談判大體上可分爲幾類

1、按照談判的性質劃分，可以分爲一般性談判、專門性談判和外交性談判。一般性談判是指一般人際交往中的談判，專門性談判是指各個專門領域中的談判，外交性談判是指國與國之間就政治、軍事、經濟、科技、文化等方面的問題或交流而進行的談判；

2、按照談判的主題劃分，可以分爲單一型談判和統籌型談判。單一型談判是指談判的主題只有一個，統籌型談判是指談判的主題由多個議題構成；

3、按照工商企業營銷談判的層面劃分，可以分爲銷售談判，原有合同的重新談判，索(理)賠談判等。銷售談判這是工商談判中最主要的類型，原有合同的重新談判由於市場風雲多變，索賠談判這是在合同義務不能或未能完全履行時，當事人進行的談判。