可能你們都理解錯了|關於店鋪轉化率

淘寶公式三要素：流量、轉化率、客單價，哪個最重要？我認爲是轉化率最重要，轉化率高說明這個是別人喜歡的東西。搜尋，無論是百度，谷歌還是淘寶，最核心的思想就是用戶體驗，透過短而快的檢索，讓客戶找到他想要的東西。

研究淘寶算法沒有意義，不如研究消費者來的實在。流量是立杆見影的，很好找，相信你把上面的那些都做到位了，流量不會少。真正要命的是轉化率，可以計算一下。假如一個某品類的某單品，需要月銷6000可以維持在無線端前三的位置（無線端無視天貓集市），日均銷量就是200，免費搜尋UV3000左右，那麼如果你不能保證這麼大流量上有6%的轉化，就需要付費流量。

如果轉化只有3%，那你就需要6666個UV，就是付款引3666個UV。按CPC1.5元計算，需要5500元左右。那麼你還想賺錢的話，你這個單品就需要有20元左右的淨利。當然你可以去報活動來補，但現實很殘酷，經常做活動的寶貝，你的轉化可能會更低。

100個流量帶來10個訂單，所以轉化是10%，我想大家都這麼算的。實際上真的是這樣的嗎？不是的，實際是可能是其中從某個入口來的10個流量帶來了9個訂單，其它的90個流量帶來了1個訂單。而我們平時的專注力卻大多那90個流量的入口上，總覺得只要把這90個流量變成900個，那麼就可以帶900*10%，那就有90個成交了。

怎麼區別入口轉化？淘寶給大家提供一個很強大的工具，那就是江湖策。從過往的數據統計，轉化率的排行：

收藏、購物車>淘寶客>旺旺推薦>聚划算>搜尋>直通車>淘金幣活動>淘寶主題活動

我只告訴你的是一個思路而不是一個結果。數據誰都能找的到，每個店可能也不會相同，要做的不是得出數據結果，而是得到結果後怎麼去做。利用購物車和收藏的高轉化，在活動大促預熱期間極大力度的將客戶引向購物車和收藏，同時也在淘寶客那做了一些優化，相信你的購物車能給你帶來非常可觀的成交。

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