銷售員爲什麼最怕全款提車

1、銷售員最怕全款提車是由於無法獲得提成。銷售員的部分工資來自於提成，而提成最多的便是貸款買車的利息；假如你決定全款買車，不做貸款也就代表着4s店拿不到貸款的利息，銷售員的提成也就很低了。

2、實際上針對4s店工作員而言，假如顧客在提車的時候一下直接全款的話，那樣工作員將要少上一筆較大的收入，乃至在某些4s店內還有這種的要求，假如真的有客戶選擇全款裸車的話，甚至還會罰工作員的工資。因此4s店工作員在顧客支付的時候，總是會竭盡所能的說服顧客分期付款，由於分期付款的話，一兩年以內乃至都是免息的，很多顧客聽到後是免息，立刻就心動了。可是顧客不清楚的是，分期付款，並不僅僅僅有本金和利息那樣簡單，還有很多額外的收費，就例如金融服務費，這也就等同於貸款所需要的手續費。資金充足的話，大家最好還是全款提車比較合適。