2014年，張大奕27歲。那時，她的身份還只是平面模特，人們對她的印象還是招行廣告中，那個用銀行卡片遮住一隻眼睛，笑得格外甜的鄰家姑娘。
這年7月，張大奕和如涵的前身莉貝琳簽約，開了第一家淘寶網紅店。漂亮的女生太多，許多這個年紀的姑娘們還在爲房租、房貸發愁，而張大奕已經開始在網紅電商這條路上，實現了自己的顏值變現。現在，張大奕的微博粉絲已經超過535萬。
如涵的老闆馮敏將張大奕的成功歸結於人性：“用戶從15度角到30度角看你最舒服，我會羨慕你，但我不嫉妒你。我努力夠一夠，也是可以住五星級酒店，自拍自拍，曬曬太陽。”
馮敏是溫州蒼南縣人，本來是幹通信的他在2007年創業做了郵購電商，2011年底又做了淘品牌“莉貝琳”。溫州人的經商能力也是經過歷史驗證的，馮敏在簽下張大奕後，“莉貝琳”的銷量在淘寶排名上噌噌上升，一年時間就成了銷量冠軍。
今年4月，如涵控股發佈2016年度財報，公司實現營業收入4.46億元，較去年同比增長高達14654%，歸屬於母公司所有者的淨利潤263.60萬元，同比增長310.07%。
馮敏的如涵之外，網紅界的另外半壁江山也是溫州人的。
一個90後溫州姑娘，和自己的大學室友出來開了家公司，運營着十多個網紅，7年內營業額過了10億元。同時，這位姑娘自己也是“網紅一姐”之一，本名朱宸慧的她以“雪梨”這個名字被大家熟知，自己的淘寶店“錢夫人”有着營業額1分鐘破1000萬的奇蹟。
所以說，決定做電商前，不如把戶口先遷到溫州。
杭州的阿里，如何看溫州的網紅？
雖說網紅是溫州人的天下，但既然都在阿里的地界上做生意，西溪園區自然也能給你在兵器譜、琅琊榜上排個次序。邦哥最近獨家拿到了阿里今年第一份《網紅互聯網消費影響力榜單》，到底誰是網紅一姐，總算有了答案。
如涵控股董事副總裁程科認爲，網紅的核心競爭力在於個人魅力，專業能力，以及心理素質3個方面。“真的懂穿衣搭配，纔會讓粉絲有收穫，個人魅力會讓人更喜歡你，但專業能力會讓人更願意爲你買單。”
杭州的西溪辦公室則從另外3個維度對網紅的影響力進行了評估。
興趣度：搜尋次數、店鋪收藏人數；
影響度質量：高消費買家人羣佔比、成交商品均價；
交易熱度：成交總金額、成交人數。
說完評估指標，直接上正片。
從綜合後的量化分值來看，雪梨、張大奕、於momo、林珊珊、ANNA、趙大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(張超林)、美美的夏夏入主網紅互聯網消費影響力TOP10。
其中，雪梨無論是從三項指標的綜合得分來看，還是從消費者的興趣度，和關聯店鋪交易熱度兩個細分指標上都名列第一。
數據發現，這50個網紅所關聯的商品和店鋪集中覆蓋在了服裝行業。以女裝爲代表的細分行業，成爲了網絡紅人進軍消費領域的第一站。
沉澱了大量固定的粉絲之後，網紅們也陸續朝周邊行業滲透，比如雪梨，除了擁有“錢夫人家”女裝店鋪之外，也同時經營了“雪梨生活”美妝店鋪。網紅Lin（張超林）則經營着女裝和童裝。
張大奕的彩妝店鋪“口紅賣掉了呢”，6月6日上新，10款新品，當天共售出34484件，最熱銷的一款商品，當天售出11966件，累計銷售20624件。
同時，母嬰、美妝等功能屬性更聚焦的行業，也出現了不少具有影響力的網紅。橫向比較來看，母嬰類網紅辰辰媽的綜合影響力指數就力壓天王嫂周揚青。男性服飾網紅MPstudios也因聚焦在網紅競爭力較小的男裝領域，成爲了唯一一個入圍50個最具網絡消費影響力的男裝行業網紅。
程科告訴創業邦，網紅切入的不是垂直品類而是垂直人羣。年輕女性是社會羣體中消費慾望最強，又是在社交媒體上的最爲活躍的人羣。如涵垂直於18到28歲的年輕女性，在這個人羣中，除了有對女裝的需求，天然就有內衣、化妝品、零食及其他商品的需求。
有人可以靠臉吃飯，但網紅真心是要靠實力的
從阿里的數據可以看出，網紅的人氣和吸金能力並不能劃上等號。興趣度指標Top10與交易熱度指標Top10的差異幾乎過半。
類似盧潔雲、滕雨佳等網絡紅人，能受到大量消費者的關注和興趣。從興趣度指標上看：13C夏藝華、小宜、盧潔雲、alu、滕雨佳均屬於屬於人氣雖高，卻無法轉化爲落地消費。
而相反的，趙大喜、ANNA、金蘑菇菇、愛吃小番茄的番茄則屬於其商品店鋪的交易熱度表現不錯，但他們在人氣打造、知名度上仍有提升的空間。
另一方面，位於綜合排名TOP10的網紅，在人氣和吸金能力上的表現較爲穩定。位於前7名的網紅，他們在興趣度和交易熱度的排名情況並無變化。
網紅互聯網消費影響力指數顯示， alu作爲關聯商品、店鋪成交均價最高的網絡紅人，在近3個月時間內其相關商品和店鋪成交均價達到了393元，接近400元。
緊隨alu，排在第二位的張悅兒，其相關店鋪商品成交均價也達到了300元。alu、張悅兒所影響的商品集中在女裝領域，300、400元的成交均價在夏季女裝商品中處於中高端水平。
從消費年齡上看，影響力TOP10網紅們吸引到的粉絲羣體年齡基本吻合。集中分佈在24歲到28歲之間。這一年齡階段背後的粉絲羣體實際上已經擺脫了職場菜鳥的階段。換而言之，職業輕熟女更願意爲網紅背後的店鋪、商品買單。
同時，幾乎每一個TOP10網紅粉絲中都有一小撮40-48歲年齡段的消費者。
在粉絲忠誠度上，7成網紅的粉絲能實現3個月內重複購買。其中，辰辰媽的粉絲們在3個月時間段內人均購買9樣商品，成爲最捧場的粉絲。
一位淘寶小二告訴創業邦，網紅可以吸引到40-48歲年齡段的消費者，其實也說明中年羣體也開始爲網絡時尚買單，數據說明，網紅電商正在真實地吸引着一批高消費羣體。
各網紅其粉絲羣體中，本科及以上學歷與初高中及專科學歷的佔比均保持在3:1以上水平。
西溪辦公室還把綜合指數排名第一的網紅雪梨，與四海八荒第一絕色的楊冪進行了比較。
在透過比較粉絲年齡差異後發現，網紅雪梨粉絲年齡段更聚焦在20-30歲人羣，而楊冪的粉絲年齡分佈則更爲發散。也就是說，作爲影視紅人的楊冪在人氣覆蓋上具有更廣泛的大衆基礎。
從粉絲背後的消費偏好上，有着雷同的結論：楊冪所代表的粉絲他們在購物喜好上也更偏好大衆消費品牌；而雪梨的粉絲則更聚焦在網絡品牌上。
網紅的江湖，會沒落嗎？
一位明星也火不了十年，很多人認爲，網紅的生命週期只有三五年。程科認爲，網紅的生命週期不止這麼短，頭部網紅中的雪梨、張大奕等人在數年後依然在銷量上有在大幅增長。
同時，程科也認爲，網紅一定是有其生命週期的。在有限的時間內，網紅可以透過多元化的商品運營，拓寬自己的變現途徑。同時網紅可參與跨界的品牌營銷、品牌合作，在網絡綜藝、網絡大電影等泛娛樂領域實現變現。
2016年12月，湖南廣電旗下的快樂購與如涵、何炅三方共同出資，成立大美時尚互娛網絡科技有限公司，圍繞內容、紅人和貨品，建立美妝新零售模式。大美時尚將聯合湖南衛視、如涵公司，打造一檔“臺網聯動”的紅人選秀節目——《百萬寶貝--第二季》，並由張大奕以及東田造型創始人李東田擔任評委。
另一方面，如涵、雪梨的宸帆電商都在進行網紅孵化業務。目前，如涵已經簽約了近50名網紅。
在如涵孵化的網紅中，最近風頭最勁的要數樸正義。
今年3月，在與如涵簽約前，樸正義的微博粉絲約爲6萬，目前的微博粉絲達到了41.2萬。今年7月28日，樸正義的淘寶店鋪樸正義 Jeongyee第一次上新，1小時銷售額達64萬，8月15日第二次上新，1小時銷售額97.7萬。
據程科介紹，如涵會在微博、美拍、小紅書、YouTube等平臺挖掘新人。如涵有幾十個人的IT團隊，開發了一套選款測試系統，給新人若干款服裝（比如4款連衣裙），讓其選出自己認爲其中銷量最高，或者最好看最受用戶歡迎的款式。
類似這種測試會有一套完整的習題，測試題由題庫中的問題隨機生成，因爲涉及到的款式都是在淘寶上賣過，有詳細客觀的銷量數據，所以可以相對地知道一個人對選款，穿衣搭配的能力。
被如涵選中的新人網紅，經過3到4個月的培訓後，會進入籌備開店的階段。
“網紅並不僅是作爲銷售渠道的存在，KOL最重要的是作爲時尚領袖，其意見的價值，尤其是形成一個集體的話，能影響的不僅是消費者，還會影響整個市場。”程科對創業邦談到。
對於渠道方來說，太大牌的商品利潤空間不夠，而如果選不那麼大牌的商品則會有風險。所以，渠道方也會聽取KOL的意見。
目前，如涵有意識地加強和渠道的合作，共同爲消費者選擇好的商品和品牌。針對新零售品牌，如涵也有全套的營銷解決方案，以紅人宣傳冷啓動，再加上大數據營銷和渠道跟進。
據悉，日本saborion的一款60秒懶人早安面膜，憑藉自身抽取式的賣點，並配合如涵的營銷解決方案，已經從每月幾萬包的銷量，增長到一個月近50萬包，甚至斷貨的狀態。
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