公司戰略定位必須遵守三要素

1、戰略定位決定着公司未來的發展方向

透過對戰略定位問題的回答，決定了公司爲哪些客戶提供什麼產品和服務，也就是說,明確了公司做什麼和不做什麼的問題。很多公司經營失敗就是由於發展方向不明確,不能將有限的資源集聚到特定的目標客戶和產品上,從而導致公司耗費了資源,貽誤了有利的發展機遇。

發展方向的不明確或經常變化，容易導致員工疲於奔命，沒有成就感,最終影響員工工作的積極性和主動性。

此外,公司發展方向定位的不清晰,還容易引致客戶及合作伙伴對公司的專業性和發展的持續性產生懷疑,從而影響公司產品的銷售和合作夥伴的支援。

2、戰略定位決定了公司的資源分配

任何公司的資源都是有限的,公司必須將有限的資源聚焦於能產生最大回報的事情上。公司資源主要包括資金、設備、廠房、品牌、合作關係及人力資源等。特別是人力資源方面的不適當使用和投人,將對公司的發展造成非常嚴重的負面影響。目標市場定位決定了公司應在營銷、銷售和服務方面投入的資源;產品定位決定了公司應在研發和生產方面投人的資源;商業模式定位則決定了公司在各個內部流程環節與合作伙伴合作方面應投入的資源。

戰略定位需要公司的執行機制來實現，包括業務系統、關鍵資源能力、盈利模式和現金流結構。

3、戰略定位決定了公司的經營決策

沒有明確的戰略定位，公司的相關決策就可能偏離正確的方向,有些決策之間還會相互矛盾。戰略定位決策是公司其他一切決策的前提和基礎,是公司戰略績效之源。正確的戰略定位將保證公司獲得和保持經營優勢,以儘可能低的成本實現公司的發展目標;而錯誤的戰略定位則很容易使公司做出一系列低效甚至是自相矛盾的經營決策，浪費公司寶貴的資源,影響公司戰略績效,甚至危及公司的生存。