怎麼寫服裝文案

1.

從衣服的穿着場景上延伸 寫衣服的描述性文案，經常會寫到穿着場景，但是換種方式，不再是簡單的羅列場景，而是把場景和穿者的心情、情緒、性格融合在一起，這樣就比較容易寫出文藝。

2.

從服裝的特色亮點上找“轉折點” 面料、設計、剪裁等等特色，都會讓一件衣服出彩。而文案可以。

3.

生活的小哲理，有特點的服裝會懂得 經常看到來自生活中的“小哲理”讓人會心一笑，如果仔細。

4.

從服裝的細節，找到與日常的連結 細節的描寫，如果和日常結合起來，就會生動有趣很多。

1.品牌名稱

2.品牌簡介

3.展示場地

4產品性質說明

產品理念：奉行“青春時尚、休閒環保、超凡脫俗、淡雅溫馨”的綠色服飾理念。

5 服裝面料：主要採用天然環保的棉、麻、絲、毛等來自大自然的面料，適合與女性柔美的肌膚親密的接觸。 產品介紹：結構豐富、搭配性強、成系列化。

6.設計主題（主題名稱、靈感來源）

7設計構思（賣場通道、賣場色調、賣場佈局）

主色調以溫柔恬靜的紫色背景牆爲主，冷色調，大色塊。賣場配上安靜舒緩的背景音樂。入口便是展臺，左側爲服裝配套展示牆，左側爲系列服裝展示架，中間是貴賓休息區。

8品牌定位

18—38歲的陽光女孩、青春少女、白領麗人。風格凸顯田園風格、牧歌情調與都市青春女性的陰柔之美，能讓年輕

答：寫軟文從以下幾點入手。

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

1. 懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。透過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

2. 故事式：透過講一個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應"和"神祕性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成爲必然。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

3. 情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於資訊傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

4. 恐嚇式：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋，實際上恐嚇形成的效果要比讚美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

5. 促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——"北京人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，西單某廠家告急"“女人不得不看的愛秀服裝”。。這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，透過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買慾。

軟文

軟文是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的"文字廣告"。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個"軟"字，好似綿裏藏針，收而不露，克敵於無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁的掉入了被精心設計過的"軟文廣告"陷阱。軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那麼，軟文則是綿裏藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修。軟文營銷纔是最有力的營銷手段。

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

軟廣和硬廣是相對的，不是直白的廣告表達方式都可以成爲軟廣。

軟文：文字形式的軟廣，即爲軟文

一份完整較的營銷策劃書的構造分爲三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者羣體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。（1）公司產品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節；1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常爲一年）必須實現的營業目標。銷售目標量化有下列優點：爲檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

爲評估工作績效目標提供依據。 爲擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標策劃書必須明確地表示，爲了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分爲：長期，中期與短期計劃。

②策略決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分爲：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大衆化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告資訊傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。 （4）市場調查計劃市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。

因爲從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可透過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務損益預估任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的。

韓國BASSIE（貝儷思）是深圳市儷思時裝設計有限公司下屬品牌之一，儷思時裝設計有限公司是香港永華集團爲將NICE女裝品牌自韓國引入中國而專門成立的一家時裝公司。

6 l" T4 T% g: h) h9 U9 w- |* b* A1 h6 ？， ] ● 1990年香港永華集團成立，是一家集品牌服裝設計、生產、銷售、物流爲一體的集團性公司。（ t; G* f w3 M$ x S! N/ K ● 1994年註冊香港利仕（NICE）女裝品牌，產品銷往日本、韓國及東南亞市場。

； K3 }+ V0 G% {- Y$ @) z: z ● 2003年底永華集團在中國大陸籌備成立了儷思時裝設計有限公司，並將NICE引入中國大陸。7 Y X+ W0 U& s% f9 n/ K/ M a3 c$ R" f' o( C, c8 ]/ A NICE是國內服裝企業從韓國引進、採用韓國面料、承襲韓國風格、短期內搶佔大陸市場的品牌，深受加盟商及消費者青睞。

繼NICE之後，該公司於2005年隆重推出韓國Bassie（貝儷思）休閒淑女品牌女裝系列。該品牌在吸納國際潮流的同時，特地創新了一些歐洲流行服飾的搭配，設計得更加惟妙惟肖，韓國Bassie願與各界同仁攜手共同打造服裝新境界，飛揚生活的風采。

% ~" N4 h: s# ]/ 3 L0 | O& ?4 ?. q$ X0 X5 j5 [3 j) B" r7 U- m8 n" `+ v2 T) R7 ？ 品牌定位$ v6 s: |! Q4 k; q7 `8 a( V' I 風格定位：休閒時尚' ^5 b5 F1 z; O0 K0 W6 f0 v2 o（ ？ 年齡定位：20-35歲都市時尚女性！ Y; S* U" }+ s5 @" R3 x1 h 生活理念：追求輕鬆與自由的生活文化，體現女性活潑向上的精神，渴望前衛、新潮、浪漫並突出自我個性的理念，無時不釋發青春休閒的氣息。（ w8 m, t. ?, B' I4 q% d 價格定位：春夏：180-580元 秋冬：230-780元5 L* }% q! o* O l5 e y- U） M. b2 V! Z7 [, M3 n 色彩搭配：粉、蘭、黃、紅與白、杏、淺啡組合。

另外，粉、蘭是這季主色調。經過面料採用特殊的洗水處理後。

呈現出新的柔和色、中性色。冷色調與暖色調組合搭配或生動、活潑、歡快或迷離、綺麗。

體現出新色調，新主題，新的時尚氣息。（ z Q/ Q1 C$ D+ t3 q. L$ d % T; |" W4 ^. J: t 色彩搭配方案' ^） D* O" D6 G 主 色 配 色5 R* d8 r) G, Z( S 粉 色 蘭、白、杏$ d/ {# z0 g( j- b9 X0 B. l 蘭 色 粉、白、杏" ]$ G+ W4 t, R- v/ j4 o; @! }$ F 黃 色 白、杏、淺啡0 p* {' Z5 d- v9 N 紅 色 白、杏、蘭7 F% h9 q7 H; z2 m1 E% G# t$ z/ K2 t) g& X9 g1 ~" @! R 面料：體現柔和、環保、自然的梭織棉質面料，細紋帆布，絲絨等凹凸機理條紋面料。

同時結合真絲、印花棉、印花雪紡等面料，展現出設計靈感。+ s) x7 ]! `: r0 C6 m# L& z b3 h. {6 O2 r 款式特色：！ `： O# ^5 H9 g. L. t4 C8 s0 A8 L( J- u. j; j2 b* y4 X, A+ S 結合2006春夏國際流行趨勢，在這一季的設計理念裏，採用不同風格的服裝互搭性，不同材質的組合性，多元化的設計元素，塑求一種新的着裝理念，在這季根據流行趨勢，在款式的設計中吸收了新的休閒概念。

8 P2 o# }7 v; p# P: X 不同材質面料的拼接，撞色線在服裝設計中運用。* c% [* h$ |$ F: A: ]5 l' C 精緻的細節變化設計都在這季節體現。

： t2 m% t3 |. j9 X 短裙褶皺的不同變化的設計。8 e, a; n( f1 U: O3 w1 k 運動風格的夾克短外套、中長風衣的組合。

（ v; M& e. l( r. V# T8 h 新穎的背心設計、束腰的襯衣。& q5 k2 ?$ O, H# d2 L6 s 印花T恤配束身的膝線長度的仿古中褲，寬口的短褲。

層層疊疊的塔裙、中長的燈籠褲、短小外套與吊帶的連衣裙，荷葉邊領襯衣也都出現在這季。（ o0 t） m2 m( C! K) L2 } 牛仔裝的多元素的設計運用在短裙、外套及長褲款式中。

6 Y3 z! b$ G* v5 e2 ]第五屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會“儷思”展位； Q2 P) F" |7 c6 t# [# a4 o0 kN.E設計理念將東西方文化的精髓完美結合，詮釋服飾時尚，自然，休閒.N.E系列注重面料取材，以進口面料爲主，講究高質量的手工及剪裁，配以別出心裁的飾品類系列，令顧客選擇貨品時更得心應手。在現代時裝理念的引導下，結合正裝與休閒裝的特點，既有上班時的大方感也有休閒時的舒適感，適合多種場合，精心構鑄N.E品牌系列女裝，體現現代都市女性時尚與品質的愫求，並賦於品牌更深的文化內涵。

“廣告這一行既今已如此完美，要再增加任何改進實屬不易。”

Samuel Johnson博士在Idler中這樣寫道。那麼，有理想有抱負的文案可能會問，究竟如何才能增加這實屬不易的改進呢？一、美感與內容二者缺一不可。

有功夫琢磨如何使用華麗的詞藻，不如多進行一些實際質樸的思考。同時，多進行前期市場調研、充實自己的腦袋。

一個文案對產品或服務知道的越多，就越容易有點子，點子也越不尋常，點子也會更有用。反之亦然：欠缺事實，用花裏胡哨的言語堆砌，只能創作出幻想。

當然，在掌握主要思路的基礎上，適當的用一些雙關語、文字遊戲也無傷大雅。文字作爲畫面的形象要素之一，具有傳達感情的功能。

就像一個人在街上看到很特別的一個女子時，不免要多看一眼，爲什麼要多看？是因爲她給人美感，有她獨特的地方。而平面廣告中的文字，是一樣的道理。

巧妙組合字型，正象一個女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快，從而獲得良好的心理反應，進而在廣告上停留更長的時間。 二、確定你的文案是給誰看的、想讓誰看的久一點，並主動去掌握他們的心思。

絕不要對着所有相關或不相關的目標受衆寫文案。要爲一個人——你的特具典型的消費者而寫。

或許那是某個你認識的人，也可能你得先要創作出她，。“廣告這一行既今已如此完美，要再增加任何改進實屬不易。”

Samuel Johnson博士在Idler中這樣寫道。那麼，有理想有抱負的文案可能會問，究竟如何才能增加這實屬不易的改進呢？一、美感與內容二者缺一不可。

有功夫琢磨如何使用華麗的詞藻，不如多進行一些實際質樸的思考。同時，多進行前期市場調研、充實自己的腦袋。

一個文案對產品或服務知道的越多，就越容易有點子，點子也越不尋常，點子也會更有用。反之亦然：欠缺事實，用花裏胡哨的言語堆砌，只能創作出幻想。

當然，在掌握主要思路的基礎上，適當的用一些雙關語、文字遊戲也無傷大雅。文字作爲畫面的形象要素之一，具有傳達感情的功能。

就像一個人在街上看到很特別的一個女子時，不免要多看一眼，爲什麼要多看？是因爲她給人美感，有她獨特的地方。而平面廣告中的文字，是一樣的道理。

巧妙組合字型，正象一個女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快，從而獲得良好的心理反應，進而在廣告上停留更長的時間。 二、確定你的文案是給誰看的、想讓誰看的久一點，並主動去掌握他們的心思。

絕不要對着所有相關或不相關的目標受衆寫文案。要爲一個人——你的特具典型的消費者而寫。

或許那是某個你認識的人，也可能你得先要創作出她，才能創作其他任何東西。把她的形象放在腦海裏。

鑽進她的皮囊，她的心底，只有這樣，才能開始與她對話，創作出來的文案才能合她的口味。三、用生活去活化出富有創造性的文案。

如果有什麼感動了你，有很大機會，也會感動別人。 文字的主要功能是向閱讀者傳達作者的想法和各種資訊，要達到這一目的，必須給人以清新的視覺印象。

廣告文案的設計要敢於創新，敢於出奇，根據作品主題的要求，突出文案設計的個性，開拓出與衆不同的獨具特色的思路，給人以別開生面的感受。四、文字的排列與圖片的組合要有協調美。

文字排列組合的好壞，直接影響版面的視覺傳達效果。因此，文字設計是增強視覺傳達效果，提高作品訴求的有力武器。

據一個服裝設計師說，一個人全身上下包括頭上的裝品，腳底的襪子在內，顏色最好不要超過三種，這樣會給人一種協調的美感，這就是說，要合理的搭配、組合。平面廣告中如果文字排列組合的不得當，擁擠雜亂，缺乏視線流動的順序，就會影響字型的美感，也不利於人們有效的閱讀，這樣就難以產生良好的視角效果。

文字要想取得良好的視覺排列效果，關鍵在於找出不同字型之間的內在聯繫，對其不同的對立因素進行和諧的組合，不但要保持各自的個性特徵，還要有整體的協調感。對比可以從字型風格、大小、方向、明暗度等方面進行。

最後，還要考慮到人們的閱讀習慣，根據大衆的閱讀順序，去滿足人們的閱讀需求，最終創作出一篇具有煽動力的文案，達到廣告的目的。