最近電商圈“3.20-3.21”事件引起軒然大波，平臺對刷單開始大掃蕩，阿里這麼做的目的是提高門檻，加大付費流量的推廣，模式的顛覆已經波及到很多商家。那麼2018年中小型賣家發展之路該何去何從？
可能有很多中小賣家以前靠玩搜尋賺錢，不開直通車，不玩鑽展，照樣持續打爆款？最近有賣家反映說以前自己玩黑搜很專業,可現在刷單怎麼刷流量也起不來，自己又沒有太多的資金投入玩直通車、鑽展，主要原因在於技術不成熟，團隊運營不專業，實操性太差，這一現象着實讓人恐慌!
經常會有人問我，直通車如何帶動自然搜尋？猜你喜歡如何提高坑產？這一問題問的好，我想很多商家開始知道付費流量的本質和終極目的，那麼無論是所謂的捷徑還是推廣方式，我們最終的目的在於長期打爆款，持續盈利。
隨着電商近期變化新趨勢我們不得不意識到：直通車反饋提速的升級和權重增加，商家必須要加大推廣力度，才能跟得上發展的步伐，畢竟黑技術難以長久!
那麼商家們2018年必須要做好的兩件事是：提高團隊運營人員的技術實操能力；跟得上技術變化的步伐，否則你將會被淘汰!
那麼我們首先要明白直通車的重要性：低價引流，增強排名，其次帶動自然搜尋流量，低投入高產出盈利。
下面來看最近操作的店鋪實時數據圖和爆款計劃數據解說：
那麼關於直通車你瞭解多少？
一.直通車測款：
推廣前期：測款，以週期數據（7天數據）作爲對比，橫向看點擊率/收藏加購率，縱向看支付轉化率和行業轉化。測款期間直通車週期數據最佳值均衡選擇將直接決定爆款的潛力和發展前景。
測款週期數據對比：
測圖：（3-5天）創意圖輪播，測試好後優選高點擊率車圖，注意如果你的是標品類目主圖一定要突出差異化，其次車圖一定要多做幾張測試，一般高於行業1.5倍的車圖最好。
二．你必須要了解到的直通車權重
1.帳戶權重（不同的高點擊量、高點擊率的計劃累積起來的帳戶權重，一般點擊量大，點擊率持續增長，那麼權重也會很高，爲後期降低PPC提升空間。
2.計劃權重（單個計劃裏面兩個高點擊率、高點擊量的子計劃輔助主推寶貝帶動的計劃權重，16年低價卡首屏結合高點擊量創意寶貝做輔助上分，三天快速降低PPC）
3.創意權重（原始黑車創意輪做法，點擊率越高，權重越大，但也需要高點擊率創意圖作爲輔助；缺憾：需要頻繁切換創意）
4.關鍵詞權重（主要體現在質量得分、相關性、買家體驗上。）
（1）質量得分:推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋，重點就是推廣創意的點擊量和點擊率、創意受限：搜尋展現優先。
（2）文字相關性：關鍵詞與寶貝類目，屬性，文字等的相符程度、寶貝類目，標題，屬性對應到直通車創意標題再對應到關鍵詞及類目、創意標題儘可能的覆蓋更多關鍵詞創意標題如何最大化滿足。
（3）買家體驗度：客戶體驗涵蓋停留時間，訪問深度，好評率，轉化率，收藏加購，服務質量、買家體驗。
5.標籤權重（主要體現在人羣標籤上，其次分爲1級標籤，2級標籤和3級標籤，當然這個需要我們結合產品分析人羣，包括我們的人羣性別、職業佔比、買家屬性，前期需要測試，中期需要分析我們的人羣特徵，根據類目筆單價+性別+年齡段+其他匹配；後期優化高點擊率高投產的人羣，刪除無轉化、投產低的人羣。）
那麼我們瞭解清楚直通車幾大權重後如何開好直通車？
三.推廣前期佈局
那麼前期我們如何佈局？前期在寫寶貝標題的時候大詞放首尾，拉大流量，與寶貝相關的類目屬性詞、修飾詞放在中間，增強寶貝的相關性。一個好的標題決定我們的優質展現，那麼一個好的創意標題則直接決定我們流量的精準性，包括後期對質量分的提升有很大的輔助作用。
我們在開直通車前期一定要做好產品基礎（包括銷量、評價、買家秀、好評以及曬圖），一個寶貝的權重提升將直接反饋到我們初始質量分的提升，那麼初始質量分是由寶貝權重以及關鍵詞的相關性精準度所體現出來的。那麼終極質量分是有直通車權重、橫向提升點擊率，縱向累積點擊量從而發生質的變化；最終降低PPC,提高ROI。
如去年12月份下面操作的男裝數據：
有人問，開直通車到底賺不賺錢？一般分三種情況：
1.低客單價產品，我們開直通車本身利潤不大，但實際目的側重低價引流，主要透過直通車帶動自然搜尋、定向帶動手淘首頁流量去持續拉大流量盈利。
2.高客單價、轉化好的產品，可以持續優化，降低PPC,透過提升ROI賺錢。
3.對於利潤一般的產品我們則需要在直通低價引流和自然搜尋流量以及關聯銷售上下功夫提升轉化。
四.直通車四大設定
（1）時間設定：根據自身經濟情況和流量情況適當做預算，後期根據店鋪實際情況做調整。
（2）投放平臺：主要投放無線端，個別類目需要PC、無線分開開，看產品表現情況。
（3）投放時間：根據類目情況自行設定，上分期間投放流量高峯期時間段即可，正常投放時間可以選擇8：00-24：00.
（4）投放地域：關閉偏遠地域和港澳臺地域。
五.瞭解直通車的作用，深度優化
1.提升寶貝曝光率，增強排名
2.精準投放，帶來高效轉化
3.提升店鋪權重，助力店鋪層級和自然流量的提升。
（1）前期選詞：選擇相關性4格或者滿格的精準二三級長尾詞20-30個左右即可，標品類目選擇10來個詞即可，前期養權重，提升點擊率。
（2）選詞途徑：
A.系統推薦詞（根據當前帳戶情況作爲數據提取，給予優選推薦的詞）
B.淘寶搜尋下拉框詞(一般符合買家搜尋習慣，關聯性高的詞，淘寶會予以推薦)
C.生意參謀店鋪引流關鍵詞(一般成交詞、轉化表現好的詞加到直通車裏面投放會不錯)。
D.後期加流量縱橫裏面的詞，可以拉大手淘搜尋流量。
（3）出價：一般標品類目關鍵詞初始出價如果不高，可直接卡移動前三或者4-6條，非標品類目如果寶貝權重高，關鍵詞初始質量分高也可以卡4-6條或者前三，如果PPC太高出16-20條或者行業均價以上多計劃養，提升權重，這樣PPC也會相對來低些。
（4）匹配方式：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，目的在於提升點擊率。
（5）人羣：優選3-5個高點擊率的人羣，限上分期間；後期加大流量時，優質人羣全開，節日期間節日人羣全開。
（6）上分原則：控制矢量，做好變量數據遞增累積。
高點擊率車圖+高點擊率關鍵詞+流量高峯期投放時間+出價卡位+高點擊率人羣=高權重點擊率=質量分全10分
那麼第一天我們添加5-8個詞，拉完80個點擊量，第二天增加預算1.5倍，拉完120個點擊量，第三天增加預算2倍，拉完150個點擊量是很快可以上分的。
下面是上分後的數據：
上分後我們再去批量加詞，遞增限額，開高點擊率和轉化好的地域和人羣去保證點擊量和點擊率持續遞增。
關於關鍵詞日常優化：
（1）多分析數據：
A.展現量低的詞，大膽加價，前期只要保證有足夠的展現量，提高權重才能爭取優質流量，獲取排名和足夠的曝光機率。
B.分析數據，果斷刪詞，對於30天內花費高無轉化的關鍵詞，果斷刪除；對近14天內投入產出比很差的關鍵詞果斷刪除；對轉化成本過高、流量價值低的關鍵詞，先降價觀察，如果沒有提升，採取刪除關鍵詞和出價調整兩種方式。
一般直通車一至兩週對關鍵詞調整一次，及時刪除無轉化的詞，補充一些潛力詞和新詞。
其二，匹配方式的更換，一般熱詞、大詞精準匹配，長尾詞、小詞廣泛匹配，主要因爲熱詞展現量大，精準度不夠，所以要縮小流量，圈定精準流量;精準詞本身就是圈定的相對精準人羣，所以如果再用精準匹配會出現引流不足的情況。
（2）匹配方式衡量的閥值：點擊率
如果展現量太大或者是大詞，精準匹配，點擊率高，展現量不大的2-3級詞，廣泛匹配。其次關鍵詞的刪減，根據點擊率、轉化率和ROI數據去調整：
A.直通車優化初期：看點擊率數據進行優化，根據行業平均數據，選定一個點擊率數值爲基準，高於這個點擊率的關鍵詞繼續優化調整，與基準數值相差較大的關鍵詞果斷刪除。
B.直通車推廣後期：以轉化率和ROI爲中心，刪除關鍵詞的基準也要看這兩個數據，長期轉化率和投入產出比過低的關鍵詞就要刪除。一般刪除不好的關鍵詞後就要重新選詞，補充刪除關鍵詞流量的損失。
其次就是對關鍵詞出價的調整，需要每天進行操作，目的是把更多費用花在有價值的關鍵詞上。一般對比昨日和今日數據情況，看流量高峯期關鍵詞數據情況，整點調整花費較高的關鍵詞，一般出價適當控制，如果流量太大，慢慢調低關鍵詞出價或者調時間折扣爲後期拖價法持續降低PPC奠定基礎。其次就是重點優化轉化好，流量持續穩定的詞。當然我們要想持續降低PPC，一定是保證計劃的點擊率穩定，權重上升，如果要想獲得高轉化，必須定期優化關鍵詞、地域人羣。）
下面是最近一個月優化的食品類目數據：
店鋪成交情況：
那麼直通車什麼情況下去拉手淘首頁流量？
首先我們的直通車要點擊率穩定，在降低PPC、高投產的情況下去開定向拉手淘首頁流量，猜你喜歡做坑產提升轉化，其次就是手淘搜尋流量的提升。
小白鞋手淘首頁趨勢圖：
直通車低投入，高產出，自然流量持續增長：
一般隨着直通車點擊率的上升，店鋪整體訪客也會有質的提升，成交金額也會翻倍，在雙重作用下店鋪層級上升後也會獲取新的流量扶持，持續盈利，讓效果更爲卓著。
2018年是風口也是紅利期，本質上沒有變，變化的是技術的發展和更新，付費流量權重的提升，那麼如何低投入高產出持續盈利，我們不僅要研究技術紅利，重實操，重數據分析，更要研究新的模式，在更迭中迎難而上!
作者：銘涵，專注電商運營推廣，淘寶直通車，交流請加qq:424404726，微信：A18772253109（備註：賣家網）
原創稿件，轉載請註明來源賣家資訊http://www.maijia.com/news/
get更多電商資訊乾貨、趣聞軼事，速度關注賣家網公衆號吧！（ID：maijiadada）
本文"直通車如何助力爆款崛起，低投入高產出持續打爆款？"爲賣家資訊原創稿件,轉載請註明出處(本文轉載於:賣家資訊http://www.maijia.com/news/article/446013)
趣知科普吧
