網紅經濟的激勵制度是指在資源分配過程中，採用網絡激勵的方法，提高員工的工作積極性，提高內在動力，爲部門和個人的目標努力工作，最大程度的做出貢獻。
具有激發、推動、加強能力的作用，促進個體完成任務的積極態度。
正網絡激勵是對有些行爲發揮促進作用，增加此行爲的出現，是鼓勵的一種方式。
好比個體的工作績效突出，對他進行獎勵，起到網絡激勵的作用，促進其工作的積極性，更好的完成未來工作；負網絡激勵是對個體行爲進行懲罰，避免此類行爲的再次發生。
負網絡激勵會影響能幫助個體調整自身，把握需要，並透過合理的途徑來滿足。
負網絡激勵對積極的網絡激勵沒有促進作用，但有可能導致消極態度的出現，因此負網絡激勵的使用應慎之又慎，如果處理不當會產生其他問題。
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網絡平臺激勵機制方案 篇1
1 網絡激勵概念
網絡激勵制度具有激發、推動、加強能力的作用，促進個體完成任務的積極態度，在資源分配過程中，採用網絡激勵的方法，提高員工的工作積極性，提高內在動力，爲部門和個人的目標努力工作，最大程度的做出貢獻。
網絡激勵分爲以下四種形式：
1.1 物質網絡激勵
包括薪酬、福利待遇等經濟多個方面，是最基礎的網絡激勵制度。
爲滿足個人基本需要，進而影響其社會地位、自我實現等多種需要。
相比以往的漲工資、發獎金手段，有一定的網絡激勵作用，但是爲了體現以人爲本的網絡激勵方式，使以往的短期網絡激勵變成長期網絡激勵，保持個人對工作的熱情，提出科學、合理的物質網絡激勵手段，有層次、有分別的實施網絡激勵制度，能夠保持個人工作的積極態度。
這樣的網絡激勵方式不僅滿足了個人的需求，同時也發揮着顯著的刺激效果。
1.2 精神網絡激勵
即精神方面的網絡激勵方式，給與個體一定的權利、對其業績的認可，提供相應學習與發展機會，合理提升自己能力的機會，制定適合個人特點的職業道路等等。
精神網絡激勵是深入細緻、影響深遠的網絡激勵手段，透過部門指導個體的發展方向，是提高個體積極性、主動性的最佳途徑。
1.3 正網絡激勵
正網絡激勵是對有些行爲發揮促進作用，增加此行爲的出現，是鼓勵的一種方式。
好比個體的工作績效突出，對他進行獎勵，起到網絡激勵的作用，促進其工作的積極性，更好的完成未來工作。
1.4 負網絡激勵
負網絡激勵是對個體行爲進行懲罰，避免此類行爲的再次發生。
負網絡激勵會影響能幫助個體調整自身，把握需要，並透過合理的途徑來滿足。
負網絡激勵對積極的網絡激勵沒有促進作用，但有可能導致消極態度的出現，因此負網絡激勵的使用應慎之又慎，如果處理不當會產生其他問題的發生。
2 網絡激勵機制概念
網絡激勵機制，根據單位目標，在研究個體需求的前提下，透過對資源的合理分配進行重新組合，制定相應的手段和制度，確保在較長時間內最大程度網絡激勵個體思想和行爲。
網絡激勵機制可以將發展目標變化爲個體具體目標。
其本質就是鼓勵個體去工作，充分發揮個體潛能，幫助單位具有生存與發展取之不盡力量。
網絡激勵機制指的是透過網絡激勵相互影響發揮網絡激勵作用，管理層採用合理的方法，對個體需求提供相應的滿足，使個體的動力，朝大目標持久努力奮鬥，再憑藉正負網絡激勵的作用，對個體行爲加以監管。
3 網絡激勵機制的積極作用
3.1 調動個體工作積極性和創造性、端正個體行爲、增強企業凝聚力。
很多學者認爲，以人爲本是企業發展的核心，管理、制度和技術的不斷創新都是建立在個體工作積極性、創造性和凝聚力增強的基礎上。
3.2 提高個體整體素質的有效手段。
爲滿足社會的不斷髮展，對個體的整體素質和能力也有着更高的要求，每一個個體目標的設定都會對個體的知識和技術能力產生新的要求。
而在利益網絡激勵下，個體必然會積極地透過各種方法來提升自身的整體能力，以適應企業發展的要求。
3.3 企業持續發展的保證。
爲了實現企業的長久發展，企業必須不斷加強制度創新， ，積極打造適合的市場環境，提高核心競爭力，實現企業的長期發展。
企業的持續發展目標，必須具備穩定的人力資源，努力留住企業自己培養出來的技術、管理人才，透過網絡激勵措施，實現保留人才的目的。
在企業持續發展大目標中，網絡激勵機制有着極其重要的影響，靈活運用各種網絡激勵手段加強和穩定企業在市場中的地位。
4 網絡激勵機制存在的問題
4.1 物質網絡激勵
薪酬結構不合理：大多數人員的固定收入依靠比例較大的基本工資，其他收入比例較小或者沒有，基本上全是短期網絡激勵，長期網絡激勵方式尚未實行。
薪酬水平過低：企業經營者的收入水平相差不大，但管理人員、技術人員的收入與當地相對應的人員收入相比，收入差距明顯。
考覈指標有待完善：對高層管理人員的考覈指標通常是財務指標，經營者獎金髮放依據的指標存在不科學性，具有很大的主觀性。
對中層管理人員來說，年終獎金髮放水平大致相同，沒有能者多得的情況。
4.2 精神網絡激勵
精神網絡激勵體系有待完善：精神網絡激勵包括升遷、榮譽、教育培訓、地位與聲譽、道德、情感等多種網絡激勵方式，大多數企業常使用的是升遷和榮譽這兩種網絡激勵，並未根據管理者、技術人員、一線員工不同的需求採取不同的網絡激勵措施，導致精神網絡激勵的實施沒有顯著效果。
沒有達到行業文化的高度：很多企業至今沒有自己的核心理念和服務理念，沒有認識到企業發展的不竭動力與精神文化的關係，也沒有認識到精神文化對企業未來發展的影響。
4.3 物質網絡激勵與精神網絡激勵
物質網絡激勵與精神網絡激勵，兩者之間相輔相承、互相彌補，只注重物質網絡激勵或只注重精神網絡激勵都是一種錯誤的理念。
在生活中中，部分個體認爲有錢就有工作動力和工作激情，精神網絡激勵是虛無的，沒有太大意義。
這種錯誤的認識，導致部分個體唯利是圖，甚至違法亂紀，給行業環境和社會都帶來極大的負面影響。
爲了避免以上兩種片面性的發生，在企業發展中一定要堅持兩者相結合的政策。
注重物質網絡激勵與精神網絡激勵合作的模式，倆者實現是對物質需要和精神需要的滿足，而人們的物質需要和精神需要在不同的層次上受多種因素的影響，並伴隨着社會的發展而有所變化。
從社會層次看，社會發展水平較低，人們的物質需求就相對強烈，而在社會水平高的地方，人們的精神需求則佔據主導。
從個體角度看，個體受教育的層次、所從事的工作及其品德修養也很大程度的對需求產生影響。
所以，堅持物質網絡激勵和精神網絡激勵相互合作的原則，能夠體現更好地管理，有助於提高個體的工作積極性，可幫助企業長久發展。
4.4 正網絡激勵與負網絡激勵
正網絡激勵是從好的方面予以鼓勵，如工資、獎金、津貼等形式的發放；負網絡激勵是從反方向予以刺激，如罰款、扣獎金、減薪等，兩種方式是網絡激勵中相互矛盾、又不可或缺的網絡激勵制度。
生活中，只有企業做到獎罰分明、獎優罰劣，才能使先進個體受到鼓勵，滯後者受到鞭策，真正調動個體的工作激情，形成企業內部良好的競爭局面。
因此，堅持正網絡激勵與負網絡激勵相結合的制度，形成有效地網絡激勵措施，充分發揮網絡激勵作用。
5 結束語
建立完善的網絡激勵機制是眼下企業急需解決的問題，不僅關係到企業內部員工綜合素質的提高，也關係着企業的持續健康發展，網絡激勵機制是企業爲有效網絡激勵員工而建立的網絡激勵制度和措施。
企業數量多，規模不統一，而且企業所從事的行業、發展的狀況等方面不同，因此，在設計網絡激勵機制時，應根據企業實際情況有所保留和放棄，制定合理的網絡激勵機制。網絡平臺激勵機制方案 篇2
一、問題提出
學習動機不強、參與程度低一直是網絡學習中存在的普遍問題，針對這個問題，目前的一些研究成果中主要提出了優化教學資源、精心設計教學活動、加強教師參與、增強過程性評價等策略。
實際上，這些策略主要涉及兩個關鍵要素，一個是教師，一個是網絡教學平臺。
其中，平臺的作用則體現在爲教師激勵策略的實施提供強有力的支撐，既包括對各種教學資源組織呈現、教學活動開展的支援，又包括對各種學習行爲數據的採集分析、對各種學習評價策略的支援。
然而，目前主流的網絡教學平臺在資源共享、教學組織、互動交流等方面的功能已經較爲成熟，在學習評價方面，功能還未能盡如人意。
劉盛峯等透過調查研究，發現遠程學習者的學習動機中排在前三位的分別是“爲了工作的需要”、“爲了提高素質，提高競爭力”、“爲了獲取文憑”。
姚巧紅等對大學生網絡學習情況的調查研究則發現，完成老師佈置的作業、透過考試和滿足興趣等是學生利用網絡進行學習的三項主要動機[2]。
可見，在我國，無論是遠程教育還是學校教育，學生參與網上學習的動機都是以外部動機爲主。
在這樣的情況下，透過合理的評價機制督促學生積極參與就顯得尤爲必要。
目前，人們普遍認可的一種評價方式是開展過程性評價，將學生的參與程度反映到課程成績當中，而如前所述，當前主流的網絡教學平臺對這一策略都未能提供較好支援；另外，相關的研究也多是僅僅簡單提到這一策略，對於如何具體實現則未進行深入探討。
實際上，這一策略說起來簡單，但真正要在網絡教學平臺中實現，還需要考慮很多方面的具體問題。
因此，設計一個具體的網絡教學平臺中的學習激勵機制並進行技術實現，研究如何透過評價提高學生的學習參與程度，具有一定的現實意義。
二、網絡教學平臺的學習激勵機制
1.參與學習，記錄積分
以積分作爲考查學習參與程度的依據。
爲登入平臺、利用資源、分享資源、討論交流等平臺中的各種活動分別賦予一定的單位積分，學習者每當參與某種活動，就會獲得相應的單位積分，隨着學習的不斷進行，學習者的單位積分不斷累積，構成總積分。
積分透過次數、時間等量化數據客觀地反映了學習者的參與程度，既記錄了學生在各個活動中的參與情況，又將各種數量單位統一在了一個體系當中。
2.單位分值，自主設定
網絡教學平臺中各種參與積分計算的活動都被賦予一定的單位積分，這些單位積分不是系統內置、一成不變的，而是可以由教師自主設定。
不同的教學目標、教學內容要求學生參與的學習活動類型不同、側重點也不同，有的要求學生多學習教材內容，有的則要求學生多參與討論，由教師設定單位積分，便可針對教學目標、教學內容靈活安排不同活動單位積分的相對權重，使積分的計算更加合理。
3.任務完成，積分開始
學習者想要獲得積分，有一個前提條件，那就是達到教師設定的最低標準。
教師除設定每類活動的單位積分值外，還要設定每類活動的最低要求，學習者只有完成最低要求規定的任務，纔開始獲取積分。
透過這種方式，既能夠督促學習者完成基本的學習任務，又能激勵學習者持續積極參與。
4.積分排名，分段計分
對學生按照所獲積分的多少進行排名，並將學生的名次劃分爲若干等級，爲每個等級設定一定的分數，這樣，學生名次對應等級的分數就是其積分所對應的成績。
這種方式根據名次計算成績，不設積分上限，可以激勵學習者持續積極參與；而劃定等級的分段計分，又可以模糊相近積分之間的差異，避免學習者爲了追求一兩個名次而進行惡性競爭，使成績的計算更加公平合理。
5.參與情況，實時反饋
向學習者實時呈現自己的積分狀態，包括總積分以及每一項活動的積分，使參與學習的同學能夠看到自己積分的不斷增長，與此同時，呈現學習者目前的積分的名次以及各項活動中全班同學的平均水平，這樣，讓學習者在學習過程中透過瞭解自己的學習狀況以及所處位置，有利於積極參與的同學維持學習動機，也有利於積分較少的同學及時發現差距。
除向學生實時反饋之外，也向教師實時呈現全班同學的積分狀態，使教師能夠及時瞭解全班同學以及個別學習者的學習狀況。
6.積分規則，靈活配置
允許教師對各種參數進行自主配置，包括前面提到的參與計算積分的活動項、每一項的單位積分值、積分的等級數量及範圍、每一等級的對應的分數等，這些內容共同構成了一個積分規則。
除了積分規則本身可以由教師自主配置外，還應允許教師在一門課程中配置多個積分規則，每個積分規則應用於不同的教學階段，並且根據教學目標、教學內容、教學活動的不同，爲各個規則配置相應的活動項、單位積分值、計分方式等，使激勵工具的應用能夠儘量靈活。
三、學習激勵機制的功能實現
基於以上實現機制，本文對相關功能進行了系統開發，在平臺中新增“課程積分”模組，主要包含積分規則管理、積分規則設定、積分資訊反饋等具體功能。
1.積分規則管理
在一門課程當中，教師可根據不同的教學目標，爲不同的學習階段設定不同的考察項目、積分值及計分方法等參數，形成不同的積分規則。
進入“課程積分”模組，教師與學生用戶均能看到本課程所有的積分規則，教師可對積分規則進行各種管理操作，包括添加、刪除、預覽、修改、檢視學生積分等，學生則具備檢視積分規則資訊以及檢視積分詳情的權限。
2.積分規則設定
在“課程積分”模組中，教師可點擊“添加”按鈕，添加一個新的積分規則，積分規則中需要設定的內容有三項，一是基本資訊，包括積分規則名稱以及該規則收集數據的起始時間；二是規則明細，結合平臺已有功能，系統提供了登入次數、學習時長、發帖數、回帖數、帖子被瀏覽數、提問次數、資源下載次數、資源上傳次數等可選考察項，教師可根據需要選擇，對每一考察項，教師需要設定單位積分值及最低要求值，單位積分值表示學生參與單位活動能夠得到的積分，最低要求值則表示該項目最少需要完成的量，只有在達到最低要求的基礎上，學生纔會獲得積分；三是分段計分規則，系統採取分段計分的方式實現積分與成績的轉化，具體機制爲將學生按照積分進行排名，最後按名次段計分，例如給前10%的學生100分，10%至20%的學生90分，設定該項目時，教師首先需要添加一定數量的名次段，然後設定各段的名次範圍及其對應的分數。
3.積分資訊反饋
“課程積分”模組的積分規則列表會向學生即時呈現其當前積分及名次，點擊積分值，系統將呈現其在每個考察項的積分情況以及各個項目的課程平均水平，這樣，學生既可以隨時看到自己的積分，又能夠全面瞭解自己在各個活動中的參與程度。
教師用戶登入後，點擊某個積分規則後的“學生積分”按鈕，系統將列出該規則下全班學生的積分、名次與成績，點擊某個學生姓名後的“詳情”按鈕，系統則會呈現該學生的分項積分情況積分及積分日誌。
四、結語
網絡教學平臺雖然擴展了教學空間，但是由於學習者內部動機不足的現象普遍存在，透過採取一定的激勵措施督促學習者積極參與還是很有必要的。
激勵措施的實施需要平臺的支援，本文設計的學習激勵機制以積分記錄學習過程，允許教師自主制定積分規則，積分及參照情況及時反饋，並根據積分名次確定學習參與成績，這些具體機制可以爲教師採取學習激勵措施、開展過程性評價提供一定的幫助與支援。網絡平臺激勵機制方案 篇3
一、企業營銷現狀分析
21世紀，人類迅速進入數字化時代，電子商務改變着工業化社會傳統的、物化的營銷模式。
互聯網對於傳統的市場營銷最具有革命性的影響就在於縮短了生產與消費之間的距離，減少了商品在流通中經歷的諸多環節，消費者可以直接操縱鼠標在網上完成購買行爲。
網絡與經濟的緊密結合，推動了市場營銷走入了嶄新的階段——網絡營銷階段。
而衆所周知，當前的銷售方式中，網絡營銷已經佔有相當的主導地位，而網絡營銷大體也分爲三個步驟
1、企業印製自己的“網絡名片”，即申請域名、建網站。
2、企業維護和派發自己的“網絡名片”，尋求各種有效的推廣方式，爲自身贏得訂單。
3、企業利用各種工具，提高自身網站的訪問質量。
例如TQ，即時通訊等。
人們不禁會問，爲什麼企業要在網絡媒體上做廣告?
答：1)傳播範圍最廣：網絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它透過國際互聯網絡把廣告資訊24小時不間斷地傳播到世界各地。
只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。
這是傳統媒體無法達到的。
2)交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的資訊單向傳播，而是資訊互動傳播，用戶可以獲取他們認爲有用得資訊，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋資訊。
3)針對性強根據分析結果顯示：網絡廣告的觀衆是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的羣體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
4)受衆數量可準確統計利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告資訊，而在Inteet上可透過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分佈和地域。
5)實時、靈活、成本低：在傳統媒體上做廣告出版後很難更改，既使可改動往往也須付出很大的經濟代價。
而在1nteet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。
這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。
6)強烈的感官性網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文字格式檔案，受衆可以對某感興趣的產品瞭解更爲詳細的資訊，使消費者能親身。
體驗產品、服務與品牌。
這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的資訊，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。
爲什麼互聯網並沒有達到我們的預期效果，甚至比預期差很遠?
既然企業已經接受申請域名、建設網站的概念，並且在國家企業上網工程的倡導下，已有大量的企業在互聯網上申請了域名、建設了網站，各個部門逐漸開始網絡化，適應互聯網時代的競爭法則。
但企業在逐漸接觸、瞭解互聯網，並建設網站後，越來越發現效果不是很明顯。
答：這並不是互聯網的錯，恰恰相反，浩瀚的互聯網無處不在、無其不有，真正的原因是我們沒有抓住互聯網上優秀的資源和方式並加以充分的利用。
打個比方，在傳統世界，您想銷售你的產品，您首先想到的是充分利用各大著名的商場、超市、專業市場等，把您的產品放到各大商場、超市、專業市場中去銷售;互聯網上對應的是著名的商貿網站、知名的商業BBS、行業垂直網站，而且不象傳統的大商場、大超市需要費用和折扣，大多都是免費的，您有什麼理由不用呢?其實您至今沒有用，或用的不多，可能是因爲：
熟悉互聯網的網絡公司沒有讓您認識到這一點，他們幫助您建設了網站，還沒有來得及幫助您推廣網站和產品;
您知道的大商場、大超市(著名商貿網站)不多，您要一個一個尋找，而您對互聯網又不是非常熟悉和精通，且互聯網變化又非常之快;
知道的越多越累，因每天要一個一個網站去發佈，更別談在這麼多網站上搜尋您想要的資訊並整理了;
面對每天要重複發佈大量的產品資訊、每天尋找大量的潛在客戶資訊、每天聯繫的客戶往來資訊，您可能真的累了，互聯網應該有一種工具軟件來幫助您。
二、營銷方式的選擇
當前網站建設的現狀，“只見網頁建，不見定單來”，只有面上的滿足，效果基本沒有，網站到底能起什麼作用?
1、對網站的認識和看法
希望值高點的企業把建成的網站看成開了一家商場，希望值小點的把建成的網站看成開了間店鋪，不管是商場還是店鋪，企業都是希望建成的網站立即產生銷售，甚至希望產生贏利，結果大家可以想象得到，其實都是泡沫惹的禍。
而我們對網站的看法，是名片：
第一：沒有名片能做生意嗎?能，相信沒有網站也可以做生意，但目前做生意的基本都用名片，所以網站是要建的，這是互聯網的宣傳立足點;
第二：你印刷了名片就希望這些名片產生多少多少銷售?帶來多少多少收益嗎?不會，因爲你清楚名片起什麼作用，其實網站也是如此;
第三：名片能起作用嗎?當然，讓別人瞭解你，讓別人想找你的時候能找到你，名片能直接產生銷售嗎?不會，最終需要你親自去溝通、洽談、簽單，網站也是一樣;
第四：名片印刷完了就能有用嗎?名片放在名片夾、放在口袋裏有用嗎?不，只有把名片發出去，名片才能發揮她的作用，網站也是同樣，需要你把網站宣傳出去，纔能有用;
企業對互聯網的心態，投入就希望得到回報，“急功近利”，這是正常的嗎?
2、對互聯網的認識
第一：商人本來就是要謀取利潤，只有以前的網絡公司才只注重遠期結果，賠本的生意沒有幾個商人做的
第二：企業的注意力集中在網站，希望透過網站就能形成銷售，想把一個小鋪面作成商場，透過宣傳把人流量吸引到自己的網站上來形成銷售，當然需要很長的時間和很大的投入，但我們認爲這肯定不是一種最優的模式;
第三：怎麼做才能最大化商業利潤呢?爲商人謀取利潤?達到商人的要求呢?傳統的主要銷售方式，難道互聯網上就沒有嗎?有，而且和傳統的沒有什麼兩樣。
企業如何纔能有效利用互聯網開展營銷?有些什麼樣網絡營銷方式?性價比如何?
3、對網絡營銷的分析(很簡單，和傳統的銷售方式一樣)
A、傳統的營銷模式：
第一：利用傳統的電視、報刊、雜誌;
第二：利用各種展覽、專業批發市場、知名商場、大型超市，參加大大小小的各種展覽，把商品鋪到成百上千個商場、超市中，目前這還是傳統最優的商業運做模式，是運做了幾百年的資本社會的主要商業模式;
第三：只有具備強大實力和品牌的大型企業纔會開設專賣店，並且專賣店一般都是開在人氣很旺的地方，沒有開到背街小巷中的。
B、我們主張的互聯網營銷模式：
新聞組
新聞組、BBS是互聯網上最早的交互平臺，同時也是企業進行網絡營銷的最初戰場，隨着萬維網的出現，互聯網的核心逐漸轉移到萬維網上，當然在國外新聞組還是具有一定的影響力，但畢竟大勢已去，效果已經很有限。
郵件列表
郵件是互聯網最基本的組成之一，也是最流行的聯繫方式，一直到現在，郵件仍然是使用最頻繁的工具，也是網絡營銷最有效的方式之一，但郵件的有效、用戶的區分、合適的時間等因素決定郵件列表的效果，怎樣尋找到有效的潛在客戶郵件成爲關鍵。
搜尋引擎
隨着萬維網的出現，網站的大量增加，搜尋引擎就順其自然成爲一大熱點，並達到高速、充分的發揮，曾經領導了互聯網幾年時間，當然也就成爲企業網絡營銷的重點，甚至有段時間成爲免費網絡營銷的核心，但專業性的商務平臺網站的出現很快改變了這一格局，並且是不可逆轉的改變。網絡平臺激勵機制方案 篇4
1.市場背景分析。
⑴產品市場環境分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。
人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。
中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。
⑴產品市場機會分析
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。
女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有女裝者得天下。
所以說我愛尚衣飾的在市場上的機會是很不錯的。
⑶目標市場定位分析
吸引人們網上購物的主要原因有三個：不受時間的限制、優惠的價格以及簡單方便。
而這些國內成年服裝年齡段中，18-30歲的消費羣體是服裝消費中最主要的羣體，也是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體。
2.經營現狀分析：
本店鋪由於剛剛步入正軌，人氣較少，信用較低，各項銷售方式還不夠成熟勉強能夠做到月點擊率7000次，銷售額達3000元左右，還難以吸引消費者的購買眼球。
在行業競爭中處於弱勢，但仍有提高的空間。
因此我們仍需完善店鋪的競爭力，使得店鋪在整個行業中有一席之地。
現在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當然要有自己的特色，有自己的優勢。
無論在風格、特色方面，貨源、價格方面，還是服務、技術方面，都一定要有某個閃光點。
所以說首先要對店鋪進行推廣，而本店在推廣產品時根據青年女消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產品，在原有客戶的基礎上，吸引不同的消費羣體。
以高效的服務、工作效率積極經營店鋪。
3.推廣目標
(1)提升網店流量，提高網站人氣;
(2)提高網店知名度和點擊率;
(3)全面提升網店信譽、形象及銷售額;
(4)提升網站在所有店鋪中的排名
4. 推廣方法
(1)搜尋引擎推廣方法
搜尋引擎推廣是指利用搜尋引擎、分類目錄等具有在線檢索資訊功能的網絡工具進行網站推廣的方法。
由於搜尋引擎的基本形式可以分爲網絡蜘蛛型搜尋 引擎(簡稱搜尋引擎)和基於人工分類目錄的搜尋引擎(簡稱分類目錄)，因此搜尋引擎推廣的形式也相應地有基於搜尋引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包 括搜尋引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登入。
隨着搜尋引擎形式 的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜尋引擎，不過大都是以這兩種形式爲基礎。
搜尋引擎推廣的方法又可以分爲多種不同的形式，常見的有：登入免費分類目錄、登入付費分類目錄、搜尋引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
從目前的發展現狀來看，搜尋引擎在網絡營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜尋引擎營銷的方式也在不斷髮展演變，因此應根據環境的變化選擇搜尋引擎營銷的合適方式。
⑵電子郵件推廣方法
以電子郵件爲主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。
基於用戶許可的Email 營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email 營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。
根據許可Email 營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分爲內部列表Email 營銷和外部列表Email 營銷，或簡稱內部列表和外部列表。
內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的註冊用戶資料開展Email 營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。
外部列表Email 營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送資訊。
許可Email 營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。
⑶資源合作推廣方法
透過網站交換連結、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式爲網站連結策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互爲推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現爲一定的訪問量、註冊用戶資訊、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合 作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。
在這些資源合作形式中，交換連結是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。
交 換連結或稱互惠連結，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設定對方網站的超級連結，使 得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。
交換連結的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜尋引擎排名中增加 優勢、透過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。
交換連結還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於連結價值高的其他網站，因此獲得其他網站的連結也就意味着獲得了於合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
⑷資訊發佈推廣方法
將有關的網站推廣資訊發佈在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取資訊的機會實現網站推廣的目的，適用於這些資訊發佈的網站包 括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求*、*等。
資訊發佈是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上資訊量相對較少 時，往往透過資訊發佈的方式即可取得滿意的效果，不過隨着網上資訊量爆炸式的增長，這種依靠免費資訊發佈的方式所能發揮的作用日益降低，同時由於更多更加 有效的網站推廣方法的出現，資訊發佈在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費資訊的方式已經沒有太大價值，不過一些針對 性、專業性的資訊仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些資訊發佈在相關性比較高。
⑸病毒性營銷方法
病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓資訊像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在爲用戶提供有 價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣資訊，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH 作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以爲用戶獲取資訊、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。
如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可 以以極低的代價取得非常顯著的效果。
關於病毒性營銷的詳細介紹及案例分析請參考本文作者的《網絡營銷基礎與實踐》一書相關內容，網上營銷新觀察《120 種網站推廣實用方法》系列連載文章中也會有適當介紹。
⑹快捷網址推廣方法
即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。
快捷網址使用自然語言和網站URL 建立其對應關係，這對於習慣於使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者 其他簡單的詞彙爲網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作爲中文網址，這樣可以大大彌補英文網 址不便於宣傳的缺陷，因爲在網址推廣方面有一定的價值。
隨着企業註冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當於一個搜尋引擎，這樣，當用戶利用 某個關鍵詞檢索時，即使與某網站註冊的中文網址並不一致，同樣存在被用戶發現的機會。
⑺網絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。
網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣 告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。
BANNER廣告所依託的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬於搜尋引擎營銷的一種形式，Email 廣告則是許可Email 營銷的一種，可見網絡廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現資訊傳遞的功能，因此也可以認爲，網絡廣告存在於各種網絡營銷工具中，只 是具體的表現形式不同。
將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體範圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合於網站發佈初期及運營期的任何階段。
⑻綜合網站推廣方法
除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較 購物和購物搜尋引擎等，有些甚至採用建立一個輔助網站進行推廣。
有些網站推廣方法可能別出心裁，有些網站則可能採用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的， 例如修改用戶瀏覽器默認首頁設定、自動加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制 性、破壞性的網站推廣手段
5.效果評估。
對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，網店總能夠出現在各大搜尋引擎首頁，統計網店月點擊率每月營業額也會逐漸上升。網絡平臺激勵機制方案 篇5
一、前言
做好的網店如何讓買家瞭解我們的產品，如何讓買家光顧我們的店鋪，唯一的方法就是我們積極主動的推廣，否則儘管我們的產品質量有多好，價格多便宜，店鋪多特色，買家根本不知道它的存在。
如今網絡資訊傳播不遜於廣告媒體，電子商務前景如此可觀，可利用的推廣平臺比比皆是，因此，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個不同的途徑進行推廣。
二、推廣目的
網店運營後，儘可能的增加訪問量。
讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝，以增加盈利。
三、目標客戶分析
目標客戶羣體主要爲青少年;其特點是喜歡新鮮事物，追求時尚。
四、推廣渠道
(一)淘寶網內部的免費渠道
包括在社區發帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
(二)店鋪裝修和店標的設計
店鋪裝修是很關鍵的。
給顧客營造一個舒服的購物環境，他們願意在你的店裏多呆一會，你的成功交易機會就大點。
同時也能夠更好的達到推廣目的。
裝修時最好能做到色彩統一和諧，和自己的商品搭調，突出個性。
店標意味着店鋪的標誌形象，要設計特色。
店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要，簡單明瞭，讓人一看就知道你賣的是什麼。
如我們的店鋪【女生宿舍】，第一感覺就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚!店標放置內容有店名+圖片+聯繫地址+店鋪網址。
五、推廣手段
(一)網上推廣方案
1、淘寶個人空間推廣：
好多網店的個人空間都是空的，我們組每個人定期2天到3天在空間上寫文章，文章內容主要介紹我們店鋪內的商品，在商品圖片上連接我們店鋪。
多寫一些經驗的分享，網店掌櫃的爲人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴，以達到宣傳的目的。
我們穿插的廣告不宜太過明顯，否則會因爲明顯的廣告嫌疑而被刪。
2、合作推廣
(1)友情連接：
淘寶對每個商家提供最多35個友情連結。
我們同班之間或是相關的班級之間的網店首先相互進行連接，然後多連結一些人氣高，信譽好的店鋪，自己主動把它們加入友情連結。
同時也可以與別的店鋪合作推廣，進行物品共享。
比如賣衣服店鋪，可以與飾品店做連接，也可以去人氣旺的店鋪留言並希望得到更多人的回訪，已此提高自己店鋪的人氣。
3、論壇推廣
論壇暱稱爲“【女生宿舍】”，個性簽名爲“【女生宿舍】——衣櫥的發源地+淘寶網店地址。
我們組因爲主要是經營女性服裝爲主，所以主要註冊在一些女性論壇，比如“貓撲大雜燴-大小姐版區、瑞麗女性網論壇”等，其次就是發帖和回帖的質量要高。
轉載一些有意義的帖子、與商品相關的專業性的帖子
如發貼主題：a、衣服如何搭配b、網店經驗、c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水。
在回帖中的末尾處加上一些商品打折資訊，以達到宣傳的目的。
這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過於太明顯，又避免引起論壇網友的反感。
實行軟文推廣爲主。
也可以認真回覆淘友的帖子，回帖最好是沙發，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。
4、使用阿里旺旺推廣
在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以透過旺旺挖掘我們的潛在消費者。
網店旺旺暱稱爲“女生宿舍”，個性簽名爲“【女生宿舍】——衣櫥的發源地+淘寶網店地址。
多加女性好友，以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪(如“其實我店裏就有這個類型的衣服啊”)，利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。
5、聊天工具推廣
(1)聊天工具
如QQ、MSN、飛信等，在個性簽名、QQ、Q羣、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產品的介紹。
讓更多的人光顧我們的網店。
(2)具體方案
A、例如Q羣具體推廣：我們組5個人每個人平均都有2個qq，每個qq至少加有5個羣，每人每天發一遍。
平均、10個qq*每個qq加入5個羣*每個羣50個 人=2500人觀看。
如果qq更多，加入的羣更多，加入的是大羣，每個羣的人數更多，則宣傳效果更好。
即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。
要忍辱負重，不怕被踢。
B、在QQ羣是可以發羣郵件的，我們還可以把網店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件裏，郵件主題爲：【女生宿舍】——美女衣廚發源地!!等，發給大家看，以吸引大家的目光。
6、電子郵件推廣
(1)工具
我們組每個人都有自己的郵箱，而且在不同的地方有多個。
如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網易、QQ等。
(2)具體方案
我們可以利用這些電子郵件給好友定期發送我們相關產品的資訊，最好是一個月一次。
Email推廣方式使用一次即可，多發會給他人留下不好的印像，影響口碑。
發送email推廣方式成功的關鍵是發送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，把我們最有特色的寶貝和最新的寶貝動態，加上網店網址和網店介紹寫在廣告信裏，並期待得到好友的回訪。
如：
郵件標題：【女生宿舍】——美女衣廚發源地!
內容：凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。
希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址。
附上3~4件新商品的縮略圖，圖片付有連結。
若我們所提供的資訊內容正好是收到這封信的網友所需要的。
那就可以大大的提高網店的暴光率了。
7、博客推廣
可以透過註冊多個博客，博客名爲“女生宿舍”，個性簽名爲“【女生宿舍】——衣櫥的發源地+淘寶網店地址。
博客要活躍，比如：在名人博客裏回覆內容(藉助名人博客的高訪問量，宣傳我們的淘寶店。
)儘量在第一頁回覆，這樣帶來的流量是很可觀的。
但是回覆內容不能直接的宣傳本店，不然容易引起反感。
比如：在回覆內容的結尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺就不會很明顯是在宣傳我們的淘寶店。
8、檢視買家求購資訊，隨時瞭解買家的需求，主動出擊
淘寶的求購集市是個好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發求購資訊。
賣家可以進去尋找合適的客戶，針對性地推薦產品，這樣成交率是相當高的。
就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關的商品推薦給求夠者，這也是個很好的產品推廣方法。
9、優惠促銷、贈送活動
(1)折扣促銷
根據店鋪具體情況給老顧客折扣優惠。
(不能同時享有兩種活動的優惠)
A、如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折等等。
B、購物滿100元，可以贈送有價值爲15元的絲襪
C、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。
如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。
(2)贈送活動
凡在本店購買任意一件寶貝，我們將會贈送小禮品(髮圈)。
就拿本店的做個示例，商品一般的價格是45 元，有一批商品價格在3~5元左右，例如小發圈。
一般情況下，這個低價格的寶貝作爲贈品，鼓勵買家拍下贈品，並從正常購買的40元中扣去贈品的價格。
從而使本店在支援一個寶貝就是40元的情況下，獲得了兩個寶貝，也就是多了一個贈品。
這種方法可以使用在促銷中，從心理上，買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。
(二)網下推廣方案
1、印發宣傳單
A、自主印發宣傳單
內容：各位親親們，歡迎來到【女生宿舍】，小店雖然剛起步，但是我家的衣衣質量保證的哦，希望大家多多的支援。
您的支援是我們最大的鼓勵。
您的光顧是我們服務的宗旨，小店每一件商品都是我們精挑細選的哦，親親可以放心選購。
優惠活動有：a、購物滿100元，可以贈送有價值爲15元的絲襪
b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。
宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址
B、也可以和其他企業合作，比如和超市合作，在小票印上網店地址，客戶購買時，輸入小票的標號可享受折扣，以達到推廣的目地。
2、包裹推廣
我們可以在顧客購買的包裹中放入名片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下ID和店鋪連接，以便買家再買時記得你的店鋪，提高客戶忠實度。
另外還給客戶一些小贈品(髮圈)，提高顧客回頭率。
3、淘寶客戶發送節日祝福
每逢佳節倍思親，在佳節即將到來之時發上你一句溫馨的節日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。
比如在節日前2~3天，給QQ、阿里旺旺、MSN、飛信上的客戶發送節日即將到來的溫馨小提醒資訊。
資訊內容爲：母親節就要到咯...親們趕快想想送什麼給您和藹可親的媽媽 結尾：淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網店地址)，若下次有需要購物時，也許會首先考慮你的店鋪從而大大提高了網站的服務形象。
4、淘幫派推廣
現在淘寶網裏面的淘江湖很受人的關注，裏面的幫派很受廣大賣家買家的關注，多在幫派參加幫派活動，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率，加入一個好的幫派能爲你帶來大量的流量。
每個幫派都有廣告位，有免費的也有付費的，這個對宣傳也很有效果，免費的最主要就是多發帖回帖，多搞一些促銷活動。
幫派越大，人數越多，客戶越多，多發帖回帖店鋪流量也會增加。
5、加入淘寶團購
團購是團體購買和集體採購的簡稱，其實質是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行爲(實質就是批發)。
這樣團購的價錢相對也比較便宜，單件比零售要少3~5塊左右，現在多以網絡團購的形式出現。
我們可以利用這一點，把店鋪的信譽提升上去，也起到了宣傳店鋪的作用。
六、校園的推廣方案
(一)利用我們學校的天天來店網站推廣
在論壇上發佈資訊，每天都要進行更新，以引起廣大師生的關注。
學生都很關注一些緋聞，新聞之類的，我們可以利用犀利哥，鳳姐，富士康跳樓門等新聞來炒作，提高天天來店的點擊率，然後在上面發佈我們的最新特價產品，吸引學生的眼球，進行我們網店的推廣。
(二)天天來店展銷會
我們可以利用多種手段在展銷會當天宣傳我們的網店，提高天天來店網站的點擊率。
1、可以在海報上面寫上我們的網址
2、可以在與顧客講解產品的時候提到我們的小店的網址
3、可以在顧客購買後在銷售小票那裏寫上我們小店的網址
4、可以用委婉的語氣跟顧客說產品好用的話，可以介紹給朋友，叫朋友登陸我們網店瀏覽瀏覽
5、可以在展銷會那天，用音響放音樂的時候插播我們網店的網址進行推廣
(三)在校園銷售指定的地點做一些相關的宣傳活動
1、利用週末時間在指定的銷售點進行銷售我們的商品，銷售的同時也宣傳我們的網店。
凡在網上購買都可以享有參與優惠活動的機會!利用促銷活動來刺激消費者關注我們的店鋪購買我們的商品。
2、爲學生活動提供贊助。
如：校園三好杯籃球賽，十大歌手比賽等
3、協辦學校的大型活動。
如，學校舉辦的水電運動會，
4、舉辦專題活動。
5、利用週末時間，我們可以在學校黃河閣這段路，或者是學校一教升旗臺那這路進行實體展銷，搞特價進行限期的促銷，然後來進行網店的推廣。
6、利用晚上不上晚自習的時間，去女生宿舍進行上面推銷，然後進行網店的推廣
(四)印發宣傳單
首先使用發放問卷形式在長江閣、黃河閣和水文樓等學生宿舍進行隨機發放調研人羣是我校大學生100人。
校園市場需求狀況。
調查使用的資料是透過發留置問卷收集的原始資料和數據。
爲得到準確的資訊數和據，調研中採取抽樣調查法來檢查調研結果。
調研中採取了等比例分層抽樣方法：
經管系的樣本單位數目爲：100X40%=40(人)
計算機系的樣本單位數目爲：100X30%=30(人)
電力系的樣本單位數目爲：100X15%=15(人)
水工系的樣本單位數目爲：100X15%=15(人)
然後 進行統計
最後 ，我們根據實際抽樣的數據，估計確定要打印的份數，到學校各系的班級或是宿舍進行發放傳單，這樣可以有效的避免資金浪費。
(五)製作宣傳海報、橫幅
1、海報
我們每週製作10份海報，在海報付上我們店鋪相關的產品資訊以及店鋪網址。
粘貼在人流量較大的地方，例如：學校食堂、資訊欄、校門口的宣傳版、宿舍樓下等每個地方一長。
爲了避免我們的海報被其他的覆蓋，我們要設計有特色的店標、以黑白紅三色爲主色調，製作有特色的海報，以吸引路人的關注。
2、橫幅
我們可以在黃河閣、系辦旁等路邊這些比較醒目的地方掛橫幅，分別每個地方掛一張;橫幅標題爲：【女生宿舍】——美女衣廚的發源地!+店鋪網址+
活動促銷：a、購物滿100元，可以贈送有價值爲15元的絲襪
b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。
(六)校園廣播
我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00這兩個時間段對我們的店鋪以及相關的商品進行介紹。
這段時間是我們師生剛好下班下課的時候，大家可以邊吃飯邊聽廣播。
即給全院師生帶來娛樂又達到我們所要宣傳的目的。
什麼是網紅經濟？網紅們如何做到利用人氣盈利的
網紅經濟是以一位年輕貌美的時尚達人爲形象代表，以紅人的品味和眼光爲主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的粉絲羣體進行定向營銷，從而將粉絲轉化爲購買力。
2016年作爲網紅經濟爆發元年，網絡紅人正在創造新媒體經濟的奇蹟。在這些網紅背後，更多被的是受衆接收資訊的習慣。未來網紅將會打通全產業鏈，整個存在方式都會發生改變。
網紅的影響力爲何越來越大？
每一次互聯網的換代都會造就一批網絡紅人，但僅靠犀利言辭或另類行爲保持長期的熱度很難，需要有持續不斷的特色內容，並緊跟媒介傳播方式的變化。
與持熱度超過10年的紅人楊冰陽這種高產作家型網紅不同，新晉網紅們並不需要太多專業的技能。雪梨、張大奕、林珊珊們靠着穿衣打扮就獲得萬千粉絲，papi醬靠3分鐘短視頻吐槽社會熱點就能迅速走紅。
能夠沉澱粉絲的網紅一般具有3個特點
首先，節目的頻次一般不會太低，至少是一週，甚至是每天，“最好是頻次高一點，跟觀衆接觸的概率要增加”；
其次，網紅節目背後一定要有一個主線，或者說是有一個核心價值觀，有一個靈魂，“你只有這個靈魂、價值觀纔會吸引到跟你一樣價值觀的粉絲跟你對話”；
再者，還要能夠持續，所謂的“持續”，不僅僅是網紅本身節目的持續，更意味着其背後的商業性價值開發，即“商業變現”。
她們把自己真實的生活狀態分享給粉絲，就像跟朋友分享一樣。這也是網紅的影響力逐步擴大的基礎。粉絲們在網紅的生活裏找到了自己嚮往的影子，並且覺得這比明星更真實。
網紅經濟是粉絲經濟的一種表現形式
相比於品牌的冷冰冰，網紅是鮮活的”人“，網紅做的事情是“人與人的連接”因而傳播的東西是有人性的。
ayawawa傾聽粉絲的感情困擾，papi醬的吐槽讓對某些社會現象感到不滿的大衆心中一快，網紅電商們能透過更個性化的方式爲本來很普通的產品增加情感的溢價。
在這背後，也體現出新消費羣體的興起。
90後跨入社會主流，形成新的媒體消費習慣
【90後與手機】
90 後是名副其實的指尖一代，手機對於他們而言早已不僅限於應對基本生活的工具，而是幫助他們提升生活品質（社交、旅遊、理財、生活）以及增強個人綜合競爭力（查詢、閱讀、自學）的貼身助手。
90 後每天花在手機上的時間爲 154 分鐘，高於其它三個羣體。手機正不斷擠壓 90 後對於其它媒體的消費時間。
【90後的欣賞內容多元】
90 後與其它羣體的另一個有趣的區別在於他們欣賞的角度十分多元，各種類型的內容都會有 90 後去欣賞。
他們是非常富有個性的一羣年輕人，對內容的欣賞水平也較高。
【90後追求極致內容】
從小接觸的一流日韓美劇幫助他們開闊了眼界，因此追求做到極致的內容。比如看似主流且沉悶的央視紀錄片《我在故宮修文物》，由於對故宮的諸多文物、以及文物修繕工作者的日常工作進行了非常細緻的刻畫，在
90 後網站Bilibili 播出後，就受到了許多 90 後的熱捧。
【90後熱衷於社交】
90 後多是獨生子女，所以希望與他人建立更多聯繫；同時也與他們所處的人生階段有關，他們非常願意和身邊同齡的或不同齡的，生活背景相似或很不一樣的人接觸，從多元的視角去了解他人的生活，從而找到自己在社會中的位置。
與 80 後成長於 QQ 聊天的時代不同，90 後剛好成長在社交網絡飛速發展的時代，因而他們更喜歡利用社交網絡展示的個體，思索自我、探索世界。
這就是願意分享的新晉網紅形成的原因以及這些網紅受到熱烈追捧的原因。
網紅1.0到2.0的商業變現之路
過去，像芙蓉姐姐這樣全民皆知的網紅，雖然名氣響亮，但除了一些活動和表演，缺少變現渠道，一個知名的頂級網絡紅人月收入可能最多在2到5萬元。現在，微博廣告、品牌代言、直播、電商許多渠道都可以爲網紅製造收入。
知名網紅都能做到一個月收入20萬甚至100萬元，她們爲遊戲公司拍攝一天廣告，就可得到20萬元的收入。比如前幾年的葉梓萱，接一條微博廣告的價格大概是6000元，爲了避免粉絲牴觸，公司還要規定每月最多隻能接8條廣告。
網紅楊英鵬從2011年讀大學開始，就嘗試在線上做視頻，有搞笑，也有吐槽類的。那時供上傳的移動視頻網站不多，分享渠道主要也是類似人人網這樣有限的渠道。楊英鵬成名很早，雖然一條視頻點擊經常過幾十萬，但只能偶爾接到品牌找他做貼片廣告，那時一條廣告的行情是500元。
在2014年2月，他的脫口秀節目中植入了一條零食電商廣告，這條廣告給這家店在20天內帶來了26萬元的收入，幾乎翻了十倍，與此相類似變現渠道已非常豐富。
在國外，有220萬Instagram粉絲的KristinaBazan，2015年10月和歐萊雅簽訂了一單七位數合約，這個價碼毫不遜色於一線明星。
“現在纔是網紅最好的時代。”
“網紅經濟”的經典變現模式
第一，廣告
廣告是網紅變現的首選方式，因爲網紅是內容的生產者，有極強的內容駕馭能力，粉絲對其極易產生共鳴，並且由於網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度。使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。段子手薛之謙的微博廣告便是有趣又有效的典型代表。
第二，賣會員、VIP及粉絲打賞
當粉絲足夠多，瀏覽量足夠高時，這種變現方式比較直接明顯。例如大號原創內容幾乎每篇瀏覽10萬+，按概率算，至少也有百人打賞錢，賞錢最低2元、最多20元起打，一個單連結下來，網紅收到的賞錢過萬也不是難事。
第三，微電商模式
這種變現方式是有一定難度的，需要透過對粉絲的引導來實現。以羅輯思維爲例，去年在微信公衆號裏產生的商品交易都有好幾億。目前羅輯思維的粉絲剛剛突破666萬，就按微信公衆號平均開啟率5%來算，每天都有30萬人開啟回覆的連結閱讀，假設按1%的購買率來算的話，每天的交易額都是一個很可觀的數字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博電商的操作，網紅在這方面變現也是不難的。
以上三種變現方式，是一種簡單粗暴的方式，來錢快，不需要費太多腦筋，網紅只要堅持做好粉絲喜歡的內容，變現十分容易，充分利用了粉絲紅利。
還有一些變現方式需要網紅運營團隊有較強的綜合能力，比如：做形象代言人、商業合作、品牌策劃、話題炒作、做微商、出演網劇等等。
未來網紅經濟一定會呈多樣化的發展，一定是新媒體經濟領域非常重要的體現。2016年作爲網紅經濟快速發展的一年，以Papi醬爲代表的網紅人物，能夠創造新媒體經濟的奇蹟，也能夠推動“網紅經濟”健康向前發展，把“網紅經濟”帶入一個全新發展的多樣化、多局面、多產業、度的移動互聯網時代！
網紅的加速變現與明星“網紅化”
網紅們依靠自己的天賦或者風格，網羅一批垂直領域內的粉絲，進而得以將互聯網紅利加速變現。
其中許多人，除了能獲取真金白銀，也已經在各自領域內逐漸成爲“KOL”(關鍵意見領袖)。雖然他們只是小圈子內的明星，跳出領域之外，大多數人對他們一無所知——開啟2015年的《網紅排行榜》，估計有一半以上的人你聞所未聞——但這並不影響他們對圈內粉絲的控制和影響力，網紅也越來越被品牌認可其傳播價值。
與此同時，網紅產業當下的喧囂只是時代發生更大轉變的前奏。在這些網紅背後，更多被的是受衆接收資訊的習慣，許多網紅正在帶動舊有的內容產生模式用潤物細無聲的方式進行着升級換血。
網紅已經成爲明星，未來的明星或許也會“網紅化”。後者將越來越接地氣，越來越懂得充分利用移動互聯網獲取注意力。
劉濤在《歡樂頌》發佈會上的映客直播吸引力71萬粉絲追捧；王寶強攜正在拍攝中的《大鬧天竺》做客鬥魚直播，在線人數一度突破500萬大關。
網紅較明星更加親民，但明星一旦從神壇走下，和生活中一樣真實，和一般的網紅相比，明星的帶粉能力超過他們數倍，藉助新媒體平臺，便能迅速抓住年輕人的心。
網紅經濟是什麼？
網紅，就是網絡紅人的簡稱。當今社會，我們不得不承認，顏值的確非常重要，一般網紅的顏值都比較高。
而目前非常火熱的網紅經濟，則是指在互聯網時代，特別是在移動互聯網的基礎上，透過社交平臺的推廣，大量聚集目標羣體，從而形成龐大的粉絲和定向營銷市場。並且，圍繞網紅自身打造出的IP，衍生出各種消費市場，最終形成完整的網紅產業鏈條的一種新經濟模式。
所以，網紅是一種適應當下時代的新經濟模式，單單在社交平臺上擁有大量粉絲是不夠的，還要帶動資金流動，帶動社會經濟的發展，要有強大的變現能力。值得一提的是，電商平臺主要就是網紅的變現平臺。
網紅經濟是在2016年集中爆發的，主要經過了三個階段：
第一階段：文字網紅。
這個階段的網紅其實主要靠文字作爲手段，集中在BBS和各類文字社區上。所以，這裏的網紅其實更多的是網絡寫手或者是網絡作者。有優秀的文筆和才華是這羣人最大的特點。
第二階段，圖片網紅。
隨着互聯網的發展，可以說我們進入了圖片時代。這時候的網紅，大多都是V型臉的白富美少女，透過高顏值來吸引人氣，最值得一提的就是淘寶平臺的網紅，也就是我們目前經常說的網紅臉。透過自己的真實展示，吸引粉絲，成爲店鋪的忠實客戶，到了這個階段，可以說，已經是商業運作的方式了。
第三階段，全媒體網紅。
到隨着互聯網的繼續發展，涌現了越來越多吸引粉絲的方式。而且在內容上，也有了很多的擴充。除了原有的微信微博文字和圖片外，出現了音頻、視頻特別是如今正火的段視頻。而網紅的稱號，也已經不僅僅侷限在淘寶上的網紅形象了，網紅成爲了話題人物、意見領袖等等。
這個階段的網紅已經完全與變現在一起了。透過多渠道的變現，成爲了新媒體崛起的個體代表。
激勵直播行業業務人員，有哪些方法？
針對這個特點，我對做直播的朋友，提出了一套組合拳方案。
第一，公司要樹立一種精品意識。做直播，不要什麼都播，要有選擇有主題，節目可以有不同的主題不同的內容，但必須守法，必須積極向上，堅決避免黃賭毒、低俗、涉及、包含有種族歧視、危害、進行人身攻擊之類的負面內容出現。
在此基礎上，可以把節目進行分級分類管理，確立優勝劣汰機制，打造出一個又一個精品，才能逐步樹立起自己的品牌，遵循物以稀爲貴的市場規律，圈更多的粉過來，從而帶動收入進一步提高。
而那些質量低劣、粗糙的作品，可以限定時間，在多長時間內如果沒有提高沒有改觀，就直接拿掉不如不做，以集中精力和時間做精品。
節目播出，講的是質而不是量，不見得要每天播，但一定要追求“凡播必優”，原來天天播的節目，現在可以兩天甚至三天播一次，要求主播花更多的時間、精力和心思，去研究如何把節目做好做優，而不要只是去追求每天播的量。
第二，成立節目指導小組，對節目和主播進行篩選把關，按照播出效果，對主播也進行分類分級，按照不同類別不同價格支付報酬和獎勵，激勵主播們用心、下功夫做好節目出來，這樣也就避免了太多的時間和金錢浪費。
作爲節目指導小組，每天要對所有的節目和主持人進行總結，進行比較和點評，讓主播們知道哪個節目做得好，哪個細節做得好，哪句話說得好，哪件事情處理得好，讓大家有一個互相的監督、競爭，從而激發主播們的正向心態，讓主播每天都有提高都有進步，從而提高他們的專業能力和業務水平。
第三，在對主播和節目進行分類分級的基礎上，與之相應的，對業務人員（招聘專員）也設定不同的等級不同的薪酬不同的獎勵，並請業務人員參與到對節目的總結和評比中來，從而激發銷售人員積極挖掘、培養優秀的主播，並且和他們名下的主播一起努力把節目做好。
做直播，節目內容是關鍵。節目做好了，主播和銷售人員的薪酬待遇自然也就上去了，如果樹立精品意識，以做出觀衆喜聞樂見的優秀的直播產品爲導向，讓全員參與到節目中來，一個又一個小組共同努力，節目肯定能越做越好，大家的積極性也就能調動起來，收入自然會水漲船高。如果你們能培養出幾個網紅主播，不愁你們不賺錢。
第四，每個月、每個季度、每年，都要對主播、節目和業務人員進行總結、評比，給予表彰和獎勵，錢不一定很多，但要讓大家感覺到這種榮譽，感覺到有成就感，這樣可以促進大家不間斷地努力。
什麼是網紅經濟
這是一種社會現象，網紅經濟是以年輕貌美的時尚達人爲形象代表，以紅人的品味和眼光爲主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的粉絲羣體進行定向營銷，從而將粉絲轉化爲購買力的一個過程。
網紅，網絡紅人的簡稱。在中國一度是個貶義詞。但是，要成爲一個名副其實的網絡紅人，單單在社交平臺上擁有大量粉絲是不夠的，還要有一間商品熱銷的淘寶店鋪。
由於變現能力強大，淘寶已經成爲國內最大網紅推廣生活方式的平臺。
擴展資料：
一、網紅經濟運作模式：
在網紅經濟漸漸興起時，淘寶平臺上已經出現了以莉家和榴蓮家爲代表的網紅孵化公司。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家，但在跟網紅的合作中，網紅們負責和粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應鏈建設以及設計上。
這種強強聯手的模式，已經體現出了威力。比如手握“嗆口小辣椒”“管阿姨”等知名網紅的莉家，除了打造出一個個皇冠淘寶店鋪外，還吸引到了風投的關注。
二、運營優勢：
1、 推廣成本低：網紅依賴於自媒體，而大多數自媒體都是免費的，因此推廣產品時成本很低。
2、 顧客忠誠度高：網紅電商的顧客大多是其粉絲，這些粉絲轉換成顧客的概率要遠遠大於陌生人。而且粉絲的忠誠度高，重複購買率遠超其他店鋪。
3、產品針對性強：因爲網紅電商的顧客就是粉絲，所以其商鋪可以透過粉絲回饋快速抓住粉絲的需求。
4、 庫存低：網紅電商不需要囤貨銷售，粉絲投票後再生產，生產量依據粉絲的需求量
三、未來發展：
網紅們深植於淘寶平臺這份土壤，未來還可以發展得更好。淘寶總監靳科介紹，淘寶平臺還將會對網紅店鋪提供一系列支援和幫助，其中，專門配合網紅店鋪的相關產品正在研發之中，此外平臺還將透過iFashion頻道、星店、淘寶達人等產品，讓更多的人瞭解網紅店鋪。
淘寶平臺還會牽頭組織網紅店鋪和“中國質造”廠商之間洽談，以達到強強聯手的目的，實現網紅經濟與實體經濟的進一步對接。
參考資料：百度百科-網紅經濟
什麼是網紅經濟？
網絡明星經濟是指將“明星”與“產品”透過廣告轟炸強扭在一起，“感動”人們有限的“想像力”，透過“聯想”發揮人們對明星與產品的“移情”作用。
傳統明星靠電視媒體爲代表的傳統媒體包裝，網紅則是生長於移動互聯網的物種。移動互聯網的造星能力正在日益體現，與電視媒體“中心化”的造星方式最大不同在於網紅的製造是去中心化的。因此在絕對數量來看，網紅羣體將大幅超過明星羣體。
明星效應主要範圍：
在中國，非主流形象代言還沒有到達巔峯，已存在着極大的泡沫成分和非理性行爲；隨着消費者的成熟、行業的規範，企業也會走向理性，明星代言潮自然會回落，啓用普通模特將成爲主流；同時，感性形象代言人將異軍突起並逐漸走向成熟。
最近在韓國暴紅的青年形象代言明星張庾玄，成爲非主流形象代言大亨，他第一次代言的是韓國的一家服裝品牌，出場價僅爲1.6萬韓元，也是他決定在中國尋找到更多的機遇，同時避免不了挑戰。企業啓用形象代言人，可能有各種目的，尤其當明星效應和炒作之風盛行的年代。
什麼是網紅經濟？網紅又是怎麼發展起來的？
隨着互聯網的發展，有些網友利用自身才能、經驗或其它方式，透過各大社交平臺以文字、圖片或視頻的方式分享到互聯網後，引起廣大網友關注的網絡達人，我們稱之爲網紅。
網紅經濟就是以網紅爲基礎，依靠網紅本身的巨大流量，去發展電商、廣告代言、直播帶貨、線下商演、平臺廣告分成等形式而獲得收益的經濟方式，當然，還有附帶的周邊產業，如直播設備、直播道具、拍攝人員、剪輯人員等等，都可以稱之爲網紅經濟體系的一部分。
網紅經濟主要就是依靠流量，也就是我們說的粉絲，主要來源於全國乃至世界各地網友的關注，關注該網紅的網友越多，那該網紅所附帶的經濟價值就越大，當達到幾百萬甚至上千萬粉絲的時候，就成爲能和時下當紅明星流量競爭的地步了，而一些網紅和明星爲了相互之間的互動（相互拉流量），會在達成某些條件之後爲對方直播或商演站臺等等。
什麼是網紅經濟？網紅經濟的本質是什麼？
隨着時代前行，社會生活水平的不斷提高，人們對精緻生活和休閒娛樂的要求也越來越高，運用科技技術，網絡技術融入生活，使網絡直播得以迅速的發展，且不斷髮揮着很重要的作用，如日常生活的視頻直播、休閒遊戲的視頻直播，乃至社會活動的新聞直播，這些都成爲廣大網民最喜歡的內容，進一步發展多樣化了。同時，越來越多的明星藝人也加入到了網絡直播的行列，積極開始直播帶貨給觀衆們，以此來更好的向大衆展示自己或飾演角色的魅力。
越來越多的明星藝人開始直播帶貨，其實是根據市場環境發展而到的，科技的發展讓產品的展示更加豐富、生動，網絡直播的發展讓產品的銷售變得更加便捷，更重要的是，明星和產品的良好的結合能給產品銷售和推廣帶來更高的效益，而且也能爲產品注入更多的新鮮活力。藝人特有的魅力大大的提升了產品的知名度和影響力，讓觀衆可以更深入瞭解產品，而且它們也是一種生動有趣的廣告，透過藝人帶貨以及和粉絲之間的互動，使普通大衆可以更清楚的知道產品的特性、定價、上市時間等，從而使觀衆產生購買，因此越來越多的明星藝人開始直播帶貨是一種更加有效的方式，來更好的向大衆展示產品的包裝，特性以及功能。
我對直播帶貨藝人怎麼看呢？首先，我非常支援明星藝人直播帶貨的主張，因爲透過展示，以及藝人與粉絲互動，能讓觀衆更深刻的瞭解到產品，幫助企業//公司及時反饋市場反饋資訊，優化產品和服務。其次，有時候會讓大衆的生活更加豐富多彩，更多的好的內容和服務給予社會一種積極向上的能量，且網絡直播帶貨能夠提高明星藝人的影響力，拉近藝人和粉絲的距離，獲得更多的讚賞和關注，甚至有時候根據粉絲的要求定製特殊的產品，使網絡直播帶貨更加有趣，更加有意義。
綜上所述，越來越多的明星藝人開始直播帶貨，我認爲這是一件可喜可賀的趨勢，他們與企業合作做網絡直播帶貨，可以幫助公司更加有效地拉近用戶，有效提高用戶參與度、影響爆點和意見領袖地位，充分發揮明星們藝術魅力，增強消費者對其品牌的信任和識別度，讓更多的消費者瞭解消費者所需要的產品和服務，讓他們能夠更好的滿足社會的和時代的需要。
什麼是激勵機制?對市場經濟的重要性體現在哪些方面?
激勵機制就是賞罰的管理方式，爲調動員工積極性和淘汰落後員工的制度。主要體現在公司的年度升職和加薪，獎金等方面
網紅是以什麼樣的工作形式和方式獲取經濟收益的？
其實網紅他們是以什麼樣的工作形式獲取收益的，其實很簡單，他們就是透過這個流量，透過引流或者說透過這個直播賣一些產品來獲得一些經濟收益的，或者說幫別人打廣告，他也能夠獲得一定的資金收入啊
我們工廠每天工作九個小時，工資4k+每個月休息四天。怎麼樣？
90後個性張揚是衆人皆知的事實，也是最讓管理者頭疼的事情之一。不少90後在公司中表現出的不守規則、張揚個性、思想尖銳、缺乏集體意識的事件讓衆多公司陷入麻煩之中，之前爆出的網上曬實習經歷的事情也是讓衆多公司遭受了多少口水攻擊，面對這樣的情況，我們的管理者們該如何才能做到既很好利用90後強大的創新意識又使自己公司的管理免於麻煩之中呢？今天河南華圖小編爲大家整理了，一位公司老總對管理90後員工的心得總結，持續更新中。
每一代人都曾被父輩看作是『垮掉的一代』。
但事實上，每一代人都不曾垮掉。
我們的國家、民族、社會，始終在不斷的進步。
記得以前被批評爲『垮掉的一代』是80後，父輩們認爲他們大多是獨生子女，生活條件優越，沒有吃苦精神，難以承擔責任。
80年出身的小夥子到現在已經是36歲大叔了，他們逐漸成爲這個國家的中流砥柱，這代人是否垮掉，事實勝於雄辯。
一個壓制年輕人的社會，是不會有任何未來可言的，任何阻礙人類進步的守舊者必然被歷史所淘汰。未來的00後、10後，同樣會被冠上『垮掉的一代』此類的稱謂，但我始終堅信，新生代一定要比他們的父輩更優秀更強大。
好了，雞湯就寫到這……
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下面從管理者的角度來分享一些經驗。
管理這個詞其實定義很模糊，每個管理者心中的理解都不太一樣。
1. 別的同事都在加班，某員工卻到點就走，算不算難管理？
2. 分配任務時員工明顯表示不滿，甚至，算不算難管理？
3. 某員工上班總是遲到，批評教育甚至罰款都不管用，算不算難管理？
4. 部門去喝酒唱歌，其他人都去，這個員工不願意去，算不算難管理？
5. 發現員工在網上吐槽自己的公司，算不算難管理？
你面對這樣的問題，會做出什麼答案？
回答算或者不算，都不是正確的答案。
管理是門經驗學科，想要有所精進，必須是理論加實踐，照本宣科想要成爲優秀的管理者是不太現實的事情。
我（互聯網行業）現在帶的小孩，幾乎全都是90後，在與他們的相處中，我也在不斷的調整自己的管理策略。
（一）心態篇
1. 去標籤化，發自內心的去尊重他們
在討論『網紅經濟』時，我曾向一個未成年美少女請教，她身邊的人都在用什麼樣的APP，看什麼樣的電視劇，討論什麼樣的熱點話題。
對方如數家珍的介紹了一些情況，聽的我直搖頭。
看來自己真的是老了，現在年輕人玩的東西，我都理解不了，我嘆息道。
你不是不理解，只是不認同罷了。未成年美少女如是說。
這句話我想了很久，發現確實是這麼回事。
誰年輕的時候沒追過星？
誰年輕的時候沒愛上過一個人渣？
誰年輕的時候沒幼稚矯情中二到不行？
誰年輕的時候沒喜歡過一些在大人看來『不務正業』的新興事物？
我們不理解現在的年輕人，正如同覺得當年的自己很SB一樣，只是對不成熟與不瞭解的牴觸心理罷了。
2. 做團隊的領袖，而不只是個管理者
在我剛開始工作時，我覺得『當官』是件特別爽的事情，就像是古代的皇帝，威風的不行。
後來才發現，想成爲真正意義上的領袖，充滿了痛苦與壓力。
不成熟的管理者首先想到的是權力，而成熟的管理者首先想到的是責任。
這個時代的管理者，不應該是高高在上『皇帝』，而應該努力成爲『老師』或是『兄長』的角色。
作爲團隊的領袖，你要保護這個團隊，並努力讓這個團隊中的每個人都能得到成長，努力付出可以得到與之相應的回報。
（二）方篇
1. 以身作則
每個團隊發展到最後，整體氛圍和工作方式，一定會和其領導核心個人風格非常相似。
如果希望大家勤奮工作，你自己卻在角落裏打遊戲；你希望大家守時，自己卻總是沒有時間概念……那你的美好願望永遠都不會實現。
例：
剛畢業的小紅開始了她的第一份工作，上司看起來是個很和善的人，記得剛來時上司和她說，團隊的氛圍是有啥說啥，包括上司自己身上的問題也很歡迎指出。
有次部門內部開會，小紅指出了上司方案中疏漏的地方，卻被上司沒好氣的批評了一頓。
從那以後，即使看到問題，小紅也沒有主動和上司反饋過。
2. 塑造團隊的價值觀
每次招人時，我都會重申團隊的核心價值觀：
學習、快樂、多元文化
一、學習
o 熱愛學習
o 深度思考
o 喜歡探索未知
o 對世界充滿好奇心
o 日常中有在持續學習新的東西
o 不要怕在工作中犯錯，從錯誤中吸取經驗，我們纔會成長
二、快樂
o 一定要快樂的工作
o不快樂的過程，必然不會有快樂的結果
o如果一家公司的員工都不覺得快樂，那麼也無法將快樂帶給它的用戶。
o 如果不快樂，一定要說出來
o受了委屈要說出來
o被其他部門欺負了要說出來
o工作量太大沒時間陪男朋友要說出來
o 不想加班就說出來
o來大姨媽了疼得不能幹活要說出來
o 說出來，我們就去改變
o委屈的事情我們要講清楚，不能蒙受不白之冤
o誰敢欺負我們部門的人，老子去幹死他
o工作量太大完不成，原因是什麼？事情多我們找其他人來幫忙，效率低我們改善工作方法，實在忙不過來我們就招人
o不想加班就早點走，效率高比工時長更重要，早睡早起保持好的工作狀態，不斷學習如何讓自己變得高效纔是最好
o來大姨媽身體不舒服，就早點回去好好休息，緊急的事情妥善交接給同事即可，不緊急的事情之後自行補上進度就行，如果團隊離開你工作就沒法開展了，對不起，那是我這個領導管理的有問題
三、多元文化
o 尊重個體意願
o團建大家去唱歌，你不喜歡唱歌，不想去，沒有關係，吃完飯我們去嗨，你早點走就行
o 包容個人差異
o是GAY是LES無所謂，你是團隊中的一員，我們重要的夥伴
o要早點下班去幼兒園接孩子？只要不耽誤工作，早點走也沒關係
o 簡單、直接、平等的溝通方式
o辦公室是團隊的高壓線，一旦觸碰，立刻清除。
o有什麼就說什麼，大膽直接的表達自己的想法，纔是最高效的溝通方式
說的容易，做起來很難，但如果你決定這麼做，就一定要堅持下去。
3. 成爲下屬的導師，幫助他們更好的成長
很多管理者容易犯的錯誤：
1. 覺得下屬能力不行，於是做什麼事情都親自幹涉，導致下屬喪失了自己思考判斷的能力，上司說什麼就機械的去做什麼。
2. 只告訴下屬要做12345，卻不解釋爲什麼要12345。結果遇到54321，下屬就不知道怎麼處理了。
3. 權力慾膨脹，官僚作風。很多指令並不是出於解決問題，而是爲了彰顯自己的權威。比如活不多也要強制下屬加班，休息時間給下屬分配不那麼重要的任務，強迫下屬喝酒，表演不擅長的才藝等等……
4. 採用『高壓』約束下屬的行爲，動不動就罰錢，任務完不成就必須做些帶有一定羞辱性質的懲罰等
新生代的孩子們，家庭條件優越，在不用發愁吃飽穿暖這種基本需求後，他們開始追求尊重、自我價值實現等更高層次的需求。
作爲領導者，你又能帶給他們什麼呢？
讓他們接觸更大的世界，讓他們成爲更好的人。
下屬跟着你，確確實實的能學到東西，他們從內心裏認可你，願意去跟隨你，這樣團隊才能發揮最大的價值。
定期舉行學習活動，如技術分享、技能學習、工作習慣培養都可以幫助年輕人更快速的成長。
在他們成長的同時，不要抱着一種『教會徒弟餓死師傅』的狹隘心態，因爲『分享就是最好的學習』，傳授自己經驗的同時也重新的鞏固了自己的知識體系。
這個世界最頂級的高手，也往往都是各自領域著書立說、傳道解惑的大師。
4. 留意被多數人忽略的部分：無法被完全量化的生產力
公司作爲商業組織，其本性就是逐利的，工作方式、福利待遇都是爲了吸引人才提高自身的競爭力，獲取更多的利潤。
馬克思老爺爺曾說過，『資本積累是透過剝削工人的剩餘價值得到的』，這言論本身存在時代侷限性。
在今日的經濟環境中，商業公司對於企業文化、員工管理、工作方式的調整據其目的本質就是在增加生產力。
傳統制造業透過流水線與標準化來解決生產力的問題，其目的就是把人的行爲儘可能的量化，儘可能的規範其行爲，來達到效率的提升。
然而對於現代企業，傳統的老辦法照搬過來，是很難有效果的。
對於一些職業來說，他們工作的價值很難被完全量化。
例：
小紅在一家電子設備代工廠工作，她有個很兇的上司，動不動就說她笨，向她發脾氣。
每天受了委屈，小紅都會在心裏默默的詛咒她的上司，但她的工作產出並沒有因此受到影響。
1分鐘組裝2個零件，良品率99.5%，每條產線工作9個小時，半小時輪換一次，休息十分鐘，如果產線開動而某個崗位上沒人的話，產線會自動停止併發出警報……
每位工人的工作量都被精準的控制着，達不到標準的人會被淘汰，超過標準，似乎也沒有什麼意義。
遠遠的望去，流水線上的工人就像是一個個精密的機器，在產線上有條不紊的忙碌着。
而在距離此處20多公里外的寫字樓中，小麗正在思考如何提升公司產品的銷量。
5分鐘前，她想到了一個絕妙的點子，這個方案如果執行下去，她有信心可以大幅提振產品的銷量。
估算了一下，至少能爲公司增加六百萬的利潤。
然而，這個方案最終被她自己否定掉了。
她忘不掉自己辛辛苦苦通宵達旦拼命做出來的項目是怎樣被頂頭上司搶功的；她也忘不掉，那個月她一個人爲公司貢獻了二百多萬的銷售額，換來的確實上司的晉升與自己可憐的3000元獎金。
還是挑個簡單的方案做吧，這樣自己還輕鬆點，反正做的再好也不會得到什麼回報的。
小麗重新開啟電腦，開始忙碌起來。
與其同時，這家公司的老闆，剛吃完午飯回來。
他永遠都不會知道，就在他進餐的半個小時裏，他的公司少賺了六百多萬。
人們很容易看出一個人工作的有多糟糕，卻永遠無法知道，他本可以做的有多好。
通常我們在工作中，會盡可能制定一些量化標準，比如類似KPI、數據報告之類的東西。
但是我們很難量化一個人在工作中創造的價值。
對於程序員，你不能以單純以他的工時、產出代碼的數量決定他的價值。
同樣，對於設計、文案、策劃、產品經理等崗位他們做的是否足夠好，其標準都是相對的。
曾經有一位創業的朋友向我抱怨，說他那的員工都死氣沉沉的，一點都不能替他分憂，最令人心寒的，公司技術部門的窗戶壞了，他出差一週，愣是沒有人修。
一點創業精神都沒有！他憤憤然。
我覺得這個事挺滑稽：你有把修窗戶這件事情計入KPI嗎？人家主動修了窗戶你給人家發獎金不？這事本來行政該去做的，管人家技術部什麼事呢？
憑什麼要求下屬爲你的想法無償付出？這是很多想管理者不曾認真思考的事情。他們覺得員工服從就是天經地義。
這種管理者，該被淘汰掉了。
（三）實戰篇
1. 如何打造一個自己心目中的優秀團隊？
1.1
首先，你要有實權：人事權與財務權
很多人都被這兩條坑的體無完膚啊。
老闆求你加入的時候，那叫一個痛快：人你自己招，薪資你自己定，你的團隊你說了算！
結果等你加入了，發現下屬這個是老闆的小舅子，那個是合作伙伴的親戚，你的頂頭上司還嫉妒你得到了老闆的賞識，處處給你穿小鞋……
你慘兮兮的去找老闆，老闆和善的安慰你：『小夥子不要着急，我請你來就是解決問題的嘛，如果這點事你都處理不好，那我怎麼放心把更大的資源交給你呢？加油！我看好你喲~』
於是你一腔熱血投入到事業中，沒過多久就發現了問題：
1. 下屬能力差不說，還不怎麼配合工作
2. 招人的名額拖了幾個月始終申請不過來
3. 擬定新的績效激勵制度，上司看了就放在一遍：『小夥子很有能力，不過初來乍到，要先學會融入團隊。遇事彆着急，你看你還是年輕，情商需要再提升一下啊~』
在我年輕的時候，總會覺得，真正NB的管理者，應該是見人說人話見鬼說鬼話，八面玲瓏，力挽狂瀾，四兩撥千斤，能把一羣綿羊帶成狼……
然而殘酷的——江山易改本性難移。
你不可能透過有限的時間、精力和僱傭這種鬆散的關係，改變一個受了十幾年教育，已經形成穩定的人格、三觀的人類。
或者說的更直接點：沒有一個人能真正的改變另一個人，除非那個人自己想要改變。
我在看明史時，曾讀過關於戚繼光徵兵的故事，非常有意思。
例：
剛開始備戰抗擊倭寇的時候，戚繼光發現當地的明朝軍隊作戰水平差，軍紀渙散，毫無鬥志，戰鬥力只有5。
戚繼光並沒有懷疑人生，也沒有去胡亂翻看什麼『管理者十大守則』、『每天一個管理小故事』、『培養領導力的108個法則』這類垃圾讀物，硬着頭皮去改造腐朽的軍隊。
他自己走訪各地，在一處民風彪悍的地區，招募幾千農民自行訓練，理論+實踐+正確的對象，打造了當時亞洲最強的軍隊。
如果你沒有實權，只是個光桿司令，想要打造屬於自己的優秀團隊，那還真的是不太可能。
很多公司的福利待遇都是統一規定的，一幫大叔帶着一羣小孩子喝酒唱K，雖然大家都覺得沒啥意思，可你也沒權力另開小竈，去做些年輕人都喜歡的事情，自然很難讓下屬們感受到你的關懷。
免費零食？彈性工作制？出去郊遊燒烤？定期的頭腦風暴與分享會？
你沒有權力去做點不一樣的事情，最終結局無非是部分人被同化，另一部分人選擇離開。
沒有實權就意味着，你無法約束下屬的行爲，無法建立你自己的規則，無法給團隊進行換血。沒有強大團隊作爲後盾，你很難在公司中獲得話語權，也很難做出任何的成績。
總之，你的權力或大或小，但終歸要有。
我們常說一家公司的企業文化，最終必然會和創始人的性格氣質相似。
所以無論是管理者還是普通員工，選擇一家公司時都要慎重，理想很豐滿，現實可不一定。
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