超市生鮮區特價廣播怎麼寫

成都超市促銷手段

促銷方式從市場行銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關係促銷、企業形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對於實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，並適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費資訊以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面向消費者傳遞資訊，屬單向溝通，所以稱之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜誌；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或店內廣播；演示；可視幕牆；電腦網路；紅布條；宣傳單；海報；DM等。

規模較大的連鎖超市可以考慮採用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

① 開業促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿

② 年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播

③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播

④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進，也稱營業推廣。

是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。

銷售促進是超市最重要的促銷方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應考慮以下四個問題：

① 刺激的規模：即確定促銷預算，並估算該促銷預算應有多少新增的銷售量來彌補才能保本；

② 參加者的條件：即確定享受促銷優惠的物件，如只對送回瓶蓋的顧客贈以獎品；

④ 促銷時間：即不能太短也不能太長。

4、公共關係促銷：

公共關係促銷是通過超市的公共關係活動使超市與社會各界建立良好的理解、友誼和支援關係，從而以其知名度、美譽度來帶動商品銷售的一種間接促銷方式。特點是：超市與社會建立雙向溝通，並注重賣場的長遠利益。

主要方法是：

① 利用各種傳播媒體和傳播方式（如人際傳播和大眾傳播），擴大其知名度，讓社會了解超市。

② 開展聯誼、慶典及諮詢活動，加強與社會各界的聯絡

③ 積極參與社會公益事業及其他社會活動，為賣場創造良好的社會環境，獲得社會的讚譽。

④ 培養教育員工塑造良好的自身形象，建立企業與職工之間的良好的情感。

5、企業形象促銷：

企業形象促銷是利用企業所確立的、經社會公眾認識和評價的理念系統、視覺系統和行為系統來促進商品銷售的一種間接促銷方式。特點與公共關係促銷相類似，這兩種促銷方式往往是融為一體的。

其目的是：建立企業的差異優勢，尤其注重文化價值。對連鎖超市來說，企業形象的標準化更具有特殊的意義，如大大節省設計費用，讓顧客享受標準化的服務，增強顧客對企業的信心等。

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內容來自使用者：展示肺躥

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各位同事早上好，還有五分鐘我們的超市就要開始營業了，請大家整理好自己的儀容儀表，各就各位，讓我們以飽滿的精神，溫馨的服務去迎接顧客的到來。祝大家在新的一天裡工作愉快24

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祝大家在新的一天裡工作愉快24。

可以先放一些輕鬆的音樂，至於播音就要根據各個時段，逛超市的人群具體情況來決定播音的內容，如果是上午9-10點，這時多是家庭主婦，居家父母買菜之時，就介紹當天超市的生鮮為主。

如果是下午1-2點，這時人較少，就說些笑話，就當是活躍一下員工的心情，到了下午5-9點，這是超市的黃金時間，會有多種客戶群光臨，這時可以把超市的，和你（心情，狀態）擺到最前面，讓客戶看到。可以盡情發揮，你此時是超市的主持，就如同“央視”的詠哥，小丫，你可以的，只是到時別忘了給我一個簽名哦。

第一，形式上：可以隨時人工播放，也可以採用預先錄製後重復播放。前者比較累人，但是可以隨時更改變換，後者雖然省時，但重複的次數多了，會帶來聽覺疲勞。總之，各有利弊。

第二，內容上：超市可以象你上述的內容，如“親愛的顧客朋友，歡迎光臨某某超市。我們今天推出的特價蔬菜有：番茄 1.58元、豆角 1.98元 ”；也可以通過對比報價，讓顧客知道優惠，如“親愛的顧客朋友，歡迎光臨某某超市。我們今天推出的特價蔬菜有：番茄 原價（多少）元，現價 1.58元、豆角 原價（多少）元，現價1.98元”等

"XX超市三年以來，於您一同走過.我們一如既往的為您提供優質的商品及服務.無論您身處何地；無論您的要求；無論市場如何變化，我們都將於您協手為我們的明天努力.感謝您在這三年內給予我們支援，我們將在近期/時間內為答謝這位忠實的客戶提供促銷活動.XX超市，XX/你們的口號."

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