假幣、外幣、各種支票的識別能力，及的正確填寫。作爲茶藝小姐還應具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝等。
一個茶店茶藝小姐一定具備良好的心理素質、商業道德、專業知識和高超的交際接待能力。望加盟商一定要不惜代價，對你的茶藝小姐實行專業培訓。“磨刀不誤砍柴工”，這一點不能疏忽，不然花費“巨資”開一個茶葉店，就因爲茶藝小姐的素質茶差而虧本，是在不合算。
另外茶藝小姐之間也存在着激烈的競爭，因此可設定店長、副店長、茶藝師等職位，一是讓他們有目標的工作，二是能爲茶店不斷的創造出更高的價值。
最後就是配備一個優秀的茶藝小姐，在各種待遇方面也是要合人意的。茶藝小姐這個行業的跳槽現象很嚴重，一個優秀的茶藝小姐是每個經營者掙搶着要的香餑餑。她的“價值”會超出你的想象。沒有適當的報酬，就不能保持吸引住優秀的茶藝小姐，外部環境也不容忽視，否則，就會阻礙公司的正常發展。
如何推廣茶葉
中國是擁有網民最多的國家，人數達2億之多。網絡這個市場是企業必爭之地，茶行業也不另外。茶和人們的日常生活有着密不可分的聯繫，也由於茶這種商品的不同特性，茶葉的網絡營銷最好選擇“繞道說禪”。
這些年經常看到一些茶商利用QQ來推廣自己的茶葉，各種QQ羣裏發廣告，踢了一個又來一個，在天涯論壇裏，其實這是非常初級的推廣方式，現在已經十分不可取了。茶葉作爲一種日常生活的消費品，大家對其品質有一定的要求，而且隨着人們生活水平的提高，對茶葉的要求也越來越高。而QQ推廣、論壇推廣、郵件推廣等這類病毒式推廣模式有損茶葉及品牌的形象，降低其檔次。
根據10多年專注茶行業市場的經驗，認爲：茶葉的宣傳和推廣一定不能爲了賣茶而賣茶，而要和茶葉品牌文化的推廣並駕齊驅。一個企業的推廣和宣傳工作要有計劃、有步驟。企業發展的每個階段工作重點都不同，抓住各個階段的工作重心，採用相應的媒體策略，才能達到預期的宣傳效果。另外要把互聯網和傳統媒體結合起來，學會借用一些活動來提升自己的形象和品位，把握好時機，讓客戶可以切實感受你的茶品，認識你的文化，接受你的茶葉。
家裏有茶園，老爸有手藝，可以透過怎樣的方式開啟銷路，推廣出去呢？
從目前我國茶葉種植的現狀來看，有兩種模式，一種是公司加基地規模化種植模式，一種是家庭散種小規模模式，而且以家庭分散種植模式爲主。
像題主所說的，家中有茶園，父親有手藝，基本上屬於後一種模式。
首先，這種家庭分散種植，茶園面積不會太大，一般幾畝到幾十畝之間比較多。其次，家庭種植模式基本上屬於某一品類單一產品形態。比如說地處黃山地區，種植的茶葉主要加工黃山毛峯。再次，總體產量較小，很難形成品牌效應。一家一戶產量就那麼多，要想在市場上做強力推廣是不太可能實現的。
所以對於家庭散種茶園來說，要麼透過出售鮮葉來賺取原始收益。要麼透過自己加工製作，去茶葉集散地或市場進行銷售。對於題主所說的父親有手藝，應該是以第2種方式銷售爲主，即透過茶葉的加工製作成成品或半成品。
其實，小規模的茶葉生產加工以後，每天去市場上銷售，雖然掙不到太多的錢，但加工費製作費還是可以賺到的。一個茶季下來，少則一兩萬多則十來萬還是容易賺到的。
另外一種方式就是透過在外地的朋友，同事，同學，介紹或轉介紹的方式來銷售茶葉。因爲自家茶園產量不是太多，只要努力推薦，還是容易將這些茶葉銷售出去的。
同時還可以利用網絡模式進行銷售，比如說現在比較火熱的直播，或者透過網購平臺，甚至頭條平臺都可以進行銷售。
以上是我個人的看法，因爲自己也是生活的茶區，經常接觸到這樣的茶農，家裏有茶山，自己有手藝，而且也透過以上幾種方式將茶葉賣出去，獲得一定的收益。如果你有什麼更好的意見和建議，歡迎在下面留言評論，和我一起交流。
茶葉品牌推廣方案
茶葉在中國歷史悠久，各類名茶衆多，近幾年茶葉加盟店在國內開始逐漸升溫，吸引了很多投資者，同時也有很多人跟風追逐，茶葉市場可謂一片火熱。在此契機上，各大茶企都在大力的打造自己的茶葉品牌，各類廣告鋪天蓋地的宣傳，以擴大品牌的知名度和影響力。一個優秀的茶企能成爲茶行業的佼佼者，除了產品有夠強的競爭力外，在市場上必定也做了一番努力，其中茶葉品牌營銷是其成名的關鍵。
1.點睛之筆一個好品牌名稱
中國自古就有“正名”之說，所謂“名不正則言不順，言不順則事不成”。茶企業要做好茶葉品牌營銷，茶葉品牌名稱的好壞，關係到品牌的成敗。有人這樣比喻：“一個好的品牌是一條龍，而爲它取一個好的名字，就猶如畫龍點睛，可謂神來之筆。”可見，品牌名稱就是品牌的靈魂，體現了品牌的個性、特性和特色。
對於茶品牌而言，一個好的名稱，就是點“睛”之筆，除了朗朗上口、易記易懂之外，還必須能夠體現品牌的特色及文化定位，還有利於茶企業做好茶葉品牌營銷，如：茗山生態茶——生態、健康，天袍尊飲、御上茗——宮廷等。這些名稱都與企業的文化息息相關，隨着品牌系統的創建和品牌形象的樹立，成爲企業一筆重要的無形資產。
2.有“感”而傳——品牌口號
“感”，即感動、感染，一個有新意的口號或傳播點，比較容易引起消費者的注意，易於傳頌，進而形成良好的口碑傳播。在茶行業，許多知名品牌的口號已被廣大消費者所熟知。茶行業與其他行業不同，必須有文化的支撐，才能獲得較大的發展空間，品茶是高雅、品位的象徵，也是一種健康的生活理念。因此茶企業在做茶葉品牌營銷時，不能忽視茶品牌口號中的文化味道。
3.“新”心相通——品牌創意
品牌創意有四個特點：新奇、驚人、震撼、實效，但再好的創意也必須與消費者的心理相通。茶企業如何做好茶葉品牌營銷?茶葉品牌的廣告創意就想當的重要，它要吸引消費者的注意力，同時讓他們來買你的產品，非要有很好的特點不可，除非你的廣告有非常好的點子，不然他就像很快被黑夜吞噬的船隻。這裏所說的“點子”就是創意的意思。
4.內“外”兼修——品牌形象
茶企業如何做好茶葉品牌營銷?茶企業在好內功的前提下，也不能忽視自己的外在形象。品牌的統一形象是給消費者最直觀的品牌教育因素，縱觀國內大小茶葉加盟品牌，都非常重視品牌形象的統一性、完整性、可複製性，消費者對於品牌的接受首要的是形象的接受，故茶葉品牌全國加盟店的統一是打入消費者心中的第一張牌，是成功的做好茶葉品牌營銷的典範。
迅捷網絡推廣主要致力於網絡品牌推廣,網絡品牌營銷服務,爲企業提供全面的網絡品牌服務
其一種適合中小企業的網絡營銷方式，效益型網絡營銷外包服務包括：效益型網站建設及優化、綜合網絡推廣和效益型網絡營銷服務，是符合網絡營銷發展方向、適應中小企業網絡營銷效果要求的網絡推廣及綜合管理服務。
預期效果體現
網絡營銷方案整合了多個方面的網絡資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，主要體現在：
1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升；
2、降低網絡營銷成本，提高網絡營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網站在搜尋引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；
4、增加企業在互聯網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；
5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變爲客戶的轉化率；
6、大量增加透過網絡獲得的業務諮詢量和產品/服務的實際銷售量；
7、有效提升企業形象和知名度，打造網絡品牌，超越競爭對手
如何推廣茶葉
1、你推廣的產品所面對的羣體（受益人羣）
這條很重要，明確了受益人羣，你的推廣效果將會事半功倍。比方說，你推減肥茶，你去找健身的羣推， 肯定是行不通的。
2、明白你推廣的產品或者公司的優缺點。（優點適當放大，缺點儘量用優點來覆蓋）
這條我相信做推廣的都會去研究一下，就是你的產品優勢在哪裏，是價格，效果，還是別的什麼。
3、對自己的推廣平臺的收集和整理。（重點）
如果你還沒有開始做推廣的話，或者剛剛入門，肯定在想去哪裏宣傳。 去哪裏推的話。那麼你對自己的推廣平臺就一定要做收集和整理，比如：在一個論壇發帖，文章的內容稍微帶了你的產品資訊 就被刪帖的話，那樣的平臺就不用再去管了。可以繼續去發掘別的平臺。繼續完善自己。
4、多去看看別人的推廣手法，多去學習和研究競爭對手的推廣手法。
5、多去加一些關於推廣話題的羣，去學習去總結前輩的推廣精髓。（自學的心要有）
6、對自己每天的工作要做一個總結
哪怕是很簡短的幾個字，能總結你今天工作的內容。這樣一可以練你的耐性（推廣最重要一點），二 可以讓你看到你的成長。
二、常用的推廣方法整理
1、QQ羣推廣
2、論壇發帖推廣（人氣高，而且，論壇相對的約束力小一點）
3、知識問答推廣（，搜搜問問，360問答，天涯問答，新浪，搜狐， 等）
4、百度的文庫，百科（可以嘗試着給你要推廣的產品 做做百科。 效果很好）
茶葉網站營銷推廣方案
現在很多產品都實行網上推廣，那你想知道茶葉的網上營銷計劃嗎？下面是我爲您整理的“茶葉網站營銷推廣方案”，僅供參考，希望您喜歡！更多詳細內容請點擊檢視。
企業簡介：
xx茶業有限公司有xx茶業源於xx世家，傳承世代茶人的製茶工藝，秉持祖輩勤、誠、樸、實的優良傳統，追求天、地、人合一的製茶之道，用心做好茶。
xx茶業有限公司成立於上世紀九十年代初，立足xx，香傳中華，廣納賢才，帶着弘揚世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發源地xx縣xx鎮，建立規範化的茶葉基地及加工生產線，實施傳統工藝，與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，經過十幾年的發展，目前有茗堂產品享譽業界，成爲中高檔茶的代表，茶葉經銷網點遍佈全國各地及東南亞國家。
xx茶業在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印，打造中高端茶業品牌，實現有茗堂茶人願景，香傳中華、譽滿全球。
xx在消費者眼中已成爲高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞！茶作爲21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發展爲已任，爲全球消費者提供最優質的茶與最專業的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦！
一、市場分析
茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由於綠色壁壘影響和品牌問題，儘管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。
我國有衆多名茶，但名茶並不等於名牌，茶業強勢品牌的缺失已成爲我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化爲名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，儘快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。
到目前爲止，只有今年1月國家商標局首次評定xx茶葉爲中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直佔據着北方茶葉消費份額的茶葉營銷策劃方案以上；而現在，這個比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成爲北方地區的消費新寵。
與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成爲近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成爲茶消費的新趨勢。因此這對xx茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。
二、行業競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶爲主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，爲了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，爲茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。
自20世紀90年代中期，xx集團推出了冰茶以來，人們開始認識並接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高於低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次於碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是xx等幾家大企業的天下。從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50%左右，並且有80%的產銷量將集中在xx等幾個大品牌上。
今年茶飲料市場依然處於壟斷競爭的格局。儘管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就爲中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
三、網站推廣的目標：
初級目標：利用可操作性的方案，將xx休閒茶莊建設成爲網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被連結的數量超過十個，能登陸十個主要搜尋引擎網站。
終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益爲目的，爭取實現每個訪問者都能成爲自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加xx在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，爲xx樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。
四、網站推廣的策略：
這裏將xx休閒茶莊網站推廣分爲四個階段，每個階段三個月左右，分別爲：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：
1、網站策劃建設階段：
首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設定、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等資訊的結構表示。
xx網站的一級欄目爲5個，欄目層次爲，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典爲主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的資訊。
其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶透過視覺或聽覺感知的資訊，如文字、圖片、視頻、音頻。
因此的核心內容主要有：茶莊介紹、聯繫我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。
網站功能是爲了實現發佈各種資訊、提供服務等必要的技術支援系統。如要實現xx網站資訊發佈的功能就要透過公司的動態、媒體報道、茶資訊、售後服務資訊等表現出來。要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時資訊的技術支援。
之後就是網站的服務，xx網站服務的內容包括：公司資訊、顧客服務、常見問題解答、在線問題諮詢、及時資訊服務等，如要了解xx的誠信狀況就可以透過瞭解公司資訊或者在線問題諮詢。xx在其網站推廣的初級階段主要的策略爲電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。
分爲：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者透過廣泛發佈郵件資訊獲得第一注意力；後者透過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；xx將每週給網站註冊者發送電子郵件通訊。
通訊中提供行業的新聞和服務資訊，並連結回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是透過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。
最後是網站的測試和發佈準備，對xx網站的測試可以透過網上調研、在線問答，還可以透過線下調查等方式來對網站發佈進行測試。
對網站發佈的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面xx還需要進行進一步的調查研究與覈算。
2、網站發佈初期：
可以採用搜尋引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜尋引擎；有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜尋引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；xx搜尋引擎的網站主要是全國知名的網站，如：xx等，此外我們還會注重資訊發佈的準確與及時。透過對xx進行引擎的搜尋儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的用戶的瞭解。
3、網站的增長期：
增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，xx主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。
首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；xx會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如xx等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。
其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支援主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。
此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互爲宣傳，互爲推廣。
4、網站的穩定期：
保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期xx可以繼續透過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發佈一些公益廣告，來增加xx休閒茶莊在消費心目中的印象。
另外xx還可以透過資訊發佈平臺來推廣網站，將xx現有的有價值的資訊直接登陸到各大資訊發佈平臺，既可以提高xx品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。
此外在這一時期還可以透過數據庫策略來未出顧客的數量；具體可以設定爲，調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。
有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。
小測驗：要有小測驗，每週公佈答案；等一些有去的方式來吸引消費者。
五、網站定位：
對於企業網站的定位首先要基於其公司的市場定位，xx公司的市場定位很廣，主要定位於喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的。因爲建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。
xx是基於推廣產品服務和聯繫客戶爲目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據xx休閒茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。
六、網站推廣的效果評價：
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：
1、網站被各個主要搜尋引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網站連結的數量和質量。
3、網站訪問量指標的評價。
4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。
一、前言
隨着計算機網絡技術的飛速發展，電子商務作爲網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席捲了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成爲一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處於原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相瞭解的大平臺，有利於雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。
相對於傳統營銷，網絡營銷具有國際化、資訊化和無紙化，已經成爲各國營銷發展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。
二、網絡市場情況分析
1.市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，衆多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。
可以說，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。因此，透過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗xx茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態茶園。專業製作正宗xx鐵觀音，專注於製作正宗xx鐵觀音。安溪鐵觀音屬於烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介於綠茶和紅茶之間，屬於半發酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡餘香溪月露滿心喜樂嶺雲濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌症、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
3.支援
近年來，各級對茶葉產業給予了高度重視，加大了對茶產業的投入，並且透過科技創新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業的發展。
在西部開發、扶貧和退耕還林等和資金的扶持下，各主要產茶省都發展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，並且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。
我國茶園面積由2000年的108.9萬公頃，增加到2005年的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發展的茶園基本上按照規範化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。
4.競爭狀況：
從xx茶業當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費羣體對網上茶葉的需求的。因爲鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，並且價格也相對的實惠。可相對的競爭者的數量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。（剛好xx茶業是屬於泉州的相對離安溪更近）
三、網絡市場細分與目標市場定位
1.消費者分析
A.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。
茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利於提高網店的生意。
B.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用於當作禮品的。
因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作爲禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。
C.由於不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。
D.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯合起來成爲一個團體。
如可以透過友情連結到有好評的茶具店鋪裏面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做爲回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利於該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。
F.在首頁上顯示的茶儘量是熱銷的茶葉，這樣更有利於吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利於提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。
G.旺旺經常在線，方便買家和你的聯繫。
2.競爭者分析
茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成爲多數中國人的一種生活習慣，茶已成爲社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨着人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。
從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。
同爲茶葉網店，只有瞭解同行之間的區別所在，競爭者的優勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優勢有本錢去競爭。而不至於被淘汰。
3.市場定位
茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在xx，不管是在家裏，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據產地、季節、採茶時間等多種因素而大有不同。
“xx茶業”根據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人羣，xx茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人羣的消費觀。
四、網絡營銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分爲：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者透過廣泛發佈郵件資訊獲得第一注意力；後者透過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每週給網站註冊者發送電子郵件通訊。
通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。
電子書推廣：整理相關的文檔，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受衆免費下載。
2.搜尋引擎加註
統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜尋引擎；有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜尋引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；向等知名的搜尋引擎和目錄網站提交網站，網站透過所提交的關鍵詞能夠出現在搜尋結果結果列表裏。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網絡聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互爲宣傳，互爲推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以xx的流量最多。
4.加入友情連結聯盟
加入友情連結聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向連結數量和pr值，還因爲註冊友情連結聯盟留下了網站的資訊，併爲自己生成了一個自助化的友情連結系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情連結，使友情連結變得更加輕鬆。
5.軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收穫，標題要寫的吸引網站我，這樣才能達到最好的宣傳效果。
6.口碑推廣
透過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。
一、前言：
現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發展，而電子商務也隨着計算機的普及而成爲一種重要的行業，電子商務憑藉其國際化資訊化和無紙化崛起，電子商務的崛起改變了了衆多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發展，未來的的商業模式也將以電子商務爲主要的經營模式。
網絡營銷有利於提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益。
二、網絡市場情況分析
1.網絡市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過於飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大於求的買方市場特徵，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是：
（1）茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。
（2）茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業的衆多導致混亂的市場局面。
（3）企業的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業數量衆多，但大多數實力弱小，採用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國註冊自己品牌的茶企不到1000家。
茶葉網絡市場機會分析：
茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利於茶企的發展，xx是主要是銷售安溪的鐵觀音，xx茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗，利於銷售。
3.網絡市場風險分析
作爲商業之間的來往，主要的原則就是：誠信爲本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。資訊的安全性，在交易的過程中要保護商務資訊的保密要求。
商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火牆技術，網絡防毒，資訊加密存儲，身份認證，授權等。
三、網絡市場細分與目標市場定位
1.顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設定好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。
2.市場細分情況：xx茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡xx的鐵觀音，學校、擁有較好的市場份額。
3.網絡公司定位
爲什麼是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業的品牌，還是僅是產品展示，對於xx的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之後做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案。
而現在的企業網站可以分爲產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對於網絡營銷的策劃是一個優秀網絡營銷機構的核心力量之一
四、網絡市場營銷策略組合（與競爭對手比較）
1.產品策略
產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨着消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急於制定產品策略，而應透過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定製營銷。
2.價格策略：
網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬於理智型，價格是否合適取決於其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買資訊，實現雙方的充分溝通。
3.渠道策略：
渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到衝擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4.促銷策略：
網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，爲其提供具有價值誘因的商品資訊。
4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因爲目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。
4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠資訊；能根據消費者索取增品的熱情程度而分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。
抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品爲手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶羣、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者透過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4.4、積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。
網上積分活動很容易透過編程和數據庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較爲簡便。
積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者透過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。
積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
我想賣茶葉，不知道怎麼在網上推廣
想賣茶葉不知道怎麼在網上推廣萬變不離其宗，茶葉行業在做網絡推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：
1、網絡推廣的目的是什麼也就是說，你要想清楚自己的準客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。
2、網絡推廣渠道如何選擇(1)網絡推廣渠道分類
第1類：針對準客戶搜尋習慣的推廣渠道，以主流搜尋渠道百度、神馬、360、搜狗等爲代表；還有部分主流流量平臺的內置搜尋渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
想賣茶葉不知道怎麼在網上推廣
第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等爲代表，還有部分垂直細分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類：其他渠道推廣，以行業相關平臺爲主，比如一些垂直行業的交流論壇，以及一些大型門戶網站的行業板塊，還有一些工具型的平臺，包括地圖、滴滴、摩拜等。
(2)網絡推廣渠道選擇
網絡推廣渠道的選擇，基於你對準客戶的定位，你的準客戶需求是什麼，他們會搜尋什麼你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什麼平臺消磨時間你的客戶是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什麼論壇
把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。
(3)網絡推廣形式選擇
網絡推廣形式就2種：
第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進來，但不花錢就沒有客戶進來。
第2種是在渠道上做客戶需求的內容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。
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市面上很多茶葉企業都有一個共同的特點，他們大多數在前期都不願意拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以，大多數的茶葉企業，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，掙到錢之後，後期再拿着掙來的錢，以第2種推廣形式帶來新客戶。
3、網絡推廣客戶二次利用錢花了員工工資也發了，該轉化的客戶也都轉化了，引來的客戶還有大的用處。什麼意思呢相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。
即便老客戶無法產生產生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，纔是四兩撥千斤的招式。
所以，網絡推廣帶來的客戶，一定要沉澱到互聯網平臺，這個平臺可以是你的，也可以是微信羣、微博等，具體的要看你的客戶羣體，他們喜歡待在哪些平臺。
想賣茶葉不知道怎麼在網上推廣
然後在客戶沉澱的平臺上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。
具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的茶葉產品和售後服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。
【注意】網絡推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）爲中心進行思考！
如何在網絡上推廣茶葉
要看你是推廣自己公司（自己牌子）的，還是自己店面的，還是自己手上的茶葉，前提不同，做法都很不一樣的
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