沙盤模擬實踐心得怎麼寫|建築沙盤模擬心得體會怎麼寫

ERP沙盤模擬採取的是一種體驗式的互動方式，讓參與的同學在對抗中體驗ERP的管理理念。

在比賽中，每個團隊5人，各代表着CEO（首席執行官）、CFO（首席財務）、FA（財務助理）、CSO（營銷總監）、COO（生產總監）.每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事6個會計年度的經營活動。透過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際執行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。

每個公司團隊都對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等的重大挑戰，在挑戰中將根據自身的實際情況採取不同的應對策略，透過沙盤對抗，同學能夠樹立現代化企業經營管理的理念，熟悉現代企業經營的過程 1、透過管理學基礎訓練實習，加深對管理學理論知識的理解； 2、對虛擬公司進行經營管理，鍛鍊和提高實際工作能力； 3、培養與提高邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協調能力、人際溝通能力、應變能力和創新能力； 4、培養與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力； 5、透過撰寫實習報告，提高經濟寫作水平和研究能力。

原發布者：Leimonn

1引言沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節。透過模擬企業的經營，來培養團隊精神，全面提升管理能力。1.1實習目的1、透過對ERP沙盤實訓，構建公司，模擬對公司的執行操作來深入加強對已有ERP理論知識的瞭解並學習鞏固自身薄弱的ERP知識。2、透過在實驗室沙盤模擬實訓公司的執行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。3、透過對ERP沙盤模擬實訓，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。4、透過對ERP沙盤模擬實訓，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。5、掌握如何透過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動；透過學習並模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。1.2擔任職位我在沙盤模擬中擔任採購總監。我的任務是提前下原料訂單，買材料。這說難也不難，說容易卻也不容易。不僅要算好採購費用以免現金不夠，還要預估好產量。採購的整個過程是還是挺難的，並不能很好的把握，P1、P2、P3、P4所需要的材

原發布者：王偉俠521

一、實驗目的1、掌握企業的基本運營過程。2、瞭解各角色的基本任務。3、體會ERP的重要性。4、體會團隊合作的重要性。二、總體戰略1.產品我們公司選擇生產P1和P3。從產品的類型看，P2產品不能夠爲企業的發展帶來太大利潤，因爲它只是P1的替代品。P4產品只在區域市場有部分需求，在其他市場需求不大，唯有P3在各個市場均有一定需求，且有價格優勢。若P1/P2/P3/P4同時研發生產，透過我們團隊研究，這樣做不能使利益最大化，因爲受資金和時間約束太大，且極有可能使公司面臨倒閉。2.訂單訂單選擇優先選擇高利潤的訂單，但有時若急需資金時，而該訂單的賬期太長時可以選擇放棄，選擇賬期最短而又能適當盈利的訂單。3.市場由產品決定市場，由於公司以生產P1和P3爲主，那麼從市場需求來看，大力發展本地市場、國內市場、亞洲市場是最有益的。4.生產線透過綜合分析，考慮效率和資金。以全自動生產線爲最佳，但考慮到前期資金有所不足，同時也有少量半自動生產線。手工線生產週期太長，而韌性生產線所消耗的資金在前幾年不足以支付。5.採購研發P3產品需要一定週期時間，在前幾年只需購買P1原材料，在購買前根據訂單所需產品數量，做到零庫存，儘可能使資金運轉。在生產P3後，公司的重點應當放到P3上來，對P3原材料採購應該加大。6.銷售在初期由於產品研發原因，只有P1產品可銷售，在此，我們的戰略是在初期投入大量廣告搶佔本地市場和區域市場，爲P3產品研發積累資金。在P3生產後，

ERP沙盤模擬實訓心得體會學生姓名： 劉彩娟學 籍 號： 19班 級： 資訊101專 業： 資訊管理指導教師： 陳其明日 期： 2011-12-25ERP沙盤模擬實訓心得體會2011年12月20日，我們開始了爲期一週的ERP沙盤模擬實訓。

由於我們平時上課的課程安排都只是一星期上四節或者兩節課，每次覺得剛有感覺想要知道下一步如何經營的時候，就又上其他科的課，所以，這一次實訓是我們第一次系統地接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最後的總結與回味，一週的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。

一個企業能否發展地好，企業經營者的預算能力（例如：財務總監的資金預算能力、生產總監的生產預算能力、採購總監的材料採購預算能力。）

有着舉足輕重的作用！經營過程中，我們會遇到資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。只有透過做出企業不同發展策略的預算，才能從中選出較好的方案，以提高企業權益。

因此，不管你是企業的總裁還是財務總監、採購總監、營銷總監、生產總監，都不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，而每一步的決策和計劃都要與各個部門進行有效的溝通、合作、協商做充分的考慮以提高預算的準確度，否則會使企業陷入困境甚至破產。在這個過程又是考驗公司成員的團結協作精神。

在企業中的溝通是以部門爲單位，而在這次沙盤模擬過程中，我們小組的每個小組的成員都代表着一個部門。我們深刻地意識到有效的溝通在做決策中的重要性。

有了有效的溝通，我們在做每一個決定的時候，我們才能掌握不同部門的資訊進而進行全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。例如，採購總監要採購原材料之前，先了解生產總監的生產計劃方案同時結合財務總監的資金預算，這樣就能避免出現買回來的材料不需要用（要生產Crystal卻購買了M3、M4，降低現金的流動性）、而要用的材料又沒有采購（要生產Crystal卻購買了M3）、資金不夠。

等情況。

倘若，公司裏的成員能在團結協作的基礎上，分工明確、各盡所能、各司其職，做自己擅長的事情，必定能促進公司的發展。而這一次實訓中，第四組的成員在這一方面做得比較好。

在這一次實訓過程中，我們小組做得不足的地方就是在發展策略上。我們剛開始制定公司的發展策略是考慮到Runbby和Saphire的研發時間太長、生產成本大，因此決定公司七年都是做Crystal的產品，不研發Rubby和Saphire。

但是當我們在第三年的時候就發現這個策略的錯誤。因爲到了第三年，大家都開始搶Crystal的訂單，同時其他小組還已經相繼開始研發了Rubby，這時，我們才意識到：到了第五年開始，每年都少了很多Crystal的訂單，而我們的主營產品是Crystal。

還好就是我們在第四年的時候拿了很多Crystal的訂單，把庫存的商品都銷售出去，減少了積壓的庫存，增加資金流，很大程度上提高了權益，與第四小組並列第四。但是我們很頭疼接下來的發展趨勢，因爲有些小組是已經開始生產Rubby了，而我們還沒開始研發，如果我們現在開始研發Rubby的話比他們慢一年多才能生產，到時候也不夠時間追上他們的權益，因此，我們做了研發Saphire的決定，因爲研發成功之後，只有我們小組可以生產，就不用和其他小組拿訂單了。

而在這整個過程中，我們因爲前期的錯誤決策，而導致後期做決定的時候非常被動，還出現資金不足的情況。倘若沒有其他小組的資金援救的話，我們公司也是瀕臨破產了。

雖然這僅僅只是一次沙盤模擬，但是我們各個小組也明白了公司交際的重要性。除了第四小組，其他小組在整個過程都不同程度地需要向其他小組借錢，倘若你和其他公司的成員關係不好，那麼當你急需外援的時候，其他公司肯定是置之不理甚至是火上澆油，公司被擊垮。

對於我們這些還沒有走出校園的人來說，這只是一場沙盤模擬，或許並沒有讓所有同學都感覺很大的壓力，但是等到以後走入社會的現實肯定比現在殘酷百倍，所以我們必須建立好自己的交際圈，就算是同行，也可以在競爭的基礎上、在關乎企業生死之際時互相扶持與幫助。在這一次實訓過程中，我只要是負責財務方面的，更是深刻地意識到財務預算在所有預算計劃中的重要性。

在前面兩年的經營中，我們都是先商量好生產計劃，然後財務負責提供資金執行，並沒有做預算。因此在第三年便出現了資金不足的情況。

還好透過向第四組借錢緩衝危機度過危機的時刻。而吸取第三年的教訓之後，從第四年開始，每次都透過生產、採購的計劃，精打細算地做出公司下一年的現金流量表、財務報表的預算，覈算是否會出現現金不足的問題、公司權益是否上升。

雖然每次會有3M左右的差額，並非精準的預算，但是這樣不僅能很大程度上避免出現資金不足，沒有權益可以貸款等情況，很清晰地掌握公司的資金流向，同時也達到了此次實訓的目的之一：提高大家的預算能力！透過動手計算，親身體驗數據的。

ERP沙盤模擬透過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業執行狀況。

讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

很榮幸能和D組的同伴一起來組建我們的團隊，模擬活動包括以下幾個步驟：1.提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。

COO根據生產線的數量，預測產能，爲CSO的搶單做數據支援。CSO根據CIO提供的市場情況和本公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，與CFO溝通，確定廣告費的支出。

當廣告費排名出爐之後，便是CSO根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最爲有利的產品訂單。2.根據訂單生產和交貨。

這個步驟是很好完成的.因爲事先已經經過周密的預測，所以物流總監根據訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。3.生產規模的決策。

這個步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，COO根據數據進行決策生產線的數量，生產線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的閒置和利用。

4.市場拓展和產品研發。CSO分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢。

根據分析結果，透過與CFO的溝通，對不同的市場（本地、區域、國內、亞洲、世界）和不同的產品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。5.資金的運作。

可以說整個模擬中，CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過CFO和財務助理的紀錄。

CFO在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸、短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。我們組沒有從事財務方面工作的人員，所以CFO任務艱鉅，很多時間消耗在了編制最後的財務報表上。

6.統領全局。在整個模擬過程中，CEO似乎是最爲輕鬆的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定。

實則不然，因爲沒有具體的職責範圍，反而使CEO的工作量擴大化，每個步驟都要參與決策，並且要嚴格掌控公司運作進度，貫徹員工的執行力度。就我自身參加學習和模擬的過程而言，我得到了以下幾點啓示：1.團隊合作最重要。

一個人無論你有多能幹，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調並有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。

整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、CFO、財務助理、COO、CIO、CSO、物流總監、人力資源總監8個角色，CEO需要沉着冷靜，充分授權，掌管人員調度，監管進度，統領全局；CFO以及財務助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入；COO需要全程掌握生產動態，生產線的數量，產能的預測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關注市場動態，取得各種資訊；CSO需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強；物流總監需要根據訂單及產能準確訂購原材料，儘量少佔用現金流，使利潤最大化；人力資源總監需要協助做好後勤保障工作。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。

如果CSO沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發什麼樣的產品和開拓什麼市場；不知道開拓什麼產品和市場，COO就無法排出正確的產量，也無法判斷是否應該更新生產線；不知道排產和生產線的具體情況，物流總監就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關係到CFO的現金預算狀況。而這一切都需要CEO的統籌安排和規劃。

由此可見，整個8個角色是環環相扣的，缺一不可的，只有一起爲了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。

需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，儘快的從惡性循環中解脫出來，爲確保以後能夠良好執行贏得寶貴的時間，然後是都要從自身找原因，敢於承認自己的錯誤，確保在以後工作中儘量不出現犯過的錯誤。

其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤自己也有責任，因爲他的工作與自己密切相關，在他出現錯誤之前自己沒有及時提醒。2.勝不驕敗不餒。

因爲經營這樣一個“企業”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業財務處於一種最佳狀態。資金的過多剩餘，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。

最爲關鍵的是隻要貼現，必會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難並且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。

要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就。

短短三天的ERP實訓很快的過去了，雖然時間只有三天，但我們在三天裏模擬了一個公司六年的運營時間，加上教學年的一年，總共就是企業七年的運營狀況。透過三天的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的瞭解，雖然到最後有些規則我們都還不是很清楚。主要透過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能，熟悉企業的運作過程。透過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。在這三天裏我學到的東西可以說是很多很多的，感受也極其的深刻。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間，我還深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，採購總監：負責原材料的採購。這些不同的職位在一個企業發揮着不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣的。 在第一年參加訂貨會的時候，由於我們公司所打出的廣告額很高，我們成爲了本地市場的老大，拿得訂單也是最多的，因爲市場老大有優先選擇訂單的權力，所以第二年我們在本地市場的訂單也是最好的。可以說第一年我們得了一個“開門紅”。之後的四年裏，我們的產品都專投本地市場，以至於我們從第一年開始，一直到第四年，我們都是本地的市場老大。從第二年開始，我們建立新的生產線，開拓新的市場，使得資金上有點緊張，但都是有驚無險的。從第三年開始，經過我們前兩年的投入，我們建立了一條全自動的生產線，同時也把區域市場開啟。在第三年裏，我們在本地市場仍是老大，在這一市場拿到的訂單也是最多的。但是我們吃了廣告方面的虧，投入的廣告額不多，在區域市場裏拿到的訂單也不多。而且在這一年，由於臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，眼看就要功虧一匱，面臨違約的時候，我們沉着冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然後找出自己面臨的困難，然後根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年裏我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題，和寶貴的臨場經驗，這對我們以後的發展有着相當積極的作用。以後的三年，我們雖然在廣告上不盡如人意，但是還是拿到了足夠的訂單，保證了企業的運營。在這次比賽中，我們採用比較謹慎的方案，每一步都穩紮穩打，步步爲營，取得了相當不錯的成績。

在這次的實訓中，感受最深的還是團隊合作的重要性。一個人無論你有多能幹，始終不可能面面俱到，一個團隊的領導者最重要的能力就是協調，協調並有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。可以說，一個成功的公司，內部必定有一個團結的，精明能幹的團隊。是這個團隊使公司能夠一步一步走向成功。本次 ERP 沙盤實訓裏，每一小組有十三個人，分別擔任的 CEO,CEO 助手，財務總監，財務助理， 銷售主管及其助手，採購員，生產主管。每個人根據自己不同的職責負責不同的事物。第二，我們要在錯誤中不斷學習。在我們組處於落後的狀況下，我們看到了其他組領先我們的原因，其他組在第一年就投資了生產線，以至於人家的生產量超過了我們，能夠有很大的銷售額。所以我們組也立刻做了調整，投資生產線，增加產量。第三，要構建戰略思維。原以爲戰略思維只是一個企業領導者制定的企業發展方向。 透過學習， 我看到戰略思維是從始自終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，要從整體上來思考問題，而不是隻從自身部門出發做考慮。學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策。總之，本次的實訓對我來說是受益匪淺，終身受用，我要在以後不斷的學習，提高自身素質，不斷的學習新的技能，完善自己。

一開始以爲，ERP沙盤模擬是跟傳統的教課一樣，後來才發現，這是一門學生自己獨立思考發揮的平臺，幸好我們的授課老師以及一些學長和學姐過來幫忙，才讓我們兩輪的經營能夠順利經營下去。

ERP對於我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。

可以說ERP就是我們學習管理學生的最好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。

所以說，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。對於沙盤試驗，給我最多體會的就是團隊的力量。

因爲8個人一組，透過之前所學的知識進行計算，再做出企業的發展計劃。不論是從生產線的改建，還是原材料的購買數量，以及廣告費的投放數量，都是需要大家一起進行討論決議。

因爲每一步都對於企業有着至關重要的作用。如果第一期沒有進行市場開拓，那麼你的企業第二年就不能在更大的市場銷售你的產品。

所以只有大家一起關注自己的“企業”，一起爲它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。從我們“企業”的6年經營情況來看，我們做出的決議還是存在着許多不足的。

比如我們的廣告費投入數量較少，費用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費用的產生一定要有它的合理性，否則就會使企業很難生存下來。

我想這對於真實的企業也是很重要的，如果沒有很好的費用管理方案企業也就沒有效益可言。透過之前的模擬也給了我很多啓示。

首先，我發現自己的知識面還不是很寬。之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題。

只是走馬觀花般瞭解新聞點。以至於在模擬中做出的方案也是不十分理想。

所以我今後一定會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜誌，吸取別人的經驗，開闊自己的眼界，增加自己的見地。其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學的知識融會貫通。

也許我們所掌握的知識並不少，但過於零散的知識塊不能在決策中起到指導作用。所以今後我們還應該加強學習，更多的注重知識間的勾繼關係，使知識成爲一個體系。

相信這樣才能在今後的學習工作中發揮得遊刃有餘。 還有一點，我覺得透過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。

這有助於我們的理解與把握它們，也給今後的軟件模擬打下了一個良好的基礎。在這個學期的物理沙盤實驗課後，我體會到了以前所不能體會到的關於實驗的樂趣。

它不僅將我們所學的專業知識融入其中，讓我們對此有了更深的瞭解，而且以實驗的形式讓我們瞭解到一個企業發展的大致流程，爲我們走出社會上了很真實的一課。實驗的開始也許我們會覺得很無聊，覺得是在浪費時間，根本沒有必要把時間花在這種無用的實驗中。

但慢慢的，你會發現和同學們聚在一起，爲着一個共同的目標努力，那種感覺真的很好，我們小組六人一起努力，一起維持着我們企業的發展，雖然我們努力的結果並不理想，甚至可以用失敗來形容，但我們在實踐過程中的快樂卻是不可否認的。我們灰心過，我們失望過，但我們卻沒有放棄過，我們用自己的堅持完成了我們的實驗，我們還是成功的！沉浸在小組和諧中的喜悅會讓我們精力充沛地去面對一切困難。

整個實驗下來，我們在實踐的過程中成長了許多，我們互相幫助，明白了什麼叫做團隊，明白了什麼叫做團隊精神。雖然這門課程結束了，但它教給我們的知識卻永遠不會結束。

一個企業如果不團結，那麼這個企業就永遠不會有發展。在企業中，部門與部門之間，成員與成員之間，永遠不能獨立開來，企業成就於企業內部的團結一致。

這次的沙盤模擬實驗正是用模擬實驗的方式讓我們明白了企業生存的至關重要的原因。透過這次實驗，我也學習到了凡事都要有事先的規劃纔算完美，學會對每件事情做好規劃，這樣就能在問題出現前及時解決問題。

企業要想發展，就不容許沒有規劃的決策，所以，實驗教會我們的並不僅僅是紙面上的知識，而是由可能影響我們一生的硬道理。總之，透過這次實驗，我學到了許多課本上學不到的知識。

在動手的過程中我們會發現許多之前所不能發現的東西，正是這樣，我們才更應該抓緊一切能夠動手實踐的機會。理論結合實踐，纔不失爲一種真正有效的教學方式！ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。

所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況，積累到更多的經驗。

最後，我還是想真心感謝學院和老師們，感謝你們爲我們搭建了這樣一個實踐地平臺，使我們這些沒有經驗的學生可以足不出校園即可實踐自己所學的知識，讓我們爲今後的工作積累經驗，增強我們的自信心。

沙盤模擬心得體會 透過兩週的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的瞭解。

主要透過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。 透過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。

深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。 在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，採購總監：負責原材料的採購。

這些不同的職位在一個企業發揮着不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作爲採購總監我，如果在採購上出了問題，如沒有按時採購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能爲公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的採購，剛會佔用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。

所以每個人都必須根據公司的運營情況資金週轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在這次比賽中，我們採用比較謹慎的方案，每一步都穩紮穩打，步步爲營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由於臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉着冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然後找出自己面臨的困難，然後根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。

在這一年裏我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。

這對我們以後的發展有着相當積極的作用。