區位分析怎麼做|區位説辭怎麼寫

區位因素包括：社會經濟因素和自然環境因素。

社會經濟因素：①勞動力（勞動力的數量和素質）；

②科技發展水平；

③基礎設施（交通運輸，電力設施等）。

自然環境因素：①地理位置（緯度，海陸位置等）；

②氣候（熱量，降水，光照等）；

③土地（地形，地勢，土地類型等）；

④資源（能源，礦產等）；

⑤水文（水能，水資源）；

⑥生物資源。

因地而異，作出恰當的選擇，希望對你有幫助！

區位優

所謂區位優勢，它是指跨國企業在投資區位上所具有的選擇優勢。也就是説可供投資地區是否在某些方面較國內優勢，投資區位的選擇要受到生產要素和市場的地理分佈、生產要素和運輸成本、投資環境等諸因素的影響。

區位優勢即區位的綜合資源優勢，即某一地區在發展經濟方面客觀存在的有利條件或優越地位。其構成因素主要包括：自然資源、地理位置，以及社會、經濟、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅遊等方面，區位優勢是一個綜合性概念，單項優勢往往難以形成區位優勢。一個地區的區位優勢主要就是由自然資源、勞力、工業聚集、地理位置、交通等決定。同時區位優勢也是一個發展的概念，隨着有關條件的變化而變化。

萬某人合作過好幾任銷售經理，也待過好幾個案場，為寫銷售説辭頭大的不在少數，銷售經理推給策劃經理，策劃經理又推回給銷售經理，扯皮的事兒時有發生，這次藉着撰寫項目二期銷售説辭的機會，好好梳理沉澱了一下項目銷售説辭的撰寫辦法，現總結如下。

銷售説辭撰寫的目的：

目的一：幫助客户快速瞭解項目，通過賣點的講解打動客户，讓客户記住一到兩個點，甚至能夠產生共鳴，繼而產生購買慾望；

目的二：是新置業顧問上手項目的講解大綱，幫助置業顧問快速達到基本的上崗標準；

銷售説辭撰寫的方法：

銷售與策劃配合：策劃經理搭建骨架，出項目的價值樹；銷售經理填充血肉，進行潤色豐富。

策劃對項目的理解認識更線性更深刻，更適合梳理項目價值樹，策劃經理寫出來的價值樹，屬於純粹的按照一定邏輯順序進行的賣點羅列，這時候還非常生硬，不能作為説辭直接往外釋放，需要銷售經理進行潤色。

銷售對實際接待的流程理解更深刻，更適合填充血肉，將價值樹情境化口語化，加入更豐富的引導語過渡語，使之成為真正的實用的銷售説辭。

邏輯結構：採用總分總的邏輯結構。

再分開來介紹項目價值點，在單獨説到每個價值點是仍然採用總分總的邏輯結構，如説到項目區位，先用一句話概括區位優勢，然後展開細説，最後再收回來強調一下價值點。

最後各個項目價值點都説完了，收回來總結一下項目，如總的來説，**項目是一個開發商品牌過硬、產生設計突出、物業服務有保障的中高端別墅住區。

項目硬性賣點闡釋時，從客户角度出發，説明這些賣點能帶給客户的價值和利益，比如低密度帶給客户的是居住舒適度，比如北美鄉村田園風情帶給客户的是放鬆等等，拿軟化後的賣點説辭去碰撞客户的心理感受，通過一個點一個點的闡述，最終觸碰到打動客户心靈的那根弦，從而讓客户記住這個項目，甚至產生購買慾望。

情境設置：先讓客户認可區域價值，再到項目價值，再到產品價值，最後到户型價值。

將銷售説辭分段來寫，按照客户購買認同的全過程來設置説辭情境環節：

先講解區域價值，講解完後觀察客户反饋；

引導進入產品介紹，詳細講解該物業類型的產品賣點，然後詢問客户的意向面積區間，對應介紹一到兩個户型；

最後引導算價，進行試逼定。

適當渲染：對項目自身要有絕對的信心，甚至是盲目的自信，要敢於“説大話”、“編故事”……

好的銷售説辭，最後説出來的感覺是置業顧問越説越興奮，完全投入進去，徹底感染到客户，進入那種被點燃的狀態。説到底銷售説辭中要體現出對項目的自信，無條件的自信！讓客户感受到並堅定不移的自信！

銷售説辭中的硬性賣點過於僵硬，客户記不住，有時候需要適當的誇大或渲染，有時候一個好的故事一個好的例子會更容易讓人印象深刻。比如項目的户型設計很好，那你就敢説“我們這兒的户型設置是全東營最好的”，比如項目的園林綠化很一般特色不突出，那你跟客户講講鵝卵石鋪地，舉例子説您想想飯後，迎着夕陽，帶着孩子在鵝卵石鋪地的路上散步放鬆，那是一種何等愜意的生活等等。

總的來説，注意到了以上幾點，基本上就能寫出一個合格的銷售説辭了，再行深化的話就得看個人文字功底了。

在實際銷售工作中，我們經常需要準備銷售説辭，要麼是為自己準備，要麼是為培訓銷售人員而準備，那麼，一套真正有效的銷售説辭應該是怎樣得來的呢？ 根據個人實踐，總結出以下方法，請各位批評指正： 1.整體把握市場 這部分工作，是很多銷售人員容易忽略的，但事實上，要在跟商家打交道的時候表現出你的專業性，這是必不可少的重要基礎，只有在對整個市場有了整體把握以後，在跟客户交流的時候才能夠有撞擊，產生思想的火花。

2.剖析產品 這裏用了剖析的字眼，就是要求把產品的各種屬性都分析清楚，並且結合到競爭對手的產品做相應比較，我把這叫做"劃格子"，在一張表格裏面把自己的產品和競爭對手的產品放在一起，對各個方面進行比較，重點是客户關心的價格、功能、配置這些屬性。只有把這些都搞清楚了以後，在實際工作中才能夠做到知己知彼、揚長避短。

top-sales.com.cn 3.擬出客户利益點 分析完產品之後，要按照FABE銷售模式（特、優、利、證銷售法）進行再次提煉、總結，把產品特點轉化為自身優勢，進而轉化為客户利益並找出實實在在的證明，這裏的證明既有權威部門頒發的證書、也有實際驗證的結果、還包括其他消費者使用產品的故事，講故事尤其是一種打消疑慮的很有效的方法。 4.注重整體競爭能力 這裏的整體競爭能力就是指公司了，小公司未必沒有競爭強項，這一塊要深入挖掘。

比如服務，把自己公司在服務上的一些優勢挖掘出來，同時也要把握消費者的關注點加以總結。 5.落實成文字 要把以上各個方面踏實總結，深入分析之後落實成具體文字，你才真正有了自己的一套銷售説辭，在跟客户打交道的時候才會胸有成竹，兵來將擋、水來土掩，不慌不忙應對自如，最終幫助你達成銷售目標。

6..實踐中不斷總結、調整 銷售是實戰功夫，只有不斷總結才能夠不斷提高，特別是跟客户交流時的情緒控制、語速語調這些都是銷售説辭編寫中應該有而又難以具象化的東西，這都需要在實踐中不斷總結完善。

這個題目很大。

中小企業投資環境，首當其衝的是政府在認識上的高度、重視的程度，這是決定大環境的第一要素。

其次是政府各部門執行實踐中的合力以及執行力環境，這是政務大環境的具體體現，其內容主要包括各職能部門聯合辦公服務大廳的實際效率和公平性，特別是公平性更重要，是解決中小企業投資“大環境很好、小環境好狠”的關鍵。

三是税收環境，除了税收優惠政策外，重要的是税收環境的公平、透明程度，其重要性之所以從第二個問題中提出來單獨強調，是因為當前和諧的税收環境是創建和諧的經濟環境的重中之重！

——以下不分先後，因為不同地區重點不同：

四是融資環境，政府是否對中小企業的銀企關係足夠重視、如何通過體制系統解決中小企業融資難的問題。

五是政府對中小企業的行業資源優勢的整合環境，重點是扶持企業進入行業園區，形成信息共享平台、產業鏈平台、資源循環利用平台等競爭優勢。

六是區域環境，重點是交通區位環境、發展區位環境的競爭優勢。

七是民間資本環境，這個問題看起來好像有點非官方，但其實很現實，因為充分撬動民間資本優勢發展中小企業，不但是當地政府的課題，也是目前經濟形勢下維護金融秩序需要特別重視起來的問題。

八是科學發展觀環境，內涵雖多，但在這個論文中的重點是人才環境和科技環境，人才環境的重點是政府對中小企業的規劃佈局中，在考慮到普通勞動力佈局和職業培訓問題外，是否重視對中小企業科技生產力的政策支持和對引入外來高素質管理、科技型人才的重視、支持。科技環境的重點是政府對中小企業的現代化管理、生產的引導思路和扶助措施。

九是綜合治安環境。 這也點提出來，是因為有些地區只重視大型企業的保駕護航問題。

這個論文，需要大量的實地調研，以縣和較大的中小企業園區為重點。要將東西部和中部地區比較來進行分析。因為各地中小企業面臨的困境也有區域差異。資料參考，可以參考的有相關黨政方針、一些關於縣域經濟發展、民營企業發展、創建和諧社會、東西部中部地區發展、科學發展觀、轉變生產方式等文章或者著述，內參上發表的最有參考性。

一介草民，妄自言大，見笑了！希望能對你有一些幫助。

區位分析要從區位因素上着手寫，區位因素指促使區位地理特性、功能的形成、變化的原因或條件，這些原因和條copy件又被稱為區位因子。

根據區位因素本身的性質和狀態，可分為自然因素、社會經濟因素和技術因素。自然因素包括地理位置、區位形狀、百地形、地貌、地質、地殼運動、太陽度輻射、氣候、水體、生物、土壤等；社會經濟因素包括人口、民族、宗教、文化、政治、政策、資金、土地價格、管理、市場等；技術因素包問括科技水平、冷藏技術、良種育種、化肥、機械。此外，歷史習慣、時間也屬於影響區位的因子。

區位因答素主要對農業、工業（商業和服務業）和交通運輸業產生各種制約。分別為農業區位因素、工業區位因素和交通區位因素。