1、功能爲核心
通俗易懂讓小白買家也看得懂、視頻展示更優、功能作用更重要。多個功能介紹還是單個功能介紹?功能介紹放在詳情頁前面還是中間?
2、差異化爲核心
不宜直接對比數據、根據競品資訊提煉賣點、圖片展示更爲突出、頁面圍繞差異展開。標品如何提現差異化?是否可以直接用對手圖片或者評價?
3、精細化服務
滿足買家最細微的需求、爲買家開發需求、服務不要不斷迭代升級。提升服務多付出成本怎麼辦?提升服務給團隊增加工作量怎麼辦?
4、專業化服務
需要賣家本身擁有專業化知識、提出有針對性的解決方案、提供最新行業知識。不是業內專業人事怎麼辦?專業知識應該怎麼用到店鋪裏?
5、增值化服務
在現有官方服務基礎上額外增加、解決最實際問題、讓買家瞭解服務價值。增值服務是必須添加麼?增值服務更適合什麼類目?
總結:
1、消費者的需求才是所有商家的營銷出發點
2、透過詳細的數據分析找到最精準的消費者需求
3、統計需求列表找到最適合店鋪的需求
4、透過運營手段滿足需求最終實現成交轉化
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