根據情況而定。賣一送一這種促銷方式可以吸引顧客的注意，並且對於有些購買者來說是一種實惠的購物方式。但是，營銷策略更多取決於目標客戶和店鋪的定位。如果一直依賴賣一送一的促銷方式，可能會讓顧客逐漸形成習慣，導致他們只會在促銷期購買，而非真正對店鋪產生忠誠度。因此，爲吸引和留住顧客，除了促銷活動，還需要提供高質量的商品、優質的服務和良好的消費體驗，建立品牌信譽和口碑。
根據情況而定。賣一送一這種促銷方式可以吸引顧客的注意，並且對於有些購買者來說是一種實惠的購物方式。但是，營銷策略更多取決於目標客戶和店鋪的定位。如果一直依賴賣一送一的促銷方式，可能會讓顧客逐漸形成習慣，導致他們只會在促銷期購買，而非真正對店鋪產生忠誠度。因此，爲吸引和留住顧客，除了促銷活動，還需要提供高質量的商品、優質的服務和良好的消費體驗，建立品牌信譽和口碑。
根據情況而定。賣一送一這種促銷方式可以吸引顧客的注意，並且對於有些購買者來說是一種實惠的購物方式。但是，營銷策略更多取決於目標客戶和店鋪的定位。如果一直依賴賣一送一的促銷方式，可能會讓顧客逐漸形成習慣，導致他們只會在促銷期購買，而非真正對店鋪產生忠誠度。因此，爲吸引和留住顧客，除了促銷活動，還需要提供高質量的商品、優質的服務和良好的消費體驗，建立品牌信譽和口碑。
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我是賣工藝品的（家居裝飾），我對門跟我賣一樣的東西，經常搶我的客戶，我該怎麼辦
這種是惡性競爭了~~
他直接標進價她有賺頭嗎？遇到這種競爭那就要想對策，
首先，你要必須拿出一種產品跟她打價格戰，他降你也降，，降到對方賣東西虧本，或者說沒錢可賺，然後，你還必須有一種東西是對方沒有的，只有你獨家賣的~~~~你還必須想到各種促銷活動，吸引客戶~~
你必須另外開闢一條道路，比如說另外開闢一個門面在別處~~
你必須瞭解你對手爲什麼針對你這家店，他是隻針對你獨家？還是針對你這個行業，或者說這個賣場 ？、他的經濟實力如何，，他都指標進價，那他不虧慘了去~~~瞭解對手的動機，你纔有取勝的機會~~~可以讓你熟人，（對方不認識的人，去對家那裏探底，爲什麼賣這麼便宜）~~
飾品不好賣怎麼辦?
多開展促銷活動好了。買一送一，
1、飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意，要注意以下幾點：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別緻巧妙進行搭配；最新的飾品最好放在明顯的位置，並配有指示。
2、銷售策略：會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日後購物可享受折扣優惠；.謝絕砍價，飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價；特價區，可設立“學生特價區”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的飾品進行促銷；特色區，可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區等等，突出特色經營；主題銷售，可進一步細分消費者購買飾品的行爲特徵，可根據不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品；節日銷售，利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。
宣傳推廣：
1.產品宣傳：貨架邊擺放一些關於飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客瞭解這些新推出來的飾品。
2.店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
3.贈品：對於一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書籤、手機袋等等。
商家總喜歡“買一送一”，爲什麼不直接半價？
走在大街上，我們會看到很多商場裏，上面標着買一送一的標識，我們總會在想，爲什麼商家不直接打五折呢？
如果你是一位老闆，你的店裏有許多的衣服積壓，而這些衣服馬上就可能要過季了，過季的衣服一旦不流行，那可能就只能留下了，這些可都是錢啊。
一件衣服原價588塊錢，如果說買一送一老闆就會收到588塊錢，而庫存的衣服就會少兩件。
而相同的一件衣服，原價588如果五折賣的話價格是294的收入，店裏只賣出了一件衣服，雖然店裏的衣服庫存減少的多，但這些衣服萬一賣不出去，那可就是老闆自己賠錢。
而且買一送一是一次性賣五折賣出去兩件，而五折你只能賣出去一件，老闆的收入也就有差距了。
同樣是294塊錢一件，那爲什麼老闆不一次性賣兩件，而選擇一次性賣一件呢，衣服賣出去纔是錢，賣不出去那隻能是一堆衣服。
做生意的人都很精明，當然會選擇儘快的把自己的服裝賣出去了。
賣東西如何才能抓住顧客?
首先要了解顧客的需求。同一種產品不同的人會有不同的用處。因此對你所銷售的商品你應該從不同角度去總結它的使用價值。然後根據不同層次不同需求的消費羣體從不同側重點推銷產品。
第二根據所售商品的種類，制定銷售策略。1、如果你賣的是高檔消費品，那麼面對的顧客羣不僅是購買你的產品，可能更側重於購買你的服務。因此應提高服務質量，改善購物環境。2、如果你賣的是普通生活用品，是面向大衆的產品。那麼則應注重於商品質量，價格，售後服務方面。薄利多銷，透過加快商品週轉率來獲得利潤。
第三靈活的營銷方式。定期改變銷售策略，給顧客以新鮮感，從而吸引顧客。{促銷，有獎銷售等}
第四留住老顧客。研究發現發展一位新顧客的成本是留住一位老顧客的成本的三倍。忠實的顧客可爲你帶來新顧客、爲產品做好的宣傳。因此要注重對老顧客的服務態度及售後服務滿意度。爲老顧客提供更多優惠。
飾品店銷售技巧有哪些？
1、導購員在爲客戶在推薦飾品之前，要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的配飾類型推薦。
在向顧客推薦是飾品時，一定要本着對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客纔有可能對你推薦的商品感興趣。現在很多導購員只一味的追求將手上的飾品早點推銷出去，從而忽視顧客的真正需求，這樣很容易讓顧客購買一次後就不會再光顧。
2、導購員在向顧客推薦某一款飾品時，自己一定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對飾品有信任感，如果連店員本身都對自己推薦的產品顯得不信賴的，那麼顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。
3、導購員向顧客進行飾品的介紹和推薦時，要能夠根據各種配飾產品的特點，準確地說出每款飾品的優缺點，特別是優點要緊記於心。
而缺點，則是在爲各類品做比較的時候能夠用得到。將優缺點都銘記於心，這樣能夠在顧客面前顯得更加專職，從而讓顧客相信你爲他做的推薦，更容易讓顧客覺得你是真誠地爲她推薦商品。
擴展資料：
每一家飾品店都有自己的風格，例如：有些店主喜歡經營歐美風情的頭飾飾品，店內貨品感覺總是舊舊的，顏色又灰暗，喜歡模仿古樸、返舊的風格。
可以把飾品加盟店佈置成另外一番風味，一定要緊貼潮流，追求的就是新鮮、別緻、可愛的情調，而且要儘量把內涵豐富，把貨品做全，以適應不同年齡消費者的需要。
開飾品店的經驗，請前輩們做做指導
很早以前就想寫篇全面的帖子，可是因爲時間原因一拖再拖，今天希望自己可以寫完，也希望這張帖子對於那些近期限準備開店的朋友有點幫助。以下所有稱呼以第一人稱爲主，所涉及案例都是我親自現身說法，給大家一個原創、真實的故事！
很多人對飾品都很親眯，同時因爲飾品具有投資小，利潤高，回報快的特點，所以作爲很多準備創業的人都是首選，這也造成了目前國內市場飾品店遍地開花的局面，但是由於剛剛起步，衆多飾品店主還處於單兵作戰，缺乏經驗和市場判斷能力，造成了盲目投資、盲目跟風、盲目加盟。
從準備開店的第一天起就問自己“我爲什麼要開店？爲什麼要開飾品店？”
說實在的，現在賺錢的行業有很多，開店其實是很辛苦的，特別是起步，全年無休，別人放假的時候是你最忙的時候。同時開飾品店也沒大家想的那麼簡單，我們是在做一種潮流的商品，我們要把握時代的命脈，絕不是超級市場，把貨掛上去就OK了。所以請大家先問問自己以上這個問題，如果覺得自己還有點動搖，放棄吧，沒有100%的肯定，你是做不好的！
開店之一：選址
這個問題其實挺簡單，答案就是人流以及消費能力，人流越大，消費能力越高，你的市場也就越大，但是由於中國的經濟發展的太快，很多市價被高估，所以這種地段的租金以及轉讓費都是新開店的朋友難以承受的。現在先講一下，選店的一些基本要素：
1。開店的費用 一般是 租金（月付、半年付、年付）+轉讓費（新門面沒有）+進場費（進超市）+衛生費+稅（各地工商管理部門）+管理費（有些沒有）
租金最好是控制在3個月一付，這樣資金迴流的速度快，轉讓費是被很多新人的所忽視的，甚至沒聽過吧，好的門面一般都存在轉讓費，因爲前任的店主可能有裝潢，或者好的位置讓給你當然要收你點錢，轉讓費的風險也是最高的，當然如果位置的確不錯，費用也不太高，你也許還有升值的空間，因爲你不開的時候也可以把這個店轉給別人的嘛。如果找到不需要轉讓費的門面，也不要太高興，因爲這樣的門面要麼是新開發的，要麼的確沒生意。
2。選址選在哪？
一般來說 有經濟能力的首選：步行街、市中心街道、商場、大型購物超市裏，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當然風險也高
經濟能力一般的首選：大學附近、大型小區附近、二、街道、儘量避開中學、小學，那不是開飾品店的地方，消費能力有限的
同時大家要儘量避免和當地的批發市場相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發。大家可以來義烏看看，義烏的飾品零售就比較少了，畢竟無論你賣的多麼便宜，顧客永遠覺得批發市場更便宜
3。房租多少和人流量有比例嗎？
這個的確不好說的，因爲人流越多越好，但是房租是和當地城市的消費水平有關係的，同樣的人流在城市和縣城，房租也有很大區別，根據我的觀察，一般來說 一級城市如上海、北京這些地方 好的門面，10個平方月租都在上萬，當然在縣裏麪價格要低多了。開店的朋友最好把月租金轉化成日租金，比如說月租金1500，日租金就是50了，每天我可以賺到50租金嗎？這樣比較好算一點
這一點也要注意的是：開在學校附近的朋友，寒假 暑假，這3個月的時間要平均到其他幾個月裏。
4。多大的面積會比較合適？
傳統意義上的飾品店20個平方是最合適的面積，也是現在門面中最多的面積，當然很多朋友選擇只賣項鍊 或者只賣一類商品，2-3個平方都夠了，但是如果面積再大，如30平方、40個平方，我個人覺得已經超過了飾品店所能銷售的能力了，應該要搭配衣服、包包來賣了。
選地址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機會也就越大！同時我也希望剛開始開店的朋友不要着急，一定要細心觀察，因爲選店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的機率要大很多很多。一個好位置，不愁你的東西賣不掉，位置選不好，後期有可能即使在努力，所得到的結果也有限的！
開店之二：裝修
找到店後肯定就是裝修了，如果用最便宜，最經濟的方式裝出最好的效果，這應該是所有朋友都想得到的。
其實訣竅也沒有的，我第一家店是請木工進場，包工包料，按照自己腦袋裏的想法來裝的，用了幾天以後，隨着產品的增加、貨物的擺放也越來越多，發現很多很多問題，比如說圍巾沒地方放，皮帶放的位置不夠顯眼，小禮品擺放的太亂，這都很正常，畢竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。後期也可以慢慢調整的
第二家店，我是請設計公司幫我設計的，因爲有了第一次的經驗，再圖紙上我會讓他們預留出很多空間以方便日後的擴展，當然花的錢多，裝出的效果也好很多。
門頭有錢的做吸塑燈箱，沒錢就用噴繪布（加2個大燈也不過3百多），店內的顏色，我是以爲主色調的，感覺女孩子的東西嘛要做的溫馨點，有錢的就做飾品櫃，看起來專業很多，沒錢的就用槽板直接在牆上訂，又經濟又美觀，因爲用的都是槽板，以後東西想掛哪都可以掛，鉤子是和槽板配套的，這個一般批發市場附近都有的賣
飾品店最關鍵的還是燈光問題。細心的人不難發現，生意越好的店燈火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那麼多錢都花了，難到心疼電費？好花也需要綠葉陪襯，沒有燈光的修飾，你的飾品將平淡無奇，價格也不可能賣高，這就是精品店和2元的區別。
除了主光源的照明以外，射燈肯定是不可少的，大家最好在吊頂上提前做好射燈軌道，這樣射燈就可以隨意移動了，加上射燈本身可以360度旋轉，以後無論貨物放在任何位置上，都可以照射到了。
在這可以透露下我店裏的射燈數，我第一個店20個平方，8個飾品櫃。每個櫃子2個射燈，3個節能燈，掉頂上有15個射燈，8個節能燈，換句話說，我一共有32個節能燈做主光源，有31個射燈做修飾，還不包括門頭的吸塑燈箱，很門臉的修飾燈。全部開啟以後燈火通明，咱們圖個熱鬧嘛 哈哈。電費好象沒我想的那麼高，一個月也就100多度，還有臺電腦。但是犧牲的代價是，夏天太熱，呵呵。
開店之三：進貨
一直想回避這個問題，說實在的，現在很多人挺較真的，我們只是在開零售店，但是很多人把自己搞的很象一個飾品鑑賞家，下面的話肯定要讓很多人不痛快。需要精確每個掛件是否當地只有自己一個人再賣，是否足夠惹人注意，是否都是精品，恨不得2元錢的手機掛件可以賣到20元，大談韓版，大談外貿。結果呢，再好的東西進到店裏，自己一百個滿意，顧客都不理你。
我們永遠要用現實說話，飾品店消費的還是大衆，我們把握時代的命脈，我們追求潮流，這都是對的，但是我們畢竟做下小本生意的，在你店裏買條項鍊，只是因爲當時喜歡，需要不需要和你的顧客大談，這條項鍊是仿什麼款的？在哪個明星身上戴過？又不是TAOBAO上做生意，夠有些店家和顧客一樣比真，希望自己的項鍊幾年不腿色，這可能嗎？我只能說飾品店不太適合你，你比較適合開金店，金店的東西應該不褪色。就拿毛絨公仔爲例子吧，再好看，再可愛，時間長了一樣變黑，你能阻止客戶摸，你還能阻止空氣裏的灰塵嗎？所以有些事別太較真，好賣就行了。
言歸正轉，如何進貨。進貨其實和定位是相關係的。你店的周圍環境絕對了你店的定位，你店的定位決定了你該進什麼貨，絕對不能大學附近賣筆，跑到小學附近賣項鍊，這點相信大家也都明白，但是盲目跟風，有可能你就要中招
第一次進貨，肯定講究全、廣，種類多，款式多，數量少，是最好的。即使自己再喜歡，請你也少拿點，你喜歡顧客未必喜歡。透過第一次配貨，一般1-2個月的銷售，經驗也就總結出來的，有位朋友說的對“經驗就是在做的過程中出來的”，最好是批發商那能拿到換貨的待遇，但是很難。
一般來說，種類無非 掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒什麼好說的，大家都會有一些，什麼錢包、手機包、手機掛件啊等等。頭飾要注意的，帶鑽的東東最好少拿，又貴又不好賣，首飾可以多拿點，特別是耳環，一年四季好賣。化妝品工具也需要帶一點的。
以下是我以前的一篇文章的一部分，希望對大家有幫助
飾品店的產品無非以下幾類：1。頭飾 2首飾 3。日用品百貨 4。化妝品以及化妝品工具 ，我以我四年開店的經驗告訴大家，頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用，記住這個 你的大方向就不會錯，現在我一一解釋：頭飾要全，頭繩有粗細，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點，那頭飾常用的有哪些呢，大家腦袋裏回憶下就會有：頭繩、頭花、髮卡、髮圈、髮箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾、怪手夾。每個種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點。首飾要精，寧缺勿爛！爲什麼？第一首飾是不在乎價格的，只要你的價格不要高的離譜，顧客都能接受，只要他喜歡，這也是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鑽、掉色現象太嚴重，所以一定要精挑細選，同時我也在這警告各位在網上拿所謂的首飾的朋友，不要看圖片！不要看圖片！都是騙人的，爲什麼怎麼說你們都不信！每天都有人跟我訴苦，說拿到貨和看到的完全不一樣！真是苯！這些圖片都是PS處理過的，能一樣嘛！他能把一個鐵的項鍊做成銀樣的項鍊，告訴你們不要拿！不要拿！就是不信！（說句實在的話，我也做網上批發，但是我從來不放首飾類的圖片，信我給錢我幫你挑，不信就算，向我們做工廠的，同一款產品怎麼可能放那麼長時間等到你買？我做相片上傳都要2天，2天工夫，這款產品早就賣完了，還等到你看？你選？首飾講究的就是快，講究的就是潮流）同時不要盲目相信什麼牌子貨，什麼新光啦，什麼這牌子 那牌子，不是我罵你們，牌子有什麼用？新光給你的項鍊是南非真鑽？狗屁，還不是一樣的掉鑽，一樣的掉色，飾品是潮流的東西，難道你喜歡去專賣店買衣服？爲什麼不願意，因爲你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做爲顧客的時候都知道這個道理，爲什麼你賣東西的時候就忘記了呢！多在市場看看，慢慢選，至少每條項鍊，每個耳環都是自己喜歡的，這樣這個東西才能賣的出去！百貨要奇 爲什麼說要奇，大家去想下，一個手機只能掛一個手機鏈，你只會買一雙拖鞋，你送朋友禮物只會送一個東西，你購買百貨類產品都是因爲他們很奇特，舉個例子，嚇人的玩具，從面世的那一天就長盛不衰，可樂T恤和普通衣服沒區別 只是包裝好看，一個普通的打火機和我的夜光打火機銷售天壤之別，這個道理相信大家都明白，可以挑選一點好玩，好看的，出乎意料的產品，這樣百貨類的商品才能給你帶來可觀的利潤，順便告訴大家：情侶類的商品永遠不過時，永遠好賣，情侶的杯子、項鍊、衣服、手機掛件、鑰匙掛件、形形色色的東西都可以考慮進點，最重要的是，1次賣2個，利潤也高！化妝品以及化妝品工具是很多飾品店忽略的產品，其實大家想想哪個女孩不用化妝品工具，洗臉撲、粉撲、眉刀你可能用的少，但是指甲刀、睫毛夾你不會沒有吧！那你不去飾品店買，去哪買呢？去五金店？特別男生開店要注意，你不用的產品不代表沒有市場！可以適當考慮，同時化妝品裏，大家可以少進高檔貨。多進點基礎護膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 ，大家去看看形形色色的哎呀呀，阿呀呀，哪家店不賣這個，同時我要告訴大家 這一塊是暴利！
最後要說明的，我建議大家不要爲了幾千元的東西就東奔西走的，進貨的金額才那麼點，一會要去北京，一會去上海 又是義烏、廣州兩邊跑，真不知道你划算不划算。當地市場拿價格稍微高點很正常，我們講究快進快出，追求利益最大化，除非你做批發
開店之四：開門篇（重點篇）
發現自己寫的很多了，終於走入重點了，呵呵 經過前期幾個月的準備，終於要開啟門做生意了，心裏是否忐忑不安？自己做的怎麼樣，是不是要讓市場來檢驗檢驗了
先別急 開門之前還有些準備工作是要做滴，宣傳、固不可少，但是如何宣傳纔是真正有效的？發傳單？大街上拉人？這些我想都過時了吧，而且效果也許讓你覺得太差，宣傳各種各樣，圖的就是新鮮。我當時的做法是，開店前一個星期，店面肯定要裝修的吧，我就噴了個4米寬，7米高的噴繪布把店門遮起來，上面用大字寫到“路客飾品，重裝登場”“5月20日正式營業，全場5折”呵呵，當然開店當天，人流不用說了，我想這也許比你在街上發傳單要好很多，宣傳需要注意方法，不要做無用功！
等店開啟門了，很多東西和規律也就慢慢的抓到了，但是送給每位新人的是，凡是別急，別人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而紅，有可能生意慘淡，需要我們慢慢的去分析。
在利潤也就是如何訂價格以及如何促進銷售，我就不多說了，我會在以後的文章重點描述
最後送大家一句話，“堅持固然寶貴，放棄也未嘗不可”，生意真的不好，該轉的還是要轉掉的，重新整理思路，一家店的死亡對與你這一輩子來說沒什麼大不了的，畢竟你還可以重新開始！
義賣怎樣才能吸引顧客呢？
義賣的東西要別個用的着！這個估計大多數時候都不滿足。那就只有走第二條路，你賣的這個東西至少新奇，同時，也要用事實證明你這個東西確實是義賣，不是打着義賣的幌子來賣你的東西。比如說，賣的東西是支助具體的事情，或者人羣，要有詳細的說明。同時，也要有合法的手續證明，你賣這東西確實是到了需求錢人羣中或者事物中。當然，適當的廣告，適當的銷售技巧也要一點點。也就是最基本的溝通，你肯定的行。
本人在商場開一個童裝店，馬上要開業了，搞點什麼活動會吸引更多的顧客呢...
一些童裝店老闆，往往在新店開業的時候，會採取半價或者低價的促銷方法，這種方法吸引的客戶往往是低價值客戶，一旦價格恢復，客戶往往離開。而且店鋪的形象可能被破壞。
因此，要學會利用商圈引流，不要輕易低價促銷，與其降價，不如選取贈品，但贈品送的也要有技巧，其一是要送給優質客戶，其二是要設定條件。
過多地把精力放在引流等工作上，忽視了作爲一個導購最基礎的能力，對於業績只會有害無利，還會影響店鋪形象
擴展資料：
大多老闆在選取店長的時候，都認爲“好的工人就是好的車間主任”，如果一家店只有三四個人，業績好的店長衝擊業績，剩下的導購打打下手是沒有問題的！
但是如果一家童裝店的導購在5人之上，只有業績而沒有管理能力是不足以服衆的，而不能服衆的管理者對於業績絕對是沒有好的影響的！
擺攤怎麼叫賣才能吸引顧客？
1、手工藝品
現在很多人會擺地攤賣自己做的手工藝品，很多做得很好看，非常受顧客的歡迎。如果你有一個好的手工水平，可以選擇賣一些自己做的手工藝品。
2、衣服
現在地攤上還是有很多攤販在賣衣服，如果你也想賣衣服，可以選擇一個好看且有特色的衣服放到攤上去賣，也會吸引到很多顧客。
3、首飾
女生非常喜歡一些小首飾，可以在批發市場上進貨一些好看的首飾，其採購成本不高，可以一次性買多點，放到攤上賣會吸引到很多女性顧客的。
4、小吃
現在很多人會在家做好一些小吃拿到小攤上面賣，如果你也有想要賣的小吃，可以提前做好，到時間就拿到地攤上賣，投入成本不高，但是後期利潤會很高。
5、手機殼
如果你是對賣手機殼感興趣，可以在批發市場或者是網上找一些好看且實惠的手機殼，拿到地攤上來賣，每個手機型號都可以準備一些。最好是選擇一些物美價廉，並且家裏經常使用的東西吸引小孩子，注意這樣才能生意做的很大很好。
夜市賣衣服怎樣留住顧客
1．讓你的客戶購買更多
2．跟進顧客與客戶的技巧
3．未被挖掘的“金礦”：回頭客
和客戶交流的越充分, 你的生意就越繁榮昌盛。就像你們將在這篇文章中讀到的那樣，在今天這樣繁忙的世界裏，期望客戶在頭腦中深記住你和你的產品是一種不理智的。如果你們想要從商業中充分獲利，就需要擁有經常和客戶聯繫的提醒者。
不經常向客戶介紹你的業務，你的產品和你自己，這是一個極大的錯誤，這樣做會使你的競爭對手把他們爭取過去。
我將告訴你們15 種跟進客戶的技巧，這些技巧能讓你成爲客戶忠實的朋友，它們還能迅速確立客戶對你的忠誠，使得他們不間斷的和你進行一筆又一筆生意往來。
然後我們來看一下重複交易，以及怎樣才能獲得更多的再次交易往來。這的確是一個未被挖掘的金礦。這些都是關於如何和客戶溝通和如何把客戶引領到你們公司的門口。
讓顧客買的更多，買的更頻繁
差不多每一間我去了解的公司都犯了一個典型的不謹慎的行爲。代價是非常昂貴的。他們相信時常和客戶和準客戶溝通是一種不便之事，是一種不受歡迎的打擾，是令人討厭的事，是一個錯誤。（在很多情況下，企業不願付出一點努力和客戶保持聯繫。）這兩種態度都是昂貴的錯誤。
事情的實質是這樣的：如果你有重要的資訊，這些資訊能夠支援，維持和促使人們儘可能經常產生使用你們產品的想法、構想或者哲學思想，進行儘可能最好的組合……，你有責任經常向客戶和準客戶傳播這種資訊。
爲什麼？因爲在今天令人癲狂的環境下，不能期望你尊貴的客戶們或者準客戶們常常會意識到你的產品和服務的價值，和維持它的重要性—進一步把它們更好地聯合運用，改進的結果就會出現。
在銷售一開始就提供這些資料應該是很不錯的．但是除非你在一個連續不斷的基礎上保持提醒，重申，演示，解釋，舉例說明和更詳盡地闡述，否則你就會成爲“沒見面，被忘掉”的犧牲品。這是前所未有的真理。
我不認識你，有時我甚至記不起來一小時前我和誰談過話，更別說我許諾要做什麼，爲什麼我想要去做它。除非這件事情成爲我生活中連續的固定操作程序，或除非有人反覆提醒我去做一些事情，這樣的可能性是有的，可問題是我從不打算用心記它。是否有這樣的可能性統計：你的客戶、主顧或者病人在他們的日常生活中會及時的記起你們？你如何看待這樣的統計可能性呢？
可能性是零。
因此你需要負起個人的職責---每週，每月，每季度，每年，依靠你們產品或服務所具有的活力，採用一種最佳溝通策略和客戶交流。
第一步是確定在銷售時你和客戶進行了溝通，並在他們的腦海中建立了儘可能經常或需要使用你們產品或者服務的益處的概念，讓客戶深信你們爲他們推薦的使用頻度是最佳的並知曉爲什麼是最佳的。
例如：如果你出售草坪或者花園用品，不要僅僅是賣給你的客戶一包肥料。還要向他們解釋有規律的按月施肥及每兩個月進行一次除草的好處。幫助客戶想象他美麗新草坪---芳草萋萋，綠意盎然，不攙雜一棵蒲公英。
一旦你清楚地解釋了重複使用的益處之後還要表明你將和他們保持定期交流，並視之爲一種服務，一種禮節和對顧客額外的好處。你將和他們會面、或透過電話，信件或者電子郵件（不論什麼合適的方法）親自交流，以確保他們的利益最大化，最終結果是他們找上門來。你要更新他們的知識，跟他們分享其它應用你的產品或服務的方法。底線是：你將作爲他們的朋友和忠實的建議者---將不斷地爲他們提供服務。
這樣做，你的客戶或主顧就會期望你和他們保持經常的聯繫。他們將時刻準備着並等待你和他們聯繫。（當然，不要忘記記下他們的名字和地址。）
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跟進顧客和客戶的技巧
?記住大多數買賣都是在幾次聯繫後成交的，而不是第一次就做成的，因此在放棄顧客和準客戶之前要跟進多次。
?用複寫紙印一份你們郵件原稿的“複印件”，以備後來的跟進通信參考。
? 用電話跟進作爲直接郵件交往的補充。
?一接到新客戶的第一個定單，就給他們發一封特殊的“感謝信”。感謝客戶的每一份定單。
當客戶目前沒有交易時 不時寄封信給他們，感謝他們以前的購買，並邀請他們再次定貨，同時隨信附寄一些宣傳材料作爲邀請的補充說明。
透過平時的郵件往來來和客戶交朋友。郵件所涉及的只向客戶提供特殊的報盤和對他們以前的商業往來道謝都是最好的投資。
給大買家跟進信，重申他們是買對了，以防止“購後失落或後悔”。
使客戶堅持你的產品，或者作好他購買後的售後服務工作。用郵件跟進他對產品的看法……，詢問他是否想了解更多的資訊……，如果合適，可以向他提供使用的方法，那些方法他可能沒有想到過，或者他可能忘記了。
透過送給客戶關於銷售或其它特殊事情的最新通知，增強和他們之間的友好關係和增加他們的重複購買。
新年期間是邀請以前的客戶重新進行往來的特別好的時間。
一個房地產經紀人可以透過信件向附近地區介紹新來者確立起一種友好關係。
如果你們在印刷材料中出現錯誤，立刻隨後寄出一封更正信，這樣做也可以促成另外的買賣。
如果特殊情況延誤或者可能導致郵件的延誤到達，運用信後插入附筆，模仿橡膠印章，或者跟進郵件通知接受者原來郵件中的截止日期已經延長到郵件到達後的一個指定的日期或者指定的幾天。
如果發給準客戶或客戶的跟進郵件沒有迴音，試着給他的妻子發封郵件，向她解釋收到他的回信的重要性。
給專業人士的跟進技巧（但是人人皆可用！）
專業人員經常無法使他們的客戶知曉他們自己是很重要的，或者客戶的觀點和意見是重要的。。爲了解決這個問題，專業人員應當有一個原始的諮詢表格，標明客戶的配偶或他們孩子的名字及其興趣愛好等。你們可以透過這些表格瞭解客戶的情況，這些情況的瞭解能使客戶感到自己的重要性。
訪問之後，你或者助手應當打電話去詢問她/他怎麼樣，這種技巧或藥物有效嗎？並指出如果他們一有問題你總可以提供幫助。
送聖誕卡和生日卡或便條會使人感到自己在別人心中很重要。一旦客戶的問題解決了，不要對他們置之不理是至關緊要的。
醫生和牙醫特別需要注意他們的候診區。那兒的雜誌或期刊往往是破爛不堪的過期刊物。專業人員應當堅持在桌子上放上新的刊物，如果接待人員手頭保留幾本雜誌，當病人簽名就診時順手地給她幾本，效果會更好。
接待人員應當熱情友好，彬彬有禮，他們應當事先了解病人的一些狀況一邊進行有意義的交談。如果醫生接診遲了，接待人員應當宣佈：“非常抱歉，醫生會耽擱您一會，你可以辦點別的事，或許要用電話通知什麼人嗎？
要竭盡所能讓病人感到自己被重視。
在病人面前放置新出版的雜誌，電視，冷熱飲料，可能的話再放一個擺滿各種各樣書的書架。這些方法使病人感到受重視。
也許你有一個可以放G或PG格式電影的影碟機，擺上幾盤經過精心挑選的影碟。400美元的投資是什麼？什麼也不是。如果你是一個兒科醫生，就設定一個小型兒童區，僱幾個高中或大專院校的女生來和孩子們玩耍就行了。
專業人員也可以關注病人或其家人的私事，如生日或度假。寄卡是很好的。如果接待人員在某天早晨打電話祝你生日快樂，你會感覺很好。如果有病人的小女孩過生日，接待員打電話說，“魯頓醫生今天早上不能親自打電話，他讓我轉達他對您女兒祖利的問候，祝他生日快樂，他會送他一些麥當勞的餐卡，這樣您女兒就可以帶她的好朋友去吃麥當勞了。”
這些的成本跟所帶來的商譽價值怎樣比？給他們一些有意思的東西，討好他們，讓他們想起你來。
如果你的員工沒空，那就僱一個臨時工，每一次幾小時，或是在聖誕節期間，這是值得的。代替寄聖誕卡，他或她會電告你的客戶說：這裏是吳醫生處，吳醫生現在很忙，沒空打電話，他要我打電話給你，祝你和家人聖誕快樂 (或 Hanukkahs)和新年進步！他祝願你們來年更好。這些要多少錢？它花你 $5 一小時 - $100 去打電話給你的客戶或病人。
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未被挖掘的“金礦”：回頭客
認真分析一下你的老顧客，他們從你那裏採購是出於什麼原因，然後把這些理由的精髓再重複一次。
大部分商人不去把心思花費在老顧客身上。即使會這樣做的人也只是能贏得一小部分回頭客，其實他們能做得更好，潛力巨大。
一旦顧客對你的服務滿意，他們很喜歡，也非常願意同你合作，進行生意往來。他們只不過是在悄悄的要求你去引導他們，我的意思說他們會很誠實的在此購買你的產品。但是否能把顧客變成回頭客取決於你是否很花時間、精力和必要的提議去引導他門。有無限的辦法可以做到這一點。例如：
爲你的顧客提供一次優惠價格來吸引他們再次與你做生意。目的是與顧客建立一種親密的關係。關注你周圍的顧客，尋找一切可能去做到這一點。如果你始終堅持爲顧客服務至上，讓顧客獲益，不斷爲顧客加強和創造更多的生活價值，而不僅僅是同他們做買賣，那麼同顧客建立親密的關係只是個時間關係。畢竟顧客是人，有希望和憂慮，有問題和壓力。
與你的客戶交流越多，就越能與他們建立起信任關係，客戶就越有可能進行有效購買。他們把你視爲關心他們的朋友，願意和您熟，和您保持密切的關係。
研究分析一下週刊、月刊、季刊、半年期刊和年度刊物的讀者您會發現，週刊的讀者比其它刊物的讀者閱讀他們的刊物更透徹，同刊物之間保持着更爲緊密的聯繫。
你想你沒話說的嗎？記着你是在同人打交道。你能關注他們嗎？能同他們交流思想嗎？你也可以寒喧他們的家庭。
讓客戶瞭解市場的最新動向，給他們提供免費試用新產品的機會。提醒他們新市場的發展趨勢，並提供機會讓他們提前預訂。這樣做可以增加銷售。
我有一個客戶，他總是有自己獨到的觀點，因而魅力十足。從到農牧到道德問題他都有精闢的見解。我每月都同他交談，並把談話內容錄音，改編後寫成一封信，連同報價一起寄出。這樣做獲得了巨大的成功，他成了獲利的中心，人們都很喜歡他。
上一次你和每一個客戶進行私下交流是在什麼時候？沒有時間嗎？你可以找一位能言善辯的高水平的理代表你向客戶打電話，告訴他們你是如何感激他們，把你認爲有價值的想法同他們一起分享。
越是發自內心的關注客戶的利益而不是你自身的利益，你和他們之間的聯繫就越緊密。你可以找到自己的興趣點，然後問問你自己：我的客戶也會真的對此感興趣麼？我怎樣才能使他們從中獲得益處？要讓客戶們知曉你更關注的是他們自身利益而非僅僅是他們的支票。
所以要經常透過電話、信函或贈送禮物（小書、報告、錄音磁帶或刊載各種資訊的報紙便條等）同你的客戶溝通，你要知道這些東西對他們的生意及他們自身都是重要的。
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