小罐茶智商税

小罐茶智商税是指消費者購買小罐茶時需要支付的高出市場平均價格的費用，以換取品牌溢價、包裝、口感等方面的高品質升級。這是一種文化消費現象，並且在一定程度上反映了消費者對品質和品位的追求和認同，同時也是企業通過品牌提升和營銷戰略的有效手段。

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為什麼不能送小罐茶

不能送小罐茶的原因是：如果對方很懂茶，不要送小罐茶，不是説小罐茶的品質不好，目前在懂茶人眼裏，小罐茶的性價比不高，就是智商税。

小罐茶是中國文化復興和消費升級的趨勢下，誕生的全品類高端中國茶品牌，北京小罐茶業有限公司創立於2014年，是在互聯網思維和體驗經濟下，應運而生的一家現代茶商。

小罐茶運用了現代的創新理念，聯合了六大茶類的八位製茶大師，堅持採用原產地原料、大師工藝、大師堅制，獨創了小罐保鮮技術，共同打造了大師級的中國茶，可以説小罐茶以極具創造性的手法整合了中國茶業的優勢資源。

小罐茶發展歷史

2012年10月，小罐茶邀請神原秀夫先生擔當產品包裝總設計，鋁罐包裝誕生；2014年12月，北京小罐茶業有限公司正式註冊成立；2016年，小罐茶自主研發的茶行業第一條全自動化鋁罐罐裝生產線投入使用；2017年12月28日，首個智能化工廠—小罐茶黃山工廠正式開工。

2018年，小罐茶內部成立了兩大研發中心—“茶葉工業裝備中心”和“茶葉研發中心”；2018年12月20日，小罐茶和全球智能製造領軍企業西門子達成了戰略合作協議；2019年，小罐茶加大了茶園端的建設；2019年5月，為滿足消費者自飲需求，小罐茶多泡裝發佈。

2019年8月，小罐茶聯手世界智能製造企業IBM共同打造的“AI挑茶機器人”在2019世界人工智能大會亮相；2020年4月，主打年輕羣體的彩罐系列產品上市；2021年10月18日，小罐茶全新產品線—小罐茶·悦系列生活茶正式上市，並宣佈演員王凱作為悦系列生活茶代言人。

國產高價低配天花板？曾是身份象徵的8848，為何如今銷聲匿跡

現在高端市場在華為小米等品牌的爭鬥下愈發火熱，所售手機隨着配置的提升，售價也是越來越貴。但其實説起國內賣的最貴的手機，很多人第一反應都會想到——8848鈦金手機 。

“8848高端手機，鈦合金手機，向成功的人生致敬”，憑藉着這些耳熟能詳的廣告鋪天蓋地地植入，8848成功將私人訂製、高端等足以吸引人的噱頭深深地打入觀眾的心中。在當時，很多中國“商界人士”都被8848的這些噱頭忽悠住了，交了很多智商税。

從配置上來説，8848其實並不算特別出色。就拿8845 M5（售價12999 ，高通驍龍835+八核處理器+6GB運行內存）這款機型跟華為 P50（售價4688，驍龍 888 4G+八核處理器+8GB運行內存）做個比較。8848除了所謂“高端”的外在，芯片方面完全落後，連運行內存都少了2GB，但是價格卻整整貴了一倍多。

而在高端這方面，它的用材鈦合金實際上價值也不是特別高，藍寶石更是用廉價的藍寶石玻璃替代。但就是這款外強中乾的手機，在當時達成了至今很多手機都還達不到的驚人成績：20億的營收！中國人“好面子”的特點可以説是被摸透了。

比起8848響亮的名號，這款手機的創始人杜國楹相對就顯得生疏許多了，但其實他除了8848這款智商税產品以外，比如背背佳、好記星，又或者是前兩年爆火的小罐茶，其實也都是他的的。他的產品大多華而不實但卻銷量爆棚，所以他也被大家戲稱為中國智商税第一人。接下來我們再來看看“智商税大師”的其他產品。

在當時有很多家長難以解決小孩的駝背問題，選擇了相信鋪天蓋地廣告的這款“智商税產品”——背背佳，但實際背背佳不僅做不到矯正甚至還會導致骨骼變形。小罐茶，在同行茶葉中其實並不算優秀，但它卻能以6000一斤的價格暢銷。這兩者的成功，其實都要歸功於杜國楹。這是他一貫的伎倆：先大量投入廣告營銷，將產品刻入觀眾的印象，再往後就是等着對應的羣體乖乖過來消費了。

隨着現在國產手機發展的越來越好，諸如8848這類華而不實的產品也越來越難賣了，這無疑是一個好現象，畢竟誰也不想被收割智商税。

產品是陳厚的第一競爭力

什麼才是一個公司的第一競爭力？

這個永遠沒有標準的答案，即使有標準答案也會引起很大爭議。

但是，陳厚，陳厚中國，陳厚的所有厚友們，都始終如一地堅持認為——產品是我們陳厚的第一競爭力。

這個價值觀會貫穿陳厚的百年史，會貫穿陳厚每位員工的日常行為，會指導陳厚人專注產品、低調務實、遠離營銷。

為了讓大家更清晰地理解陳厚的這個信條，我們拿2019年5月剛剛發生的三件事，來論證我們的思考。

作者｜陳厚

華為靠產品硬懟特朗普

2019年5月，中國人的手機先是被75歲的任正非霸屏了。

面對美國的霸蠻圍堵，任正非開放的胸襟、堅定的信念、冷靜的應對，與大洋彼岸那個叫囂偏激的特朗普比起來，一個是佛，一個是魔。

一箇中國的民營企業，面對世界老大脅迫和全世界發達國家的圍追堵截，華為憑什麼這麼有底氣？

就是因為華為的產品真的牛。

當美國高高舉起禁售芯片的大棒時，當年的中興可是欲哭無淚，乖乖就範；如今的華為，在深夜風輕雲淡地迴應——海思已做備胎15年。讓老美高高舉起來的大棒，始終沒有找到落下的地方。

特朗普變本加厲，要禁止華為使用谷歌的安卓系統。華為再次淡然迴應，“鴻蒙”作為備胎，也已默默耕耘了7年，除了生態系統差點，技術一點兒也不比安卓弱。

華為的強大，是產品的強大；華為的實力，是科技的實力；華為的底氣，是真實的底氣。離開了靠尖端科技堆積起來的強大產品，華為是不可能在真刀真的戰場上睥睨美國、高歌猛進的。

所以，產品，才是華為的第一競爭力。

任正非

魏橋靠產品全球數第一

同在這個月，中國人的朋友圈還被另外一個突然離世的73歲老人刷屏了——山東魏橋的張士平。

這個創造了兩個行業世界第一的山東首富，安靜地躺在鄒平小縣城的醫院裏老去。他的低調務實、勤奮進取，在他離世的那一刻才被國人知悉。

張士平，一個普通的山東農民，帶領魏橋鎮的一大幫子農民，在山東的大地上，用幾十年時間，做成了兩個行業的世界第一。

與華為的高精尖不同，魏橋的兩個行業，都傳統得不能再傳統，並且也是最不容易盈利的行業——棉紡織和鋁加工。

張士平不但把魏橋做成這兩個行業的世界第一，而且也是這兩個行業裏全世界最盈利的企業。用張士平的話説，人類離不開穿衣，工業離不開鋁材。我做出實實在在的產品，定實實在在的價格，去滿足實實在在的需求，怎麼會不掙錢呢？

正是抱着如此樸素的理念，包括在國家嚴格這兩個行業發展的時期，魏橋都沒有放慢擴張的步伐。

張士平

在張士平去世的前後，我正好在濟南。魏橋的總部離濟南也就幾十公里，但是這個年銷售額超3000億元、中國民營企業排三甲、世界五百強、山東首富的企業，在濟南沒有一塊廣告牌。

如果不是張士平的突然去世，中國媒體關於魏橋和張士平的報道，也是少之又少。

產品大於營銷才是王道

比起他們的產品來，華為、魏橋的營銷、公關、廣告、宣傳，甚至嚴重不及格。

海思做了15年備胎，芯片做到了7納米級，華為從來沒有宣傳過。如果沒有特朗普的這次不靠譜，我們可能至今都不知道深夜迴應的何庭波是何人。

“鴻蒙”操作系統，備胎7年更是沒有放出絲毫風聲，害得老外現在都在惡補中國的神話故事《山海經》，不然不知道鴻蒙是什麼意思？

蘋果手機的鋁鎂合金外殼，90%以上都是魏橋做的；風靡全世界的優衣庫、無印良品的面料，很多也都是從魏橋採購的。如果不是張士平老爺子突然去世，媒體挖出這些舊聞，不然我們一定至今不曉。

聯想到陳厚中國的榜樣——河南“綠業元”，他們生產的“芸樂收”農藥，銷量超過杜邦、先正達、陶氏、巴斯夫這些世界五百強巨頭好多倍，天天泡在田間地頭的掌門人範國防，也是拒絕所有媒體的採訪。

範國防

所以，產品才是公司的第一競爭力。

只要產品做得足夠的好，價格定得足夠的實在，服務做得足夠的真誠，你就是不營銷、不公關、不宣傳，消費者也會用頭來思考、用腳來投票、用手來購買、用心來讚許。

像華為、魏橋、綠業元一樣，你照樣可以做成世界第一，並且是低調務實、不受干擾、底氣十足的第一。

營銷大於產品都是鬼道

相反，我們在現實生活中，見到了太多太多的營銷、捷徑、公關、宣傳、活動和耍花活。

譬如也是同在今年的5月，阿芙精油被御泥坊收購擱淺的消息就深深震撼了我。

阿芙精油曾是淘寶精油品類的第一品牌。它的創始人是雕爺，就是同時創辦雕爺牛腩的雕爺。

在2012年以來的互聯網思維風潮中，雕爺孟醒攜自創的阿芙精油、雕爺牛腩、薛蟠烤串、河狸家等一眾品牌，閃亮中國傳統經濟、互聯網新經濟兩大陣營。

雕爺的營銷、雕爺的創意、雕爺的演講、雕爺的拉風，在中國的創業老闆裏，很少有出其右者。

雕爺

我也曾近距離地仰望着台上的雕爺帶着墨鏡，指點我等做傳統經濟的苦人如何+互聯網。雕爺的公號，我也長期關注，每篇文章都看不止五遍，其文采、邏輯、犀利和幽默，折服無數粉絲。

這樣一個絕頂聰明的天才，營銷做得足夠精彩；演講講得足夠煽情；從韓寒到蒼井空，故事造得也足夠轟動，但就是因為產品做得不是絕對第一，靠營銷堆積起來的品牌，也慢慢隕落了。

其實不單是雕爺，包括產品包裝美輪美奐、產品質量被指收智商税的小罐茶；情懷滿滿、口才絕倫的羅永浩和他的錘子手機；三個爸爸為孩子眾籌搞的空氣淨化器“三個爸爸”；開着奔馳送煎餅的“黃太吉”，為何風頭都不如當初了呢？

產品是王道，離成功最近；營銷是鬼道，離死亡最近。

在中國老百姓認知比較封閉時，老闆們靠信息不對稱狂轟廣告、大搞營銷、借勢公關，是可以快速成名、擴大銷量，成為牛人的。

現在人人都會使用互聯網，信息無阻隔，如果企業再不紮紮實實地撲下身子做產品，還靠營銷忽悠市場、靠包裝欺矇顧客、靠點子引起轟動、靠網紅加持品牌，這都將是離鬼最近的招數。

大道甚夷，而民好徑。

這就是陳厚從成立之初就堅持做產品，而不做廣告、不做營銷、不做公關、不做網紅的背後原因。

好酒不怕巷子深，陳厚不怕慢，唯怕錯。

你見過哪些打着「天然」的名號，其實是智商税？

智商税一：蔬果乾

因為平時忙沒有時間炒菜，所以平時吃蔬菜比較少，又怕缺少維生素，而且水果買多了吃不完又總是壞，乾脆這次趁雙十一直接團購蔬果乾。吃起來不麻煩，免洗還能補充營養，簡直就是完美。

但我後來才知道每100g香蕉片含脂肪30.9g，脂肪含量是牛肉的近八倍，再加上香蕉片含糖量達60%就有熱量528000卡。我的天哪，這比吃米飯還長肉。這是因為蔬果乾的脱水過程都需要經過油炸，加工的時候還會加入一些化學品，長期吃還可能會導致內分泌紊亂，可能會出現失眠等不良反應。幸虧我買得不多，吃完以後還是老老實實的吃新鮮的蔬菜和水果吧。

智商税二：堅果

常聽人們説，常吃堅果可以潤腸通便，緩解和治療便祕，還可以補充鋅、硒、鈣等多種微量元素，其中的脂肪酸，能夠調節體內代謝，提升免疫力都有好處，而且所以這次雙十一也囤了不少的堅果。

但是後來一位專家告訴我，堅果好是好，但一定不能過量，因為堅果中含有較高的油脂，其中含脂肪最高的夏威夷豆和杏仁每100g含脂肪分別為76.,8克和57.5g。其餘的堅果如葵花子、榛子等含脂肪都將近50%。所以吃堅果每週最好不要超過50g，要不然油脂過多攝入，可能會引起腹瀉，高血脂症，嚴重的還可能會引發心腦血管疾病。如果一次性購買太多的話，很多堅果存放過程中還容易受到黴菌的侵染，其中危害最大的是黃麴黴引發的黴變，是目前發現的最強的致癌物質。

所以，堅果很好，但一定要控制量，購買的量和每天食用的量，切不可因為貪便宜買回來，吃不完放壞了，反而會對危害我們的健康。

智商税三：仿葷素菜

白蘿蔔做的肉，你吃過嗎？

白蘿蔔做的肉，你吃過嗎？

因為想減肥，不想吃肉，所以這次也買了流行的“仿葷素菜”包括素雞、素鴨、素蝦仁、素火腿......這些都是豆製品，吃了肯定不長肉，但是我又錯了。

葷菜厚重濃香的滋味離不開脂肪，“仿葷菜”為了追求相似的口感，一般都會經過煎、炸、烤等，在其中不可避免地會添加了大量的油鹽、胡椒粉等佐料。這樣不僅會讓素食的營養大打折扣，也帶來了“高油、高鹽、高糖”的隱患。這樣的烹飪方式，最直接地就是會讓食物的熱量蹭蹭蹭的往上升，甚至比肉還高！比如100克素雞含12.5克脂肪，提供194千卡熱量；同等重量的雞肉，只含9.4克脂肪和167千卡熱量。而且很多仿葷菜在製作過程中還會加入大量的防腐劑、色素、凝固劑等等添加劑，對我們來説更不健康。

所以，不要一味的追求“

小罐茶茶杯的使用方法？

小乖小乖，杯的使用方法，無論小罐茶杯，主要是先用用熱水泡一下就可以了啊！我讓你們去看下，收費，沒有關係的，三六零挖機，很多地方都是有的你要先用熱水泡一下泡一下然後再用茶水泡一下的東西

營銷高手小罐茶，有點難

曾創造年銷20億的奇蹟，引發現象級熱潮的小罐茶，自虛假宣傳事件曝光後，昔日高光彷彿一落千丈，如同被打開的潘多拉魔盒：業績暴降、門店倒閉、消費者不買賬……小罐茶為何不香了？

01，小罐茶“神壇跌落”！

小罐茶最近一次映入大眾視野，還是去年的熱播劇《三十而已》之後，當顧佳的扮演者童瑤成了小罐茶C系列的首席教育官之時，那一刻，人們才驀然感慨，小罐茶還有錢籤明星代言？

小罐茶曾有過無比輝煌的歲月：

2014年，小罐茶品牌成立，主瞄高端茶市場，以“小罐茶，大製作”和“八位大師敬你一杯中國好茶”為賣點，憑藉創始人杜國楹出色的炒作能力，讓部分人記住了小罐茶的名字。

2016年，小罐茶產品正式上線，定價高昂，每斤均價達6000元，並以狂風驟雨的廣告攻勢席捲央視，徹底打響了知名度，全國百姓都認識了小罐茶，而銷售額也是水漲船高，當年營收已達4億。

2017年，小罐茶對外宣稱完成了7億元的年銷售額，再次震驚整個行業。

2018年，是小罐茶真正意義上的巔峯，以年銷20億的成績創造了中國茶市場 歷史 紀錄，堪稱行業奇蹟。

然而，短暫的高光之後，小罐茶迎來了 “至暗時刻” ：

因小罐茶宣稱2018年銷售額突破了二十億，於是，便迎來了較真網友的質疑：想實現這個目標，除非八個大師每人每年炒了2.5億的茶。換算下來便是一天要炒1466斤新茶葉，而頂級的茶娘一天才能炒40斤，這顯然不合邏輯，更有違常理。

到此，“經不起一算”的小罐茶被徹底扣上了虛假宣傳的帽子，引發了排山倒海的質疑，小罐茶創始人杜國楹做夢都沒想到，要不是公司公佈2018年銷售數據，也不會引發海嘯般的輿情危機，儘管小罐茶進行了“強行解釋”，但消費者表示再難買賬，小罐茶品牌形象一落千丈。神奇的是，也正是從這一年開始，小罐茶不再對外公佈銷量數據。

不過，我們仍可以從大電商平台的銷量數據上窺見一個殘酷的訊號，小罐茶確實在走下坡路了！

據名茶網統計數據顯示，2014年到2020年的雙11期間，天貓和淘寶茶葉銷售前十的品牌中，小罐茶共4次上榜，排名依次為2017年的第3位、2018年的第2位、2019年的第4位、2020年的第10位。

從2020年的雙11銷售數據來看，小罐茶旗艦店以1543萬成交額排在前十榜單的最後一名，與第一名大益茶葉的近2億元差距甚遠，387元的客單價差不多隻有大益的1/6，瀾滄的1/13，小罐茶高端之名已然形同虛設，不曉得今年的雙11，會不會跌出前10？

從年銷20億的網紅高端茶品牌，到如今的“無人問津”，小罐茶的沒落背後，折射出的是怎樣的發展焦慮？

02，杜國楹側身讓過時代巨輪！

品牌形象就像信任的紙，皺了便再難撫平，覆盤小罐茶的神壇跌落，我們發現了，這個野心勃勃的品牌，一路走來，伴隨着杜國楹的投機與逐利，最後走向衰落，有其偶然中的必然：

虛假宣傳慣犯？

我們發現，在小罐茶親口承認非大師手工製茶背後，還有槽點。回到小罐茶極力宣傳的八位大師身上，，除了普洱茶終身成就大師鄒炳良等個別可謂真正的行業大師之外，其他的明顯要遜色很多，被稱為泰斗級顯然包裝過頭了。而且，傳統茶業大師如何給小罐茶的現代化全機械炒茶貢獻智慧成果？也是值得深思的。

更出乎意料的是，經過媒體的深扒，這八位大師，真不簡單，有的是雲南海灣茶葉創始人和董事長兼大股東，有的是西湖龍井的董事長兼大股東，還有的是黃山光明茶味董事長，並100%全資控股的實控人……

指望這些身居要職的企業高管來幫你把脈？傳統手藝？現實一點看，更像是一場純商業利益的聯合包裝炒作而已，這種營銷策略，恐怕比利用人們想喝手工炒茶的心理虛假宣傳更難以令人接受吧？

再回到小罐茶創始人杜國楹身上，這位在業內大名鼎鼎靠的不是人品，而是營銷炒作，堪稱“虛假營銷”教父：

1988年，背背佳橫空出世，憑着鋪天蓋地的廣告和初代青春美少女組合的代言，一年狂賣4.5億元，後來，背背佳就被曝出虛假宣傳事件，業績一落千丈，賺了一大筆錢的杜國楹轉手就給它賣了。

2003年，杜國楹二次創業，這次，他做出了好記星，又是一款爆品，還請了大山和李敏鎬代言，火爆異常。據統計，好記星累計銷量突破10億台，然而，好記星後來又因虛假營銷而翻車，杜國楹再次抽身。

2007年，杜國楹又推出了E人E本，還邀請彼時最當紅的馮小剛和葛優代言，並在央視等多家電視台輪番廣告轟炸，一個4000塊的產品，截至2009年，愣是突破了16億元的銷售額，後來，虛假宣傳事件又被曝光，杜國楹轉手以14億元賣給了清華同方，淨賺超7億元。

2015年，杜國楹開始第四次創業，推出了8848手機，專攻“土豪”人羣，售價9998到3萬不等，要性能沒性能，要配置沒配置的手機，在杜國楹的老營銷套路包裝（包括簽下王石代言）加持下，兩年間愣是賣出了24.8萬台，銷售額近25億元。然後，又是熟悉的一幕重演，8848手機因虛假宣傳又雙叕被多個媒體曝光，腰包塞滿的杜國楹，再次金蟬脱殼。

再就到了杜國楹的第5次創業，即2016年上線的小罐茶了，同樣大賺了一筆，只不過這次跟前4次不同，雖然因虛假營銷被錘，杜國楹並沒有放棄小罐茶，搞得我都開始相信，他這一次，“炒茶”是炒出真感情了。

二十年商海浮沉，五次創業，杜國楹賺得盆滿缽滿的同時，也積累了厚重的黑 歷史 ，營銷大師在他這裏儼然成了虛假功利的貶義詞，也正是這數十年如一日的操作，令當下的小罐茶公眾信任瀕臨破產邊緣。

捨本逐末，收割末途！

小罐茶包裝精美，乾淨衞生，這些都算得上優點，但是賣得不是茶罐和茶葉本身的品質，風評素來不硬，在《如何評價小罐茶在茶行業的表現》的熱貼中，某高端商場招商部人士直言不諱：“就是拿中檔的茶葉包裝一下賣頂級的價格”。

小罐茶的營銷宣傳上，也是着力在除茶味品質與口感外的外顯元素上，比如鋁罐包裝，充氮技術鎖鮮，這個還真能忽悠到一些人傻錢多的，但是，細想起來，抽真空充氮氣，幾塊錢一盒的薯片用的保存工藝，能要多少成本？鋁罐就高級？可口可樂，百事可樂哪個不是鋁罐？

最本質的問題上，小罐茶的白茶與普洱品類，充氮就無法陳化。鐵觀音和烏龍一類，也不太需要保鮮技術，除非你買回家一年都不喝，那買的意義又是什麼？送禮另説。

當茶味本身的品質無法達到最頂級的檔次， 卻還要賣出大幾千一斤的天價，時就格外需要花裏胡哨的包裝與營銷話術，搭配狂轟亂炸的廣告攻勢，能忽悠一茬是一茬，當70後80後覺醒以後，小罐茶的忽悠功力就已無想象空間了。再靠將普通產品包裝成牛單品輔以廣告的三板斧，已然行不通了。

指望90後?Z時代？呵呵，人家寧願花20多塊錢去擁抱新茶飲，也不願交這“智商税”，時代的巨輪碾過，還有誰會記得，小罐茶們留下的眼淚？

後記：

2019年4月獲得C輪融資後，小罐茶到今天再無任何動靜，似有被資本拋棄之象，眼看杜國楹的千億帝國夢要落空了，當然，小罐茶也不是一無是處，今年的河南暴雨洪災，杜老闆也捐了200萬款項和300萬物資，也算是盡了企業的 社會 責任感，只是，要立足茶飲江湖，光靠營銷，遠遠不夠！

參考資料：

1，2020年茶葉電商成交額280億元—名茶網

論高智商人士如何掙錢

    總有人對這樣的問題感到好奇：最高智慧的人是怎麼掙錢的？我小時候也常常有類似的疑問。後來才懂得，這其實就跟“皇帝是不是用金扁擔挑水”一樣可笑。具有最高智慧的人每日的任務清單list中根本就沒有掙錢這種事項，這不是人家的考慮範圍啊。我們平常所見的所謂高知人士，比如讀個博士後，教授，或是考個牛的證書什麼的，還需要為錢而操心的，恐怕都還算不上是最高智慧。

    但，即便如此，那我們現在姑且強行來討論，真正高智商人士到底是如何獲得物質利益的？就我所知，大約這幾種情況：

一是繼承。説起來很氣人，但確實這種情況比較多見，比如叔本華，維特根斯坦，羅素，基本都是這路子，祖上就闊氣得很，富可敵國。我猜想他們逆天的智商很有可能部分原因是他們從小就完全不用考慮生活問題，只需要純粹地去思考，去感受，去捕捉那不可捉摸的靈感。當我們還在為買車買房看病上學而絞盡腦汁的時候，人家已經超越了物質生活，早早就進入了純粹的精神領域攻城略地，拓展人類認知地圖的邊界去了。當然並不是有錢就必定高智商，詳情可見敗家富二代。

二是靠“貴人”打賞。比如哲學王亞里士多德，就是亞歷山大的私人教師。此等境遇，光是亞歷山大這個名字就不需要我多解釋什麼了吧。

三是自己略施小計掙點錢，然後繼續去做改變世界的大事。比如泰勒斯，他就是通過自己的哲學預測到雅典來年的橄欖會大豐收，於是提前租下當地的榨橄欖機，壟斷價格，果然很輕易就發了筆橫財。在絕對的智商面前，一切都是浮雲。

對對對，上面説的這些都是歷史陳跡，故紙堆裏久遠的故事，沒什麼新意。那好，重點來了，抖點乾貨，現在，我是説你正在讀我的這些文字的現在，那些高智商人士又是如何掙錢的？

嗯，現在的高智商人士也是一個不太為大眾所熟知的存在，他們也一樣並沒有把錢作為 to do list的選項。但是，如果要掙錢，而且假設他們又確實沒有像上述所言出身豪門，也沒有貴人打賞，現在如何掙錢？至少現在不能再通過壟斷榨橄欖機獲利了吧。

其實也是可以的。並且有人正在這麼做，只不過壟斷的不是榨橄欖機，而是別的，比如信息，比如某種資源。

也舉幾種我所知道的例子。

一，我還不知道如何準確地描述這個領域，大致就是像量化投資，高頻交易，這個方向。其特徵就是用信息技術幹掉人工，用電腦幹掉人腦，用算法幹掉情商。這個領域幾乎可以説是過去十年裏智商變現的最佳競技場。現代經濟制度催生的股票債券期貨市場本就是個赤裸裸的金錢遊戲，電子信息技術的發展使得一切交易都通過信息技術完成，這就給智商預留了大量的變現機會。假設你編寫一個根據實時價格自動交易的智能程序，通過設定的參數來控制交易的趨勢，買或是賣，金額多少等。理論上，只要你的智能程序足夠完美，是可以打敗一切不如你完美的對手的。而且軟件自動交易是以光速完成，每秒可以交易億萬次，這樣即使每筆交易僅有 0.001分錢的利益，持續下來收入也是相當驚人的。極為短暫的市場變化，靠人工操作無法實現，用程序化交易獲利那就很輕鬆。這種就是所謂的“高頻交易”。納斯達克無數的高智商選手正在進行着速度和算法模型的終極PK。為了拼速度，很多投資機構都會把地址選在離交易所主機最近的地方，這樣可以節省交易信息在光纜中傳輸的時間，據説比拼的時間量級已經達到了納秒級。一納秒就是光傳輸 0,3 米所用的時間。有的投資機構就乾脆自己單獨建設專用的豪華光纜，微波通信基站，不惜重金。比如Jump Trading 公司在芝加哥商品交易所（CME，全球最大期貨交易所）數據中心對面建了個基站，花費1400 萬美元，目的就是為了提高傳輸速度，多搶 0,07毫秒的時間，即 0,00007秒。光纜傳輸速度大約是光速的三分之二，而且光纜由於地理和建築條件通常很難直線架設，而微波傳輸則是直接100%光速，畢竟微波光波都是電磁波，比用光纜更快。

2013年，高頻交易公司Virtu Financial提交的IPO文件稱，在此前的共1238個交易日裏只有1天出現過虧損。我很難想象這種技術發展下去以後會是個什麼情況。你連上市公司財報的標題還沒讀完，可能人家已經交易了幾億次，任何一個微小的市場變動，任何一個不易察覺的獲利機會，都逃不過電腦程序的算法。圍繞這一最終目的，後來又誕生了許多新的打法，比如通過程序製造“噪音”信息堵塞正常的信息傳輸通道，這樣可以人為降低別人的響應速度而對自己有利。還有“幌騙”製造虛假交易信息，通過黑客技術等…… 在人工智能的算法面前，人類已經感到了陣陣寒意。面對絕對的技術，絕對的智商，人類連選擇死法的權利都沒有。畢竟，一切學問都拼不過數學，一切速度都拼不過光速，那普通人還能有什麼機會呢!

二，極客。如果你發明一個特別有價值的東西，一種方法，一種配方，一種藥，或是一種罕有的技術，或寫一本巨牛的書，或是一種黑客技術，那麼基本就可以靠這個衣食無憂過很多年了，足以俯瞰眾生。其實“量化投資之父”愛德華•索普也是個極客，他本來是個數學天才，後來成了大學教授。這廝不好好在大學發paper評職稱，而是用他的數學模型模擬賭場的輪盤賭、21點遊戲，後來用他的研究成果血洗了拉斯維加斯好幾個賭場，最終被賭場老闆們列入黑名單。賭場是去不了，只好投資，終成量化投資之父。

三，利用信息差套利。一切教育，培訓，甚至醫療，服務，都是某種程度的利用信息差獲利，這或可稱為廣義的信息差打法。狹義的信息差打法就是，或曰收智商税。這種例子就太多了。不同的是，有些智商不太高的也能通過這種方式套利，只是，高智商的方法可能高級點，吃相沒那麼難看。圍繞這一打法，也漸漸衍生出許許多多新的套路，正如草原上的獅子和羚羊，彼此互相進化。上古時期的傳銷，易拉罐，拾物平分等已經早就過時了。後來，中古時期的面膜，美容，虛擬經濟，也忽悠不住人了。近古時期，養生保健，理財APP，眾籌，爽文雞湯…… 也漸漸失去影響力。不過還有個產業好像還不錯，就是愛國產業，貌似還很穩定。愛國爽文的點擊量似乎還是不錯的。我毫無理由地預測，以後跟保健、運動、才藝、精神、心理等相搭配的智商税會花樣翻新，層出不窮。背背佳，好記星，E人E本 8848手機，小罐茶，據説這些曾經掙錢數十億的東西，都是同一個人整出來的，每次都精準擊中國人爽點。唉，説起這些就糟心，不説了。

小罐茶到底值不值得買？

小罐茶就是我們消費者常説的“智商税”。

但是能收智商税的產品，也不是一般的產品。

我們經常説，一個東西能賣多少錢，不是看這個東西的成本有多少錢，而是看買的人願意花多少錢？

什麼意思？

一個產品的成本是有限的，但是售價是沒有上限的。

舉個例子，我們之前有個學員做過一個產品。

他賣的是雞蛋。

他也不是一個一個賣，而是一籃一籃地賣。

一籃賣多少錢呢？

2880元

你沒看錯，一籃雞蛋2880，當然，這一籃雞蛋可能有點多，有365個。

算下來一個雞蛋也有將近10塊。

為什麼我這個學員能把雞蛋賣那麼貴？

因為他的雞蛋，不是用來吃的。

女孩在某一天醒來的時候，突然發現門口的牛奶箱裏多了一個雞蛋，雞蛋上畫着一個可愛的表情，並寫了一句話：小笨蛋，記得照顧好自己。

女孩握着這個有温度的雞蛋，心裏十分温暖，她知道送雞蛋的男孩兒是誰，但依然十分感動和意外。

男孩兒給女孩兒訂了一年的雞蛋，結果半年不到，兩人就在一起了。

男孩兒買的，就是我學員的雞蛋。

所以，小罐茶的價格並不貴，就像男孩兒，心甘情願花了2880買了一筐雞蛋，還對賣家感激涕淋。

這就是品牌的魅力！

年銷20億的小罐茶，為什麼是國民智商的悲哀？

2014年底才成立的小罐茶火了！一款24個小罐包裝的茶葉，價格500~1000不等，別看賣得貴，銷量卻出奇的好，有業績為證：2018年憑藉着僅20億元的年收入異軍突起，牢牢佔據了3600億體量的茶行業第一的寶座。

也就是説，僅4年時間，小罐茶便做出了年銷20億的成績，要知道，具有300年曆史的八馬茶業，其公佈的2017年上半年營收僅為2.71億元。

茶，是中國輝煌的傳統文化，從古至今都是世界級的驕傲。據《中國茶葉市場》數據，中國有約7萬家茶企，他們其中不乏百年曆史，也有如同小罐茶一樣的新企業，但唯獨小罐茶超越老牌茶企快速崛起，這一切的背後，都離不開杜國楹的商業敏鋭感。

杜國楹是誰？

盛名之下，杜國楹收穫的卻不是讚揚，而是各種質疑，最直接的便是產品誇大其詞、質不配位。

遠的不説，就説小罐茶，有人給年銷20億的小罐茶算了一筆賬，看完結果，真是令人瞠目結舌。

也就是説，一位大師一天要炒1466斤鮮茶葉！於是，不少網友便戲稱小罐茶收的便是消費者的“智商税”。

我們無法否認小罐茶的質量跟不上營銷的事實，但如果我們從“品牌税”的角度出發，或許會有不一樣的解釋，畢竟沒有人喜歡智商税這個説法。

品牌税即品牌除了質量之外，能為消費者帶來的其他價值，比如身份地位的象徵、或者是獨特的服務體驗，或是能為消費者提供什麼樣的心理滿足感。

小罐茶從面市開始走的就是中高端定位路線，所以無論是產品代言人還是宣傳，都在朝着這個定位走，也由此成功樹立起了品牌的高端形象，讓消費者購買小罐茶時，都能倍感有面子。

而且，小罐茶真的貴嗎？不瞭解茶葉市場的可能不知道，5000元一斤的茶，其實也就是個中等價位，小罐茶勝就勝在了包裝精緻以及其品牌溢價。

當然，質量要跟得上營銷才是真正的品牌之道。

從背背佳到8848 再到小罐茶用同一個套路，為什麼能頻頻收割“智商税”？

追根究底，同一套路卻一直收割“智商税”除了利用人民要面子的心理之外，還依賴於一張嘴。杜國楹能創下如此高的財富確實令人欽佩。

提到杜國楹，現在回過神的消費者可能已經清醒了。無論是從以前的8848還是後來的小罐茶，杜國楹總是用一種例行公事來賺錢。然而，他一再嘗試，讓無數人為此付出代價。所有這些都歸功於杜國楹的“三寸不爛之舌”。

農村教師杜國楹出身，曾在一家醫療設備公司擔任銷售員。正是在這裏，他發現了自己的資本-營銷水平，這將有助於他在未來達到頂峯。工作兩年後，杜國楹不僅成為當地銷售冠軍，存下了50萬。他決定辭職，單幹。

1997年，在花5000元買了一幅名為“英姿帶”的設計後，杜國楹開始用他那三寸不爛之舌打開大之路。在註冊了自己的品牌“背背佳”後，杜國盈將其定義為“讓孩子贏得未來”。一則簡單的廣告敏感地觸動了所有父母的痛處。

杜國楹為孩子們介紹了一個學習英語的“好記星”，為中年人介紹了一個“E人E本”。儘管他們都被噴上了虛假宣傳，但在曝光之前，他們都為杜國盈創造了巨大的財富。

接下來，杜國楹把目光投向了“商人”，並用同樣的營銷方法，拉着一起攀登珠穆朗瑪峯的王石推出了一款名為“8848”的高端手機。然而，這款手機的價格接近一萬元。

8848手機，為杜國楹帶來了20億的收入。然而，事實已經證明，對中國人民來説，“保全面子，別無選擇”確實是一個“永恆”的真理。杜國楹大張旗鼓地徵收智商税，但當他後來推出一公斤6000元的茶葉時，銷量仍然飆升，甚至達到20億元。