服裝定位怎麼寫

在創建服裝新品牌過程中，一定會觸及品牌定位這一問題。

所謂的品牌定位，即是將品牌的印象打進目標受衆的頭腦裏，佔據一個有利的地位。 服裝品牌定位，着重指的是精神、文化、理念、態度、觀點、價值主張等，偏重於虛的層面。

但是，僅僅虛的層面還不夠，還需有實的層面去支撐，比如設計。 服飾設計的風格與調性應與其品牌所主張的風格保持一致。

服裝行業發展相對成熟，高檔品牌幾乎是國際品牌的天下，國產品牌（實際上許多品牌還不是嚴格意義上的品牌，還只是一個個的名牌）是中檔或中低檔的代名詞。從目前國內服裝行業的現實情況來看，所擁有的優勢還是生產技術方面的優勢，而不是品牌運作及營銷方面的優勢。

後者與國外的差距太大了。 服裝行業可細分爲衆多子品類，如，從性別上粗分爲男裝、女裝；在男裝中，可分爲正裝、休閒裝與運動裝；在休閒裝中，又可以細分爲性格男裝（七匹狼所獨創），商務男裝（以利郎爲代表），運動休閒裝。

服飾品牌企業也多爲某一子品類作爲其主品牌的實體，如雅戈爾主要是襯衫，報喜鳥主要是西服，波斯登主要是羽絨服等等。 對於一個初創品牌的中小服飾企業來說，一上馬就試圖生產多個子品類並打響品牌，有着過於分散企業資源，抓不住關鍵的弊端。

所以，先選定某一個子品類，或者創造出一個子品類，將品牌定位建立在這個子品類的基礎之上，纔會有堅實的依託。 選定某一個子品類，不能靠拍腦袋決定，在調研基礎之，洞悉消費需求趨勢，結合企業自身資源，纔會做出準確的判斷。

二 定設計 衆所周知，中國服裝設計人才是非常缺乏的，還沒有設計師個人品牌。本土服裝品牌也都不是知名設計師的作品。

解決設計師缺位的辦法有兩個，一是企業老總親自擔當起設計師的指導人角色，以外行指導內行。企業老總由於見聞廣博、視野開闊、閱歷與經驗豐富等優勢，對市場脈搏的感覺往往是對的，而國內本土設計師往往缺乏對市場需求與流行趨勢的充分把握，而難以切入正軌。

雖然目前這種狀態有所好轉，但離設計師成爲一個服裝品牌的靈魂這一要求還相差甚遠。特別是領導品牌，基本上都是以設計師爲中心，以設計師的創作引領潮流的。

二是藉助於設計師團隊，發揮他們的集體智慧，透過買版、改版等業內常規的做法，既與時尚潮流合拍，又有品牌的獨特風格。 服裝品牌定位與設計與是有着緊密聯繫的兩個方面，品牌定位不能脫離設計這一現實，如，定位於頂級服裝品牌，也要有頂級設計師來主導品牌服裝的全盤設計，定位於休閒服品牌，就要有休閒服設計師力量的支援。

反過來，設計師也要與品牌的定位相吻合。比如，這個品牌的定位是運動裝方面的，但設計師的設計風格很怪異，另類，過於前衛，那就不太適合了。

所以，在給服裝品牌定位之前，必須要充分考慮到設計力量這一環節，注意設計資源與品牌定位的匹配性。 三 研究目標消費者 四 研究競爭者 服裝品牌永遠有二類競爭者，一是同一品類的不同品牌的競爭者，如同爲運動服飾品牌的耐克、阿迪達斯、李寧是互爲競爭者。

二是品牌所代表的品類與其它品類的競爭或彼此消長關係，如正裝由於受休閒化、運動化趨勢的影響，消費者對休閒服與運動物需求量上升，而對正裝的需求量則相應地減少，近幾年來正裝市場需求量呈縮減趨勢。本文所指的競爭者研究，重點指的是同品類競爭者。

品類之間的競爭關係受外力影響大，基本上屬於不可控力範圍了。

服裝行業的人才現狀及人才需求分析

企業對人才的需求也越來越精細，對服裝專業人才提出了更高要求：

(1)具有專業基本理論、基本技能。

(2)掌握服飾設計的基本原理和正確方法，具有較高的

繪畫技能，專業服裝設計能力和綜合能力強。

(3)具有服裝、服飾的審美能力、獨立進行服裝藝術設

計實踐的基本能力；具有依據社會需求和行業狀況，把握消

費市場快速靈活完成設計方案的能力；具有獨立進行服裝結

構研究和實踐的能力；具有獨立加工服裝、設計與指導服裝

工業生產工藝流程的能力。

(4)掌握相應的行業規範、標準和業務管理的基本知識

和相應的組織管理能力。

(5)掌握計算機基本知識，具有較好的計算機文化素

質，初步具有本專業及相關領域的計算機應用能力。

(6)基本掌握一門外語，能閱讀本專業的外文資料，並

具有聽、說、讀、寫的初步能力。

(7)學過人文社會學科等方面的課程，具有較高的藝

術、美學修養和思想道德素質，文化素質和心理素質。

(8)瞭解國內外服裝設計的發展動態，並具有文獻檢

索、資料查詢的基本能力。

在調查中，筆者瞭解到企業急需以下幾類人才：

第一，吃苦耐勞精神不夠。學生走出學校，進入社會

後，總不能放下架子，端正心態，不願意從事體力勞動，

特別是大專畢業生找工作高不成、低不就。而筆者所在學

校一些卓有成就的畢業生都是從基層做起，經過多年的磨

練和挫折才得以成功的。

第二，在某一單位長期服務的意向不夠。當實習期滿

學有所成時就不再願意與用人單位簽訂長期的用人協議，

這樣導致用人單位對學生失去信心，不願意讓這些學生在

重要部門任職。

第三，缺乏教學實習實踐。實習是教學中的關鍵環

節，在調研中，各校友及用人單位反映最多的是學生的實

習問題。實習是一項實踐性很強的工作，它的成功與否，

會影響學生綜合素質、實踐能力的提高及畢業生的就業，

甚至發展前途。

職業的定位

成功的職業規劃，主要的考慮因素在以下幾個方面：

1、你的興趣是什麼？你曾經想成爲什麼樣的人？你對哪些知識比較有感覺，能夠深入發展下去？

2、你的性格適合做什麼？不同的工作，適合不同性格的人去做。認清楚自己的性格，是非常重要的一步。

3、你的優勢和特長是什麼？有哪些拿得出手的能力？對於自己欠缺的能力，應該怎樣去做？

4、你性格本身存在哪些弱點需要克服？不要讓弱點成爲你成長中的絆腳石。

工作經歷（範文）

在天津新塘Twins孖女服裝高檔品牌公司工作，任女裝牛仔設計師，獨立策劃--設計--跟頭板--生產以及顏色--面輔料--款式的設計，對印花/繡花/燙珠/燙鑽工藝和牛仔洗水/手檫等一系列裝飾工藝瞭如指掌.對牛仔和休閒褲有較熟練的實際操作經驗，能勝任根據公司的定位獨立開發整盤靚貨的工作，按時完成各季度的產品開發和貨品上市的計劃，年齡定位在18歲--30歲之間，上下裝數量比例4:6,

專業能力：

把握好每季的流行資訊，把流行資訊與公司的設計風格相結合進行產品創新，瞭解掌握客戶資訊以及市場的需求，根據客戶以及市場的需求進行設計.

設計策劃能力和靈感強，對服裝市場有高度的敏感性和深度瞭解.

時尚感悟性和原創意識好，對工藝及版型、面輔料的靈活運用整合.

特長以牛仔和休閒爲主的品牌系列開發工作.特長褲類設計 .

專長：電腦效果圖製作，熟悉使用Photo、Corel、Freehand、Flash和服裝CAD等設計軟件以及辦公軟件等.

愛好：學習新知識，體育運動，社交，創意，下廚房.

附註：本人擁有較好的牛仔面料供應商和配合得比較好的洗水廠以及加工廠

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首先就是要針對季節性突出主題元素，針對受衆羣體特性突出品牌優勢，然後在創意和增值服務上突出特色。

關鍵在於有一個統一的主題從運動服裝的定位、發展戰略、品牌戰略、營銷策劃、質量和售後等方面進行策劃。 定位包括服裝的年齡定位、價格定位、職業定位、品牌定位等 發展戰略包括企業文化、企業內涵、企業目標等 品牌戰略包括爲品牌定位的品牌主題、包裝及標誌識別系統等 營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制、銷售渠道、廣告宣傳和銷售培訓等 質量和售後包括產品銷售後產生的一系列售後問題，如退換貨、滯後貨的銷售等。