新產品定價策略論文怎麼寫|產品策略論文怎麼寫

推出新產品的企業面臨第一次定價挑戰。

它們可以在兩種戰略間選擇：市場撇脂定價法和市場滲透定價法。他們一起都屬於心理定價策略。

一、撇脂定價策略定義： 當生產廠家把新產品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理，定一個高價，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那裏取得一部分高額利潤，然後再把價格降下來，以適應大衆的需求水平，這就是所謂的撇脂定價策略，是一種聰明的定價策略。 因爲各種消費者由於收入不同，消費心理不同，因而對產品有不同的需求，特別是對新產品，有求新心理的消費者總是願意先試一試新產品，而其他消費者則寧願等一等，看一看，充分利用了消費者的心理若特點。

英特爾公司是市場撇脂定價法的最初使用者。當英特爾公司開發出一種電腦芯片時，如果該芯片明顯優於競爭芯片，那麼英特爾就會設定它能夠設定的最高價格。

當銷售量下降時，或者當受到競爭對手開發出類似芯片的威脅時，英特爾就會降低芯片價格，以便吸引對價格敏感的新顧客層。 撇脂定價策略的最大優點是高價小批量地逐步推進戰略能使企業隨時瞭解市場反映，採取對策，避免新產品大批量生產帶來的風險。

撇脂定價策略最大的缺點是它沒有指出價格究竟定多高爲好，而要定出一個合適的價格，還必須要使用某種定價方法（如感知價值定價法）。 優點；1，迅速回籠資金，方便擴大在生產。

2，容易形成高價，優質的品牌形象。 3，擁有較大的調價空間。

缺點；1，高價產品的需求規模有限。 2，容易引起競爭，紡質品，替代品會大量出現。

3，在某種程度上損害消費者權益。 條件；1，市場有足夠的購買者，其需求缺乏彈性。

2，高價所照成的產銷量減少。 3，獨家經營，無競爭者。

4，高價給人高檔產品的印象。 總的來說，撇脂定價策略給我們提供了一種思路，即價格先高後低的思路，如果應用得當，可以爲企業帶來豐厚的利潤。

但它應用的前提是產品必須能吸引消費者，也就是產品要有新意。舉個例子，相信大家都知道：電話初裝費，中國電信就是採用了撇脂定價策略取得了成功！ 市場撇脂定價法只在一定條件下才具有合理性。

第一，產品的質量和形象必須能夠支援產品的高價格，並且有足夠的購買者想要這個價格的產品。第二，生產較小數量產品的成本不能夠高到抵消設定高價格所取得的好處。

最後，競爭對手不能夠輕易進入該產品市場和壓下高價。 二、滲透定價法 此種策略表現爲企業將它的新產品的價格訂得相對較低，以吸引大量購買者，提高市場佔有率。

或者將新產品價格訂得低於競爭者的價格，積極競銷，以促進銷售、控制市場。 市場滲透定價法一些企業並不採用設定最初高價的辦法來撇取較小但利潤豐厚的細分市場，而是採用市場滲透定價法。

它們設定最初低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份賴。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業能夠進一步減價。

例如，戴爾和蓋特惠公司採用市場滲透定價法，透過低成本的郵購渠道銷售高質量的電腦產品。它們的銷售量直線上升，而此時透過零售店銷售的IBM、康柏、蘋果和其他競爭對手根本無法和它們的價格相此。

沃馬特、家庭倉庫和其他折扣零售商也採用了市場滲透定價法。它們以低價格來換取高銷售量。

高銷售量導致更低的成本，而這又反過來使折扣商能夠保持低價。 如果企業具備下述市場條件之一，就可以採用此種策略。

（1） 市場需求顯得對價格極爲敏感，即降低價格，市場需求會增加。低價會刺激市場的需求迅速增加。

（2）企業的生產和分配單位成本會隨生產經驗的增加而下降。 （3）低價不會引起實際或潛在競爭。

滲透定價法。它主要是採用低價策略。

優點；1，新產品能迅速佔領市場。 2，微利阻止了競爭者進入，可增強了企業的市場競爭能力。

缺點；1，利潤微薄。 2，降低企業優質產品的形象。

條件；1，市場對價格敏感。 2，生產經營費用隨經驗的增加而降低。

3，低價不會引起競爭。 以下幾個條件有利於設定低價格。

第一，市場必須對價格高度敏感，以便使低價格能促進市場的增長。第二，生產和銷售成本必須隨銷售量的增加而減少。

最後，低價能幫助排除競爭，否則價格優勢只能是暫時的。例如，當IBM和康柏公司建立起自己的直接銷售渠道時，戴爾和蓋特惠公司便面臨困難時期了。

透過研究不同價格水平下的需求和成本狀況，可以爲新產品選擇一個最佳價格。撇脂定價和滲透定價是新產品定價的兩個策略。

定價目標在定價決策中佔有支配地位，它既可以是市場導向的，也可以是成本導向的。 在爲新產品定價時，很少有不考慮成本的企業。

定價常常必須考慮顧客和競爭對手對價格的反應，以及新產品的更新與增加。 在制定新產品的基礎價格時，應考慮以下因素： （1）相關的細分市場。

（2）顧客或最終用戶需求的多樣化。 （3）競爭者對新產品的定價可能採取的行動或反應。

（4）成本因素。 （5）市場營銷渠道策略。

此外，還必須考慮其它產品的單位成本或銷售額。如果這些因素都已考慮在內，並已考慮價格對每個單一成分以及對其整體的影響，那麼爲了制定基礎價格，還需要有一種。

其實我覺得題目大了。

最好是某產品的策略，如： 1 網絡雜誌網絡營銷的產品策略研究 樊志偉 西南大學 2007-05-01 碩士 0 329 2 服裝網絡營銷的產品策略 陳桂玲 商場現代化 2006-02-20 期刊 4 444 另外下邊文字選自這裏： （一）網絡營銷產品概述 1、網絡營銷產品概念 在網絡營銷中，產品的整體概念可分爲5個層次： （1）核心利益層次。 是指產品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處。

如消費者購買電腦是爲了學習電腦、利用電腦作爲上網工具；購買軟件是爲了壓縮磁盤空間、播放mp3格式的音樂或上網衝浪等。由於網絡營銷是一種以顧客爲中心的營銷策略，企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。

要注意的是網絡營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以藉助網絡實現遠程醫療。 （2）有形產品層次。

是產品在市場上出現時的具體物質形態。對於物質產品來說，首先產品的品質必須保障；其次，必須注重產品的品牌；第三，注意產品的包裝；第四，在式樣和特徵方面要根據不同地區的亞文化來進行鍼對性加工。

（3）期望產品層次。在網絡營銷中，顧客處爲主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

這種顧客在購買產品前對所購產品的質量、使用方便程度、特點等方面的期望值，就是期望產品。 爲滿足這種需求，對於物質類產品，要求企業的設計、生產和供應等環節必須實行柔性化的生產和管理。

對於無形產品如服務、軟件等，要求企業能根據顧客的需要來提供服務。 （4）延伸產品層次。

是指由產品的生產者或經營者提供的購買者有需求，主要是幫助用戶更好地使用核心利益的服務。 在網絡營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。

（5）潛在產品層次。是在延伸產品層次之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品層次，它主要是產品的一種增值服務，它與延伸產品的主要區別是顧客沒有潛在產品層次仍然可以很好地使用顧客需要的產品的核心利益和服務。

在高新技術發展日益迅猛時代，有許多潛在需求和利益還沒有被顧客認識到，這需要企業透過引導和支援更好滿足顧客的潛在需求。 2、網絡營銷產品特點 一般而言，目前適合在互聯網上銷售的產品通常具有以下特性： （1）產品性質。

由於網上用戶在初期對技術有一定要求，因此用戶上網大多與網絡等技術相關，因此網上銷售的產品最好是與高技術或與電腦、網絡有關。 一些資訊類產品如圖書、音樂等也比較適合網上銷售。

還有一些無形產品如服務也可以藉助網絡的作用實現遠程銷售，如遠程醫療。 （2）產品質量。

網絡的虛擬性使得顧客可以突破時間和空間的限制，實現遠程購物和在網上直接訂購，這使得網絡購買者在購買前無法嘗試或只能透過網絡來嘗試產品。 （3）產品式樣。

透過互聯網對全世界國家和地區進行營銷的產品要符合該國家或地區的風俗習慣、宗教信仰和教育水平。同時，由於網上消費者的個性化需求，網絡營銷產品的式樣還必須滿足購買者的個性化需求。

（4）產品品牌。在網絡營銷中，生產商與經營商的品牌同樣重要，一方面要在網絡中浩如煙海的資訊中獲得瀏覽者的注意，必須擁有明確、醒目的品牌；另一方面，由於網上購買者可以面對很多選擇，同時網上的銷售無法進行購物體驗，因此，購買者對品牌比較關注。

（5）產品包裝。作爲透過互聯網經營的針對全球市場的產品，其包裝必須適合網絡營銷的要求。

（6）目標市場。網上市場是以網絡用戶爲主要目標的市場，在網上銷售的產品要適合覆蓋廣大的地理範圍。

如果產品的目標市場比較狹窄，可以採用傳統營銷策略。 （7）產品價格。

互聯網作爲資訊傳遞工具，在發展初期是採用共享和免費策略發展而來的，網上用戶比較認同網上產品低廉特性；另一方面，由於透過互聯網絡進行銷售的成本低於其他渠道的產品，在網上銷售產品一般採用低價位定價。 3、網絡營銷產品分類 上述網絡營銷產品的特點其實是由於網絡的限制，使得只有部分產品適合在網上銷售，隨着網絡技術發展和其他科學技術的進步，將有越來越多的產品在網上銷售。

在網絡上銷售的產品，按照產品性質的不同，可以分爲兩大類：即實體產品和虛體產品。 （1）實體 產品 將網上銷售的產品分爲實體和虛體兩大類，主要是根據產品的形態來區分。

實體產品是指具體物理形狀的物質產品。在網絡上銷售實體產品的過程與傳統的購物方式有所不同。

在這裏已沒有傳統的面對面的買賣方式，網絡上的交互式交流成爲買賣雙方交流的主要形式。消費者或客戶透過賣方的主頁考察其產品，透過填寫表格表達自己對品種、質量、價格、數量的選擇；而賣方則將面對面的交貨改爲郵寄產品或送貨上門，這一點與郵購產品頗爲相似。

因此，網絡銷售也是直銷方式的一種。 （2）虛體產品 虛體產品與實體產品的本質區別是虛體產品一般是無形的，即使表現出一定形態也是透過其載體體現出來，但產品本。

新產品設計完之後，企業不是進行簡單的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場；如何進行新產品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品；新產品上市如何做到一舉成功。

一、如何將新產品投放到目標市場 產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。 選擇目標市場，明確企業應爲哪一類消費者服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。

所謂目標市場就是透過市場細分後，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況，找到對本企業有吸引力，有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。

如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎爲主的中型企業。他們進行市場細分後，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作爲自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，開啟了銷路。

隨着企業實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠爲目標市場，並一舉取得了成功。 選擇目標市場要有利於產品進入市場方法的確定。

假設某企業選定某一目標市場，並確定其爲最後攻佔的目標區域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的佔據。

因爲企業不可能一開始就進入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點，並在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點。

在第二個點完成後，便可形成營銷網絡的線。再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。

在面積形成後，企業還要設立第四點，此點應放在目標區域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區域還不能算進入，因爲相對於競爭對手來說，你的企業活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。 選擇目標市場應注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費羣，只能在你的有效市場範圍內，決不能放棄自己的優勢，去追逐所謂的“熱”；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地瞭解；（3）細分後的目標市場的變化要有足夠的把握。

二、如何進行新產品的鋪貨 企業爲了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考覈等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產品爲榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱，壞賬和呆賬就會增加。

因此，新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。 訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。

有效的鋪貨應該由相當瞭解市場零售點和直銷點狀態的“熟手（銷售人員）”來進行。“熟手”的要求是：有一定的市場運作經驗，瞭解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。

如果所在區域的市場業務人員爲新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商，可採用“少量多次”、“讓利現款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨，切忌不要急於求成。

細緻的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，瞭解其分銷商供貨的原因。

如果經銷商信譽有問題，佔用其他企業資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業的分銷商爲載體進入，降低資金風險；相反，可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。

有時，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們瞭解一些彼此相互競爭的內幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經銷商形成一種壓力和動力，這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面爲主動控制。 新產品進入市場初期，促銷將成爲實現鋪貨的最直接手段。

以白酒市場產品促銷和鋪貨的關係爲例，可概括爲以下三種情況： 促銷目的 執行要點 促銷方式 開發新市場 配合廣告宣傳，實現品牌告知和產品出樣 新產品發佈會，廠商聯誼會 擴大新市場的分銷網絡 迅速、準確地搶佔新市場的經銷商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實現推動 以一定的政策優惠、返利和適當的促銷品，宣傳品和優質的服務來吸引新客戶的加盟 擴大重點市場的分銷網絡 有計劃地開展階段性促銷活動，穩固現有的網絡成員，加強其經營的信心；活躍品牌的表現，提高分銷能力，擠佔競爭對手的分銷網點 節假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動；把實惠給消費者 精美的包裝和合理的價格是新產品順利鋪貨的基礎。新產品的包裝已在產品設計階段完成，但產品價格應根據產品成本和消費者接受程度而定。

一般企業的形象產品，價格偏高，適合進行產品直。

目 錄

1. 文章摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

2. 定價策略簡介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.

2.1 定價策略的定義。。。。。。

2.2 常見的新產品定價策略。。

2.3 其他定價策略。。。。。。。。。。。。。.

3. 公司產品定價策略案例分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.

3.1 成功案例分析。。。。。。。。。。。。。.

3.2 失敗案例分析。。。。。。

4. 有效提高公司產品銷售的定價策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..

5. 結束語。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

6. 參考文獻。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..

圍繞這個目錄，再多加自己的內容。應該差不多了

2.5銷售贈品定價法 對於利潤較高的產品品種，可以採用銷售贈品的定價方法。

即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法。具體有三種方式：一是免費贈送，只要進店即可免費獲得一件禮品，如氣球、面紙、開罐器、鮮花等；二是買後送，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油、洗潔精、沐浴露、玩具等；三是隨商品附贈，像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜、買手機贈電話費，等等，由此刺激高利潤商品的銷售。

以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經常採用的。隨着連鎖超市的不斷普及，新的定價策略也會層出不窮。

經營者一定要不斷總結經驗，充分發揮價格這把金鑰匙的作用，使連鎖超市的經營更上一層樓。 3促銷策略 促銷是超市的一項重要工作，促銷成功與否決定超市的成敗，尤其是在消費者擁有更多選擇、零售業競爭日趨激烈的今天。

據統計，在上海的連鎖企業中，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產生的。商品降價促銷，是當今商企競爭的一大利器，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用。

3.1進行顧客關係管理 現代商業企業競爭格外激烈，如何把握顧客，建立忠誠的顧客羣體是商業企業獲取競爭優勢的有利武器。20世紀90年代以來，客戶關係管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運用。

客戶關係管理是企業爲提高核心競爭力，達到競爭制勝、快速成長的目的而制定的以客戶爲中心的發展戰略。CRM系統的宗旨是爲了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯繫；透過與客戶的聯繫來了解客戶的不同需求，並在此基礎上進行“一對一”的個性化服務。

透過CRM系統的實施，企業將實現由“以產品爲中心”的模式向“以客戶爲中心”的模式的轉變，同時，企業關注的焦點也將從內部運作轉移到對客戶的關係上來。Harvard Business Review的研究資料表明，在客戶滿意度方面，5%的提高率將使企業的利潤加倍。

CRM系統透過與客戶之間交互式的接觸建立客戶資訊跟蹤。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求；另一方面，要不斷獲取新客戶的基本資訊以及其它需求資訊。

客戶服務部門對這些客戶資訊進行系統的分析，將其結果提交到銷售管理部門，銷售管理部門經過對商機、競爭對手、產品資訊、銷售績效等方面的綜合分析，向企業高層提供有助於決策的各種建議。最後，企業決策者在此基礎上對企業的市場營銷、服務與技術支援等整個商業過程進行相應的調整。

國內外超市企業在實際經營過程中，爲了能夠爭取穩定的顧客羣，往往以會員制作爲一種促銷方式。具體做法爲：在某一超級市場組成一個俱樂部，當消費者向俱樂部繳納一定數額的會費後，就成爲該俱樂部的成員，以後在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優惠或折扣。

關鍵會員成爲企業長期的、穩定的顧客羣，有利於在維持現有市場佔有率的基礎上進行市場開拓，爲超級市場節省了大量的促銷費用。設立會員制也便於進行顧客調查，使超級市場能夠取得相對真實的資料，把握市場需求的發展趨勢，及時調整賣場內的商品結構和品牌結構，爲企業在市場競爭中贏得先機。

3.2在超市經營中運用體驗營銷技巧 現代社會飛速發展，對消費觀念、消費方式帶來多方面深刻變革，使消費需求結構、內容、形式發生了顯著變化。從消費結構看，情感需求的比重增加，消費者在注重產品質量的同時，更加註重情感的愉悅和滿足；從消費內容看，大衆化的標準產品日漸失勢，對個性化產品和服務的需求越來越高；從價值目標看，消費者從注重產品本身轉移到注重接受產品時的感受；從接受產品的方式看，人們己經不再滿足於被動地接受企業的誘導和操縱，而是主動地參與產品的設計與製造。

這一切使體驗營銷得以快速發展。 3.3注重特殊事件營銷 超市經營中標準化管理固然重要，但中國社會是一個多元化的社會，消費者人數衆多，56個民族匯合的中華大文化區域，再加上各種外來文化的融合與借鑑，文化營銷也是格外重要。

諸如，春節、元宵節、情人節、母親節、重陽節、中秋節、聖誕節等各種節日氛圍的創造，特殊的產品構成以及消費需求的刺激與開發也是超市營銷的重要課題。還可藉助公衆對食品安全問題的擔憂，注重綠色營銷。

4供應鏈管理 採用計算機網絡技術的供應鏈管理，透過對商流、物流、資訊流、資金流等進行全面規劃、協調與控制，有效提高了企業運作效率，越來越成爲當今企業在競爭中勝出的法寶。所謂供應鏈，是指在生產與流透過程中，將產品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業之間形成的網鏈結構。

而供應鏈管理則是採用計算機網絡技術，又對供應鏈中的商流、物流、資訊流、資金流等進行全面規劃以及進行計劃、組織、協調與控制。 在企業的實際運營當中，有兩個行之有效的供應鏈管理模式。

一個是以沃爾瑪與紡織企業合作，最先採用的快速反應系統爲代表的供應鏈管理模式；另一個是以美國零售業與快速消費品廠商合作，最先採用的有效客戶反應系統的供應鏈管理模式。在採用快速反應系統進行供應鏈管理方面，絕大多數企業認爲，企業不應該儲備“產品”，而應該準備。

您的我國商業銀行市場營銷策略具體準備往哪個方向寫有什麼要求呢論文是需要多少字呢開題報告 任務書 都搞定了不你可以告訴我具體的排版格式要求，希望可以幫到你，祝順利1、論文題目：要求準確、簡練、醒目、新穎。

2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄） 3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。

字數少可幾十字，多不超過三百字爲宜。 4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對錶述論文的中心內容有實質意義的詞彙。

關鍵詞是用作機系統標引論文內容特徵的詞語，便於資訊系統彙集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞彙作爲關鍵詞，另起一行，排在“提要”的左下方。

主題詞是經過規範化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規則轉換成主題詞表中的規範詞語。 5、論文正文： （1）引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。

引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義， 並指出論文寫作的範圍。引言要短小精悍、緊扣主題。

〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、論證過程和結論。主體部分包括以下內容： a.提出-論點； b.分析問題-論據和論證； c.解決問題-論證與步驟； d.結論。

6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列於論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標註方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。

中文：標題--作者--出版物資訊（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物資訊所列參考文獻的要求是： （1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。 （2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物資訊。

首先你弄清楚一個概念，市場營銷策略。

那麼這個策略就限定在市場營銷了，而不是品牌營銷設計，不是廣告營銷，在這個出發點上，品牌，廣告，或者其他元素，都成了爲市場營銷策略服務的東西。

瞭解你的產品是什麼

競爭對手是誰

他們是如何進行市場營銷的？

消費者需要什麼？

我怎麼去做？

我這麼做的理由是什麼？

我要達到什麼目的？

SWTO分析

每一個問題，你都要提煉出關鍵字，在關鍵字上面去發揮。

不要去生搬硬套一些策劃書，策略報告，那些都沒用

一切都來源於市場。

當然，這個，對你們學生來說，難了點

我是學市場營銷的，當年我的畢業論文，，，是抄的。

呵呵呵呵

1、論文題目：要求準確、簡練、醒目、新穎。

2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）

3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。字數少可幾十字，多不超過三百字爲宜。

4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對錶述論文的中心內容有實質意義的詞彙。關鍵詞是用作機系統標引論文內容特徵的詞語，便於資訊系統彙集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞彙作爲關鍵詞，另起一行，排在“提要”的左下方。

主題詞是經過規範化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規則轉換成主題詞表中的規範詞語。

5、論文正文：

(1)引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義， 並指出論文寫作的範圍。引言要短小精悍、緊扣主題。

〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、論證過程和結論。主體部分包括以下內容：

a.提出-論點；

b.分析問題-論據和論證；

c.解決問題-論證與步驟；

d.結論。

6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列於論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標註方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。

中文：標題--作者--出版物資訊（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物資訊所列參考文獻的要求是：

(1)所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。

(2)所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物資訊。

海爾集團的的具體營銷策略和營銷管理：海爾集團在首席執行官張瑞敏確立的名牌戰略指導下，先後實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略，2005年底，海爾進入第四個戰略階段——全球化品牌戰略階段。

創業24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界範圍的美譽度大幅提升。2007年，海爾品牌價值高達786億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續6年蟬聯中國最有價值品牌榜首。

海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評爲中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評爲首批中國世界名牌。2005年8月，海爾被英國《金融時報》評爲“中國十大世界級品牌”之首。

2006年，在《亞洲華爾街日報》組織評選的“亞洲企業200強”中，海爾集團連續第四年榮登“中國內地企業綜合領導力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨着全球市場的擴張而快速上升。

據中國最權威市場諮詢機構中怡康統計：2007年，海爾在中國家電市場的整體份額達到25%以上，依然保持份額第一；尤其在高端產品領域，海爾市場份額高達30%以上，其中，海爾在白色家電市場上仍然遙遙領先。在智能家居集成、網絡家電、數字化、大規模集成電路、新材料等技術領域也處於世界領先水平。

“創新驅動”型的海爾集團致力於向全球消費者提供滿足需求的解決方案，實現企業與用戶之間的雙贏。 截止到2007年，海爾累計申請專利7883項（其中發明專利1736項）；僅2007年，海爾申請專利875項（其中發明專利502項），平均每個工作日申請2項發明專利。

在自主知識產權的基礎上，海爾已參與9項國際標準的制定，其中3項國際標準即將發佈實施，這表明海爾自主創新技術在國際標準領域得到了認可；海爾主持或參與了152項國家標準的編制修定，制定行業及其它標準425項。海爾是參與國際標準、國家標準、行業標準最多的家電企業。

在創新實踐中，海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發展模式引起國際管理界高度關注。目前，已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾“市場鏈”管理還被納入歐盟案例庫。

2008年，海爾實施全球化品牌戰略進入第三年；隨着全球化和資訊化突飛猛進，海爾開始了資訊化流程再造。海爾透過從目標到目標、從用戶到用戶的端到端的流程，打造卓越運營的商業模式。

海爾的資訊化革命，意味着 “新顧客時代”的開始。海爾透過流程機制的建立和卓越商業模式的打造，創造和滿足全球用戶需求。

海爾已經啓動“創造資源、美譽全球”的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，透過無邊界的團隊整合全球化的資源，創出中國人自己的世界名牌！1.海爾集團營銷渠道的發展與現狀。海爾的營銷渠道網絡的建設，經歷了一個由區域性網絡到全國性網絡，由全國性網絡再到全球性網絡的發展過程。

發展初期，海爾集團依靠商場銷售到店中店、再到建設自己的品牌專賣店，樹立起海爾品牌的知名度和信譽度。海爾集團的多元化產品策略以及在營銷上投入雄厚資金，使它在全國範圍內的家電專賣店得以高效運營。

目前，海爾已在全國主要縣城建立了自己的品牌專賣店。在城市家電市場，海爾也建立了完善的自控銷售網絡。

海爾根據自身的產品類別多、年銷售量人、品牌知名度高等特點，適時進行了通路整合。在全國每一個一級城市設有海爾工貿公司；在一級城市設有海爾營銷中心，負責當地所有海爾產品的銷售工作，包括對一級市場零售商和二級市場零售商的管理；在二、四級市場按“一縣一點”設專賣店。

這樣，取消了中間環節，降低了銷售通路的成本，有利於對零售終端銷售的控制和管理。 海爾集團透過自己的銷售分公司—海爾工貿公司直接向零售商供貨並提供相應支援，還將很多零售商改造成了海爾專賣店。

海爾也有一此批發商，但其分銷網絡的重點並不是批發商，而是更希望和零售商直接做生意，構建一個屬於自己的零售分銷體系。在海爾的營銷渠道中，白貨店和零售店是主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當於總代理商，所以批發商的作用很小。

海爾的銷售政策也傾向於零售商，不但向他們提供更多的服務和支援，還保證零售商可以獲得更高的毛利率。海爾的批發商不具有分銷權力，留給他們的利潤空間十分有限，批發毛利率一般僅有3%一40Io，在海爾公司設有分支機構的地方批發商活動餘地更小。

不過海爾的產品銷量人、價格穩定，批發商最終利潤仍可保證。在海爾的渠道模式中，製造商承擔了人部分工作，而零售商基本依從於製造商。

海爾渠道模式的商業流程是：（1）海爾工貿公司提供店內海爾專櫃的裝修甚至店而裝修，提供全套店而展不促銷品、部分甚至全套樣 機；（ 2）公司庫存相當數量的貨物，還把較小的訂貨量快速送到各零售店；（ 3）公司提供專櫃促銷員，負責人員的招聘、培訓和管理；（ 4）公司市場部門制定市場推廣計劃，從廣告促銷宣傳的選材、活動計劃和實施等工作，海爾公司有一整套人馬爲之運轉，零售店一般只需配合工。