拓客的解釋

1、拓客釋義：拓展客源，增加客戶的數目。讓跨行業的人羣進入此處消費，透過特殊的優惠促銷及活動讓其成爲這個行業的顧客。

2、拓客的核心，其實就是提高售前服務、市場推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求），這在服務性行業與金融保險行業尤其重要！比如美容院、餐廳，潛在顧客有去餐廳就餐、去美容院做保養的隱形需求，那麼如何宣傳推廣並提高售前服務質量，就是潛在客戶會否消費的關鍵。再說金融保險行業，身價百億的人未必認爲自己有理財、購買保險的實際需求，但保險公司、理財機構爲其周到地量身定製的保險、理財計劃，只須客戶籤個字，就可以不付出其他任何精力、時間成本，而爲自己的家人和自己本人創造了一定的財富。