商業渠道是什麼意思

在代理制模式下，商業渠道往往由代理商負責拓展和維護，由於缺乏有效的渠道控制，企業往往不能準確地把握產品的銷售流向，從而產生了一系列的問題。

爲了實現對商業渠道的管控，企業必須建立自己的商務隊伍，將商業渠道從代理商手中剝離出來單獨維護。

同時，應該對商業渠道進行必要的整合，代理商對商業渠道的開發往往缺乏統一規劃，由於代理商的代理區域大多以地區或城市爲單位，所以在選擇商業時也多以區域性的商業爲主，甚至針對一家醫院開發一個商業。

由於合作商業過多，勢必造成銷量分散、商業維護成本上升、賬期較長。

實施商業整合的核心是歸攏渠道、構建合理的商業分銷體系。

透過企業的主導，可實現針對終端情況和業務擴張需要合理進行商業佈局，並透過整合優勢業務資源，從而與大型商業建立戰略合作伙伴關係，商業渠道歸攏產生的聚合效應可有效降低商業維護成本、優化回款賬期。