地推怎麼一個一個區域鋪開

什麼是地推,如何做好地推

地推就是地面推廣，也可以稱爲是地毯式推廣。地推是與網絡傳媒相對的概念，在品牌或者產品推廣階段是相互結合的兩種推廣方式，空中傳媒和網絡傳媒一定是和地推相輔相成的。

做好的地推的方法有目標人羣分析、選擇推廣區域、製作宣傳品、地推過程和數據分析這五大塊，具體如下：

1、目標人羣分析。產品針對的使用人羣是男性還是女性，是兒童、青年還是中老年？是高收入羣體還是中產階級？這些都是需要根據公司產品定位來分析的。

2、選擇推廣區域。根據目標人羣的生活活動範圍選擇推廣區域，一般選擇地鐵口、超市進出口、餐廳入口等人流量集中的場所。

3、製作宣傳品。一般是透過傳單、易拉寶進行宣傳，宣傳品要做到內容簡潔、主題鮮明，快速抓住目標羣體的眼球，這個一般需要找專業公司設計。

4、地推過程。對地推人員簡單培訓後，準備好地推需要的桌椅、易拉寶等工具，將地推人員分工，規範地推時間、地點和操作方法，統一推廣話術。一般透過一些禮品吸引用戶掃碼註冊。

5、數據分析。每個階段推廣結束後，都需要對推廣的效果進行數據分析，從而獲取導致推廣率差異的區域、時間等因素，進一步改善地推方案，最終達到提高地推效果的目的。

擴展資料：

社會影響

無論扮演哪種角色，透過哪些方式來做業務，這些“地推”不過只是爲了完成上面派發下來的指標。他們作爲衝鋒陷陣的“小卒子”，唯有奉命行事。

所以說，“地推”其實就是這樣的一羣任務執行者。作爲執行者的他們，收入並不豐厚卻要直接承擔來自各界的風險，甚至都不知道自己明天還能否繼續上班。

近年來，互聯網推廣的方式已經貴到讓人難以承受，地面推廣開始重新成爲許多創業公司的新寵。尤其是在中國的互聯網和移動互聯網快速向三、四線城市及農村推進的過程中，地推這種最土最原始的方式更有效。

如何做地推？需要做哪些準備？

1.走訪——現場走訪住宅小區、院校及周邊城市，每一個推廣工作人員承擔一片地區，繪製一個主抓地區走訪圖。每一個推廣工作人員所承擔地區裏的公辦校、教學區、培訓機構、生態公園、兒童遊樂場這些，都需要標識畫在圖上，那樣就能瞭解周邊有什麼非常值得關心的指定。

2.定訪——蹲、看、查。蹲，便是按時指定的查詢客流量、人工流產級別，比如每星期日早上10點到12點蹲點在大型商場出入口，統計分析每鐘頭進來出去的人有多少，那樣可以輔助將來做推廣整體規劃時決策放多少人、到哪些地區、拿是多少名冊。看，主要是看來回人工流產的氣場、服裝、代步工具、買東西內容，以基本掌握本地羣體的消費工作能力和消費習慣。查，主要是收集一些無法立即見到的資訊內容，比如總體目標地域的精確消費工作能力、羣體來源於地、住宅小區開發設計時間、當今市場價、開盤價格等重要資訊。

也有個很重要的點，便是跟保安人員閒聊，溝通交流，發二根菸等。這一十分關鍵，一方面能夠從保安人員那邊套出一些重要資訊，一方面在沒宣佈推廣以前跟保安人員混熟，能省去許多多餘的不便，以直報怨嘛，大夥兒一般不怎麼會橫加阻攔一個“瞭解”的人，你懂得的。

時間選擇：定訪的時間設定也是有大學問的。時間上提議分配在週日，或是院校下課後。 定訪地址：地址層面，如果是去商場超市，就分配在出入口。如果是去幼稚園院校，提議分配在離大門口20-30米的部位。假如全堵在大門口了，有可能會引起反感，或是保安人員乃至警員的驅趕，因小失大。

3.問、聽、說。最終，調查時也有一種問、聽、說的方法，較爲合適在私立幼兒園或培訓機構周邊調查時應用。

如何做好地推？

首先要了解地推？大家都會問什麼是地推？

我認爲地推不是單一的把傳單發出去，而是要讓別人知道地推是什麼？你的優勢點在哪裏？哪怕我只是發了一下傳單，也是有效的地推。

地推的原則：

只要對方沒有拒絕，我就可以一直說。

1、選擇對的時間

我們可以選擇人流想對較多的時間點，例如在午休的時間、晚高峯以及週末，這些時段的效果都比較好。

2、選擇對的地點

做地推時一定要找到目標人羣聚集的地方，盲目地選擇地點，那隻會徒勞無功。可以選擇一些知名的商場、廣場，或者是小區或公園，最好提前瞭解清楚每個地方的特點以及地推難點。

3、贈送對的禮品

可以選擇一些小扇子、毛巾或小玩具，可以吸引小孩子的注意力，在超市附近送環保袋永遠都最暢銷的，我們所送的禮品跟要推廣的地點或內容形成強烈的關聯，這樣就會引起注意了。

4、找正確的對象

對目標用戶有感知，瞭解他們的習慣，知道他們的底才能百戰百勝。例如在同一個小區內，目標對象可以是寶媽寶爸，他們正是上有老下有小，消費能力比較強的人羣，爲他們宣傳省錢福利，總會有吸引力。

地推前的準備：

地推流程：

1、遇到行人，微笑上前開場。

例如：帥哥美女您好！我目前在做各大品牌低價清倉活動，比如各大商場隨處可見的耐克、361、巴布豆、海瀾之家等，都是實體店的1-3折以及一些生活日用品。每天都有品牌限時搶購，平常可以節省不少錢。

2、如果行人很平靜，不問問題也不拒絕，爲了不冷場，可以簡答介紹一下自己。

例如：我自己爲什麼做地推，我自己在哪裏上班，爲了針對不同的人羣可以多準備幾個價格對比案例，最好是打印到傳單上，印上自己的二維碼。

3、帶動團隊氛圍，增加互動性。

每次團隊地推後，他們都會開心的說地推太好了，可以認識那麼多的人。地推的同時，我們也會在團隊羣裏曬進度、曬成果，互相交流地推經驗和方法，團長分享經驗，也是對代理的一種帶動，一種以身作則的帶動。

團隊地推的經驗是至少3-4人，搬東西、發贈品、做介紹，一定要選一個好天氣，陽光明媚別人纔會有心情停下來聽我們介紹！

大家在地推邀約過程中一定要擺正心態，可以那麼便宜買到各大品牌商品，抓住了就是省錢機會、錯過了真的是損失！

地推的60種方法是什麼？

地推模式一般使方法：

1、掃蕩式地推，提升知名度：

對於一個新產品來說，要想快速提高一個產品的知名度，就要大力開拓新市場，尤其像外賣類和服務類的產品，地推是最直接有效的手段。地推的場地選擇很重要，要充分考慮周圍居民社區、學校、大型商超等主體環境。交通便利、區域整體消費水平、目標人羣收入能力等綜合因素也是需要考慮的。

2、鎖定目標客戶，精準營銷：

做地推，找準目標人羣也很重要。做外賣產品的地推，首選寫字樓；做家政類產品的地推，就要選居民社區。在合適的場所做地推，效率會提高很多。

3、物料準備：

易拉寶、小板凳、宣傳單張、小禮品等。傳單和小禮品最好都有點新意，傳單的內容把有什麼優惠說清楚就行，別搞得太複雜。比如：“前10次訂餐都可以減8塊！”，簡單粗暴。小禮品的話儘量往實用方面考慮，剪刀、膠帶、便利貼等常見辦公小用品都是可以的。記得要印上品牌的logo和標識。

4、邀請制：

有時候，可以用一些特別的手法來做地推。以借貸寶爲例，借貸寶的戰術就是採用人人蔘與制，把每一個有身份證的人都發展成爲自己的地推人員。

邀請制是地推的一大殺器，比如，A註冊以後，再邀請B註冊，可以拿到多少錢；B再邀請C註冊，也可以拿到多少錢。以此類推下去，這是一個很恐怖的數字，在金錢的驅動力下，註冊用戶就會直線暴增。這個辦法適合土豪，短時內就可以做出一番成績。

社會影響

無論扮演哪種角色，透過哪些方式來做業務，這些“地推”不過只是爲了完成上面派發下來的指標。他們作爲衝鋒陷陣的“小卒子”，唯有奉命行事。所以說，“地推”其實就是這樣的一羣任務執行者。作爲執行者的他們，收入並不豐厚卻要直接承擔來自各界的風險，甚至都不知道自己明天還能否繼續上班。

近年來，互聯網推廣的方式已經貴到讓人難以承受，地面推廣開始重新成爲許多創業公司的新寵。尤其是在中國的互聯網和移動互聯網快速向三、四線城市及農村推進的過程中，地推這種最土最原始的方式更有效。

以上內容參考 百度百科-地推

地推怎麼做

做地推項目可以從獲取地推資源、準備物料、地推選址等方面進行。

1.獲取地推資源

要想做地推的話，首先第一步就得先找到地推拉新APP的推廣渠道。

（1）百度貼吧

直接在百度貼吧裏面搜尋地推，就可以找到很多相關的帖子，裏面就會找到很多的地推渠道，聯繫到他們，跟他們談好價格，就可以開始地推了。

（2）QQ羣

同樣，也可以開啟QQ找羣然後搜尋地推，也可以找到很多的人在上面放單，加上他們跟他們談好價格就可以了。

（3）微信搜一搜

使用微信自帶的搜一搜功能，搜尋關鍵詞地推，也可以找到很多的渠道。

以上三種獲取地推資源的渠道比較適合個人去操作，如果有一個團隊的話，那麼建議可以直接去和平臺談，透過APP裏面的客服功能，留下聯繫方式說是做地推的，就會有專門的人員來聯繫，談好價格後直接跟他們簽約。

2.準備物料

建議要提前把做單的二維碼打印下面，做一個工牌自己戴着，這樣顯得會比較專業一點。然後就是購買馬甲、帽子、海報、桌子、喇叭等地推的物品，一定要有馬甲和帽子，這些物料都可以在某寶或者拼夕夕這些地方買得到。最後需要準備的就是地推要送出去的禮品了，你總不可能讓別人白白註冊吧，所以別人完成了你的地推任務後，你就需要送給他一個禮品。

禮品的話可以是雞蛋、氣球、布娃娃、飲料、紙巾等等，只要做一單的利潤可以覆蓋掉這些禮品的成本就行，當然禮品的成本肯定越低越好，只要別人喜歡就行。

3.地推選址

地推肯定得去人流量多的地方，所以只需要看下城市哪裏人流量會比較多，就在那裏進行地推。

比如：地鐵站、公園、集市、步行街、小區門口、商城門口、夜市、購物中心等等，如果目標是家長的話，那麼可以選擇學校門口、公園等等，依照的目標客戶改變地址。還有一點注意事項，有一些地方是不可以擺攤的，這時候有兩種解決辦法：

一是可以向他們的管理員溝通，交一些保護費。

二是可以採取流動形式作業，就是可以不擺攤，直接穿個工作服拿着禮品上去跟的目標客戶聊天並進行地推就好了。

4.地推話術

話術可以直接抄同行的，或者可以去百度搜尋。電商平臺上面也同樣可以買到整理好的。建議可以在所在城市裏找一些同行，看下他是怎麼讓你註冊下載的，直接把他的話術一模一樣拿過來用就行，畢竟別人是專門幹這個的，話術肯定是已經測試好的。

5.項目擴展

（1）解決自己的心態

首先要清晰目標，明確自己要做什麼，其次要熟悉話術，在地推之前一定要把話術倒背如流，被拒絕了別害怕，換下一個人繼續的推就行了。

（2）地推總結

每一次地推完後需要不斷的去完善話術、心態、目標，不斷的分析優化。

（3）持續優化方案堅持執行

方案因時間地點不同而不同，需要在一次次實踐中不斷優化方案，方案總不能一成不變。不管是線上的項目還是線下的項目，大佬都是從新手一點點累積起來的，遇到問題的話，一定要分析問題，最後再去解決問題。千萬不要遇到問題就老是想着放棄，這種思維會讓任何項目都做不起來。

地推怎麼推效果好？

1、明確推廣目的。增加微信粉絲，推廣APP，增加下載，甚至只是單純的推廣品牌。根據公司的目標，制定相對的推廣策略，以及相對於的物料準備。

 2、選擇地點。李嘉誠曾經說過，location是成功最重要的因素。選擇人流旺的地方，讓更多人羣留意到自己的產品。無形中增加品牌的曝光。還有選擇地點也要顧及自身的目標人羣，否則地點人流再旺，也起不到推廣的作用。

3、推廣現場的佈置。一定一定要弄好門面。一個歪歪斜斜的帳篷，毫無生氣的人員，這樣一個展位你也不想走近了解。所以，物料擺放有序，標誌物放在醒目位，推廣人員穿戴統一，這樣顯得專業，靠譜，更容易從表面上讓路人接受並且過來了解。

4、掌握高效的溝通技巧。推薦掌握麥肯錫——金字塔思維，可以幫助你在思考、表達、彙報的時候邏輯有序，用最短的時間表達清楚你的推廣內容，而且消費者能感受到重點分明，層次清晰。其次，要善於傾聽，瞭解消費者背後的意願。切勿採用暴力交流，在對方明顯表露出不耐煩的表情時，切勿繼續進行推廣，這樣不但不能成功推廣，還可能給品牌形象造成損失。

5、善於總結。一天推廣結束後，可以將一天遇到的問題以及當時解決的方法記錄下來。可思考改進的空間有多大。這樣的總結有利於接下來推廣的順利展開。

地推是什麼，怎麼做呢？

首先，很高興爲你解答這個問題！

地推這個詞彙最早起源於金山公司，當時他們有個職業叫“線上推廣員”，負責網絡推廣活動。

相對應的，負責線下推廣的推廣員，就叫“地面推廣”，簡稱爲地推。

簡而言之，地推就是面對面的賣東西。問別人有沒有這方面的需求。

下面我給你整理了一份關於地推的資料，供你參考學習。

全文650字左右，預計用時2分鐘

目錄

一、地推的歷史演變

二、其它的營銷方式

一、地推的歷史演變

•第一階段•在原始階段，地推僅爲傳統行業如飲料廠商、超市爲處理滯銷品的一種促銷行爲。

•第二階段•2000年初，以巨人網絡《征途》爲代表的遊戲公司，透過深入二三線城市網吧進行遊戲推廣取得成效，挖掘出線下推廣新方向。

•第三階段•其後，國內互聯網進入“千團大戰”團購戰國期，最終美團取得勝利，成就業內領先地位，其下“美團地推鐵軍”功不可沒，地推開始引起各大行業關注。

後來電銷和網絡銷售的做爛做絕，更促使了地推走入人們的生活。我是深有體會，一天十幾通電話，一直問我要不要買房，要不要貸款。也不知道從哪得到我的手機號碼的。

二、其它的營銷方式

電銷

電銷一般是電話銷售的簡稱，它是銷售、業務類崗位的一個分支，指主要透過電話推銷的方式來銷售產品和服務的一類崗位。

網銷

主要指依託互聯網爲載體平臺的銷售形式及行爲，網銷是建立在傳統交易之上，有買賣才能形成銷售，利用互聯網進行的各種銷售活動的銷售行爲。其中，微商就是屬於網銷。

最後，感謝大家的認真觀看，如果有什麼不明白的 可以隨時留言給樓主，我會盡力解答。也可以在評論區討論一下，謝謝！

注：圖片來源於互聯網，侵刪！