國際茶日是每年的12月15日，爲了慶祝這個節日，可以制定以下活動方案：
1. 茶藝表演：邀請有經驗的茶藝師來表演傳統的茶道，讓觀衆感受到茶文化的魅力。
2. 紀念品展覽：蒐集和展示各種與茶相關的紀念品，包括茶葉、茶杯、茶壺、茶具等等，讓人們瞭解茶文化的歷史和發展。
3. 品茶體驗：爲參與者提供品茶體驗的機會。不僅可以品嚐各種茶葉，還可以學習如何正確品飲茶葉，瞭解不同種類的茶葉的製作方法和特點。
4. 茶文化講座：邀請專家或知名茶人來做茶文化講座，分享茶文化的歷史、傳統和未來發展趨勢。
5. 茶葉交流市場：爲茶葉生產商和消費者搭建一個平臺。生產商可以展示他們的茶葉產品和技術，消費者可以購買和品嚐不同種類的茶葉。
6. 主題展覽：針對不同的主題，如茶葉種類、製作方法、地域等，策劃相關的展覽，讓參與者瞭解不同茶品種類，區別和特點。
7. 茶文化體驗：設定互動體驗區，讓參與者可以在更生動的環境中瞭解茶文化，例如比賽制作茶點、參觀茶園等。
8. 推廣活動：透過社交媒體、廣告、口碑傳播等方式提升活動知名度和參與度，吸引更多的人來了解和參與到茶文化中。
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茶文化宣傳主題活動方案
茶文化的儉樸、清淡、和靜、健身的秉性，恰與中國人崇尚先苦後甜，溫和謙遜，寧靜淡泊，恪守本分的思想相吻合，深得人們的喜愛。下面是我爲你整理的茶文化宣傳主題活動方案，希望對您有用。
一前言：
現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發展，而電子商務也隨着計算機的普及而成爲一種重要的行業，電子商務憑藉其國際化資訊化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了衆多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發展，未來的的商業模式也將以電子商務爲主要的經營模式。網絡營銷有利於提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益。
二：網絡市場情況分析
1.網絡市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過於飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大於求的買方市場特徵，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業的衆多導致混亂的市場局面。3企業的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業數量衆多，但大多數實力弱小，採用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國註冊自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶葉網絡市場機會分析：
茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利於茶企的發展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗。利於銷售。
3.網絡市場風險分析
作爲商業之間的來往，主要的原則就是:誠信爲本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。資訊的安全性，在交易的過程中要保護商務資訊的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火牆技術，網絡防毒，資訊加密存儲，身份認證，授權等。
三：網絡市場細分與目標市場定位
1.顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設定好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。
2.市場細分情況：奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也
喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。
3.網絡公司定位
爲什麼是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業的品牌，還是僅是產品展示，對於奕福的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之後做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案。而現在的企業網站可以分爲產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對於網絡營銷的策劃是一個優秀網絡營銷機構的核心力量之一
四網絡市場營銷策略組合(與競爭對手比較)
1.產品策略
產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨着消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急於制定產品策略，而應透過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定製營銷。
2.價格策略：
網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬於理智型，價格是否合適取決於其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買資訊，實現雙方的充分溝通。
3.渠道策略：
渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到衝擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4.促銷策略：
網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，爲其提供具有價值誘因的商品資訊。
4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因爲目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。
4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠資訊;能根據消費者索取增品的熱情程度而分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品爲手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶羣、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者透過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4.4、積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易透過編程和數據庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較爲簡便。積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者透過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
雅軒茶藝社招生策劃書
一、招生背景
雅軒茶藝社是廣大愛好茶藝的同學自願加入的學生團體，本社秉承中國傳統茶道精神，致力於宣傳茶知識，普及茶文化，傳播綠色低碳理念和健康生活方式。作爲新生的他們，我們社團致力於陶冶會員的情操，使其對茶的愛好上升爲對人生“靜”、“怡”的追求，修身養性，從而讓會員們的大學生活變得更加充實，讓其在學到知識的同時也爲今後的就業、創業奠定良好的基礎。
二、招生目的
爲了保證雅軒茶藝社有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效地開展社團工作，實現幹部的新老交替，我們將在本月18號對大一新生進行招新欲達到以下效果：
1.宣傳雅軒茶藝社的茶文化，普及茶知識，讓廣大新老同學認識、瞭解我們社團。
2.吸納一些有才華、有能力的同學到我們社團，爲我們社團的發展注入新的活力。同時也給大家提供一個自由發揮，共同交流的舞臺，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，“物盡其用，人盡其才”，以承擔起本屆建設好社團的重任。
3.給個別能力較弱卻積極進取，想得到鍛鍊的同學創造機會，在社團活動中學習，提高自己的策劃、集體合作、動手和交際等多方面的。
三、招生細則
時間：9月18號
第二部份
成立條件
地點：商學院環湖廣場
對象：11級新生
四、招生細則
(一)前期宣傳
1、宣傳部提前一週左右製作海報，貼橫幅的形式告知11級新生社團招新的資訊。
2、各部組織人員下寢宣傳,到新生寢室樓下派發社團招新宣傳
(二)正式招新
1、場地設於學校環湖廣場，準備兩張桌子，兩張凳子，及飲水機，等等，由外聯部負責
2、懸掛橫幅，海報，搬桌子，搭帳篷，由策劃部負責
3、招新諮詢工作由社團內部輪流值班進行，爲新生提供相關生活諮詢
4、現場進行茶藝表演，由培訓部及負責
5、欲入社的學生，報名之後，只需交20元入社費，即可成爲社員，由辦公室及財務部負責收取會費
(三)招生結束
各部們留下清理現場及歸還所借物品
(四)申請成爲會員的基本條件：
1對茶藝文化有一定的興趣愛好。
2自覺擁護本社團的章程。
3有加入本社團的意願。
“以茶交友”主題系列活動方案
一、 活動時間：4月16日——5月22日
二、 活動流程：
(一)開幕式
1.活動流程：(1)活動時間：5月7日
(2)活動地點：知音廣場
2.活動內容：
(1)茶藝表演。由茶藝表演團成員表演並示範給現場的觀衆，讓觀衆切身感受到茶具，服裝等專用用具用法。茶藝表演期間還同時進行古箏表演，營造更好的氣氛效果，在茶香與音韻中，引起更多人的興趣
(2)茶葉展示。由茶葉公司提供各種茶葉，在品茶盛會中展示，並講解其功效特點
(3)免費品茶。我們會設立免費品茶區，茶葉可自購，也可透過贊助，贊助茶葉會註明贊助公司。活動現場進行品茶鑑茶遊戲(辨別何種茶葉)
(4)茶的歷史發展展示。在活動現場掛有茶發展歷史的圖片和文字，爲同學們展示茶的起源和發展，是同學問更瞭解茶的文化，知道它的博大精深，有助於茶文化的傳承，增強民族自豪感與愛國情操
(二)茶道演講比賽
1.活動時間：初賽4月24日 決賽5月14日
2.活動流程：
1、預賽：報名同學於指定時間按時到場，進行十分鐘簡短演講，內容爲和自己對於茶的理解。根據演講的狀態和演講內容深度進行評選，選出10人進入決賽。
2、決賽：進入決賽的同學進行更加詳細的演講，除此之外，演講結束後還會進行知識的問答。最後綜合評定，決出名次
3、最後評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，發獎狀與獎品。優勝獎若干，發獎狀。
(三)花茶飄香
1.活動時間：5月21日
2.活動地點：三號樓前
3.活動參加人員：青島農業大學在校師生
4.活動安排： 9點活動正式開始，免費向同學們講解有關喝花茶養生的知識
根據不同同學的需要免費贈送品嚐養生花茶
(四)你追我趕對對碰
1.活動時間：5月22日
2.活動地點：五環體育場
3.比賽流程：(1)將比賽人員分爲4大組，將4大組各分爲兩小組，一小組爲茶，一小組爲功能屬性。
(2)爲茶的一組同學在遊戲開始後要根據自己代表茶的特性去抓與之對應的功能屬性的一組同學(每次所代表的茶和功能屬性隨機抽取)。
(3)比賽一大組爲時15分鐘，根據茶的組抓到的對應功能組的同學人數是否過半判定輸贏
(五)茶藝培訓
1.活動時間：5月15日
2.活動地點：教室
3.活動參加人員：全體在校學生
(六)茶文化協會茶與人體健康專題講座
1.主講人： 丁兆堂
2.活動對象：全體同學
3.講座時間：5月8日
4.參加人員：對茶文化感興趣的同學
5.活動地點：教室
(七)韻香茶具講座
1、主講人：趙永厚
2.活動時間:5月20日
3、活動地點：教室
4、參加人員：全校對茶感興趣的同學
5、活動流程：
1、由專業人士或對茶有研究的同學向大家講解茶具的歷史，分類，如何辨別茶具的好壞。
2、播放音樂，烘托現場氣氛
3、透過ppt向同學展示茶具的有關知識。
4 、現場提問，解答同學關於茶具的疑惑。
茶文化節策劃的方案是什麼？
茶文化節是展示茶文化、促進茶產業發展的大型活動。以下是茶文化節的策劃方案：1. 目標和主題：確定茶文化節的目標和主題，例如宣傳茶文化、推廣茶葉品牌、促進茶產業發展等。2. 時間和地點：確定茶文化節的舉辦時間和地點，選擇適當的時間和地點，可以吸引更多的參觀者和參展商。3. 參展商招募：招募茶葉企業、茶具企業、茶文化機構等參展商，參展商可以展示產品、宣傳品牌、提供茶文化知識等。4. 活動策劃：策劃茶文化節的各種活動，例如茶文化講座、茶藝表演、茶葉品鑑、茶品比賽等。5. 宣傳推廣：開展茶文化節宣傳推廣活動，例如媒體宣傳、社交媒體推廣、海報、傳單、廣告等。6. 現場佈置：茶文化節現場佈置要符合茶文化的主題，可以考慮設立茶藝表演區、茶葉品鑑區、茶文化展示區等。7. 安全保障：確保茶文化節的安全，例如安排專業保安、設定安全區域、制定緊急預案等。8. 後續跟進：茶文化節結束後，與參展商和參觀者做好後續跟進工作，收集反饋意見和建議，爲下一次活動做好充分準備。
茶文化體驗的活動方案
茶文化在我國有着源遠流長的深厚涵義。下面是我爲你整理的茶文化體驗的活動方案，希望對您有用。
關於茶文化慶國慶活動方案
舉辦“茶氣深深慶國慶，清品茗茶展銷會”活動方案 茗茶展銷會
一、 活動目的 中國茶文化源遠流長，有着悠久的歷史，是最古老的文化之一。作爲一種 飲品，人們通常把茶當作生活中必不可少的健康飲料，盞茶在手，品味人生至 理，浮浮沉沉的況味、淡苦、芬芳、只幾杯光蔭。此次“茶氣深深慶國慶，清 品茗茶展銷會”活動的主要目的就在於透過慶國慶，品茶交流，使廣大茶界前 輩，茶愛好者，推廣茶文化，促進茶文化交流，讓更多人來了解茶文化，更好 地選購、收藏、飲用各類名茶，感受茶中甘苦，品味人生至理。 同時，透過活動也相應提升深圳古玩城茶都知名度，藉助一系列的茶文化 活動和媒體的宣傳達到推動茶市場走勢，帶動客源，加深茶文化影響力的作用。
二、 活動主題 茶氣深深慶國慶，清品茗茶展銷會
三、 活動時間 2011 年 10 月 1 日(星期三)至 10 月 4 日(星期六)共四天 每天 09：30——18：00
四、 活動地點 開幕式 深圳古玩城文化舞臺 活動開展 深圳古玩城文化廣場
五、 主辦單位 深圳古玩城
六、 開幕式主持人 (待定)
七、 開幕式嘉賓 區領導、黃貝、深圳古玩城董事長及各位領導
八、 開幕式議程
1. 主持人致歡迎辭
2. 區領導講話
3. 黃貝領導講話
4. 古玩城領導講話
5. 主持人宣佈“茶氣深深慶國慶，清品茗茶展銷會”開始
九、 活動操作
1. 開幕式文化舞臺採用文博會規格佈置背景噴繪，文字爲： “茶氣深深慶 國慶，清品茗茶展銷會”
2. 開幕式文化舞臺放置音響、話筒、鮮花，在新茶坊安置接待處(方便來 賓簽到)
3. 開幕式文化舞臺前設定彩虹門，彩虹門文字：慶國慶，深圳古玩城茗茶 展銷會
4. 古玩城牌坊前彩旗：入口沿路插彩旗
5. 開幕式文化舞臺前擺設桌椅子
6. 文化廣場展銷期間掛彩旗(國旗、燈籠)
7. 文化廣場展銷期間設定條幅 條幅文字：慶國慶，深圳古玩城茗茶展銷 會
8. 文化廣場展銷期間設定安保點
9. 在文化廣場(淘寶市場)劃分展位，邀請茶商開辦展位，展示產品以普 洱茶、鐵觀音等茶葉爲主，供人免費品嚐。
10. 展銷期間在文化舞臺舉辦一系列的茶藝、講座活動。
11. 展銷現場，我司配置展篷、展櫃各一個，椅子兩把。
12. 布展時間爲 2011 年 9 月 30 日 09：00——18：00;展銷時間爲 2011 年 10 月 1 日至 10 月 4 日(需取消一天淘寶市場) ，每天 09：30——18： 00;撤展時間爲 2011 年 10 月 4 日下午 18：00——20：00 13. 展位費用收取明細
十、 具體活動安排時間 開幕式時間 2011 年 10 月 1 日 10：00——11：00
茶藝表演 2011 年 10 月 1 日 15：00——15：45
茶文化講座 2011 年 10 月 2 日 10：30——11：15
茶藝表演 2011 年 10 月 2 日 15：00——15：45
普洱茶文化講座 2011 年 10 月 3 日 10：30——11：10
鬥茶表演 2011 年 10 月 3 日 10：30——11：20
十一、 具體活動安排內容
1. 茶藝表演可分兩期分別在 10 月 1 日和 2 日表演，內容爲普洱茶、鐵觀音 等茶的泡法
2. 茶文化講座主要是介紹我國茶文化的歷史及意義等，具體內容由主講人 安排
3. 普洱茶文化講座主要介紹我國普洱茶文化內涵，具體內容由主講人安排 4. 鬥茶表演由招商部與物管部共同組織 10 到 20 家商家參加比賽，並評出 前三名進行嘉獎(禮品由行政部負責)
信陽師範學院茶文化館規劃方案
一、招標項目名稱：茶文化館設計方案及施工項目
招標編號：豫財招標採購-2015-484號-CZ
二、招標項目簡要說明：
項目A茶文化館設計方案及施工項目。
工程量清單及招標控制價見附件
三、投標人資質要求：
1) 投標人必須具備《中華人民共和國採購法》第二十二條規定的條件;
2) 投標人必須具有具有國家級部委或行業協會頒發的音頻、視頻、燈光系統集成一級(甲級)或建築裝修裝飾施工一級資質;
3) 投標人的註冊資金不低於1000萬元人民幣。
本項目不接受聯合體投標。
購買招標檔案時需攜帶營業執照副本、企業資質及法人授權委託書，原件及複印件，所有複印件加蓋投標單位章留存。
四、招標檔案發售資訊：
招標檔案出售時間：2015年6月30日起至2015年7月7日。
招標檔案出售地點：河南省教育招標服務有限公司117室(文化路80號河南財經大學院內原後勤小院) 郵編：450003
招標檔案出售方式：現場購買
招標檔案售價：每本 300 元人民幣，售後不退。
五、投標檔案接收資訊：
投標檔案接收截止及開標時間：2015年7月20日上午09∶30。
投標檔案接收及開標地點：河南省教育招標服務有限公司開標室(文化路80號河南財經大學院內原後勤小院)。屆時請參加投標的代表出席開標儀式。
茶祖文化產業園規劃方案
1、地理位置及規劃範圍：雲陽山國家森林公園茶祖文化園位於湖南省茶陵縣雲陽山風景名勝區南部，南離衡炎高速出口2.5公里，東離縣城中心僅1公里，地理位置優越。項目用地263畝，東鄰犀城大道，東對城市新規劃道路東陽大道中軸線。靠近新城區商業及居民區，是理想的城市文化公園佈局點。
2、設計主題：濃縮中華茶史，展現茶祖偉業。
3、總體目標：天下茶人尋根地，天下茗茶大觀園。中華茶祖印象文化園將重點展示茶祖偉業，形象地展現中華茶文化發展史。讓遊客在輕鬆快樂的休閒觀賞中感受茶祖偉業、感悟茶文化，以此強化和突出茶陵縣是茶祖文化的發源地，讓茶祖印象文化園成爲茶陵縣乃至整個湖南最亮麗的文化名片，將它創造成爲一箇中國茶文化的基因庫。
4、設計手法：茶祖印象，飄香萬里。結合原有地形地貌，引用茶具及茶葉的形態加以簡化、濃縮，作爲公園總體規劃設計元素，採用特寫和立體的手法來刻畫細節，以小見大，形象地展現中華茶文化發展史，創造一部立體的畫卷、形象的史詩!
5、總體佈局：中華茶祖印象文化公園總體分爲景觀園區、茶文化博物館、茶祖印象會所三大部分設東南兩道入口。
中華茶祖印象公園集尋根博覽、文化展示、旅遊休閒多種功能爲一體，力求在山水旖旎的雲陽山下創造一座融於自然之中的茶祖文化大觀園，在優美的景觀環境中，人們可以瀏覽茶史、欣賞茶藝、品評茶香。它將側重與園林相結合的人文景觀展示，着力打造成爲國內、國際文化交流的重要基地。
茶祖印象會所主要是面向中高端人羣，爲其提供一個集休閒、會客、品茗、商務洽談爲一體的最新平臺，它位於茶祖印象公園東北方位，依山傍水，環境清幽。
茶文化的主題活動策劃方案
現在有很多個地方都有舉辦茶 文化 的主題活動，那麼你們知道茶文化的主題活動 策劃方案 是什麼樣的嗎?下面是我精心爲你整理的茶文化的主題活動策劃方案，一起來看看。
茶文化的主題活動策劃方案1
茶文化活動策劃
案首語：茶文化在我國有着源遠流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云：
石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識，閒對茶經憶古人。
對於有着豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發情懷的最佳休閒方式。秋涼時分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的嫋嫋情思。自有“採菊東籬下，悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川， 飲茶 更是古老巴蜀文化的一個重要內容，人們除了對飲茶有着天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利於交流的良好氛圍。
綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關係，結合“邊城水戀”客戶羣體特徵，着力於緊密聯繫“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。
一、活動擬訂目標：
全面展示樓盤形象，利用現有設施硬、軟件進一步貼合、吸引目標客戶羣體
消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，並於行銷推廣中不斷挖掘、增長目標客羣，爲二期銷售衝刺儲備富足的客源
加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
實現十一月的營銷熱潮
二、活動執行標準：
實現推廣的針對性、有效性、可執行性和可見收效性
吸引市場關注，擴大社會效應
達到市場宣傳的口碑化效應，深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力
最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益
三、活動應用推廣語：
爲你暖一壺茶，等你走遍天涯
四、活動執行核心點：
整合項目資源優勢，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調爲磁場，針對性吸引目標客戶羣來到現場，集中展示一期已呈現景觀，輔以利好性優惠，達到營銷目標，併爲二期開盤造勢。
五、活動企劃方案：
1、活動建議主題：“茶中歲月，水樣情懷邊城水戀中國茶文化現場展示會”
2、建議執行時間：11月16、17日
3、活動地點：“邊城水戀”項目現場
4、活動組織建議：
主辦：天祥房產
協辦：名茶、茶具經銷商及茶藝表演社團
5、活動現場：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園
6、活動邀請人士：
四川省茶協領導
民間知名茶文化研究人士
知名茶藝表演社團
“邊城水戀”業主、準業主、意向客戶及茶文化 愛好 者
《成都商報》、《成都晚報》、成都經濟電視臺、四川電視臺等相關媒體人士
六、相關配合 措施 ：
措施實施目標：
以情感觸動+利益激發帶動銷售熱潮
措施具體內容：
當日下定的客戶均可享受一定程度優惠
前10位下定客戶可額外獲得由開發商贈送的裝修禮包
由業主或準業主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優惠
二期已接受排號，當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優惠
七、活動具體內容及實施流程：
11月16日
1、“茶話”
四川省茶協領導發表講話
爲本次活動烘托專業氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩
“邊城水戀”領導發表講話，邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團逐一亮相，並簡潔致辭感謝本次活動的支援商家
調動觀衆的懷戀情緒，渲染現場活動的熱烈氣氛，爲本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀衆關注
“邊城水戀”業主代表發表講話，並宣佈本次茶文化現場展示週末活動會正式開始
以居住者的角度進行陳述，真實再現“邊城水戀”的居家環境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的
2、“茶思”
由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種，細述其產品特點、歷史淵源及相關知識點;同時安排觀衆進行選擇性品鑑
極富民族氣息的開場，爲整個活動鋪墊厚重的文化基調，自然聚焦觀衆注意力
3、“茶韻”
由茶藝社團進行別開生面的茶藝表演;並即興邀請觀衆現場參與、傳授、品鑑;參與觀衆可獲贈名茶禮品
進一步提升觀衆對茶文化的興趣，並調動其參與性、積極性，自覺培養主人翁形象，形成對“邊城水戀”的親切感
4、“茶景”
由“邊城水戀”置業顧問分發項目資料，進行詳盡的產品說明，展示樓盤形象、環境
着力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結合，將觀衆的注意力自然轉移到項目本身上來，以形成對“邊城水戀”更直接和深刻的印象
5、“茶具”
由“邊城水戀”置業顧問組織觀衆觀賞茶具;隨後參觀項目內部景觀及樣板間，並在私家花園內進行現場抽獎，所產生的幸運觀衆將獲贈茶具禮品
以茶具觀賞爲牽引，全景展示項目細節，加深“邊城水戀”在受衆心目中的美好印象
6、“茶事”
宣佈本次茶文化展示活動會結束;組織觀衆在私家花園內品茗、休閒;告知本次活動期間相關優惠;由置業顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜
活動終端回到營銷事項，延續茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的
11月17日
凡當日到“邊城水戀”現場參觀的客戶均可免費品茗、參觀茶具，並繼續享受茶文化活動期間優惠項目
八、企劃操作：
企劃操作步驟：
n結合強大的項目硬件優勢，提高市場知名度、關注度，大力拉動成都及溫江市場目標客戶羣的注意力
n全面展示已呈現的項目實景和配套設施，消除市場疑慮
n以強針對性的pr活動聚集人氣，吸引目標客戶羣體親臨項目現場，爲二期銷售造勢蓄水，儲備足夠客源
n以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶儘快落單
企劃操作週期：11月8日11月15日
企劃推廣手段：
u 報媒平面
u 電視cf 廣告
u dm直郵(邀請卡)
● 企劃推廣節奏：
“報媒”
1、主 題：整合“邊城水戀”項目優勢+相關活動資訊
2、形 式：《成都商報》1/3彩版
3、執行時間：11月15日(星期五)
電視cf廣告
1、主 題：“茶中歲月，水樣情懷”
2、形 式：製作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視cf廣告
3、投放媒體：四川電視臺、四川有線電視臺套播時間
4、投放時間：11月13日11月15日
dm直郵邀請卡
1、 主 題：“茶中歲月，水樣情懷邊城水戀中國茶文化現場展示週末活動會”
2、形 式：單頁;編號
3、執行形式：按業主/準業主/意向客戶的聯繫方式投放;配合指定地點索取
4、執行時間：11月8日11月15日
九、媒體資源整合應用：
11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經濟電視臺》房產節目報道
11月14日，《成都商報》社會新聞報道
11月15日，《成都晚報》軟性新聞報道
十、現場包裝建議：
大門、通道
渲染氣氛的現場佈置(如氣球、拱門、布幅)，及指示系統。
活動主場銷售大廳
“邊城水戀”發售資訊(實景呈現、二期排號資訊及優惠)的大幅主題活動背景板;與茶文化相關的易拉寶;臨時表演用舞臺及簡單音響設備;古典味背景音樂等
銷售大廳門口
分類設定簽到本和名片盒，分別作爲業主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。
銷售大廳內
茶水、糕點設定大廳一角，旁附項目資料。
各個出口及活動所及其他場所
均設“茶中歲月，水樣情懷”的主題活動易拉寶及“邊城水戀”發售資訊
茶文化的主題活動策劃方案2
茶道主題系列活動方案
一、 活動時間：4月16日——5月22日
二、 活動流程：
(一)開幕式
1.活動流程：(1)活動時間：5月7日
(2)活動地點：知音廣場
2.活動內容：
(1)茶藝表演。由茶藝表演團成員表演並示範給現場的觀衆，讓觀衆切身感受到茶具，服裝等專用用具用法。茶藝表演期間還同時進行古箏表演，營造更好的氣氛效果，在茶香與音韻中，引起更多人的興趣
(2)茶葉展示。由茶葉公司提供各種茶葉，在品茶盛會中展示，並講解其功效特點
(3)免費品茶。我們會設立免費品茶區，茶葉可自購，也可透過贊助，贊助茶葉會註明贊助公司。活動現場進行品茶鑑茶遊戲(辨別何種茶葉)
(4)茶的歷史發展展示。在活動現場掛有茶發展歷史的圖片和文字，爲同學們展示茶的 起源和發展 ，是同學問更瞭解茶的文化，知道它的博大精深，有助於茶文化的傳承，增強民族自豪感與愛國情操
(二)茶道演講比賽
1.活動時間：初賽4月24日 決賽5月14日
2.活動流程：
1、預賽：報名同學於指定時間按時到場，進行十分鐘簡短演講，內容爲和自己對於茶的理解。根據演講的狀態和演講內容深度進行評選，選出10人進入決賽。
2、決賽：進入決賽的同學進行更加詳細的演講，除此之外，演講結束後還會進行知識的問答。最後綜合評定，決出名次
3、最後評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，發獎狀與獎品。優勝獎若干，發獎狀。
(三)花茶飄香
1.活動時間：5月21日
2.活動地點：三號樓前
3.活動參加人員：青島農業大學在校師生
4.活動安排： 9點活動正式開始，免費向同學們講解有關喝花茶養生的知識
根據不同同學的需要免費贈送品嚐養生花茶
(四)你追我趕對對碰
1.活動時間：5月22日
2.活動地點：五環體育場
3.比賽流程：(1)將比賽人員分爲4大組，將4大組各分爲兩小組，一小組爲茶，一小組爲功能屬性。
(2)爲茶的一組同學在遊戲開始後要根據自己代表茶的特性去抓與之對應的功能屬性的一組同學(每次所代表的茶和功能屬性隨機抽取)。
(3)比賽一大組爲時15分鐘，根據茶的組抓到的對應功能組的同學人數是否過半判定輸贏
(五)茶藝培訓
1.活動時間：5月15日
2.活動地點：教室
3.活動參加人員：全體在校學生
(六)茶文化協會茶與人體健康專題講座
1.主講人： 丁兆堂
2.活動對象：全體同學
3.講座時間：5月8日
4.參加人員：對茶文化感興趣的同學
5.活動地點：教室
(七)韻香茶具講座
1、主講人：趙永厚
2.活動時間:5月20日
3、活動地點：教室
4、參加人員：全校對茶感興趣的同學
5、活動流程：
1、由專業人士或對茶有研究的同學向大家講解茶具的歷史，分類，如何辨別茶具的好壞。
2、播放音樂，烘托現場氣氛
3、透過ppt向同學展示茶具的有關知識。
4 、現場提問，解答同學關於茶具的疑惑。
茶文化的主題活動策劃方案3
茶文化活動策劃
一、 活動對象：全校學生
二、 活動時間：10下旬至2016年六月初
三、 活動地點：武夷學院圖書館門口
贊助理由：
當今，國際茶葉市場強勁，我們中國的茶葉經濟也在飛快發展，武夷山的紅茶和巖茶銷量也在逐年遞增，武夷茶歷史悠久，擁有很深的文化底蘊，在此環境下，茶學(茶文化經濟方向)本科專業2015年12月經 教育 部批准設立。該專業由中國茶學界唯一的工程院院士陳宗懋教授爲學術指導，茶學泰斗、百歲茶人張天福先生爲顧問，著名茶學專家宛曉春、劉仲華、屠幼英教授等爲特聘教授，擁有一支包括我國著名茶文化經濟專家楊江帆和茶葉生物化學、食品安全檢驗、茶文化等方向的學科帶頭人李遠華、馬森、周聖弘在內的8名教授、10名副教授組成的32人的專兼職師資隊伍。茶學專業以其獨特的視覺受
到社會人士的關注。楊江帆校長又是茶學方面的專家，我院的李遠華主任申請到了國家級的自然科學基金，而且我院茶葉工程中心建設獲得國家專項資金四百萬支援，這些都是我們的優勢，我校的茶
學有很大的發展空間。而武夷山擁有茶葉加工、茶具生產、茶文化傳播、茶葉休閒旅遊等衆多涉茶企業。每個企業都會在宣傳方面投入大量資金，從而擴大企業知名度，增加產品銷售量，爲企業的進一步發展開拓新的平臺。然而，不管是平面媒體或者電子媒體，都需要大量的時間、資金投入。而支援學生活動是一個最簡單、收效最明顯的途徑。武夷學院擁有12015多名來自全國各地的師生，是一個龐大的資源庫。無論是着眼於現在或者是展望於未來，事先搶佔這方面的資源都是一個明智的選擇。
此次，由武夷學院茶與食品學院主辦、茶學專業承辦的第二屆武夷學院茶文化藝術節，是一次與武夷山各種茶事相接軌的活動。備受校領導，校團委，系領導，系團委的高度重視。
此次活動，我們需要用到許多相關的圖片版面來展示武夷山茶文化，圖畫板的製作，活動的宣傳，以及和同學們互動時用到的小獎品。這些物品的採購需要一定的資金支援，所以我們需要有熱愛武夷山茶文化並願意爲推廣武夷山茶文化做出貢獻的商家的傾情贊助。願你們與我們攜同共進，辦好武夷學院茶文化藝術節。在推廣武夷山茶文化的同時我們可以爲贊助商家做一定的商業宣傳，提高商家的知名度。爲商家開拓一個巨大的潛在消費市場。此市場消費羣體範圍集中，針對性強，消費量大。容易受周圍環境的影響，消費易引導，產品品
牌容易深入人心。容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
主辦方：武夷學院茶與食品學院
承辦方：茶與食品學院團總支學生會
茶道活動宣傳方案
茶道既屬中國文化範疇，即爲以禮規範在品茶的各個細節，下面是我爲你整理的茶道活動宣傳方案，希望對您有用。
茶道主題系列活動方案
“以茶交友”主題系列活動方案
一、 活動時間：4月16日——5月22日
二、 活動流程：
(一)開幕式
1.活動流程：(1)活動時間：5月7日
(2)活動地點：知音廣場
2.活動內容：
(1)茶藝表演。由茶藝表演團成員表演並示範給現場的觀衆，讓觀衆切身感受到茶具，服裝等專用用具用法。茶藝表演期間還同時進行古箏表演，營造更好的氣氛效果，在茶香與音韻中，引起更多人的興趣
(2)茶葉展示。由茶葉公司提供各種茶葉，在品茶盛會中展示，並講解其功效特點
(3)免費品茶。我們會設立免費品茶區，茶葉可自購，也可透過贊助，贊助茶葉會註明贊助公司。活動現場進行品茶鑑茶遊戲(辨別何種茶葉)
(4)茶的歷史發展展示。在活動現場掛有茶發展歷史的圖片和文字，爲同學們展示茶的起源和發展，是同學問更瞭解茶的文化，知道它的博大精深，有助於茶文化的傳承，增強民族自豪感與愛國情操
(二)茶道演講比賽
1.活動時間：初賽4月24日 決賽5月14日
2.活動流程：
1、預賽：報名同學於指定時間按時到場，進行十分鐘簡短演講，內容爲和自己對於茶的理解。根據演講的狀態和演講內容深度進行評選，選出10人進入決賽。
2、決賽：進入決賽的同學進行更加詳細的演講，除此之外，演講結束後還會進行知識的問答。最後綜合評定，決出名次
3、最後評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，發獎狀與獎品。優勝獎若干，發獎狀。
(三)花茶飄香
1.活動時間：5月21日
2.活動地點：三號樓前
3.活動參加人員：青島農業大學在校師生
4.活動安排： 9點活動正式開始，免費向同學們講解有關喝花茶養生的知識
根據不同同學的需要免費贈送品嚐養生花茶
(四)你追我趕對對碰
1.活動時間：5月22日
2.活動地點：五環體育場
3.比賽流程：(1)將比賽人員分爲4大組，將4大組各分爲兩小組，一小組爲茶，一小組爲功能屬性。
(2)爲茶的一組同學在遊戲開始後要根據自己代表茶的特性去抓與之對應的功能屬性的一組同學(每次所代表的茶和功能屬性隨機抽取)。
(3)比賽一大組爲時15分鐘，根據茶的組抓到的對應功能組的同學人數是否過半判定輸贏
(五)茶藝培訓
1.活動時間：5月15日
2.活動地點：教室
3.活動參加人員：全體在校學生
(六)茶文化協會茶與人體健康專題講座
1.主講人： 丁兆堂
2.活動對象：全體同學
3.講座時間：5月8日
4.參加人員：對茶文化感興趣的同學
5.活動地點：教室
(七)韻香茶具講座
1、主講人：趙永厚
2.活動時間:5月20日
3、活動地點：教室
4、參加人員：全校對茶感興趣的同學
5、活動流程：
1、由專業人士或對茶有研究的同學向大家講解茶具的歷史，分類，如何辨別茶具的好壞。
2、播放音樂，烘托現場氣氛
3、透過ppt向同學展示茶具的有關知識。
4 、現場提問，解答同學關於茶具的疑惑。
茶文化網站策劃方案
一、建設網站的目的及其功能定位
網絡逐漸成爲繼電視媒體和報紙的第三大媒體，成爲人們生活和工作中不可或缺的工具，影響着人們的生活。我們要建立網站，是爲了宣傳茶文化，進行市場開拓的延伸。
1. 網站剖析
對網站自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在，介紹茶文化與保健知識，及其各個地區的飲用習慣及特色。
2. 電子商務定位
對網站進行電子商務定位，明確網站的位置是建立在一個資訊內容豐富、更新及時快速、具有良好互動性的茶文化宣傳網站。
隨着網絡的日漸普及，茶文化的宣傳也將進入高速發展的資訊化時代，網絡茶吧將深入到人們的生活當中。我們的“憶苦思甜”也將帶着廣大茶友進入網絡時代，帶給大家不一樣的絕妙體驗!
3、電子商務模式
分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式，給每一個瀏覽此網頁的人提供對茶的。
本網站採用的是B2C電子商務模式，利用該網站將有關茶的各種資訊呈現在消費者的面前，讓消費者瞭解更多的茶文化。
二、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1.網站接入方式
虛擬主機成本低、維護較容易，因此在建站初期採用該接入方式。在網站內容與各功能不斷完善，網站訪問量開始增長後，再實行主機託管或自建服務器。
2.編程語言的選擇
服務器系統選擇Dreamweaver
3.網站安全防範
安裝Windows2000Server及360防火牆軟件，制定防黑、防病毒方案。
4.相關程序開發
網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等
三、網站內容規劃
1.網頁結構
(1)網頁的美術設計---色彩以自然、清新的茶綠色爲主;圖片應用與文字相結合;版面規劃基本爲三欄式;使網頁的設計簡潔、大氣，更具有整體性和美觀性，不論是從美工還是從版式上都是一流的，能夠吸引別人繼續在網站瀏覽。
(2)網頁的更新改版計劃---網頁代碼精簡;圖片及flash清晰，並帶有網站標誌的水印;頁面容量合適，頁面色彩恰當;定期對網頁的內容進行更新，並根據需要進行改版。
2.網站結構
主要包括：首頁、網站簡介、茶藝茶道、茶道美學、十大名茶、茶敘人家等基本內容。
(1)首頁
對於整個網站而言，首頁是放在第一位的。首頁製作得好，會吸引許多潛在的顧客。在我們網站的首頁上，不僅網頁製作得簡潔、大氣，還有茶品的圖片陳列和文字介紹，以及一些重要的消息和連結。
①茶友登陸：茶友註冊，加強茶友管理。
②友情連結：友情連結的作用就是吸引一些網民來點擊自己的網站，瀏覽量的上升，也會使一些潛在顧客增多。
③與我聯繫：爲茶友提供及時服務，弘揚中華茶文化。
(2)網站簡介
根據網站經營目的，簡單介紹網站的文化、茶業動態、與我聯繫等。
①網站文化：看這個欄目時，便會發現，我們站點文化及介紹的中華古茶文化的五個階段。
②茶業諮訊：提供最新的茶業新聞導讀。
③與我聯繫：在此欄中可以看到站點人員的電話及地址，QQ或 EMAIL等聯繫方式。
(3)茶藝茶道
作爲一個文化宣傳站點，茶文化展示是非常重要的。
①基本介紹：對茶藝茶道的基本介紹，使瀏覽者瞭解茶藝、茶道的內涵、外延等。
②茶道歷史：儘管“茶道”這個詞從唐代至今已使用了一千多年，但至今在《新華辭典》、《辭海》、《詞源》等工具書中均無此詞條，簡單介紹中國茶道文化。
③飲茶的保健：“把茶當藥飲……”，介紹了茶的各種保健作用。
④茶道百家：介紹各個國家之間的茶道文化及差別。
例如【中國茶道】：沒有僅僅滿足於以茶修身養性的發明和儀式的規範，而是更加大膽地去探索茶飲對人類健康的真諦，創造性地將茶與中藥等多種天然原料有機地結合，使茶飲在醫療保健中的作用得以大大地增強，並使之獲得了一個更大的發展空間，這就是中國茶道最具實際價值的方面，也是千百年來一直受到人們重視和喜愛的魅力所在。
蓮緣禪茶文化園推廣策劃方案
一、文化旅遊將成爲新世紀旅遊休閒業的重要組成部分
中國是茶的故鄉，是最早利用和飲用茶葉的國家。同樣，中國有茶文化旅遊的悠久歷史和傳統。茶業旅遊活動也最早出現在我國。歷代的文人墨客以及旅行家對茶葉旅遊都情有獨鍾。歷代詩人遊覽大好河山和名勝古蹟時留下的許多名詩，很多都與茶的旅遊有關。如“茗生此中石，玉泉流不歇。根柯灑芳津，採服潤肌骨。叢老卷綠葉，枝枝相接連。”就是唐代大詩人李白在遊湖北玉門寺附近的茶園時寫下雄奇豪放的詩句，讚美茶樹的旅遊觀賞性和保健性。明代大旅行家、地理學家徐霞客在《徐霞客遊記》中，多次提到在廬山、黃山旅遊與品茗的意境，體現了茶葉是旅遊的最好伴侶。清代乾隆皇帝一生六次下江南巡視，曾幾度到杭州的龍井寺、獅峯山下胡公廟遊覽，品嚐龍井茶，並下旨把龍井茶作爲每年的貢品。所有這些都說明，我國茶業旅遊一直伴隨着茶葉生產的發展，可惜的是近年來人們只注重單一收穫茶葉產品這一經濟功能，忽視了茶旅遊這潛在着巨大的經濟、社會、生態效益的功能。
二、中日韓旅遊金三角
山東半島是中國最大的半島，也是最美麗的半島。由濟南、青島等八城市構成的半島城市羣，是我省旅遊資源最富集的地區。全省639處景區和資源點中，70%以上分佈在這裏，堪稱國內最佳旅遊觀光度假目的地。
山東省旅遊局李德明在接受記者採訪時表示，半島是我省發展國際旅遊的前沿，發展國內旅遊的主陣地，要借山東半島城市羣的發展與振興，打造魯日韓“旅遊金三角”，帶動全省旅遊業向更高水平發展。
大家熟知韓國和日本的茶道世界文明，而茶道本身源於中國，韓國和日本與中國的文化交流也多以茶爲主，
作爲金三角的第一站擁有“藍天、碧海、金沙灘、佛教”的日照應該最具有發展前景，而作爲金三角最好的交流媒介就是“禪茶”。所以禪茶文化園是最適合發展形式的文化、旅遊觀光園。
一、 策劃背景:
蓮緣禪茶文化園簡介
依託具有1400餘年歷史的日照佛教文化，立足於巨峯綠茶，投資 180萬元打造成佔地 100 餘畝的“蓮緣禪茶文化園”。蓮緣茶廠爲原鐵佛山茶廠，始建於1988年，是集名優綠茶的種植、生產、加工、貿易、科研、旅遊觀光、禪茶文化研究於一體的綠茶企業。可發展茶園近千畝，僅茶場的有機茶園的面積就高達400餘畝。現有專業生產禪茶職工58人，年產禪茶5萬斤。是江北唯一一家以生產禪茶和禮品茶爲特色的發展型企業，以弘揚和發展禪茶文化及齊魯傳統禮儀文化爲己任。
二、 禪茶文化，
禪茶是採用嚴格的融於佛法的生產加工工藝，經過特殊的茶藝表演，從而啓迪佛性，昭示佛理的佛門用茶作爲一種特殊的心性修養形式，禪茶文化其目的就是在於透過強化當下之覺悟，實現從迷到悟、從俗到雅的轉化。一念迷失，禪是禪，茶是茶;清者清，濁者濁;雅是雅，俗是俗。一念覺悟，茶即禪，禪即茶;清化濁，濁變清;雅化俗，俗化雅。茶味即是水味，水味即是茶味，茶水交融，密不可分。這種修行理念不僅默契佛陀的本懷和佛法真意，而且特別契合現代人的根基，是一個很好的修行法門。禪茶文化的精神是“正·清·和·雅”，禪茶文化的功能是“感恩、包容、分享、結緣”。將正氣溶入感恩中，溶入包容中，將和氣溶入分享中，將雅氣溶入結緣中;從而弘揚禪茶文化的精神和落實禪茶文化，發揮禪茶文化凝集人心、化解矛盾、優化自身素質、和諧自他關係的潛移默化的作用。
蓮緣禪茶文化成本分析：
禪茶廠：50萬
禪茶文化館：30萬
禪茶素食廳：20萬
禪堂：20萬
禪茶賓館：50 萬
l 禪茶銷售廳：5萬
水電費用：略
其他費用：5萬
二、 策劃目標：
合理規劃蓮緣禪茶文化園蓮緣禪茶文化佈局面
迅速提升蓮緣禪茶文化知名度
準確找到蓮緣禪茶文化園盈利點
吸引魯東民間絕技絕活人士
推出產品——“蓮緣禪茶”
三、具體方案
1、整體佈局：
(1)門口：
設定雕塑：安放一個雕刻心經的大茶壺，可以循環流水。作爲蓮緣禪茶文化園的標誌性建築。
(2)樓門： 兩個大紅燈籠標有“禪茶”字樣
(3)樓門兩側： 以書法體書寫“品蓮緣禪茶參萬法性空”置於兩面，突出禪茶文化園特色。
(4)入門口：功夫茶臺佛像頭、佛像肚、佛像旁邊金元寶;茶客撫摩佛像肚子象徵着尤容乃大;茶客撫摩佛像身邊的金元寶象徵着財源滾滾。設有小型電子顯示器，顯示是第幾位來書院的茶客。
[建議]在旁邊設定一大的電子顯示屏，能讓茶客看到自己是第幾位到書院的茶客，感受到其獨一無二的號碼，並且凡購買茶葉的遊客，將號碼打印在“蓮緣禪茶”的包裝上面，以示紀念，從而提升“蓮緣禪茶”的高附加值及其銷量。
(5)禪茶文化館： 高僧及其他居士、名人字畫的展示及售賣。包括蓮緣禪茶文化成長曆程圖片實物展，講述禪茶文化的產生、發展、壯大、成熟以及與海外佛教界的交流等。採用現代設備與先進技術，建成高標準現代禪茶文化展示園;茶史廳以實物、圖表、文字等形式，採用多媒體技術展示禪茶的起源、發展史等;茶藝廳透過茶藝表演，讓遊客在高雅的環境中品茗的同時，充分感受到中國禪茶文化的豐富內涵。
l
(6)禪茶賓館：適合機關單位特別是宗教界培訓、文化交流等大型活動。走系列商務主題路線，主動出擊，啓動商務行銷戰略，策劃系列活動，邀請相關單位參與;根據客戶需求，爲其提供閒適安逸的商務活動場所;邀請相關媒體在此做專題節目或活動。
2、整體推廣
(1)、整體定位：
佛教文化有特殊的旅遊功能，能滿足遊客求知、求美、求奇的旅遊動機，還能滿足深層次的情感需求。
日照是座具有休閒的生活與濃郁的文化氣息相結合的旅遊城市，在日照，喝茶是生活的一部分，無論達官貴人還是鄉村農民都喝茶，而日照以其北依青島、西靠臨沂、南接連雲港的重要地理位置以及碧海、藍天、金沙灘、佛教的城市特色深得廣大遊人的青睞。禪茶文化園建在日照自然會有很多的賣點。
打造日照佛教文化及禪茶文化的重要基地，將佛教文化與茶葉文化聯姻，走產業化市場化的道路。
因此我們對禪茶文化園的定位： 禪茶文化根據地
(2) 獨特銷售賣點提煉：參禪+休閒
(3) 整體推廣語：遊齊魯聖地 品蓮緣禪茶
(4) 禪茶文化園的LOGO：
識別性是企業LOGO重要功能之一。市場經濟下，競爭不斷加劇，公衆面對的資訊紛繁複雜，各種logo商標符號更是數不勝數，只有特點鮮明、容易辨認和記憶、含義深刻、造型優美的標誌，才能在同業中突顯出來。它能夠區別於其它企業、產品或服務，使受衆對企業留下深刻印象,從而提升了logo設計的重要性。
禪茶文化園作爲日照佛教文化的重要基地，在LOGO的設計上，要符合佛教禪宗的意境。
(5)推廣媒介選擇：
在媒介選擇方面，根據蓮緣禪茶廠目前的現狀，急需提升的禪茶文化園知名度。那麼在媒介的選擇上面，我們建議選擇以下媒體：
①公交車亭燈箱：
②電視專題：
③報紙廣告：
④建立網站：
⑤其他：
3、蓮緣禪茶
(1) 禪茶生長於山青水秀，雲蒸霧繞的山東省日照市山區，日照屬溫帶海洋性氣候，常年溫暖溼潤，年平均溫度爲12.6℃，年平均溼度大於72%。日照東臨黃海，北依青島，南接連雲港，西靠沂蒙山區，隔海與韓國、日本相望。晝夜溫差明顯，山地丘陵土壤呈微酸性，屬黃棕壤土，土壤有機質含量高，遠離現代城區的污染，山水相映的地理環境，造就了禪茶色澤翠綠鮮活、氣味清香高雅、湯色清澈融和、滋味醇厚甘甜，形態美觀大方的特點。禪茶不僅有三德：“坐禪時通夜不眠，滿腹時幫助消化，茶且不發”，而且祛肺痢，保健康。護齒明目、解渴生津，增長善根。因此飲茶便成爲禪門修道的最好輔助。
(2) 目前市場現狀：茶葉的傳統區域性消費習慣正在走向分解，取而代之的是更爲現代的、多元化的茶葉消費趨勢。禪茶應該迎合現代市場新的需求，着力打造區域品牌，以佔據市場一席之地。據瞭解，江浙一帶茶業企業都在品牌上面下功夫。如，“龍冠”西湖龍井的生產廠家杭州龍冠實業公司爲了加強自身品牌保護，就在“龍冠”品牌的基礎上，同時推出註明原產地的系列品牌產品，如龍冠西湖龍井、龍冠錢塘江龍井等。
(3)蓮緣禪茶賣點：
產地：江北綠茶的第一生產基地日照;
功效：清心提神之功效，護齒明目;
(4)蓮緣禪茶廣告語：
(5)廣告表現：
(6)推廣方式及媒介選擇：
4、品牌連鎖運營
5、各地寺院爲中心的銷售
6、各禪宗道場專供
7、綜合的銷售
從旅遊經濟學的角度看，禪茶文化具有深遠的發展內涵。這是因爲
1、佛教文化的知識內涵。佛教文化中包含着的大量的經過佛教教義整合的人類文明，從中可以瞭解到一定歷史時期社會、經濟、科技、文學藝術的發展面貌。同時，佛教經卷所蘊含的豐富哲理，也頗具有知識的吸引力。
2、佛教文化的藝術魅力。這一魅力主要體現在佛教文化的載體上。可供遊人欣賞的佛教文化載體主要有寺廟、佛像、佛事用品、佛教組織、佛教節日、佛事活動等。每一件都是珍貴的歷史文物和精美的藝術珍品，是吸引遊人進一步接受佛教文化薰陶和產生審美感受的旅遊吸引物。佛教文化載體在向遊人傳遞資訊的同時調動其審美愉悅，因而具有很強的藝術魅力。
3、佛教文化的獵奇引導。以佛教文化爲旅遊產品重要內涵的旅遊區域，是一個充滿着神祕感的世界，這種神祕感對遊人有着極強的吸引力。
4、佛教文化的情感滿足。對佛教信徒和佛教信仰者來說，佛教情感需求是他們與佛教聯繫的紐帶，這一情感紐帶是吸引他們到佛教文化地旅遊的重要因素。還有很多屬基本意義上游人，他們只追求對佛教意識的超脫，正是這種超脫觸發了他們的旅遊動機，透過動機轉化爲實際行動而得到心理補償，獲得心理平衡。從旅遊的意義上說，無論是宗教式情感滿足還是透過追求佛教意識超脫而獲得心理平衡，都是因爲佛教文化的支撐。
現代茶文化節的活動內容
中國現代茶文化節是一場全國各地茶文化的大規模展示活動。下面是我精心爲你整理的現代茶文化節的活動內容，一起來看看。
預熱階段
現代茶城試營業及新聞發佈
4月27日舉辦新聞發佈會(已實施)，由現代聯合集團、茶博會介紹相關情況，浙江、杭州各主要報紙發佈中國現代茶城試營業及茶博會即將召開資訊。
正式階段
茶藝表演1、2010杭州茶博會少兒茶藝5月1日-5月20日進行，5月21日決賽。由西博會負責組織，現代配合宣傳，並提供獎品(與茶相關)。
2、現代茶席設計鑑賞大賽
5月1日-5月20日進行，5月21日決賽。由西博會負責組織，現代配合宣傳，並提供獎品(與茶相關)。
3、“2010中國(杭州)國際名茶博覽會”(2010年5月21日—24日)
“2010中國(杭州)國際名茶博覽會”爲“2010中國(杭州)西湖國際茶文化現代茶文化節的活動內容博覽會”的重點項目，已經成功舉辦了五屆。
茶博會參展範圍——涵蓋全國各地以及部分國外茶葉、茶具產品和茶點。包括：雲南普洱茶、西湖龍井、安溪鐵觀音、安徽毛峯、碧螺春等。
配合展銷的內容
爲方便市民參與此次盛會，現代集團負責在杭州多個社區開設40班次“便民直通車”，展會期間每天定時定點發車，茶博會負責每日贈送上千份大禮包，增加中國現代茶城和杭州農副物流中心的人氣。
此外，承辦方將透過多種渠道邀請茶葉產、供、銷及終端客戶參加本屆盛會。
開幕儀式由茶博會負責組織，現代配合。議程中增加“中國現代茶城正式開業”環節。
日本茶道表演與交流
日本茶道表演由茶博會出面邀請日本、韓國茶道名師於5月21日-23日在中國現代茶城現場表演日本、韓國茶道，並與中國同行切磋交流、並接受媒體採訪。
1、倡導“茶爲國飲”，進一步打響“杭爲茶都”品牌，弘揚茶文化、普及茶知識、拓展茶交易、促進茶消費。此項活動每年舉辦一屆，以杭州爲基地，不斷擴大規模和影響，增進中外茶文化的展示交流，弘揚中國現代茶文化!
2、改變大型茶市場“南有廣州、北有濟南、中間空白”狀況，努力提升市民生活品質，充分展現杭州“休閒之城”、“生活品質之城”的城市定位。
3、打響中國現代茶城的知名度、促進招商、擴大交易。
2021東莞茶山茶園遊會有哪些活動
東莞茶山茶園遊會已經開展，除了五一假期之外五月的每個週末，南社古村都將舉行各色的活動以及精彩表演，在古村內能夠體驗穿古裝，品嚐特色的美食小吃，欣賞特色的主題展覽，趣味十足。
南社傳統文化季
今年，以茶園遊會爲契機，茶山還同時舉辦南社傳統文化月活動。除了五一假期，五月的每個週末，南社古村都將舉行粵劇、太極表演，市民遊客還可以在古村內體驗穿古裝，在爲食巷品嚐本土風味小吃，又或者在祠堂、民宿欣賞特色主題文化展覽。
時間：2021年5月
地點：南社明清古村落
南社古村系列展覽
依託南社古村的人文和古建資源，茶山在南社明清古村落設定了多個展覽，讓我們一起感受古村落的文化魅力!
地點：百歲坊
主題：“福海壽山”壽文化展，展示中國壽文化發展源流以及南社的孝德文化。
地點：謝遇奇家廟
主題：“績著邊陲”——建威將軍謝遇奇生平展，刻畫展示建威將軍謝遇奇立志報國、奔赴邊疆的傳奇人生，打國主義教育的陣地。
地點：晚翠公祠
主題：“雕樑畫棟”——茶山古建築裝飾藝術展，展示攝影名家拍攝的別樣南社古建;
地點：少簡公祠
主題：茶山古建築藝術沉浸式體驗館，透過投影和電子屏的形式，立體展示南社古建的壁畫和雕塑藝術。
地點：南社隱香古苑民宿
主題：中國傳統文化“二十四節氣”展，讓居住的遊客認識節氣，感受中國古代勞動人民的智慧。
國際茶日活動
5月中下旬，茶山鎮還將以“國際茶日”爲契機，在南社明清古村落、茶文化圖書館和茶葉交易市場，開展“國際茶日”系列活動，透過茶文化講座、茶藝表演、茶文化展覽、東西部協作茶文化交流展示等活動，弘揚茶文化，讓更多人走進茶山，感受茶山人文，擦亮茶山茶文化品牌。
時間：2021年5月21日-6月上旬
地點：南社明清古村落、文化服務中心茶文化圖書館、茶葉交易市場
在啓動儀式上，將有清溪麒麟舞、大朗木偶戲、粵劇、詠春拳等市內特色非遺隊伍，以及龍獅隊、故事表演隊、親子漢服表演隊、旗袍表演隊等茶山本土的傳統文化表演隊伍進行展演，並在南社古村內巡遊，打造精彩紛呈的非遺舞臺。
(一)清溪麒麟舞
傳統的麒麟舞表演以尋青、驚青、聞青、試青，採青、吃青、吐青、吞青爲主要情節，表現其喜、怒、哀、樂等情緒，是給人們驅邪避害，迎福納祥的舞蹈。麒麟是吉祥的象徵，舞麒麟承載着世代民衆的理想。該項目於2012年被認定爲廣東省第四批省級非物質文化遺產項目。
(二)木偶戲
木偶戲是由演員操縱木偶以表演故事的戲劇，大朗木偶戲始於清光緒年間。杖頭木偶在古代稱“杖頭傀儡”，是以木杖來操縱動作完成，它內部虛空，眼、嘴可以活動，裝有3根操縱桿，一根支援頭和身軀，兩根牽動雙手，表演者一手掌握兩根操縱桿進行表演，因而又稱“舉偶”。大朗鎮巷頭木偶劇團，木偶頭雕刻細膩，形象真，動作傳神，形神兼備，深受廣大觀衆的喜愛。
(三)詠春拳
詠春拳是發源於嶺南地區優秀的民間傳統武術，是與廣東省“洪，劉，蔡，李，莫”五大拳齊名的拳種。經百年傳承，被南派武術界公認爲南拳之精華。
(四)粵劇(節目名稱：俏春草鬥縣官)
粵劇，又稱“廣東大戲”或者“大戲”，在東莞有深厚的羣衆基礎，是糅合唱唸做打、樂師配樂、戲臺服飾、抽象形體的表演藝術。東莞素有“粵劇之鄉”的美譽。《俏春草鬥縣官》講述的是春草丫頭與縣官一起回相國的路上，兩人鬥智鬥勇發生的諧趣故事!
茶葉營銷活動策劃方案
【 #策劃# 導語】爲了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是 整理的茶葉營銷活動策劃方案，歡迎閱讀！ 1.茶葉營銷活動策劃方案
一、本案策劃的目的
中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年曆史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成爲全世界衆化、歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網絡營銷策劃的目的是爲了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。透過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度佔領市場，更好的促進產品的銷售。
二、網絡營銷環境分析
1、市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成爲多數中國人的一種生活習慣，茶已成爲社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨着人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。
茶市場競爭激烈、種類衆多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設滯後；二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大衆知道有普洱茶，卻不知道有些什麼品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。
現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，衆多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“有名茶，無”。因此，透過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2、產品分析
普洱茶，其品牌有：雲上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“雲上品”，具有獨特性，有與衆不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。
3、消費者分析
普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃。
不同的功效也有不同的消費羣體。
白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、網絡營銷策略
（一）產品策略：
我們產品衆多，分爲兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“雲上品”，具有獨特性，在以後具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命週期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。
其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助於消費者在搜尋類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。
根據普洱茶不同的功效及消費羣體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費羣體是白領；迷你沱茶則爲了方便辦公室白領。
產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。
（二）價格策略：
消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在後期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己佔了很大的便宜。
2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認爲它是100元多的產品，定成98。
3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜尋產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。
（三）促銷策略：
1、網絡廣告策略：
根據不同的消費羣體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。
2、銷售促進策略：
①特價促銷：對於消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，透過低價來吸引顧客選購。
②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。
③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行爲，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。
四、網站推廣
（一）網絡廣告策略：
1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。
2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者羣發送郵件。
3、店鋪廣告
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②節假日、重大活動前推出促銷廣告。
（二）搜尋引擎營銷：
1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜尋引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助於消費者尋找自己的產品。
2、站內的SEO：
①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。
②網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。
（三）活動營銷策略：
淘寶服務中有很多的活動，儘量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚划算團購等。選擇可以參加的活動去參加。
（四）軟文推廣：
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收穫，標題要寫的吸引網站我，這樣才能達到的宣傳效果。
五、經費預算
1人員的招募：1000~1500元。
2市場調研：800~1500元。
3網站優化：500~1200元。
4網絡宣傳：8000~15000元。
5雜費：1500~20xx元。
合計：11800~19200元。
2.茶葉營銷活動策劃方案
一、前言
隨着計算機網絡技術的飛速發展，電子商務作爲網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席捲了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成爲一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處於原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相瞭解的大平臺，有利於雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對於傳統營銷，網絡營銷具有國際化、資訊化和無紙化，已經成爲各國營銷發展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。
二、網絡市場情況分析
1.市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，衆多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“有名茶，無”。因此，透過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態茶園。專業製作正宗安溪鐵觀音，專注於製作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬於烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介於綠茶和紅茶之間，屬於半發酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡餘香溪月露滿心喜樂嶺雲濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌症、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
3.支援
近年來，各級對茶葉產業給予了高度重視，加大了對茶產業的投入，並且透過科技創新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業的發展。在西部開發、扶貧和退耕還林等和資金的扶持下，各主要產茶省都發展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，並且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃，增加到20xx年的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發展的茶園基本上按照規範化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。
4.競爭狀況
從奕福茶業當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費羣體對網上茶葉的需求的。因爲鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，並且價格也相對的實惠。可相對的競爭者的數量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。(剛好奕福茶業是屬於泉州的相對離安溪更近)
三、網絡市場細分與目標市場定位
1.消費者分析
A.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利於提高網店的生意。
B.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用於當作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作爲禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。
C.由於不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。
D.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯合起來成爲一個團體。如可以透過友情連結到有好評的茶具店鋪裏面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做爲回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利於該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。
E.在首頁上顯示的茶儘量是熱銷的茶葉，這樣更有利於吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利於提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。
F.旺旺經常在線，方便買家和你的聯繫。
2.競爭者分析
茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成爲多數中國人的一種生活習慣，茶已成爲社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨着人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同爲茶葉網店，只有瞭解同行之間的區別所在，競爭者的優勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優勢有本錢去競爭。而不至於被淘汰。
3.市場定位
茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在家裏，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據產地、季節、採茶時間等多種因素而大有不同。“奕福茶業”根據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人羣，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人羣的消費觀。
四、網絡營銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分爲：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者透過廣泛發佈郵件資訊獲得第一注意力;後者透過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每週給網站註冊者發送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受衆免費下載。
2.搜尋引擎加註
統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜尋引擎;有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一;加註搜尋引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜尋引擎和目錄網站提交網站，網站透過所提交的關鍵詞能夠出現在搜尋結果結果列表裏。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網絡聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互爲宣傳，互爲推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。
4.加入友情連結聯盟
加入友情連結聯盟的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向連結數量和pr值，還因爲註冊友情連結聯盟留下了網站的資訊，併爲自己生成了一個自助化的友情連結系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情連結，使友情連結變得更加輕鬆。
5.軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的`撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收穫，標題要寫的吸引網站我，這樣才能達到的宣傳效果。
6.口碑推廣
透過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。
3.茶葉營銷活動策劃方案
【活動目標】
茶是傳統的也是時尚的，在我國的歷史可謂是久遠流長,學習茶藝近幾年已經成爲都市人羣一種休閒時尚。
活動中瞭解茶文化的歷史、以及上海的茶文化的發展，並且透過現場的茶藝演示、互動問答等活動，使賓客感受中華茶文化的博大，藉助茶藝和茶文化來陶冶情操,靜養身心,暫別都市繁華的塵囂,豐富自我的同時也得到了高品味生活的享受與滿足。
【活動內容】
1.瞭解中華悠久茶文化{10分鐘}
2.上海及周邊地區的茶文化發展狀況{10分鐘}
3.茶與生活、科學的品飲茶（養生）{20分鐘}
4.茶藝現場展示（安溪鐵觀音功夫茶藝）{25分鐘}
5.現場品香茗（互動環節）{10分鐘}
6.家庭待客茶禮儀{15分鐘}
以茶會友，品茶結緣。茶的藝術，不僅是千百年來中華文明精髓的沉積，也是現代生活體現品位格調和滋潤社交生活不可或缺的元素之一。
【活動準備】
設備：桌面、多功能插座、筆記本一臺，麥克風、水桶。
4.茶葉營銷活動策劃方案
前言
唐代劉貞亮把飲茶的益處表述爲"十德"：以茶散鬱氣，以茶驅睡氣，以茶養生氣，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗滋味，以茶可行道，以茶可雅志。
一、活動目的
提供一個平臺讓更多的人認識茶、瞭解茶，讓愛茶的人更親近茶。將茶真正的融入我們的生活、學習及人生旅途中。我們從茶中品味人生，從茶中懂得道理，從茶中得到行爲的規範，同時大家也在協會中暢所欲言，結識摯友，提高自身文化修養，做一個高雅脫俗，熱情向上，平易近人的茶人。在本次活動中，我們將向大家展示茶所具有的獨特魅力,讓同學們漫步於茶文化沁人心脾的小徑之中.
二、活動主題
“以茶會友”
三、組織機構
主辦單位：茶社指導老師：XXX
四、活動對象
活動對象：河北XX大學全體學生
五、活動安排
活動地點：一餐小廣場
活動時間：春末夏初（待定）
六、活動準備
1、物品安排：：茶葉若干，桌子八張，椅子十把，熱水瓶六把，一次性杯子三套，插線板若干，餐巾紙兩包，桌布一塊，音響一對，無線話筒兩個，相機一個，太陽篷四頂。
2、準備有關茶的一系列書面檔案，例如：茶葉知識茶文化茶藝茶道等。
3、場地審批。
4、人員安排：主持人兩名，禮儀四名，維持場地秩序四人，音響管理人員兩名，物品管理人員兩名，工作人員若干。
5、服裝：主持人服裝（自備），禮儀服裝-旗袍，茶藝表演人員服裝，其他人員全體正裝（自備）統一佩戴工作證。
七、活動流程
前期準備：
1、宣傳：
a、活動前三天在一餐門口放置一大一小展板宣傳此次活動。
b、活動前一天在各個宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報。
2、人員培訓：
a、活動前期由老師對錶演人員進行強化訓練。
b、提前一週確定主持人員及禮儀並進行訓練。
3、場地佈置：
A、廣場正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子，場地示意圖
B、音響的佈置
C、主場的佈置
D、整體的佈置
活動現場：
開場
1、活動開始前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位
2、比賽開始前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動即將開始
3、主持人入場介紹本次活動的意義並宣佈活動開始
4、節目分上午下午兩場
節目
1、由茶社的表演人員簡單的介紹各種比較普遍的茶及其功效
茶樣展示：我們會向同學們展示各種不同種類的茶，有我們協會的同學爲你講述該種茶的產地、品質、口感等。
解析：茶葉中含有300多種化學成分，如蛋白質、脂肪、氨基酸、碳水化合物、維生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人體不可缺少和各具功效的重要營養及藥用物質。這中間的有些成分，實際是一個大類，如茶多酚，就包括有30多種的酚類物質；維生素，又可具體分爲維生素和肌醇等10多種成分。至於茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有很多記載，也爲現在國內外醫藥界所肯定。如茶葉對於防治痢疾、腸胃炎、腎炎、肝炎、糖尿病、高血壓、動脈硬化、冠心病、癌症、白細胞減少和輻射損傷等等，都具有不同程度的功效。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用，據日本靜岡縣的調查，發現茶區特別是綠茶產地，癌症的發病率和死亡率，就明顯比其他地方要低。現在基本弄清，茶葉中的抗癌成分，主要是兒茶素；這種成分，在綠茶中約含15％-20％。此外，茶葉中所含的維生素C和E，也具一定的抗癌輔助效用。可能正是因爲這樣，茶在國外才有"安全飲料"、"保健飲料"、"健康長壽飲料"等各種各樣的讚譽之詞。
2、由茶社的表演人員簡單的介紹紫砂壺的特點
例如：(一)紫砂是一種雙重氣孔結構的多孔性材質，氣孔微細，密度高。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不渙散，得茶之真香真味。
(二)紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿。久置不用，也不會有宿雜氣，只要用時先滿貯沸水，立刻傾出，再浸入冷水中沖洗，元氣即可恢復，泡茶仍得原味。
(三)紫砂壺能吸收茶汁，壺內壁不刷，沏茶而絕無異味。紫砂壺經久使用，壺壁積聚“茶鏽”，以致空壺注入沸水，也會茶香氤氳，這與紫砂壺胎質具有一定的氣孔率有關，是紫砂壺獨具的品質。
(四)紫砂壺冷熱急變性能好，寒冬臘月，壺內注入沸水，絕對不會因溫度突變而脹裂。同時砂質傳熱緩慢，泡茶後握持不會炙手。而且還可以置於文火上烹燒加溫，不會因受火而裂。
(五)紫砂使用越久，壺身色澤越發光亮照人，氣韻溫雅。紫砂壺長久使用，器身會因擦拭，變得越發光潤可愛。
紫砂壺自明代中葉勃興之後，經過不斷的改進，最終成爲雅俗共賞，飲茶品茗的茶具。
3、由茶社的表演人員簡單介紹在場的各種茶具的特點及使用方法
茶道六件套包括壺漏、茶匙、茶夾、茶撥、茶針、茶筒六個組件，每個組件都有各自的用途，卻又能和諧統一，一起放置在茶筒裏，一點都不佔空間。在茶道表演中，每個組件都能充分展示自己，使得整個過程猶如行雲流水，一氣呵成。
4、介紹茶，茶壺，茶具，在人們對茶道有了一定的瞭解之後由茶社的表演人員帶來系統的茶藝表演
開場結束
1、茶具表演結束後，人員及用具退到主場後落定，茶壺及茶具供大家欣賞
2、茶藝表演結束後表演人員退到場地北面，爲活動現場想要品茶的同學提供服務
3、場地南面放置與茶有關的文化宣傳，有工作人員現場答疑，回答觀衆提問
4、由主持人宣佈表演告一段落，請大家參與到活動中來
六、經費預算
略
七、注意事項
1.各做人員注意茶具的保護，避免不必要的損壞；
2.各成員要團結一致，互幫互助，杜絕內部成員之間發生不愉快事件；
3.各組認真完成自己的任務，有意外及向主要負責人彙報；
4.剩餘的茶葉均可爲協會日後發展所用；
5.活動結束後場地應打掃乾淨；
6.檢查物品是否有損壞、丟失現象，若有及時向老師彙報。備註：此次活動解釋權歸茶社所有！
5.茶葉營銷活動策劃方案
前言
金風送爽，玉露賜福，中秋佳節之夜也迎來了湖州瑞福祥茶號三週年店慶，爲了感謝朋友和茶友們對茶號的支援，瑞福祥茶號特在湖州的主題公園舉行三週年感恩茶會即中秋晚會。
一、活動主題
今宵相思月，歡樂一家親——20XX年中秋戶外夜茶會
二、活動時間地點
時間：20XX年9月28日（暫定）
地點：湖州仁皇山公園草地（具體地點待定）
三、參與人員
組織人員（瑞福祥店員）：小金、小平、小項、張偉、小薇
特邀嘉賓：
大茶老師、xxx、xxx同行嘉賓：嘉興xxx、xxx
客戶代表：
漢服表演隊：xxxxxx茶席佈置隊：xxxxxx嘉賓隊：xxxxxx
約20人
四、活動進程落實
（督促落實負責人：xxx聯繫方式：XXX）
五、組織分工
（一）祕書組
（二）會務組
茶葉營銷策劃案
【 #策劃# 導語】隨着人們對身體健康的重視，飲茶已經成爲我們生活的一部分，以下是 整理的茶葉營銷策劃案，歡迎閱讀！ 茶葉營銷策劃案篇一
前言：
隨着人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象徵，特別對於大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成爲了學生日常生活中必不可少的一部分。
就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。
一、活動的主題：夏日，健康喝茶
二、市場營銷目標
第一，讓廣大的消費者對於中國的傳統茶文化有更多的瞭解。茶文化以德爲中心，重視人的羣體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。
主張重於利，注重協調人與人之間的相互關係提倡對人的一種尊敬，重視修生養德，有利於人心態的平衡，解決現代人的精神困惑，提高人的文化素質，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大羣體對茶文化的瞭解，也可以提升廣大消費者的精神境界
第二，同時也讓大家在這個酷熱的夏天裏，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。
三、市場營銷環境分析
1、從文化環境來看，飲茶仍然是我國傳統的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費羣體來說，市場情況是蠻可觀的
2、從經濟環境來看，在學校裏，一般的茶葉對於普遍的消費者（學生）來說是可以消費得起的
3、從自然環境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
四、SWOT分析
（一）S優勢
1、大家都對茶的作用有大概的瞭解，可以減少宣傳的力度，節省很多的時間
2、馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等
3、同時產品多樣化，功能多樣化（減肥、美容、防暑降溫等）3作爲一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大
4、食用較方便，用熱水沖泡即可
（二）W劣勢
1、我們不是學市場營銷專業的，可能對於市場的營銷知識不是很瞭解
2、對於比較傳統的對象，可能對於其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎
3、競爭對手（商業街、格子店）比較強，並且他們站的市場份額比較大，對於搶佔市場失去了先機
4、對於大消費羣的口味不是很瞭解，茶的種類多樣，對於決定茶的品種有一定的難度
（三）O/T-機會、威脅
機會：隨着夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
威脅：就是因爲在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量
目標市場
主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場範圍覆蓋廣
五、市場營銷策略
（一）產品
茶葉範圍廣，經營的範圍廣，可以有側重，經營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調男女老少皆宜
（二）價格
價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以採取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格爲參考，以避免價格戰
（三）促銷
根據市場調研結論，結合產品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，透過經濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嚐，先嚐後買，買贈禮品、現場抽獎、附帶樣品、折扣優惠等營業推廣，上門推銷、專櫃推銷等讓大家認識此產品
（四）預算
爲了讓更多的人瞭解產品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優惠等活動預算20元左右。
同時採用發放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右。
茶葉營銷策劃案篇二
一、公司簡介
xx茶行有限責任公司於1998年正式成立，公司設有初製茶車間、精緻茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。
xx茶行有限責任公司註冊商標爲“xx號”。“xx號”茶吸取了前人的傳統普洱茶的製茶經驗，完全以生長於“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉爲原料加工而成。“xx號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，xx茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
xx責任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，xx行市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費羣衆狀況，運用市場營銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，讓廣大消費者及早品嚐到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費羣中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位於xx地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之後，茶就作爲商品外對貿易，晉時逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。
歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：
一條是從普洱出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
二條是普洱經下關到麗江與西康互市。
三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經緬甸到印度、。
四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙裏，到河內再往南洋。
在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車裏再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從xx經思茅至倚邦透過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。
昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1）茶園生產力低：
一是無性良種少；二是高山優質茶產區茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2）茶廠生產力低：
因茶廠規模小、設備差，自動化、資訊化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。
3）市場建設不足：
由於產品沒有市場資訊指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯繫。
4）產品競爭乏力：
品牌多，少，沒有象“立頓”這樣的品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5）管理水平不高：
由於等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。
6）行業管理無序：
當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：
由於茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。
8）市場開拓不力：
東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9）科技投入不足：
茶爲何鬥不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
五、產品市場機會點
隨着社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大羣體。
從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議爲主的集團性消費。
六、銷售目標
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額爲：1000萬RMB。
七、銷售方案
1、營銷思路：
首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分爲2個部分，一方面以中高檔產品爲主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，透過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大衆檔次以（低檔茶爲主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，透過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據“普洱茶”的產品定位和消費羣體（場所），將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。
按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：
1、中高檔茶樓業務組
2、大中型商場超市業務組
3、企事業單位、會議（集團消費）業務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組
5、有實力的幹雜店、批發零售商業務組
6、省市茶葉公司及批發商、大衆茶鋪組
以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速佔領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：
普洱茶從最古老的傳統手工製作工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今傑出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特徵而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：
（1）茶葉商標與名稱；
（2）茶葉產地：
（3）簡要介紹該茶的品質特徵：
（4）茶葉的淨重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
九、市場推廣活動
1）召開大型新聞發佈會
A、邀請對象：
茶葉專家
產品經銷商
新聞媒體
B、活動形式：新聞發佈會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
C、預計活動時間：20xx年4月中旬
D、費用預計：5萬元
2）舉辦“普洱茶”產品推介會
A、邀請對象：
茶葉專家
產品經銷商
大中型商場負責人
B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
C、預計活動時間：20xx年5月中旬
D、費用預計：5萬元
廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決於廣告效果，廣告效果包括經濟效果（廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度）、社會效果（社會公衆對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產生的心理作用），最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以透過下面公式測定：
廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）/本期廣告費用。
當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，透過綜合分析，可以爲企業科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。
茶葉企業在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯繫，走強強聯合，優勢互補的路子，不搞窩裏鬥，惡性競爭，共創良好的茶葉市場競爭氛圍。
茶葉營銷策劃書
【 #策劃# 導語】想要把自己的銷售的工作做的很好，一本策劃書是對我們工作特別重要，也是非常有幫助的。以下是 整理的茶葉營銷策劃書，歡迎閱讀！ 茶葉營銷策劃書篇一
一、企業簡介
xx茶業在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印，打造中高端茶業品牌，實現有茗堂茶人願景，香傳中華、譽滿全球。
xx在消費者眼中已成爲高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞！茶作爲21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發展爲已任，爲全球消費者提供質的茶與最專業的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦！
二、市場分析
茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由於綠色壁壘影響和品牌問題，儘管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有衆多名茶，但名茶並不等於，茶業強勢品牌的缺失已成爲我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化爲的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，儘快形成中國茶業的名茶、名鄉、完整的品牌系列。
到目前爲止，只有今年x月國家商標局首次評定xx鐵觀音和xx茶葉爲中國馳名商標。但茶消費已從傳統走向現代，在很長一段時期內，花茶的消費一直佔據着北方茶葉消費份額的90%以上；而現在，這個比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成爲北方地區的消費新寵。與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成爲近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成爲茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。
三、行業競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶爲主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，爲了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，爲茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。自20世紀90年代中期，xxx集團推出了冰茶以來，人們開始認識並接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高於低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次於碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是xxx等幾家大企業的天下。記者從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50%左右，並且有80%的產銷量將集中在xxx等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處於壟斷競爭的格局。儘管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就爲中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
四、網站推廣的目標
初級目標：利用可操作性的方案，將xx休閒茶莊建設成爲網站中最專業面有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被連結的數量超過十個，能登陸十個主要搜尋引擎網站。
終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益爲目的，爭取實現每個訪問者都能成爲自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加xx在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，爲xx樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。
五、網站推廣的策略
這裏將xx休閒茶莊網站推廣分爲四個階段，每個階段三個月左右，分別爲：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：
1、網站策劃建設階段：首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設定、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等資訊的結構表示。xx網站的一級欄目爲5個，欄目層次爲，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典爲主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的資訊。其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶透過視覺或聽覺感知的資訊，如文字、圖片、視頻、音頻。因此xx網站的核心內容主要有：茶莊介紹、聯繫我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是爲了實現發佈各種資訊、提供服務等必要的技術支援系統。如要實現華康網站資訊發佈的功能就要透過公司的動態、媒體報道、茶資訊、售後服務資訊等表現出來。要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時資訊的技術支援。
之後就是網站的服務，xx網站服務的內容包括：公司資訊、顧客服務、常見問題解答、在線問題諮詢、及時資訊服務等，如要了解華康的誠信狀況就可以透過瞭解公司資訊或者在線問題諮詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略爲電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。
分爲：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者透過廣泛發佈郵件資訊獲得第一注意力；後者透過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；xx將每週給網站註冊者發送電子郵件通訊（E-mailNewsletter）。通訊中提供行業的新聞和服務資訊，並連結回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是透過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最後是網站的測試和發佈準備，對華康網站的測試可以透過網上調研、在線問答，還可以透過線下調查等方式來對網站發佈進行測試。對網站發佈的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面xx還需要進行進一步的調查研究與覈算。
2、網站發佈初期：可以採用搜尋引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜尋引擎；有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜尋引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；華康搜尋引擎的網站主要是全國知名的網站。
3、網站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，xx主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支援主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互爲宣傳，互爲推廣。
六、網站定位
對於企業網站的定位首先要基於其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位於喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的。因爲建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。
xx是基於推廣產品服務和聯繫客戶爲目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據xx休閒茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。
七、網站推廣的效果評價
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：
1、網站被各個主要搜尋引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網站連結的數量和質量。
3、網站訪問量指標的評價。
4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。
茶葉營銷策劃書篇二
一、活動主題
精英生活圈系列活動之——品茗論道，以茶會友
二、活動宗旨
人們常說以文會友，以書會友，是說文和書都是可以作爲媒介的，在人們的相互交往中發揮過重要作用。其實，以茶會友也是由來已久的，人們在論茶、品茶中敞開心扉、加深瞭解，以至成爲茶友，結下終生友誼。
尊享茶友會爲客戶朋友搭建了以茶爲媒介的溝通交流平臺，不僅可以結交新友，感悟茶文化，還能放鬆身心，享受茶帶給自己由內而外的舒暢，在此拋開煩惱，留下歡笑。
三、活動目的
透過此次活動，讓企業老闆、金融機構、xx茶葉博物館茶友會、xxxx國際實現無縫對接，爲客戶提供高品質服務，增加企業與企業之間的交流，提升品牌美譽度和客戶忠誠度，同時建立完善客戶交流平臺，對維護客戶關係提供契機。
四、活動流程（當日根據實際情況有可能進行流程微調）
14：00—14：30來賓簽到
14：35—14：45茶藝、古箏表演
14：45—14：50主持人入場分組命名
14：50—14：55活動承辦方致辭
15：00—15：15有獎猜茶活動：看茶辨茶
15：15—15：45第一道茶品鑑及競答
15：30—16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶
16：00—16：30第二道茶品鑑及競答
16：30—16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶
16：45—17：15第三道茶品鑑及競答
17：15—17：30團隊頒獎
五、主辦單位
主辦單位：xx茶葉博物館茶友會
特別支援：xxxx國際
六、活動時間和規模
20xx年xx月xx日下午14：00-17：30
參與人員：30人左右
七、活動地點
xxxx國際多功能廳
八、活動模組
略
九、擬參與活動人員
略
十、擬邀請表演嘉賓
茶道介紹老師：待定
古箏老師：待定
各茶席表演：（待定）
十一、宣傳方案
1、活動前期
活動開始前一週，復地地產中心以及湖南茶博館茶友會透過各種渠道（、郵箱、論壇、微羣、QQ羣）進行活動預告；
活動開始前一週，設計製作活動邀請函，包括活動通知公告、活動簡介等內容；
活動開始前三天，透過上門、郵寄、郵件發送等形式，將邀請函送至擬定邀請客戶手中
2、活動中期
活動當天xx茶博館茶友拍攝即時圖片，在微信朋友圈發佈並轉發
3、活動後期
活動結束後第一天，xxxx、xx茶葉博物館及茶友會、xx國際、微信平臺我發佈活動新聞
十二、精彩亮點
1、茶藝表演熱場，吸引客戶注意力
姿態優美的茶藝表演伴隨着悠揚的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意的方式，透過表演首先營造出輕鬆自然地氛圍，有別於常規的講座活動，給客戶耳目一新的感覺。
2、互動活動貫穿始終
活動的設計不是枯燥地單向推送，而是從活動開始便設計多次邀請客戶互動的環節，使參加活動的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態，提升客戶的參與感，增強活動的趣味性。
3、小團隊的設計
將客戶有計劃地分組，並在活動過程中展開有效的各組PK，不僅快速地使客戶相互熟識，融合，也可以增強客戶參加活動的團隊意識，工作人員亦可加入到各團隊中，在輕鬆愉悅的氛圍下，和客戶建立友好關係。
4、環節緊湊，留有懸念
活動各版塊設計環環相扣，猜茶環節也是由易到難，結合禮品贈送的規格調整，使各個活動都保留吸引力直到活動結束。客戶注意力高度集中的2小時內，所有的活動都將緊湊設計於其中。
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