顧問書怎麼寫

一、投標文件商務部分內容： （1）法定代表人身份證明 （2）法人授權委託書（正本為原件） （3）投標函 （4）投標函附錄 （5）投標保證金交存憑證複印件 （6）對招標文件及合同條款的承諾及補充意見 （7）工程量清單計價表 （8）投標報價説明 （9）報價表 （10）投標文件電子版（u盤或光盤） （11）企業營業執照、資質證書、安全生產許可證等； 二、投標文件中應在投標文件商務部分所述內容後附以下文件及資料（未註明的為複印件）： （1）企業營業執照、企業資質等級證書、提供當地施工安全管理部門出具的安全生產證明材料及安全資格證； 三、技術部分主要包括以下內容 1、施工部署； 2、施工現場平面佈置圖； 3、施工方案； 4、施工技術措施； 5、施工組織及施工進度計劃（包括施工段的劃分、主要工序及勞動力安排以及施工管理機構或項目經理部組成）； 6、施工機械設備配備情況； 7、質量保證措施； 8、工期保證措施； 9、安全施工措施 10、文明施工措施；。

業務員的基本素質

要有事業心。高度的自信心對產品的徹底瞭解也就是業務水平的高超

A：頭腦——具有豐富的專業知識和一般的常識

B：鼻——嗅覺靈敏

耳——要懂得傾聽。瞭解客户的所需，提供方案

嘴——要懂得應合

心——熱忱，關懷，同情

肩——能擔當。

手——懂得收集信息

腳——能跑。耐力

口才靠天賦，業績靠自己

有口才的人成不了一個優秀的業務人員但有毅力的人切一定能成為一個好的成功者。

定於一 成於一

既然認定這一行那就要全心全意投入不要半途而廢要有一種在這行成功的決心。

一個好的業務人員要有耐心，要能接受挫折，進行二次努力。人只有在挫折中才能成長。

時間管理和客户管理

點精，線路，面廣

綜上所述：只要有企圖心，徹底掌握專業技術。才能為顧客製造價值。要成功的進行時間管理及顧客管理才能成為TOP

【 範 文 一 】

聘請書

為了提高數學質量，本校總部成立了刊授教學研究會。特聘請劉*老師為指導教師，參加教 學研究，並關心、指導本校的教學工作。

此致

敬禮

刊授大學（蓋章）

*年*月*日

【 範 文 二 】

聘書

茲聘請趙**同志為**家電集團維修部總工程師、主任，聘期自*年*月*日至*年*月 *日，聘任期間享受集團高級工程師全額工資待遇。

**家電集團（章）

*年*月*日

【 範 文 三 】

聘請書

為提高我院的科研水平，本院成立了科研項目評估委員會，特聘請***教授為該委員會學 術顧問，指導我院的科研工作。

此致

敬禮！

**市社會科學院（蓋章）

院長：***（蓋章）

*年*月*日

評析：

上面列舉的三則聘書可以分為兩類：一類是由學校團體為擴大影響力及知名度，聘請有名望的人作顧問、作指導的聘書。如範文一、範文三。另一類是公司企業聘用專業人才以利於公司企業的發展的聘書。如範文二。在此，我們以範文二為例作評析。這則聘書是由常見的印製好的聘書格式填寫中心內容而形成的。正中“聘書”字樣為標題，正文是聘書的核心內容，交待受聘者擔任的職務，其次寫明瞭聘任期限，如“聘期自1995年2月28日至1999 年2月28日”；最後寫上聘任待遇，如“聘任期間享受集團高級工程師全額工資待遇。”落 款署上發文單位名稱及加蓋公章，落款日期。到此這張有效聘書便完成了。其短小精悍，語言簡潔明瞭、準確流暢，同時體現出發文者鄭重嚴肅、謙虛誠懇的態度。範文一、範文三直接開門見山地交待了聘請原因，並在聘書結尾寫上表示敬意和祝頌的結束用語以表誠懇之意。這三則聘書都由發文者比較鄭重嚴肅誠懇完整地交待清楚了招聘內容，使人一目瞭然。

首先你要專業知識性強，多讀多看多瞭解多問。

我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕醜任何人都是這樣過來的，專業知識都是靠自己慢慢累積。和客户們説話時儘量避免：嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。

我剛開始做的時候有個同事和我説的，後來我發現這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！ 知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應快，觀察能力強！要不厭其煩帶客户到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對客户作出判斷，第一次的見面你要儘可能多的瞭解客户個人信息和客户的內心想法，只有瞭解對方想什麼才知道問題出在哪（這樣才便於你對症下藥，嘿嘿）有些麻煩的客户不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急於求成！（其實這兩點是很矛盾的，關鍵看你如何拿捏） 採盤也是我們這行很重要的一個環節，有空或經過哪個樓盤就去看看熟識下其他項目的產品，俗話説：知己知彼方能百戰百勝。

有心要買房的客户一定不止看你一家房子的，所以説你要説的出周邊的行情與你的產品進行對比才更有説服力。 客户跟進是一個很重要的環節，一定要用心去做好它。

第一次接待後應有了筆記，要對此客户有一定的瞭解，打電話時選對時間，想好説辭再打。我做過客户，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道説些什麼完全沒有技巧，令我對此銷售員相當反感，即便是想買也不會選他。

所以跟進時一定要多揣摩，説話多技巧。（建議你有空可以去自己做客户試試，就會有不少心得） 還有信心，也是很關鍵的！要心態好，其實做房產銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。

沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業績不佳的時候多想想，多看看別人是怎麼做的然後與自己對比。對每一位客户都要敬業，不要盲目的判斷客户挑選客户，儘可能的抓住每個機會。

我看過一本銷售書上説的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客户因為什麼原因不選擇你和你的產品。那麼下次才能更好的把握對方！要多學習哦。

原發布者：在行傳媒

公司新年銷售計劃書範文在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客户所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客户的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客户案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由於比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在1）銷售工作最基本的客户訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任

會籍顧問的工作安排 15% 電話預約 60% 到場導覽潛在會員 10% 會員跟蹤 3% 文檔工作 3% 銷售會議 3% 培訓課程 2% 會員活動 瞭解潛在會員的來源 10% 會籍顧問個人的關係 50% 現有會員推薦 30% 市場宣傳和廣告 10% 路過俱樂部的人10% 會籍顧問個人的關係。 10% 會籍顧問個人的關係。 銷售導覽的目的 銷售導覽的目的在於將會籍成功銷售給你的潛在會員. 銷售導覽不是在引誘客户，不是勝過客户. 一次只做一個銷售、銷售一個會籍。 百分之百的集中注意力在你的潛在客户。 成交比率的公式 簽單成交數 成交比率 銷售導覽數 標準的成交比率在於60% 銷售的流程安排 親切的招呼和問候潛在會員。 參觀導覽。 介紹俱樂部（銷售手冊）。 優惠價展示、價格對比。 簽單

請採納答案，支持我一下。

完整的聘書的格式一般由以下幾部分構成 （一）標題 聘書往往在正中寫上“聘書”或“聘請書”字樣，有的聘書也可以不寫標題。

可以用現成的買來的燙金聘請書。 （二）稱謂 被聘者的姓名稱呼可以在開頭頂格寫，然後再加冒號；也可以在正文中寫明受聘人的姓名稱呼。

常見的印製好的聘書則大都在第一行空兩格寫“茲聘請**……”。 （三） 聘書的正文一般要求包括以下一些內容： 1，聘請的原因和請來所幹的工作，或所要擔任的職務。

2，寫明聘任期限。如“聘期兩年”、“聘期自200*年9月20日至200*年9月20日”。

3，聘任待遇。可寫可不寫。

視情況而定。 （四）結尾 聘書的結尾一般寫上表示敬意和祝頌的結束用語。

如“此致——敬禮”、“此聘”等。 （五）落款 ，單位名稱，並署上日期，同時要加蓋公章。

對於還沒正式入行的人，沒法寫工作計劃，連自己要幹什麼都不清楚啊。

我提點參考意見吧。

1，分成年度計劃、月度計劃、每週計劃來寫

2，分成工作計劃、學習計劃、綜合素質提高的計劃來寫

3，按獵頭時間工作來分，比如每天要打多少電話，要找多少人，要提交給顧問多少分簡歷來寫

4，按照自己每天的時間安排來寫，比如9點上班到17點下班這段時間你如何來分配自己的工作，但你還沒正式入行，可能會有難度。

上面的只是參考意見，最好綜合起來，希望你能有思路，不過我倒是挺奇怪的，為什麼要寫工作計劃？哥們混跡獵頭多年，經歷過好幾家大公司，沒聽説過這事。其他問題可以短我，分得給啊。

我們這邊一般對銷售顧問的要求是學歷大專以上，當然了，優秀者可以考慮學歷降低，面試的時候一般人家看到你的第一印象非常重要，自信，朝氣，有親和力，謙虛。。。即使沒有做過銷售顧問，也沒有關係，人家還會問你有沒有經驗等等。。你可以委婉的告訴他你沒有，但是特別喜歡車，面試的時候一般你的談吐很重要，這個也是後期你在跟客户溝通中佔很大比例的，沒經驗不一定是最重要的，最重要的是你向上的精神，好的領導，暫且稱為伯樂，他閲人無數，所以，你大概是怎樣的，人家跟你交談時會看出你的分量，如果真的沒底你千萬要誠實，有經驗就有經驗，沒有就沒有，另外一種，如果你告訴人家你有經驗，人家會問你之前的品牌，優勢，劣勢，還有參數，還有展廳接待客户流程（一般就是，準備，接待，需求分析，產品介紹，試乘試駕，報價商談，成交，售後跟蹤），每個品牌的流程會有一些不同，叫法或是步驟略有改變，還有就是他會考你六方位，還有一些講解方式（舉個例子，FABE法則），還有處理客户異議（比方説，客户説你們的車頭看起來很短，你要告訴他，整車的尺寸還是很大的，車頭短是因為，為了室內的空間更大，順便引導他進入車內，親自感覺，大概意思就是這樣，具體話術就不提了。。）這些問題，如果你沒有經驗，你面試的時候就不要告訴人家説你有，會起反作用的，這些是面試的問題，關於你説的怎樣給客户講車，這些等你面試後一般資深的銷售顧問都會帶你，所以不要着急，或者等你面試成功以後，加我，我可以教你，我也是銷售顧問，如果以上還不能解決你的問題，那就直接加我吧，我現在也不知道你到底想知道什麼。。

這裏面是我以前的回答也是關於銷售顧問的，有一些是關於心態的，看看吧，應該沒壞處！