怎麼跟進大客戶

1、選好潛力客戶。要想成功地跟進客戶，首先你得選好一些潛在客戶，哪些客戶對公司的產品感興趣，哪些客戶有意向購買公司的產品，只有選好了這些潛在客戶，你才能做好跟進。

2、選好合適的藉口。要想成功地跟進客戶，你就得選擇合適的理由和藉口，去和客戶聯繫，首先得讓客戶不覺得詫異，而且藉口和理由合情合理，也能讓客戶欣然接受。

3、採用合適的方法。要想成功地跟進客戶，你還得采取合適的跟進方法才行，跟進客戶的方式有很多，對待不同的客戶，用不同的跟進方法，總之讓客戶滿意，讓自己做成這筆生意就是最好的結果。

4、掌握適度原則。要想成功地跟進客戶，你還得掌握適度原則，掌握好跟進客戶的頻率，不宜太過熱情，但也不宜不冷不熱，只有適度的跟進，纔有成功的希望。

5、堅持持之以恆。要想成功地跟進客戶，你還必須具備一個品質，那就是持之以恆，假如選定了一個意向客戶，就要持之以恆的堅持下去，只要覺得這個客戶有意向，不要有畏難情緒，相信勤勞堅持的你，一定會得到幸運之神的眷顧。

6、不讓客戶生厭。要想成功地跟進客戶，你還必須要注意一個技巧，那就是不能惹惱客戶，讓客戶厭煩你，假如客戶一旦開始厭煩你，就算客戶有買產品的意願，你也做不成這筆生意，因爲你已經得罪了他，你就只能得到失敗的結局。