怎麼做一個合格銷售員或一個業務員|優秀賣手怎麼寫

業務員首要任務是營銷，如果沒有了營銷，產品就沒有了希望，企業也沒有了希望，同時業務員還有開發市場的能哭，只要銷售也是沒有希望的，因爲你銷售出去的是產品和服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，爲了企業的銷售渠道建立了無形資產，爲自己贏得了穩定的業績，那麼一個優秀的業務員具備一下八個條件：

1.自信心。

2.誠心

3.有心人

4.意志力

5.良好的心理素質

6.要有執行力

7.團隊合作力

8.要不斷的學習

銷售是一門苦差事，對於剛從事銷售行業或剛進入另一個陌生領域從事銷售的人更有深刻體會。銷售的流動性大，上到銷售經理、下至銷售人員，不同的是有的是在浪尖中跳躍---這部分銷售人員被稱之爲“銷售精英”，有的是在浪底中翻滾---這部分銷售人員當然只能爲生計打拼。本人從事銷售多年，對其中的“辛、酸、苦、辣“深有體會，那麼怎麼才能算是一名合格的銷售人員呢？以下談談個人認爲作爲一名合格銷售人面的基本素質：？？

一：一流的態度

態度決定你的思想、影響你的習慣作、用於你的行爲，只有想立足銷售行業，堅信要在銷售行業成就一翻事業的人才能做得更好。否則，請別輕進入銷售領域。態度包含：

1責任

責任是每位有思想進階動物都應具備的基本素質，一般責任大小和權力大小成正比。作爲銷售的你對自己、自己的父母、妻兒該負的責任、該有的責任、對你現在職位、公司要承擔的責任、對社會等等都應負有相關的責任。

2：自信

自信的人最美，自信可以幫助你在困境中逆流而上、自信讓你的生命充滿活力、富滿激情，自信能提升一個人的人格魅力，使你的一舉一動都充滿“引力”牽引受衆的眼神。自信在銷售中的重要性可想而知。缺泛自信的人很難把手裏的產品賣出去。

3：勤奮

都說勤能補拙，這個道理不管在那個行業都成立。銷售本身就是個苦差，千萬別想每天什麼事都不做天上會有陷餅掉下來。

4：思考

思考是人類的本能，銷售人員要學會思考、懂得思考，要在思考中總結經驗，銷售過程中必定每天會遇到各種各樣的問題，只有學會思考、學會總結和自我反省，才能不斷進步，提高自我價值。

二：一流的產品知識

銷售從直觀上簡單來講目的是做什麼？當然是把現有的產品賣出去。產品知識是你對你所要銷售的產品的瞭解程度，試問自己對自己所要銷售的產品都不瞭解，顧客要求你解釋產品的功能特點，銷售人員一問三不知，顧客怎麼放心買你的產品？放心使用你的產品？

三：一流的銷售技巧

主觀分淅，如果你已經具備了以上兩個特點的話，一件你瞭解的產品放在你手裏，加上你專業的銷售技巧，想要把這件產品賣出去不再是問題。

四：一流的市場觸覺

銷售人員對市場的敏感度直接關係到他對機會的把握能力。機會看不見摸不着，要抓住它只能靠你的經驗和觸覺，把握住它你能把你的產品銷售出去。賣個好價錢。錯過它，接下來能不能交易成功很難說。某種意義上它也反映銷售人員銷售過程中把握主動權的能力。

五：一流的個人修養

產品的銷售過程正就是你個人展現人格昧力、自我推銷的過程。在產品差異性小，性能同質化的今天，你銷售的產品市場滿街都是，顧客爲什麼要買你的產品！那是因爲他接受了你銷售的產品。

優秀的售樓人員應該具備的專業素質包括：

第一，必備的專業知識，你必須是這個行業的專家，這樣你纔有資格向別人推薦你的產品。

第二，正確的售樓心態（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的，多一些換位思考。

第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業的形象及彬彬有禮的舉止會爲你贏得第一良好的印象，有助於消除客戶的戒備心理和彼此距離感。

第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同你、接受你，這樣客戶纔會更好的接受你所推薦的產品。

第五：學會和同事很好的相處，特別是有利益衝突的時候要能夠正確對待和處理，當然還要正確處理和領導的關係。

第六：虛懷若谷，不斷學習，勤思考，這樣您纔會有不斷地進步。

受過專業培訓知道產品的賣點，對顧客的態度要和藹可親，慢慢的提升經驗。

1. 優秀的導購人員賣貨時總是站主導地位，總是他在引導顧客，而賣貨能力一般的導購員總是被顧客的問題所引導，也就是給人不是很專業的表現，產品培訓過的廠家導購員，記住了產品的賣點但在 終端應用的時候總是不知道如何向顧客表述，講自己所賣商品有什麼賣點和好處。

2. 講好壞標準的理由要給顧客感覺到是有所依據，不是憑空捏造瞎吹的，這樣對於顧客來說說服力更強些可信度也高些，所以在銷售商品的時候，一定要遵循說到手要指到並讓顧客體驗到，感受到商品的好處。

3. 導購員在知道自己所賣商品相關知識的前提下，這個時候就是實際應用，介紹商品有一定表現規律，在與顧客介紹商品時，首先我們要激發顧客對商品產生想了解的好奇心和興趣。

4. 站在顧客的角度去感受，就當是爲自己挑選一樣，當顧客感受到你的用心時，親密度就會增加，即使第一次沒有成交，他下回也是回來找你的，因爲對你個人的印象很好。

一個最通俗的表達方式“臉皮要厚” 銷售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。

做銷售不易，做一個優秀的銷售人員更不容易。 一個銷售人員的優秀與否與個人性格緊密相關，而個人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環境、後天的教育 作爲一個優秀的銷售人員，應當具備那些心態呢？ 一、真誠 態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作爲一個銷售人員，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人纔會尊重你，把你當作朋友。

業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐. 二、自信心 信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司爲你提供了能夠實現自己價值的機會。

要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 作爲銷售人員，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，纔會接受你的商品。

知道沒有力量，相信纔有力量，相信自己可以做到。 三、做個有心人 “處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。

每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，爲什麼？做的不好，爲什麼？多問自己幾個爲什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，纔可抓住機會。 機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成爲行業的佼佼者。

臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裏有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。

作爲一個銷售人員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。 四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求銷售人員要具有吃苦、堅持不懈的韌性。

“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，爲了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之後，終於有一家電影公司願意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了衆多的硬漢形象，成爲好萊塢最著名的影星之一。

銷售人員每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。 五、良好的心理素質 具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。

每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。

同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。 六、交際能力 每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，儘可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路纔好走。

另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源纔會成功。 七、熱情 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。

當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這麼看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。 八、知識面要寬 銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。

因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閒，養成不斷學習的習慣。 九、責任心 銷售人員的言行舉止都代表着你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。

無疑，這對市場會形成傷害。 有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛生，就在家裏寫了一條標語：講究衛生，人人有責。

兒子放學回家後，見了標語，拿筆把標語改成“講究衛生，大人有責”。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成“講究衛生，夫人有責”。

這雖然是一個笑話，但說明一個問題。責任是不能推卸的，只有負起責任，就象故事裏的那一家，怎樣才能夠讓家裏變的更衛生？首先，要自己講究衛生，不能推卸責任。

作爲一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定着你的業績。 十、談判力 其實銷售人員無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是。

說說我的一點看法，希望能給你一點幫助. 業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。

同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因爲你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，爲企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，爲自己贏得了穩定的業績。 那麼一個優秀的業務員應具備哪些條件呢？筆者認爲有以下八個條件： 一、自信心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司爲你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。

要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。

二、誠心 凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作爲一個業務人員，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人纔會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關係到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

三、有心人 “處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，爲什麼？做的不好，爲什麼？多問自己幾個爲什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，纔可抓住機會。

機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作爲業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。 四、意志力 剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。

只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素質 不管你幹那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。

我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。

面對你的事業。 六、要有執行力 一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以爲他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，儘管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。

七、團隊合作心 銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支援配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。 八、要不斷的學習 業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。

因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閒，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。

一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。 作爲一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的.。

自然是要把手機的某些特點給體現出來，纔能有吸引力。

比如一些大衆都比較瞭解的數據，像素，屏幕，CPU等。

還有就是展示別人買手機的數據，表示人多。

也可以適當送一些小禮品，做做活動用此來吸引人。

微商在朋友圈發廣告的方法與技巧。

1.切勿刷屏，不要認爲發廣告越多越頻銷量就會越好，這是一個極其錯誤的想法只會適得其反。個人認爲你發廣告的頻率一天最多兩次即可，讓朋友記住你賣什麼產品的不要讓他們忘記了就可以了。

2.拒絕炫耀，透過相關軟件可以做出假的微信對話，微信轉賬，支付寶轉賬等，請不要秀下限來曬你的收入曬你的轉賬了，這會引起別人的反感。

3.不要只發廣告，內容空洞，只發產品沒有內容，就成了一個簡單的發佈再發布的一個重複工作此乃大忌。用心的去編輯不同的花樣不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會枯噪無味，甚至認爲關注你的微信很有意思，很有價值，可以學到很多東西。

4.和微友積極互動，從來不和微信上的好友互動，不評論人家的微信也從不和任何朋友溝通，完全活在自己的世界裏，這也是一個大忌。讓別人記住我們的產品，首先我們應該積極的和比人互動，也就是經常去點贊評論別人的狀態，除了互動之外還可以把我們的產品當做獎品來送給朋友體驗。

5.產品的賣點要講出來， 個人認爲選擇產品的時候一定要謹慎，認定了的產品就努力去堅持。

我的外婆年已七旬。一頭短髮像罩上一層白霜，一雙大眼已深深陷進眼窩，嘴裏的牙幾乎全脫落了，一雙粗糙削瘦的手上爬滿了一條條蚯蚓似的血管，血管又青又紫。那飽經風霜的臉上皺紋縱橫交錯，刻記着七十年來的千辛萬苦。但她仍然精神瞿鑠，滿臉紅光。

那個學生，一邊揉着自己的中指，一邊看着陳老師的手，只見那兩隻手確實和一般人的手不同，手掌好像四方的，指頭粗而短，而且每一根指頭都伸不直，裏外都是繭皮，圓圓的指頭肚兒都像半個蠶繭上安了個指甲，整個看起來總像用樹枝做成的小耙子。

媽媽不會打扮，不會跳舞，可她有一雙巧手。媽**手纖巧、靈活，那白淨、細柔的手指更顯眼。媽媽織起毛衣來，那手指活動得像穿梭一般，令人眼花繚亂，不大會兒，就織起了一大片。

我有一雙普通的手。手掌有點兒圓，軟綿綿的，上面橫豎交錯着幾條彎彎曲曲的手紋。指頭有長有短，有粗有細，手指伸直的時候稍微有點彎，像一把拉不開的弓。白嫩的手指肚兒中間凸了出來，指頭尖尖的，上面深深地嵌着一片粉紅色的指甲。

我媽媽是個眼科醫生，她和所有的媽媽一樣，有一雙普通的手。這雙手不曾於過什麼驚天動地的大事，也不曾創造過什麼了不起的奇蹟，但這雙手整天忙碌不停，當人們進入夢鄉時，這雙手還沒停止工作。

誰都有一雙手。工人有一雙強壯的手，演員有一雙柔軟的手—一我奶奶呢，卻有一雙長滿老繭而又閒不住的手。多少個日日夜夜，她那雙閒不住的手，爲我們這個家庭帶來了幸福和歡樂，使我們家裏經常乾乾淨淨，東西收拾得整整齊齊。這雙手，多少次讓我們感受到它的溫暖啊！

希望採納