雙11後新品佈局細節點及操作思路|聖淘集團實時分享

今年雙11的交易額定格在2684億，阿里又再一次重新載入了記錄，也代表着新消費時代的來臨。

交易額的增長有一個很重要的原因就是阿里用戶規模的增長，新消費羣體有哪些？

蔣凡在接受媒體採訪時表示，這些新消費羣體包括銀髮人羣、小鎮青年，還有 95 後、00 後這些年輕用戶。

其中，非常大的增長來自下沉市場。根據 Quest Mobile 今年 10 月發佈的數據顯示，目前 67% 的小鎮青年都在使用淘寶。而阿里的財報也顯示，今年新增的活躍用戶中，下沉市場佔比 70%。

另外阿里還聯合站外渠道做推廣引流，在快手，頭條等下沉平臺進行投放。

新增長的背後，作爲商家的我們是否看到了新希望？

一年一度的雙十一結束了，無論我們的戰績是高高在上還是一地雞毛，這都不是ending，還有雙12以及年貨節，雙11後新品如何佈局以及如何操作呢？

淘寶發展到現在，很多操作方法都在透明化，往往知道方法，卻不知道怎麼去操作，或者不知道這個方法是否有效。這是很多商家都存在的誤區。

方法都是建立在底層邏輯上的

1. 產品運營整體思路

① 產品預估：預估產品目前能達到的流量，透過層級、產品關鍵詞、對標競品以及店鋪爆款數量（自身店鋪層級決定的)來分析自己產品目前能達到的流量。

② 市場佈局：對當前類目市場的敏銳度，對產品的款式，成本等數據的把控。比如前段時間非常火的“親愛的熱愛的”，標題中也要追熱點，“XXX同款小白鞋”“xxx同款包包”等等。這就是對市場數據的把控。

2. 雙11後的搜尋佈局

① 新品佈局時間節點（從產品和活動兩個角度去分析）

產品：你的產品是季節性產品還是非季節性產品，是標品還是非標品，不同的產品方法也不一樣。很多人會選擇在大促之後流量最少，轉化最低的時候去操作，會發現這些款會默默的起來，可能當時不會有效果，但後面會爆發的很強。

活動預熱期間：什麼活動做什麼樣的圖，比如雙12、年貨節多做出幾套圖來，除去大促還要結合自運營工具（微淘、淘寶羣），店鋪是否做個會員日，活動日的用處就是來收割。今年操作連結時有發現一個特點，產品報淘搶購、聚划算這些活動後，等到活動結束後後續的轉化依然穩，這些活動會把產品的標籤做的非常精準。

② 透過市場判斷自己店鋪節奏：

操作新品時只是在前期補單（前十天），中期去靠直通車去拉標籤以及搜尋（維持轉化）、後期靠自然搜尋。

注：什麼時候開車比較好，如果你的預算比較富裕，可以在新品的第二天就去開車，每天燒100-200左右就可以，相反可以在10天（人工干預完）之後開車。

選擇匹配自己產品的競品，去模仿他的節奏，比如競品在什麼時候做過優惠，什麼時候報活動等等，瞭解競品是操作產品之前必須要做的事情。

雙12玩法以及賽馬規則

雙11彷彿還在昨天，雙12又即將到來，商家們新一輪的備戰又開始了......

1. 淘寶12.12活動流程

主會場報名方式：主會場無需賣家報名，將透過分會場以賣家“賽馬”的方式選取最優秀的賣家入圍。

分會場時間安排

分會場報名時間：2019年10月23日10:00:00-11月21日23:59:59

分會場審覈截止時間：2019年11月21日23:59:59

活動預熱時間：2019年12月1日00:00:00-12月11日23:59:59

正式活動時間：2019年12月12日00:00:00-12月12日23:59:59

2. 分會場賽馬規則

① 2019年淘寶12.12活動預熱期

根據賣家店鋪/商品歷史成交等情況的綜合考量，安排預熱期第一天（2019年12月1日）的各行業分會場的展示。

2019年12月2日00:00:00-12月11日18:00:00期間，各行業以天爲維度考覈賣家店鋪/商品的分行業加購物車金額，根據店鋪/商品前一天加購物車金額從高到低排序來安排各行業分會場的展示。

2019年12月11日18:00:00-23:59:59期間，各行業以小時爲維度考覈賣家店鋪/商品的分行業加購物車金額，根據店鋪/商品前一小時加購物車金額從高到低排序來安排各行業分會場的展示。

② 2019年淘寶12.12活動當天

根據賣家店鋪/商品歷史成交情況及整個預熱期（2019年12月1日-12月11日）的分行業加購物車金額的綜合考量來安排活動當天第一個小時（2019年12月12日00:00:00-01:00:00）的各行業分會場的展示。

2019年12月12日01:00:00-23:59:59期間，以小時爲維度考覈賣家店鋪/商品的成交金額，根據店鋪/商品前一小時分行業成交金額從高到底排序來安排各行業分會場的展示。

雙12期間淘寶官方也會大力扶持淘寶直播，裂變券、淘寶羣等依然是引流的核心方法。

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