商業計劃書模板 XXX公司（或XXX項目） 商 業 計 劃 書 年 月 （公司資料） 公司名稱 地址 郵政編碼 聯繫人及職務 電話 傳真 網址/電子郵箱 第一章 公司介紹 一. 公司的宗旨（公司使命的表述） 二. 公司簡介資料 三. 各部門職能和經營目標 四. 公司管理 1. 董事會 2. 經營團隊 3. 外部支援（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支援/行業 協會等） 第二章 技術與產品 一. 技術描述及技術持有 二. 產品狀況 1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等） 2. 產品特性 3. 正在開發/待開發產品簡介 4. 研發計劃及時間表 5. 知識產權策略 6. 無形資產（商標/知識產權/專利等） 三. 產品生產 1. 資源及原材料供應 2. 現有生產條件和生產能力 3. 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力 4. 原有主要設備及需添置設備 5. 產品標準、質檢和生產成本控制 6. 包裝與儲運 第三章 市場分析 一. 市場規模、市場結構與劃分 二. 目標市場的設定 三. 產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四. 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況 五. 市場趨勢預測和市場機會 六. 行業政策 第四章 競爭分析 一. 有無行業壟斷 二. 從市場細分看競爭者市場份額 三. 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔 率等） 四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五. 公司產品競爭優勢 第五章 市場營銷 一. 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額） 二. 銷售政策的制定（以往/現行/計劃） 三. 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務 四. 主要業務關係狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等） 五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六. 促銷和市場滲透（方式及安排、預算） 1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估 七. 產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策 八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據 第六章 投資說明 一. 資金需求說明（用量/期限） 二. 資金使用計劃及進度 三. 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等） 四. 資本結構 五. 回報/償還計劃 六. 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等） 七. 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證） 八. 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告） 九. 吸納投資後股權結構 十. 股權成本 十一. 投資者介入公司管理之程度說明 十二. 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算） 十三. 雜費支付（是否支付中介人手續費） 第七章 投資報酬與退出 一. 股票上市 二. 股權轉讓 三. 股權回購 四. 股利 第八章 風險分析 一. 資源（原材料/供應商）風險 二. 市場不確定性風險 三. 研發風險 四. 生產不確定性風險 五. 成本控制風險 六. 競爭風險 七. 政策風險 八. 財務風險（應收帳款/壞帳） 九. 管理風險（含人事/人員流動/關鍵僱員依賴） 十. 破產風險 第九章 管理 一. 公司組織結構 二. 管理制度及勞動合同 三. 人事計劃（配備/招聘/培訓/考覈） 四. 薪資、福利方案 五. 股權分配和認股計劃 第十章 經營預測 增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據 第十一章 財務分析 一. 財務分析說明 二. 財務數據預測 1. 銷售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產明細表 5. 資產負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 8. 財務指標分析 1） 反映財務盈利能力的指標 a. 財務內部收益率（FIRR） b. 投資回收期（Pt） c. 財務淨現值（FNPV） d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2） 反映項目清償能力的指標 a. 資產負債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產投資借款償還期 第十二章 附錄 一. 附件 1. 營業執照影本 2. 董事會名單及簡歷 3. 主要經營團隊名單及簡歷 4. 專業術語說明 5. 專利證書/生產許可證/鑑定證書等 6. 註冊商標 7. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等） 8. 簡報及報道 9. 場地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產品市場成長預測圖 二. 附表 1. 主要產品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經銷商名單 4. 主要設備清單 5. 市場調查表 6. 預估分析表 7. 各種財務報表及財務預估表 注：計劃書須用電腦打出，隔行打印且頁面採用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節分頁，正文須註明頁碼。
2.求衛浴團購活動方案時間安排：09:30-11:00
演藝安排：
1）歌手 1名（女/男）
2）舞隊 3名（女）
3）魔術 1名（男）
4）電子小提琴/薩克斯 1名（男/女）
4）主持 1名（女）
備註：藝人着裝、表演內容符合品牌形象
08:30 現場布建完成，全場巡檢
09:00 演藝人員抵達
09:25 舞蹈，熱場
09:30 主持人開場（品牌活動促銷內容介紹）
09:35 歌曲
09:40 魔術（產品作爲魔術道具）
09:50 有獎問答（品牌活動促銷相關，贈送小禮品或優惠券）
10:00 主持人串詞（品牌活動促銷內容介紹）
10:05 薩克斯/電子小提琴演奏
10:10 主持人互動（小遊戲，贈送小禮品或優惠券）
10:20 舞蹈
10:25 歌曲
10:30 主持人串詞（品牌活動促銷內容介紹）
10:35 魔術（產品作爲魔術道具）
10:40 有獎問答（品牌活動促銷相關，贈送小禮品或優惠券）
10:50 薩克斯/電子小提琴
10:55 舞蹈
11:00 主持人謝幕
3.賣服裝的 請漂亮模特 現場時裝表演 賣鞋的也可以 賣襪子的也可以
我在長沙有看到賣家電的搞拍賣 就是指定隨便一款型號的機器從最低價開始起拍
有人搞買贈 搞返現 搞雜技表演。。.
很多很多方式 但宗旨只有一個 宣傳推廣和銷售產品
我想到時候你們搭個臺 請個3線以下的歌手或雜耍的來演幾齣 然後中間搞點抽獎啊 搞點競拍 搞點老客戶使用分享 搞點你們的成功案例展示等等 應該就可以的啊 還有如果可以呢最好結合節日主題 比如 同城勞模前十名可以憑身份證到你們店購買1折衛浴產品等等 或者全國勞模 你們乾脆就送價值多少的產品 這樣也許更加震撼
4.我現在做了衛浴專賣,請教好點的營銷方案定位好自己衛浴的客戶羣體。（不要因爲顧客說別家的價格比你低而垂頭喪氣，價格不是唯一考量價值的標度，還有質量、服務。）
廣告宣傳（戶外廣告、宣傳單夾報、電視遊字、短信羣發、活動讓利等）。鞏固售後服務。這是爲了提高品牌的知名度和口碑。這兩點做好了，以後生意就相對容易做了
你要的是一個促銷方案嗎？
我覺得一個成功的促銷方案，我覺得要注意
1：價格（瞭解競爭對手的底線，自己的讓利空間）PS：平常賣價和活動期賣價不能牴觸，不然你的活動也不會多成功。一個平常都能買的價格，我何必在活動期間買。
2：瞭解需求量（淡季旺季，瞭解各個樓盤的裝修情況）
3：就是額外的獎品設定（可以考慮滿X額度抽獎或者送東、）PS：人都有貪便宜的心理，不要錢的東西都是賺的。
4：就是活動的宣傳
5：促銷人員
還有很多細節，自己慢慢摸索。
5.櫥櫃衛浴十一促銷活動怎麼做1、以品牌爲主導
2、以服務爲亮點
3、以價格爲突破
主要在價格上做文章，你對你的產品有了充分的瞭解後，就能做出一些想對應的策略。
我不知道你做的是什麼牌子，沒辦法跟你細說；
櫥櫃可以大概的說說：一般都買下櫃送上櫃的賣伐，這種賣法對於商家是比較覈算的，你可以換一種賣法，譬如上下櫃分開計價，譬如做三套常規形式的櫥櫃出來，以打包的形式銷售，另外，還可以在臺面上做文章，另外還可以在廚房電器上做文章。
不說了，打字很累
趣知科普吧
