一份完整較的營銷策劃書的構造分爲三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者羣體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。（1）公司產品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節；1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常爲一年）必須實現的營業目標。銷售目標量化有下列優點：爲檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
爲評估工作績效目標提供依據。爲擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標策劃書必須明確地表示，爲了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分爲：長期，中期與短期計劃。
②策略決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
2.推廣方案怎麼寫原發布者：微力設計
竭誠爲您提供優質文檔/雙擊可除市場推廣計劃書範文篇一：市場營銷策劃書範文及格式市場營銷策劃書範文及格式一、營銷策劃書知識瞭解營銷策劃書，是對創意後形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統性、科學性的書面策劃檔案。策劃書八大要件：（1）何事——企業策劃的目的與內容。（2）何人——策劃團隊與相關人員。（3）何時——策劃操作起止時間。（4）何處——策劃實施環境場所。（5）何因——策劃的緣由與背景。（6）何法——策劃的方法與措施。（7）預算——人財物與進度的預算。（8）預測——策劃實施效果的預測。營銷策劃書中何法、預算以及預測是營銷策劃書策劃書區別於營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特徵。營銷策劃書不易與營銷計劃書混爲一談。策劃書的內容由於企業策劃的目標、內容與對象不同，策劃書不應該有固定的內容與格式。但是，這決不意味着策劃書可以不分層次、不分先後，隨心所欲地去寫。它也有着自身的格式結構。一般來說，策劃書的內容及格式有十個方面：1.封面封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱（也叫標題、題目），必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。“起名”是國外策劃公司的一項重要業務，要儘量避免一般化，同時名副其實。如深圳華爲公司做的企業文化策劃起名爲“華爲基本法”，山東綠源集團做的提升企業核心競爭力的全面策劃命名爲“跨越巔峯
3.項目發展計劃應該怎樣寫商業計劃的主要框架主要從事（分爲內事和外事）、人和錢三個部分。前瞻產業研究院認爲一份合格的項目發展計劃書應包含以下10個要點：
1、項目定位：透過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是幹什麼的。
2、提出問題（市場痛點在哪裏）
3、解決方案（產品與服務）：透過哪些方法與方式解決市場痛點。
4、市場分析（市場容量）：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量。
5、進入策略（如何啓動）：項目從無到有，如何啓動？
6、競爭優勢（競爭對手）：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裏？
7、核心團隊（團隊背景）：核心團隊的背景履歷，以及要表明爲什麼你們的團隊能幹這個事情。
8、執行現狀（已做的事情）：目前項目已經進展到什麼程度，已經做得事情做個說明。
9、計劃目標（未來前景）：未來一段時間需要乾的事情有哪些。
10、商業模式（怎麼賺錢）：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡。
4.項目的廣告推廣策劃書怎麼寫XX通用航空早期營銷及廣告推廣策劃書目錄一、背景資料二、XX通用航空業務的分析.三、市場前景分析四、早期廣告營銷目標.五、市場細分及定位（一）目標市場（二）消費者定位（三）競爭態勢六、廣告及營銷策略（一）傳統的媒體廣告（具體方案略）1.報紙、廣播、電視等傳統媒體。
2.平面廣告。3.直郵廣告。
4.建立網站。（二）非傳統的營銷手段（具體做法略）5.成立航空俱樂部。
6.航空展示、表演活動7.社會公益活動。8.商務代表的公關活動。
七、廣告及營銷的投入.八、市場部門（一）市場部的任務（二）市場部的運作一、背景資料SVVT集團早在2001年就開始醞釀航空產業發展戰略，利用三年或略多時間，按三步走的發展戰略，重組NJ航空公司。以機場建設爲先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進與聯邦快遞合作，以國際貨運爲主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業務，逐步建成航空產業集團。
2004年第一批飛機到位，開展通用航空業務。以通用航空業務爲切入點，展開SVVT集團航空產業發展的序幕。
二、XX通用航空業務的分析以XX通用先期購入的R22,R44爲例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易於維護、便於運輸、使用經濟等特點，其靈活性和經濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優勢。其中空中巡查涉及範圍非常廣泛，在城建、城市規劃、交通、新聞、體育、旅遊、農林、水利、海事、漁業等等方面都可有所作爲。
當然由於其航程短，載重小，也制約了它在更多領域、更廣闊的空間裏發揮作用。三、市場前景分析中國的通用航空產業處於初級階段，市場規模小，通用航空產業是個具有極大發展潛力的產業。
目前，整個華東地區也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區域優勢，SVVT集團不失時機地進入這個行業，是個正確的決定。強者愈強，弱者愈弱，是市場規律。
國內通用航空市場逐步放開，准入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點進入，高速度發展，迅速成爲強者，避免與後來者展開低層次競爭。
由於航空企業的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業人員，成立相關部門，造成公司運作成本較高，只有成規模的大公司，配套產業齊全，纔有可能利用綜合效應營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業務，即使市場需求旺盛，受產能的影響，形成不了規模效應，很難近期營利。
而僅靠自身發展，形成規模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，XX通用擁有先入優勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在NJ及周邊地區的影響，成爲行業關注焦點，隨時順應市場需求，依託大SVVT集團及時擴大產能，還是可以擁有區域優勢的。
四、早期廣告營銷目標XX通用要利用市場先入者的優勢，充分發揮機型特點，揚長避短，重點開拓NJ及周邊地區的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利爲目的，重點擴大企業影響，形成氣勢，確立在區域通用航空領域先入者的地位。二是發掘潛在客戶，建立業務網絡，探索發展航空產業的路子，爲下一步SVVT集團航空產業的推進打前站。
五、市場細分及定位（一）目標市場：根據R系列機型特點，初期定位於NJ及周邊地區的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業務。（二）消費者定位：航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位於新聞單位、大型企業、政府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓業務目標消費者定位於商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。（三）競爭態勢：2004年XX通用如果能飛起來，應該在NJ及周邊地區沒有有力的競爭對手。
即使有外地公司參與競爭，XX通用也能佔地域優勢，以成本取勝。XX通用利用先入的優勢，搶佔商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
[NextPage]六、廣告及營銷策略（一）傳統的媒體廣告（具體方案略）1.報紙、廣播、電視等傳統媒體。在匯入期，報紙、廣播可以是新聞，資訊，通用航空業務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。
在發展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節目，也可以是宣傳企業品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業務掃盲運動”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶瞭解XX通用航空業務範圍，。
2.平面廣告。在製作上力求精美，務實地宣傳通用航空業務。
以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標羣體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標羣體是一般人員、普通公司、周邊業務單位、航空愛好者。
後者投放到政府相關部門、進階商務中心、進階休閒場所，商會、行業協會、企業傢俱樂部等，目標羣體是政府部門領導、企業中、高層、專業市場、富有的航空愛好者等。3.直郵廣告。
透過郵遞方式，將介紹業務的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業務，有。
5.項目推廣計劃有哪些項目投資研究： 宏觀市場發展態勢分析 項目區域市場分析 物業類型定位 項目優劣勢分析 財務成本分析 投資回報測算 項目風險分析
市場調查研究：區域競爭個案綜合情況分析 區域客羣需求市場分析 區域市場未來走勢分析 開發條件對比分析 項目產品策劃
市場形象定位： 客戶羣定位 價格定位 總體規劃設計建議 總體景觀設計建議 建築形態及風格建議 戶型比例、面積、功能建議 基礎設施配套建議
項目開發建議： 開發程序 新材料及技術運用 資源整合
營銷推廣策劃： 項目VI匯入系統創意 媒體分析及媒體策略擬訂 營銷推廣計劃 項目發展商品牌包裝策略 廣告訴求與平面廣告設計（形象稿） SP活動策劃
以上資料內容來自園區捷徑網。
6.項目的廣告推廣策劃書怎麼寫XX通用航空早期營銷及廣告推廣策劃書目錄一、背景資料二、XX通用航空業務的分析.三、市場前景分析四、早期廣告營銷目標.五、市場細分及定位（一）目標市場（二）消費者定位（三）競爭態勢六、廣告及營銷策略（一）傳統的媒體廣告（具體方案略）1.報紙、廣播、電視等傳統媒體。
2.平面廣告。3.直郵廣告。
4.建立網站。（二）非傳統的營銷手段（具體做法略）5.成立航空俱樂部。
6.航空展示、表演活動7.社會公益活動。8.商務代表的公關活動。
七、廣告及營銷的投入.八、市場部門（一）市場部的任務（二）市場部的運作一、背景資料SVVT集團早在2001年就開始醞釀航空產業發展戰略，利用三年或略多時間，按三步走的發展戰略，重組NJ航空公司。以機場建設爲先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進與聯邦快遞合作，以國際貨運爲主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業務，逐步建成航空產業集團。
2004年第一批飛機到位，開展通用航空業務。以通用航空業務爲切入點，展開SVVT集團航空產業發展的序幕。
二、XX通用航空業務的分析以XX通用先期購入的R22,R44爲例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易於維護、便於運輸、使用經濟等特點，其靈活性和經濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優勢。其中空中巡查涉及範圍非常廣泛，在城建、城市規劃、交通、新聞、體育、旅遊、農林、水利、海事、漁業等等方面都可有所作爲。
當然由於其航程短，載重小，也制約了它在更多領域、更廣闊的空間裏發揮作用。三、市場前景分析中國的通用航空產業處於初級階段，市場規模小，通用航空產業是個具有極大發展潛力的產業。
目前，整個華東地區也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區域優勢，SVVT集團不失時機地進入這個行業，是個正確的決定。強者愈強，弱者愈弱，是市場規律。
國內通用航空市場逐步放開，准入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點進入，高速度發展，迅速成爲強者，避免與後來者展開低層次競爭。
由於航空企業的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業人員，成立相關部門，造成公司運作成本較高，只有成規模的大公司，配套產業齊全，纔有可能利用綜合效應營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業務，即使市場需求旺盛，受產能的影響，形成不了規模效應，很難近期營利。
而僅靠自身發展，形成規模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，XX通用擁有先入優勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在NJ及周邊地區的影響，成爲行業關注焦點，隨時順應市場需求，依託大SVVT集團及時擴大產能，還是可以擁有區域優勢的。
四、早期廣告營銷目標XX通用要利用市場先入者的優勢，充分發揮機型特點，揚長避短，重點開拓NJ及周邊地區的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利爲目的，重點擴大企業影響，形成氣勢，確立在區域通用航空領域先入者的地位。二是發掘潛在客戶，建立業務網絡，探索發展航空產業的路子，爲下一步SVVT集團航空產業的推進打前站。
五、市場細分及定位（一）目標市場：根據R系列機型特點，初期定位於NJ及周邊地區的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業務。（二）消費者定位：航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位於新聞單位、大型企業、政府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓業務目標消費者定位於商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。（三）競爭態勢：2004年XX通用如果能飛起來，應該在NJ及周邊地區沒有有力的競爭對手。
即使有外地公司參與競爭，XX通用也能佔地域優勢，以成本取勝。XX通用利用先入的優勢，搶佔商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
[NextPage]六、廣告及營銷策略（一）傳統的媒體廣告（具體方案略）1.報紙、廣播、電視等傳統媒體。在匯入期，報紙、廣播可以是新聞，資訊，通用航空業務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。
在發展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節目，也可以是宣傳企業品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業務掃盲運動”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶瞭解XX通用航空業務範圍，。
2.平面廣告。在製作上力求精美，務實地宣傳通用航空業務。
以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標羣體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標羣體是一般人員、普通公司、周邊業務單位、航空愛好者。
後者投放到政府相關部門、進階商務中心、進階休閒場所，商會、行業協會、企業傢俱樂部等，目標羣體是政府部門領導、企業中、高層、專業市場、富有的航空愛好者等。3.直郵廣告。
透過郵遞方式，將介紹業務的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業務，有。
7.怎樣寫產品市場推廣計劃書市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的資訊收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
將市場推廣工作看作是一項重要工作並且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，並且制定一個市場推廣計劃，那麼您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾裏，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。
做一個標籤記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計劃的情況。計劃是市場工作的重頭戲 計劃應該涉及一年時間，對於小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因爲情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。
然後，我們也建議制定一個2~4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。
制定計劃是市場工作的重頭戲。儘管執行計劃也很難，但是決定做什麼怎樣去做卻是更難的。
大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什麼規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、製造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。
這一點很重要，因爲需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。某些關鍵人員會對計劃的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能爲計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那麼你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調研 無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場資訊。我們將爲您介紹掌握市場資訊的最佳途徑。
市場調研的目的是瞭解掌握市場資訊，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。
實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略， 如果沒有調研是無法制定出來的。無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是採訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的資訊。
一是“主要”市場資訊，它需要你自己或僱別人來收集整理。而更多的資訊卻是“次要”資訊，別人已經爲你編輯整理好了。
一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是後者的一些例子，要好好利用這些資訊。對於需要自己花力氣來做的“主要”市場資訊的調研，可以收集兩種基本類型的資訊：探索性的和特定性的。
探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小羣人進行很隨意的採訪，儘量使被採訪者暢所欲言。特定性的採訪涉及的範圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，採訪比較正式並且有特定的內容。
對於以上兩種，特定性的調研更有價值一些。收集所有資訊 在寫之前，先將所需的所有資訊收集到一起。
收集資訊首先是要避免思考和書寫過程的中斷。● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域覈算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。
● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有資訊（人口統計及產品相關的）。● 問一問銷售人員或客戶關係人員，他們認爲明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什麼。
將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。在許多公司裏，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦裏，但現在你要將這些寫下來。
市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的資訊收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。完美市場推廣計劃的要素 每一本有關如何制定市場計劃的書對於計劃的要素都有不同的理解。
那些特別適合於大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。
無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔，它應該爲你未來一年的市場工作提供努力的方向，並且使所有讀者對你的公司有最直觀的瞭解。1. 市場狀況 “市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
● 你的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。● 市場規模有多大？（美元） ● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？● 你將銷往哪些地理區域？● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什麼樣的競爭對手？● 從歷史上講，你的產品賣得如何？將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司裏最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2. 威脅與機遇 這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該。
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