試述影響分銷渠道設計的因素

1.影響分銷渠道選擇的因素主要有顧客特性、商品特性、中間商特性、競爭特性、企業特性、環境特性。

2.顧客特性：分銷的商品流通企業主要面向製造商銷售商品。

3.商品特性：商品的體積、重量、單位價值、工藝特點、耐用性等都是影響渠道設計的重要變量。

4.中間商特性：考慮執行不同任務的中間商的具體情況。

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影響分銷渠道設計的因素有

影響分銷渠道選擇的因素主要有顧客特性、商品特性、中間商特性、競爭特性、企業特性、環境特性。

1、顧客特徵

分銷渠道設計受顧客人數、地理分佈、購買頻率、平均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素影響。

2、商品特性

商品的體積、重量、單位價值、工藝特點、耐用性、鮮活性等都是影響渠道設計的重要變量。

3、中間商特性

渠道設計時，必須考慮執行不同任務的中間商的具體情況，在成本、可獲得性以及提供的服務三方面對下級中間商進行評估。

4、競爭特性

商品流通企業的渠道設計不可避免受到競爭對手渠道策略的影響。如果競爭對手選擇和自己相同的下級中間商，必然涉及下級中間商進貨資金競爭以及營業推廣力量分配等問題。

5、企業特性

商品流通企業的規模、財務實力、渠道經驗和經銷商品的組合情況會影響渠道設計。

6、環境特性

渠道設計還會受環境因素的影響。經濟蕭條期，消費者對價格比較敏感，商品流通企業在渠道設計時會盡可能減少中間環節和一些非必要的服務。

影響分銷渠道設計的因素

影響分銷渠道設計的因素主要包括市場因素、產品因素、競爭對手因素、渠道因素、成本因素和法律、因素。

1.市場因素

市場因素是影響渠道設計的重要因素之一。市場需要直接決定了產品的分銷渠道。例如，如果產品是高端消費品，則銷售可以透過高檔商店銷售；如果產品是大衆消費品，則可以透過一些大型零售商銷售。

2.產品因素

一個成功的分銷渠道需要考慮產品特點，如產品類型、定位和形態等，以確定最佳配送渠道。這樣才能確保產品以正確的價格投放在正確的市場上。

3.競爭對手因素

競爭對手對渠道設計也有較大的影響。各競爭對手在經營過程中必然採取不同的分銷策略，需針對競爭對手的分銷策略進行對策制定。因此，根據競爭對手的市場活動和分銷渠道來推動企業的選擇目標市場。

4.渠道因素

分銷渠道對企業的成功關係非常密切。根據產品結構，需要定義最合適的渠道類型。此外，應根據渠道的市場廣度和深度決定是否採取直接或間接銷售方式，以及渠道的設計是否符合市場需求。

5.成本因素

成本是企業在分銷渠道設計過程中需要特別注意的一個方面。因爲成本直接影響了渠道描述實現的有效性。企業必須瞭解各種渠道的開銷、操作費、銷售費用、物流費用等各項成本，才能權衡其優缺點並做出正確的決策。

6.法律、因素

在渠道設計過程中，需要考慮法律框架和相關的和規定。例如，行業許可證和准入門檻，在特定條件下會對渠道設計施加。同時，稅收、貿易、產品標準和要求等，也需要納入考慮範圍內。因此，企業在進行渠道設計時必須遵守法律法規，確保自身不違反任何規定。

簡述影響分銷渠道設計的主要因素

影響分銷渠道設計的主要因素：顧客特性、產品特性、中間商特性、競爭特性、企業特性。

1、顧客特性：渠道設計深受顧客人數、地理分佈、購買頻率、平均購買數量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。顧客人數多時，生產者傾向於利用每一層次都有許多中間商的長渠道。如果顧客經常小批量購買，則需採用較長的市場營銷渠道爲其供貨。

2、產品特性：產品特性也影響渠道選擇。那些與其價值相比體積較大的產品，需要透過生產者到最終用戶搬運距離較短、搬運次數較少的渠道來銷售。非標準化產品，通常由企業推銷員直接銷售，這主要是由於不易找到具有該類知識的中間商。

3、中間商特性：設計渠道時，還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點。例如，有製造商代表與顧客接觸，花在某一顧客身上的成本比較低，因爲總成本由若干個不同的顧客分擔。但製造商代表對顧客所付出的銷售努力則不如中間商的推銷員。

4、競爭特性：生產者的渠道設計還受到競爭者所使用的渠道的影響，因爲某些行業的生產者希望在於競爭者相同或相近的經銷處與競爭者的產品抗衡。例如，食品生產企業希望其品牌和競爭品牌擺在一起銷售。

5、企業特性：企業特性在渠道選擇中扮演着十分重要的角色。企業的總體規模決定市場的範圍、較大客戶的規模以及強制中間商合作的能力。企業的財務能力決定了哪些市場營銷職能可以由自己來執行，哪些應交給中間商去執行。

影響分銷渠道選擇的因素有哪些

影響分銷渠道選擇的因素有：

1、市場因素

包括目標市場範圍——市場範圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。顧客的購買量、購買頻率——購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道；相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。消費的季節性——沒有季節性的產品一般都均衡生產，多采用長渠道；反之，多采用短渠道。競爭狀況——除非競爭特別激烈，通常，同類產品應與競爭者採取相同或相似的銷售渠道。

2、產品因素

包括物理化學性質——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產品適用短渠道或採用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。價格——一般地，價格高的工業品、耐用消費品適用短、窄渠道；價格低的日用消費品適用長、寬渠道。時尚性——時尚性程度高的產品適宜短渠道；款式不易變化的產品，適宜長渠道。標準化程度——標準化程度高、通用性強的產品適宜長、寬渠道；非標準化產品適宜短、窄渠道。技術複雜程度——產品技術越複雜，需要的售後服務要求越高，適宜直接渠道或短渠道。

3、企業自身因素

包括財務能力——財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業只能依賴中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和經驗豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業適宜長渠道。控制渠道的願望——願望強烈，往往選擇短而窄的渠道；願望不強烈，則選擇長而寬的渠道。

4、中間商因素

包括合作的可能性——如果中間商不願意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能採用短、窄的渠道。服務——中間商提供的服務優質，企業採用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。

5、環境因素，包括經濟形勢——經濟蕭條、衰退時，企業往往採用短渠道；經濟形勢好，可以考慮長渠道。有關法規——如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等。

溫馨提示：以上解釋僅供參考。

應答時間：2020-12-21，最新業務變化請以平安銀行官網公佈爲準。

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