礦泉水商業計劃書怎麼寫|天然山泉發展和管理方案怎麼寫

【礦泉水項目商業計劃書目錄】 第一部分 摘要 一. 公司概況描述 二. 公司的宗旨和目標 三. 公司目前股權結構 四. 已投入的資金及用途 五. 公司目前主要產品或服務介紹 六. 市場概況和營銷策略 七. 主要業務部門及業績簡介 八. 核心經營團隊 九. 公司優勢說明 十. 目前公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還 十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十二. 財務分析 1. 財務歷史數據 2. 財務預計 3. 資產負債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一.公司的宗旨 二.公司簡介資料 三.各部門職能和經營目標 四.公司管理 1. 董事會 2. 經營團隊 3. 外部支援 第二章 技術與產品 一.技術描述及技術持有 二.產品狀況 1. 主要產品目錄 2. 產品特性 3. 正在開發/待開發產品簡介 4. 研發計劃及時間表 5. 知識產權策略 6. 無形資產 三.產品生產 1.資源及原材料供應 2.現有生產條件和生產能力 3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力 4.原有主要設備及需添置設備 5.產品標準、質檢和生產成本控制 6.包裝與儲運 第三章 市場分析 一.市場規模、市場結構與劃分 二.目標市場的設定 三.產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產 品排名 及品牌狀況 五.市場趨勢預測和市場機會 六.行業政策 第四章 競爭分析 一 .有無行業壟斷 二.從市場細分看競爭者市場份額 三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況 四.潛在競爭對手情況和市場變化分析 五.公司產品競爭優勢 第五章 市場營銷 一.概述營銷計劃 二.銷售政策的制定 三.銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務 四.主要業務關係狀況 五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六.促銷和市場滲透 1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估 七.產品價格方案 1 . 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策 八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九. 市場開發規劃，銷售目標 第六章 投資說明 一.資金需求說明（用量/期限） 二.資金使用計劃及進度 三.投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等） 四.資本結構 五.回報/償還計劃 六.資本原負債結構說明 七.投資抵押 八.投資擔保 九.吸納投資後股權結構 十.股權成本 十一.投資者介入公司管理之程度說明 十二.報告 十三.雜費支付 第七章 投資報酬與退出 一.股票上市 二.股權轉讓 三.股權回購 四.股利 第八章 風險分析 一.資源風險 二.市場不確定性風險 三.研發風險 四.生產不確定性風險 五.成本控制風險 六.競爭風險 七.政策風險 八.財務風險 九.管理風險 十.破產風險 第九章 管理 一.公司組織結構 二.管理制度及勞動合同 三.人事計劃 四.薪資、福利方案 五.股權分配和認股計劃 第十章 財務分析 一.財務分析說明 二.財務數據預測 1 . 銷售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產明細表 5. 資產負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 8. 財務指標分析。

礦泉水生產線項目可行性研究報告給你一個目錄參考，照着這個去編寫就行了，希望對你有幫助，如果需要也可以幫你寫，聯繫方式就是我的用戶名第一部分礦泉水成套生產線項目總論一、礦泉水成套生產線項目背景（一）項目名稱（二）項目的承辦單位（三）項目擬建地區和地點（四）承擔可行性研究工作的單位（五）研究工作依據（六）研究工作概況二、礦泉水成套生產線項目可行性研究結論（一）市場預測和項目規模（二）原材料、燃料和動力供應（三）廠址（四）項目工程技術方案（五）環境保護（六）工廠組織及勞動定員（七）項目建設進度（八）投資估算和資金籌措（九）項目財務和經濟評價（十）項目綜合評價結論三、礦泉水成套生產線項目主要技術經濟指標表第二部分礦泉水成套生產線項目背景和發展概況一、礦泉水成套生產線項目提出的背景二、礦泉水成套生產線項目發展概況（一）已進行的調查研究項目及其成果（二）廠址基本情況三、礦泉水成套生產線項目投資的必要性第三部分礦泉水成套生產線市場分析與建設規模一、礦泉水成套生產線市場調查（一）擬建項目產出物用途調查（二）產品國內市場調查（三）產品國外市場調查（四）產品價格調查二、礦泉水成套生產線國內市場預測三、礦泉水成套生產線項目產品方案和建設規模（一）產品方案（二）建設規模第四部分建設條件與廠址選擇一、礦泉水成套生產線項目資源和原材料（一）原材料及主要輔助材料供應（二）燃料及動力供應二、礦泉水成套生產線項目建設地區的選擇（一）自然條件（二）基礎設施（三）社會經濟條件三、廠址選擇第五部分礦泉水成套生產線工廠技術方案一、礦泉水成套生產線項目組成二、礦泉水成套生產線生產技術方案（一）產品標準（二）生產方法（三）技術參數和工藝流程（四）主要工藝設備選擇（五）主要原材料、燃料、動力消耗指標（六）主要生產車間佈置方案三、總平面佈置和運輸（一）總平面佈置原則（二）廠內外運輸方案（三）倉貯方案（四）佔地面積及分析四、礦泉水成套生產線項目土建工程（一）主要建、構築物的建築特徵及結構設計。

市場營銷方案一，背景今年是世界第33個地球日，聯合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續開展二年，這意味着水危機已成爲世界環境危機中最重要的一項.飲用安全的水是一項人權聯合國2002年提出：獲得足夠的和衛生的用水也是一項人權.1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中，第一次提出了將獲得安全的用水作爲一項人權的概念.2002年聯合國在解釋《經濟，社會和文化權利的國際公約》的一個檔案中正式宣佈，"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現所有人權的先決條件"."國家應採取必要步驟，在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步，包括獲得水和衛生條件."在千年首腦會議發表的《千年宣言》中，各國領導人承諾，要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半，其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.衆所周知，生命是由水組成的.人體的70%是水.因此，水的污染是直接對生命的威脅，也是造成越來越多疾病的重要原因.水的需求牽動了水的市場.上世紀末，以娃哈哈爲代表的純淨水首先發起了一場飲水方式的革命，於是礦泉水，磁化水，電解水，高氧水等等水種相繼問世，形成一場空前殘烈的水戰！商品水被人們所接受的重要原因就是：現在的飲用水不安全，管道自來水已被二次污染，加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.儘管水市場的競爭象春秋戰國，消費者一邊在享受新技術的成果，一邊又陷入不知該喝什麼水的迷茫.於是，人們開始把眼光轉回到千家萬戶最直接的自來水上來，直飲水成爲一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水，以其產品系列化和雄厚的實力放言領航國內水家電市場，並要成爲"標準的健康飲用水解決方案提供商"."外婆橋"家用淨水器在此背景下悄然問世，而且首先是打海外市場，所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場，我們採取何種策略切入，又如何佔領市場將是面臨的一道難題.爲此，我們在全國7大城市進行了市場調查，並就調查結果提出以下市場運作的策劃方案.二，產品市場調研及分析（一）市場潛力我們本次對北京，上海，廣州，瀋陽，西安，武漢，重慶等7個城市的居民進行了調查.在調查中發現，對於我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛生性，大部分人是持懷疑態度的，有63%被訪者在調查中表示，他們認爲自來水的水質存在很大的問題，不如飲用純淨水或礦泉水安全衛生，而對於"即使是優質的自來水，在輸送，儲存，加壓，維修過程中都極易被污染"的這一說法，有19%的被訪者表示認同.從這兩個數據上看，城市居民對水質問題有相當高程度的重視，而且對自來水水質普遍存在懷疑和否定的態度.那麼，我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問題：1,2002年對純淨水和礦泉水的消費（N=6000）人 數百分比（%）沒有消費過4707.850元以下2303.850——100元78013100——150元173028.8150——200元235039.2200元以上4407.42,2002年純淨水和礦泉水的消費情況 （N=5530）人數百分比（%）只消費過純淨水98017.7只消費過礦泉水104018.8兩各都有消費351063.5從上邊表格的數據中我們可以看到，在城市居民的飲水中，純淨水和礦泉水已經逐步取代了自來水涼白開，成爲城市居民的主要飲用水來源.在被調查的7個城市的6000戶居民中，僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純淨水或礦泉水，僅佔被訪人羣的7.8%.在對純淨水和礦泉水的年消費上，100—200元的年消費金額佔據主流位置，佔被訪人羣的68%.同時，我們還看到，在對桶裝水的消費上，大部分居民家庭呈現出混合消費的態勢——單純只消費純淨水的爲17.7%，單純消費礦泉水的爲18.8%，而對純淨水和礦泉水均有消費的則佔到了63.5%.因此，在對水的消費上，我們可以說居民大多數是混合型消費的，這個發現對於廣告中產品的功能述求相當關鍵.基於這一大衆消費習慣，我們要儘量避免該產品製造的是"純淨水"的感覺，而是強調其"淨化水中雜質"的功能，同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質".（二）產品概念定位我們調查所要研究和了解的產品概念並不是傳統意義上的以生產爲導向的產品概念，而是以營銷爲前提的，消費爲導向的產品概念.是從產品的可能消費者羣體特徵和心理出發，滿足他們關於某種商品的消費需求.因此，從這個意義出發，我們對產品的特性和功能等賣點的述求都必須根據目標消費者需求，以滿足他們的消費利益爲原則，保證我們銷售的產品具有與消費者需求一致的特性，從而使市場營銷工作更加高效，更加準確.透過對家用淨水器的產品需求和消費需求調查，我們可以得到這樣一種概念——對於本產品我們可以定位爲一種可長期反覆使用，不需改變家庭原有設備，使用安裝方便，出水可直接生飲，一次投入花費低廉，取代桶裝水的小型家用淨水器.在對產品的功能述求和消費利益的說服上，我們如何具體，逐層，分階段和分輕重的說明其功能和原理，並透過迎合消費者的消費利益點使消費者產生購買可能呢 我們在對產品敘述的定量。

寫好一個管理方案主要有以下幾個方面的內容：

一、管理（內容）方案的標題

二、指導思想，或者管理目的；

三、現狀情況分析（主要包括存在的問題點，現狀優劣勢）

四、實施方案（或者叫實施程序）

1、管理項目內容要點；

2、各項目內容實施完成的時間；

3、各項目負責人，項目小組人員、配合部門及負責人

4、資源需求（包括物資、場地、資金預算、交通工具、其它檔案證書標語等）

5、項目實施管理要求

5-1要求人員按時按質完成各工作項目；

5-2要求配合部門按要求準時提供各種資源需求；

5-3其它要求

6、資金使用明細

7、管理項目完成後的評估要求

組織部門：

批准：

日期：

“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案 目錄 一、前言 二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析 三、上市前的營銷必須先行一步或幾步 四、規範性的管理基礎工作 五、渠道建設和物流體系的建立和管理 六、管理或銷售人員的招聘、培訓工作 七、VI設計和匯入 八、廣告、主題活動、公關活動 一、前言 北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，爲了使“大唐莊園”礦泉水儘快進入市場和特定階層消費者的家裏和口中，對前期運作或準備工作特作此建議性規劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水製造公司參考。

一個新品牌礦泉水的上市對於一個成功的企業來說，可以借用已有的品牌和通路網絡資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認知性教育，但對於“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學有效的產品上市運作。二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析 因爲在確定該項目時已經經過SWOT分析，故此文案不涉及該內容，只結合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：（略） 三、上市前的營銷必須先行一步或幾步 根據“大唐莊園”礦泉水製造公司領導的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者羣體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現階段的礦泉水市場裏，我們初步認爲或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或層次開展工作或做好準備工作。

（一）戰略環境 營銷規劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水製造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水製造公司目標。企業使命和企業目標來源於戰略規劃過程。

識別營銷計劃的戰略環境對確保具體的營銷目標和戰略是針對公司層的整體目標，而不是營銷部門的次優目標，是非常必要的。1、公司使命 使命宣言的用途在於使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認識。

使命宣言是使協調公司內部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協同工作達成企業整體目標和企業哲學框架。

需要強調的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內部公司股東對使命的投入。只有使命已經明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工纔會有這樣的投入。

儘管確定公司使命發生在公司規劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助於營銷計劃後續步驟關注於達成公司的整體目標。如果組織還沒有一個正式的公司規劃系統，那麼營銷計劃也要包括髮展公司使命。

如果組織已有一個正式的公司規劃系統和公司使命，那麼營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結合“大唐莊園”礦泉水製造公司的使命，我們認爲可以從社會性、經濟性、企業性等三個角度進行設計。2、公司目標 一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來。

公司目標的用途在於讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。公司目標需要設定目標的關鍵領域：（1）市場地位：銷售和市場佔有率（按產品和細分市場）顧客服務水平服務可用性；（2）創新：達成市場目標的新的產品和服務；（3）生產率：員工和資金的生產率 （4）實物和財務資源：建築物、設備、所有物和技術資金原材料和構件；（5）贏利能力：資產更換創新和擴展吸引新的資金和風險收益；（6）管理層的績效和發展；（7）員工的績效和態度；（8）公共責任；在這個層面上，強調的是公司戰略目標，而不是與營銷或運作相關的戰術目標。

爲了在市場中進行有效競爭，以上領域的目標必須設定。公司目標必須是經過努力可以達成的。

目標可能是定性的，用於公司內部的目標必須建立在具體的時間段內要達成的確切目標，設定使命宣言和公司目標提供了兩者是否恰當的機會。公司目標也應該能夠評估公司使命正在達成。

因此，公司使命和公司目標是緊密聯繫的。公司使命和公司目標來源於戰略規劃過程。

戰略規劃是高層管理的職責，而不是營銷部門的職責。公司使命和公司目標諸要素的明確規定是正確制訂營銷計劃的基礎。

營銷計劃的基本用途是爲了達成這些具體目標，爲實施營銷戰略提供一個整體框架。（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰略的指導思想：營銷戰略的制訂是整體營銷規劃過程中最重要的組成部分。

結合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認爲在營銷戰略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經營的指導思想問題：（1） 抓住細分消費羣體的行爲特徵，必須運用差異化營銷之略，以獨特的文化概念和創新的形式迅速吸引特指目標消費羣體的注意，並透過特指目標消費羣體來影響和發展更多消費羣體，同時可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場；（2） 避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以爲企業獲得較高利潤，打造自己的競爭優勢，並引領此領域的市場。（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：因爲“大唐莊園” 礦泉水是一個新品位的礦泉水，產品剛剛進入市場，這個市場對這個產品所產生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場。

一、序 二、管理理念和方法 三、實現目標的過程 四、其它改進方法 一、序： 一個團隊就象人一樣，有出生、成長和成熟的過程。

二、管理理念 ——精益生產管理 精益生產是永無止境的精益求精的過程，它致力於改進生產流程和流程中的每一道工序，盡最大可能消除價值鏈中一切不能增加價值的活動，提高勞動利用率，消滅浪費。精益是一種全新的企業文化，而不是最新的管理時尚。

精益生產方式的目的是——最大限度地消除浪費（過多製造造成的浪費； 庫存的浪費； 品質不良的浪費； 等待造成的浪費； 搬運造成的浪費； 加工造成的浪費； 動作造成的浪費） 管理方法：團隊工作法、注重關鍵細節 團隊工作法（Teamwork）努力營造一種“團隊協作”的整體氛圍。團隊工作的基本氛圍是信任，以一種長期的監督控制爲主，而避免對每一步工作的稽覈，提高工作效率。

每位管理人員在工作中不僅是執行上級的命令，更重要的是積極地參與，起到決策與輔助決策的作用。團隊成員強調一專多能，要求能夠比較熟悉團隊內其他工作人員的工作，保證工作協調的順利進行。

團隊成員要增強大局觀念。當發生不協調時，應該“求大同存小異”。

在工作中應發揚“有人負責我服從，無人負責我負責”的精神，但不主張盲目而越位負責，這將會嚴重影響管理的執行力。在團隊當中，知識是一種共同的思維基礎。

在傳統觀念中，知識是個人私有的力量、權力，是不可以共享給別人的。要充分發揮團隊的力量，只有大家把知識經驗共享出來，才更易碰撞出創新的火花。

每個員工的成功纔有企業的成功。 只有把團隊成員的利益放在心上纔有凝聚力。

注重關鍵細節： 小天鵝公式 海爾法則 三、實現目標的過程； 3.1 生產現狀 品質不良狀況； 管理人員主要精力處理事物，如生產異常？、品質異常？ 員工是否勞動效率低？ 原、輔料是否沒有進行有效控制？ 3.2 管理意識的更新 如何提高產品的一次合格率？ 如何透過徹底消除各類損耗和浪費，提高生產效率和降低生產成本？ 如何透過建設優秀現場管理文化，創造環境整潔、設備完好、管理有序的工廠？ 如何開展5S活動，改善員工精神面貌，激活員工和員工團隊精神 ？ 3.3 改進生產活動 3.3.1 品質不良原因分析及對策 3.3.2 設備管理 設備維護的狀況直接影響到生產管理和產品質量的好壞消除停機時間。全面生產維修（TotalProductive Maintenance,TPM）是消除停機時間最有力的措施，包括例行維修、預測性維修、預防性維修和立即維修四種基本維修方式。

例行維修——一操作工和維修工每天所作的維修活動，需要定期對機器進行保養。預測性維修——利用測量手法分析技術預測潛在的故障，保證生產設備不會因機器故障而造成時間上的損失。

其意義在於未雨綢繆，防患於未然。 預防性維修——一爲每一臺機器編制檔案，記錄所有的維修計劃和維修紀錄。

對機器的每一個零部件都做好徹底、嚴格的保養，適時更換零部件，保證機器不發生意外故障。立即維修——一旦有故障發生時，維修人員要召之即來，隨叫隨到，及時處理。

3.3.3 生產管理 培養高素質的員工隊伍（現代化的硬件設施可以投資，技術專才可以引進，但整體的一支高素質、高技能的工人隊伍卻無法完全引進，而要靠企業長期培訓、儲蓄、積累起來。一個製造業公司的競爭力在相當程度上取決於工人的素質狀況。

精益生產可以起到培養用心、有心、肯動腦筋、關心企業的一批優秀工人的作用。要提高中層生產管理幹部的管理水平、知識層次，學習生產計劃、均衡排產、目視管理、負荷計劃、預測管理等現代生產管理知識。

精益生產則強調個人對生產過程的干預，充分發揮人的能動性，同時強調協調，對員工個人的評價也是基於長期的表現。這種方法更多地將員工視爲企業團體的成員，而非機器。

激發員工創意精神） 拉動式準時化生產（--以最終用戶的需求爲生產起點。--強調物流平衡，追求零庫存，避免一道工序的工作荷載一會兒過高，一會兒又過低，要求上一道工序加工完的零件立即可以進入下一道工序。

但是，在某些情況下，還必須保留一定數量的在製品庫存，而這個數量就取決於相鄰兩道工序的交接時間。--組織生產線依靠一種稱爲看板（Kanban）的形式。

即由看板傳遞下道向上退需求的資訊。看板的目的在於有效的控制在製品的數量，促進前後工序生產節奏同步，實現各生產環節持續穩定、科學合理、均衡組織生產。

--生產中的節拍可由人工於預、控制，但重在保證生產中的韌流平衡（對於每一道工序來說，即爲保證對後退工序供應的準時化）--由於採用拉動式生產，生產中的計劃與調度實質上是由各個生產單元自己完成，在形式上不採用集中計劃，但操作過程中生產單元之間的協調則極爲必要） 生產計劃的管理（生產計劃安排、產能分析與管理、系統協調各工序銜接） 生產過程中物料的管理（1、原輔料消耗的控制，原材料完全按定單數量進行成套領料、對原材料的報廢情況每週進行統計、制定輔料的耗用標準；2、在製品的控制，對各工序建立在制日報，使生產確實掌握在製品的狀況、對半成品物料進行管制、對各產品生產尾數進。

原發布者：小學一年級水瓶大容川泉純淨水南寧營銷方案1、大容川泉純淨水營銷環境分析1、目前在南寧市地區桶裝水市場，各種品牌層出不窮，如：“巴馬活泉、巴馬麗琅、崑崙關（聖泉）、娃哈哈礦物質水、娃哈哈純淨水、藍山泉純淨水、八桂心泉飲用天然泉水、卓瑪活泉（高山泉）、卓瑪可可（天然泉水）、涼無帥礦泉水、甘露山泉、百家信礦淨水、石埠純淨水、石埠山泉水、石埠牛崗礦泉水、牛崗活泉、茶花山天然礦泉水、茶花山純淨水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、獅山泉純淨水、心怡泉純淨水、十萬大山天然礦泉水、十萬大山純淨水、十萬山峯礦泉水、衝皇山泉、益千家純淨水、藍天山泉、桂娃山泉、大明山百欖山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山匯泉、大明山天然泉、大明山樂怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩橋、雲彩橋牌大明山飲用天然泉水、雲彩依然純淨水、鬆月泉飲用天然泉水、達妮聖泉優質天然泉水、新然純淨水、五象泉純淨水、百越純淨水、董泉、旅寶山泉水、大明山沁沁山泉水、西津礦泉水、洋通高山山泉、全通純淨水、地球綠寶石天然泉水、九千萬天然礦泉水、夢三娘淡泉水、卓瑪可可、駱越活泉、壯鄉山水三然礦泉水、錄渠天然礦泉水、綠城水屋、百越純淨水、高山涌泉、景田百歲山、季農純淨水”等百餘個品牌。

2、南寧市桶裝水市場佔領市場份額較大的主要有：巴馬活泉、巴馬麗琅、崑崙關、娃哈哈、藍山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、獅山泉、心怡泉、十萬大山、大明山、大。