1、普遍尋找法,這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是:在選擇特定的市場區域範圍內,針對特定的羣體,用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該範圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。
2、廣告尋找法,向目標顧客羣發送廣告;吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋。例如,透過媒體發送產品廣告,介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等,然後在目標區域展開活動。
3、利用網上的採購資訊找客戶,最常用的就是透過搜尋引擎找採購資訊,百度是國內最大的商業化全文搜尋引擎,可以透過關鍵詞直接搜尋,專業的商業網站上也有非常多的採購資訊比如阿里巴巴、慧聰網及各類行業網站!在這些網站上都需要選擇適當的關鍵詞,直接查找潛在客戶發佈的求購資訊。
4、利用網上的供應資訊找客戶,在網絡上,供應資訊是非常豐富的,我們也可以透過供應資訊找到自己的客戶。無論是批發商還是零售商,他們既需要購買進貨,也需要銷售出貨。尋找那些在網站上你銷售的商家,雖然他們沒有發佈求購資訊,但既然他們銷售,就肯定需要貨源。
5、交易會尋找法,國際國內每年都有不少交易會,如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等,這是一個絕好的商機,要充分利用,交易會不僅實現交易,更重要的是尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。