“小罐茶是交智商税”的说法来自于一个网络流行语，主要是因为小罐茶的价格比普通茶叶贵得多，尤其是被包装成精美礼盒的那种。虽然小罐茶的口感和质量相对较好，但是对于懂茶的人来说，其实可以通过更为实惠的方式来购买同样好的茶叶。因此，如果选择购买小罐茶，就需要花费更多的钱，即“交智商税”。这个说法并不是贬低小罐茶本身，而是提醒消费者在购买时需要做出明智的选择。
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为什么不能送小罐茶
不能送小罐茶的原因是：如果对方很懂茶，不要送小罐茶，不是说小罐茶的品质不好，目前在懂茶人眼里，小罐茶的性价比不高，就是智商税。
小罐茶是中国文化复兴和消费升级的趋势下，诞生的全品类高端中国茶品牌，北京小罐茶业有限公司创立于2014年，是在互联网思维和体验经济下，应运而生的一家现代茶商。
小罐茶运用了现代的创新理念，联合了六大茶类的八位制茶大师，坚持采用原产地原料、大师工艺、大师坚制，独创了小罐保鲜技术，共同打造了大师级的中国茶，可以说小罐茶以极具创造性的手法整合了中国茶业的优势资源。
小罐茶发展历史
2012年10月，小罐茶邀请神原秀夫先生担当产品包装总设计，铝罐包装诞生；2014年12月，北京小罐茶业有限公司正式注册成立；2016年，小罐茶自主研发的茶行业第一条全自动化铝罐罐装生产线投入使用；2017年12月28日，首个智能化工厂—小罐茶黄山工厂正式开工。
2018年，小罐茶内部成立了两大研发中心—“茶叶工业装备中心”和“茶叶研发中心”；2018年12月20日，小罐茶和全球智能制造领军企业西门子达成了战略合作协议；2019年，小罐茶加大了茶园端的建设；2019年5月，为满足消费者自饮需求，小罐茶多泡装发布。
2019年8月，小罐茶联手世界智能制造企业IBM共同打造的“AI挑茶机器人”在2019世界人工智能大会亮相；2020年4月，主打年轻群体的彩罐系列产品上市；2021年10月18日，小罐茶全新产品线—小罐茶·悦系列生活茶正式上市，并宣布演员王凯作为悦系列生活茶代言人。
年销20亿的小罐茶，为什么是国民智商的悲哀？
2014年底才成立的小罐茶火了！一款24个小罐包装的茶叶，价格500~1000不等，别看卖得贵，销量却出奇的好，有业绩为证：2018年凭借着仅20亿元的年收入异军突起，牢牢占据了3600亿体量的茶行业第一的宝座。
也就是说，仅4年时间，小罐茶便做出了年销20亿的成绩，要知道，具有300年历史的八马茶业，其公布的2017年上半年营收仅为2.71亿元。
茶，是中国辉煌的传统文化，从古至今都是世界级的骄傲。据《中国茶叶市场》数据，中国有约7万家茶企，他们其中不乏百年历史，也有如同小罐茶一样的新企业，但唯独小罐茶超越老牌茶企快速崛起，这一切的背后，都离不开杜国楹的商业敏锐感。
杜国楹是谁？
盛名之下，杜国楹收获的却不是赞扬，而是各种质疑，最直接的便是产品夸大其词、质不配位。
远的不说，就说小罐茶，有人给年销20亿的小罐茶算了一笔账，看完结果，真是令人瞠目结舌。
也就是说，一位大师一天要炒1466斤鲜茶叶！于是，不少网友便戏称小罐茶收的便是消费者的“智商税”。
我们无法否认小罐茶的质量跟不上营销的事实，但如果我们从“品牌税”的角度出发，或许会有不一样的解释，毕竟没有人喜欢智商税这个说法。
品牌税即品牌除了质量之外，能为消费者带来的其他价值，比如身份地位的象征、或者是独特的服务体验，或是能为消费者提供什么样的心理满足感。
小罐茶从面市开始走的就是中高端定位路线，所以无论是产品代言人还是宣传，都在朝着这个定位走，也由此成功树立起了品牌的高端形象，让消费者购买小罐茶时，都能倍感有面子。
而且，小罐茶真的贵吗？不了解茶叶市场的可能不知道，5000元一斤的茶，其实也就是个中等价位，小罐茶胜就胜在了包装精致以及其品牌溢价。
当然，质量要跟得上营销才是真正的品牌之道。
从背背佳到8848 再到小罐茶用同一个套路，为什么能频频收割“智商税”？
追根究底，同一套路却一直收割“智商税”除了利用人民要面子的心理之外，还依赖于一张嘴。杜国楹能创下如此高的财富确实令人钦佩。
提到杜国楹，现在回过神的消费者可能已经清醒了。无论是从以前的8848还是后来的小罐茶，杜国楹总是用一种例行公事来赚钱。然而，他一再尝试，让无数人为此付出代价。所有这些都归功于杜国楹的“三寸不烂之舌”。
农村教师杜国楹出身，曾在一家医疗设备公司担任销售员。正是在这里，他发现了自己的资本-营销水平，这将有助于他在未来达到顶峰。工作两年后，杜国楹不仅成为当地销售冠军，存下了50万。他决定辞职，单干。
1997年，在花5000元买了一幅名为“英姿带”的设计后，杜国楹开始用他那三寸不烂之舌打开大之路。在注册了自己的品牌“背背佳”后，杜国盈将其定义为“让孩子赢得未来”。一则简单的广告敏感地触动了所有父母的痛处。
杜国楹为孩子们介绍了一个学习英语的“好记星”，为中年人介绍了一个“E人E本”。尽管他们都被喷上了虚假宣传，但在曝光之前，他们都为杜国盈创造了巨大的财富。
接下来，杜国楹把目光投向了“商人”，并用同样的营销方法，拉着一起攀登珠穆朗玛峰的王石推出了一款名为“8848”的高端手机。然而，这款手机的价格接近一万元。
8848手机，为杜国楹带来了20亿的收入。然而，事实已经证明，对中国人民来说，“保全面子，别无选择”确实是一个“永恒”的真理。杜国楹大张旗鼓地征收智商税，但当他后来推出一公斤6000元的茶叶时，销量仍然飙升，甚至达到20亿元。
“有毒”的小罐茶，是国民智商的红灯
来源 | 首席财经观察
收智商税的时代来临了...
01
小罐茶火了
4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，银盒500元；
这就是小罐茶。
别看价格高，销量却奇好。
凭着八位制茶大师手工制作，每一罐都是泰斗级大师手工制作的广告噱头，小罐茶仅仅创立3年，便成为现象级产品，年销售额突破20亿。
然而网友却不乐意了，纷纷为大师们的“辛苦”操碎了心。
有人算了一笔账：
一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶，简直比老牛都能干。
更厉害的是，大师们除了每天兢兢业业炒茶叶之外，闲余还兼任各大公司的董事长。
8为大师中，一个是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东；一个是西湖龙井的董事长兼大股东；一个是黄山光明茶叶董事长，持股100%......
可谓个个“位高权重”，能让他们累到吐血，每天炒茶1466斤，给普罗大众喝，实在是不简单。
是不是感觉智商受到了侮辱。
一时引发一片吐槽，纷纷举报小罐茶虚假宣传。
虽然小罐茶最新声明表示：大师作，并不是大师做，但依然挡不住如潮的质疑声，“大师”是谁评的？
更重要的是，味道不咋地，价格却贵的离谱。
小罐茶银罐500元80克，约6250/千克，金罐1000元80克，约12500元/千克，秒杀所有茶叶，昂贵直茅台酒。
然而，不管网友们如何质疑，小罐茶还是成功的将一个普通茶叶卖出了12500元/千克的天价。
究其原因就在于他背后的掌门人：杜国楹
02
有毒的天才营销套路
提起杜国楹，很多人不知道，但他做的产品，你一定听说过，甚至还可能用过。
他曾五度创业，用神一般的营（xi）销（nao）能力，抓住整整一代人。
一、背背佳
1998年，一款名为背背佳的儿童脊背柱矫正器，在中国一炮而红，为了防止孩子驼背，家长们纷纷给孩子买起了背背佳，
杜老板的方法很简单：砸钱，找明星，广告轰炸。
当时的电视，大街小巷都充斥着背背佳的广告，甚至还聘请过第一代青春美少女明星组合做代言，那首《HappyBaby》，更是成为80后整整一代人的广告回忆。
借着狂轰滥炸，仅仅一年，背背佳销售额就突破4.5亿元，杜国楹也成为了响彻全国的营销大王。
直到现在，背背佳还在热卖，杜国楹早已赚得盆满钵满。
然而年纪轻轻的杜国楹，在赚到钱之后，开始暴露了本性，他生性好赌，一不小心就把赚到的钱输了个底朝天。
能花钱也能赚钱，对于一个营销大王来说，赚钱根本不是事。
于是，他开始了第二次创业。
二、好记星
2003年，已经破产的杜国楹开始了第二次创业，他四处找人借钱，凑足了50万元，开始做好记星。
为了打开市场，杜老板在武汉连续投放了150个报纸整版广告，最高是曾达到一周11个整版，迅速在武汉掀起轩然大波，半年销量便突破2亿元。
之后更是聘请当红明星大山和李敏镐代言，轰动一时。
当年的广告词，“一台好记星，天下父母情！”至今依然令人记忆犹新。
据统计，好记星累计销量已突破10亿台，俨然成为了学习英语的必备神器。
然而，杜老板却声称，做背背佳时，自己80%的经历用在了营销，做好记星时，80%的时间在做产品，营销占的精力，最多不超过20%。
不得不让人“佩服”，杜老板只用了20%的功力，就打遍天下无敌手，让好记星名震天下，稳坐学习机第一把交椅。
真是一个能打的都没有。
三、E人E本
尝到甜头杜国楹，终于发现了自己惊人的实力，2007年，开始了第三次创业。
他收购了名人堂电脑，取名E人E本，号称中国的IPAD，并邀请最当红的冯小刚、葛优做代言，在央视和多家电视台深夜时段长年累月的广告轰炸。
没错，又是熟悉的配方，又是熟悉的味道。
很快便一炮打响。
虽然一个4000元的价格，非常高昂，但依然挡不住消费者疯狂的热情，截止到2009年，E人E本销售额突破16亿元，最后被清华同方14亿元收购，杜老板净赚高达7个亿。
完毕，杜老板还不忘说一句，“企业持续的生命力靠产品”。
言外之意就是，我可是认真做产品的人，你们怎么不相信我呢，这次老夫连20%的功力都没用，实在是你们太不经打。
四、8848
从背背佳到好记星，再到E人E本，杜老板虽然早已赚得盆满钵满，但也饱受诟病。
有人指责杜国楹一直在“骗”小学生的钱。
或许是感觉很没意思，杜老板终于转移了目光，开始盯上了土豪们。
2015年，央视的多个频道被一款神奇的手机霸屏了。
这款手机价格最低需要9998元，其他尊享版、巅峰版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鳄鱼皮系列和故宫祥龙版等高端系列，至少需要2-3万元。
这就是杜国楹第四次的创业项目：8848钛金手机。
虽然在很多人眼里，这款手机要性能没性能，要配置没配置，但销量却出奇的好。
2017年8月，两年间销量高达24.8万台，按最低价9998元/台计算，销售额也已突破24.79亿元，一年销售额至少10亿以上。
因为，杜国楹告诉你：它是成功男人的象征。
而且找的还是王石代言，一个外表“朴素”，身家亿万，成功后抛弃发妻，和三线女明星玩绯闻的主，怎么看都像一个暴发富。
没错，凭什么我几千万几亿身家的暴发富，还要和你一样用华为、小米？
五、小罐茶
杜老板实力告诉所有人：面子是刚需。
买8848钛金手机，不为什么，就为了显得我有钱；
光手机显面子还不够，杜老板又开始做起了小罐茶，短短两年，销售额便突破2亿，秒杀所有传统名牌茶叶。
依然是一样的套路，显得我有钱。
毕竟附庸风雅好面子，对茶艺又一窍不通，人傻钱多的暴发富，并不在少数。
尤其是改革开放四十年，中国产生了大量爆富阶层，这些人不乏煤老板、包工头、养殖大户、乡镇企业家等，他们可能没念过几年书，不懂得科技的日新月异，更不懂艺术风雅，但他们有钱，需要面子。
杜国楹可谓牢牢地抓住了他们的面子心理。
03
简单不简单的智商税
20年，5次创业，次次成功，很多人觉得杜国楹很神，实际也很简单。
从背背佳到好记星，到E人E本，到8848钛金手机，再到小罐茶，20年间5次创业，杜国楹无不遵循着一个简单的模式：
①普通产品
②代工厂生产
③广告轰炸
只要不惜成本、疯狂贴标签、炒概念，大肆广告营销，即使价格高到离谱，也不愁卖。
不仅如此，事实上，从头到尾，杜国楹盯的都是同一群人，收了多次智商税。
那就是他的同龄人，70后。
90年代，当他的同龄人才30多岁时，正值小孩念小学，杜老板贴心的推出了背背佳，矫正孩子驼背，两年后孩子们上中学了，杜老板又为他们推出了学习英语的好记星，等孩子上了大学了，再推出E人E本，再过几年，孩子们都成家立业了，70后也终于熬出头了，开始享受生活的时候，杜老板又贴心的为他们奉上了8848钛金手机和小罐茶。
可以不客气的说，杜老板承包了70后半辈子的智商税。
如果你的儿女穿过背背佳，用过好记星，玩过E人E本、你自己买过8848钛合金、喝过小罐茶，恭喜你，你成功被杜国楹收了五次智商税。
可怜的70后！
04
结语
不得不说，营销大王，果然名不虚传。
既善于从产业大势中寻找机会，又善于从人性的弱点中寻找痛点，还能绑定最强大的渠道，让产品直抵消费者面前。
然而，质不配位，让杜国楹始终无法走远，每次创业走红周期往往只有三五年，等到市场认清楚了他的产品真面目之后，便开始走起了下坡路，逐渐沉寂。
但杜国楹不在乎，每次转手都能大赚一笔，毕竟可以收“智商税”的领域和人还有很多很多。
实际上，杜国楹并不孤单。
市场上靠着虚假宣传，赚得盆满钵满的人不计其数。
雕爷牛腩，咋一听还以为是什么高大上的食物呢，实际就是一碗泡面，而且价格高达83元一碗。
为了给自己的天价找借口，品牌方可谓费尽了心机，不仅将门面装修的高大上，请明星代言，甚至还声称自己的烹饪秘方是从周星驰电影《食神》中原型那里500万买的，而这位“食神”甚至用这个神奇的烹饪秘方征服了李嘉诚、何鸿粲等大佬。
经过这样一番营销，雕爷牛腩的销售瞬间爆炸，排队吃高价面，一时成了一道风景。
然而，纸包不住火，很快食客中便迎来了一边倒的差评，这家泡面食堂顿时成了“一家永远不会有回头客的店”。
但创始人不在乎，他已经赚得盆满钵满了。
不仅是雕爷牛腩，阿芙精油，河狸家等莫不如是。
这群狡猾的商人，精通营销，深信中国人口众多，不缺傻子，监管对虚假广告容忍度高，惩罚轻，便一次又一次的重复着这种“收智商税”的把戏。
而我们只能为自己负责，拒绝为这些无耻的噱头营销买单，管好自己的钱包，别让骗子得逞，被骂傻X。
只愿监管部门能够行动起来，精准打击这些虚假广告，让骗子无处藏身，让真正好的产品冒出来，形成一个所有的创业者都认真做好产品的好风气。
小罐茶到底值不值得买？
小罐茶就是我们消费者常说的“智商税”。
但是能收智商税的产品，也不是一般的产品。
我们经常说，一个东西能卖多少钱，不是看这个东西的成本有多少钱，而是看买的人愿意花多少钱？
什么意思？
一个产品的成本是有限的，但是售价是没有上限的。
举个例子，我们之前有个学员做过一个产品。
他卖的是鸡蛋。
他也不是一个一个卖，而是一篮一篮地卖。
一篮卖多少钱呢？
2880元
你没看错，一篮鸡蛋2880，当然，这一篮鸡蛋可能有点多，有365个。
算下来一个鸡蛋也有将近10块。
为什么我这个学员能把鸡蛋卖那么贵？
因为他的鸡蛋，不是用来吃的。
女孩在某一天醒来的时候，突然发现门口的牛奶箱里多了一个鸡蛋，鸡蛋上画着一个可爱的表情，并写了一句话：小笨蛋，记得照顾好自己。
女孩握着这个有温度的鸡蛋，心里十分温暖，她知道送鸡蛋的男孩儿是谁，但依然十分感动和意外。
男孩儿给女孩儿订了一年的鸡蛋，结果半年不到，两人就在一起了。
男孩儿买的，就是我学员的鸡蛋。
所以，小罐茶的价格并不贵，就像男孩儿，心甘情愿花了2880买了一筐鸡蛋，还对卖家感激涕淋。
这就是品牌的魅力！
小罐茶一年狂卖20亿，承认不是手工炒茶，这是不是欺骗消费者？
小罐茶的回应是用大师的标准做茶，从宣传来说肯定是涉及虚假宣传的，也就是大家所说的交智商税，从这一点来说，小罐茶确实是营销型公司，买小罐茶的这些人，对这方面不少应该心里不爽。
但我们也应该看到，小罐茶开创了很多茶行业之前没有的，或者说没有做大的模式。
小罐茶让消费者更容易选择，这点来说就非常好，不像我们现在的茶企，产品上百种，消费者根本就没办法选。
其次，小罐茶跟茶行业一些知名的茶企（人）合作，虽然他们宣传这些人是都是大师、非物质文化遗产传承人，宣传可能有瑕疵，刚才我们上面说的，但是这些人的产品应该还是有其质量要求的，说小罐茶产品在茶行业的平均水平之上是没有问题的。
还有就是小罐茶开创了一个模式，就是这种高举猛打的宣传，之前茶行业有谁可以充在短短的几年时间，做到几十亿的销售规模，让我们看新的可能。
网上很多“养生好物”都是智商税，你都见过哪些？
八位大师则是代表不同制茶技艺的传承人。让人似乎觉得小罐茶是八位大师做出来的，至少也得是监工把原生环保，后来拨打官方电话，一两1400，令我非常震惊，震惊的不是价格，而是敢卖这个价，于是我查询了相关信息，才知道8848手机和小罐茶是同一个人创立的企业，再然后，就没有然后了！我很欣赏小罐茶的氮气密封包装方式，对于极容易氧化，吸潮变坏的极品绿茶，的确是创新思维。小罐茶的初衷是为了方便饮茶，简单、方便、快捷是要求。真正的小罐茶还是需要工艺化流程。这背后的团队对市场的精准把脉。至于是否会倒闭，只要是通过产品质量控制，让消费者喝到好茶，喝到放心茶，小罐茶一样还是活的很好。
说白了就是侮辱人的智商。至于说他会倒闭。那倒不至于。因为他的模式比较成熟了，他会换个马甲继续卖别的产品，百试不爽呀。 感觉这智商税收的还是很有成效的 除了小罐茶 紧接着还有小罐茶具的超长广告 个人每次只要看到 就一定追完 挺的 而且越看越无法自拔一种是明着的就是这茶和这8个人有关系，而另外一种呢就有是暗的，就是说这茶可能是这8个人做的。。在食品炫耀性消费中，价格的增长大大高于物质消耗的增加。小罐茶其实在质量上没有多大的提升空间，质量不能真实地支持价格十倍、百倍的提升。于是要么依靠茶叶之外的因素
小罐茶涉及欺诈蒙骗，同时央视做广告不分真假，是法外之地的瞎子吗？这两个骗子必须同时严惩，才能拯救中国人的诚信度但是由于这些东西相对于大多数人群比较远，必须性比较低，即使买的人也不会对其造成较大困扰和危害性，所以真正去较真的人就少了
小罐茶是骗局？
算不上，只能说是高端定制。
A：不知道你有没有听说过“小罐茶”？
B：“小罐茶，大师作”，“寻访名山名茶，这是个有故事的小罐茶”……
A：广告做得好，销量少不了。据说一年销售额超过7亿呢。
B：常言道“黄金有价茶无价”，人家的定位就是高端奢华有内涵，有的是愿意买的。人家杜总为有钱人两人定制的小罐茶，咱们这些穷人呢，看看就行啦。
A：但是有消息爆出来，如果宣传内容属实，每一位大师要全年不休，每天炒220斤茶呐！！！？？？
B：哈哈，后来小罐茶官方出来解释，所谓的“大师作”，其实也是用现代设备制茶。
A：那这算不算虚假宣传？
B：唉，这让我想起年前那首歌：“累死累活干不过做PPT的！”
茶叶水深你了解多少？小罐茶的骗局。
营销的力量有多大？
一个打造好的故事，经历铺天盖地的宣传，配合上一个包装尚可，质量尚可的产品。
结果是什么？
结果是“”
2018年，最火的茶叶产品是什么。“小罐茶”，整个2018年，小罐茶带着20亿的营销额血洗的茶叶市场。
但是随着小罐茶的名声鹤起，争议也随之而来 。
1月15日，微博博主“华尔街见闻app”发了一张题为“小罐茶大师会不会累坏了”的图片，争议随之而来。
仅仅在此之后的几天里 ，随着争议的逐渐加大 ，一个在中国纵横了20年的商界老鬼被揪了出来。
“调侃”、“营销”、“智商税”的下越来越多的人记住了小罐茶核心创始人杜国楹名字 。
小罐茶的实体是什么？
一个在某宝上2.5元的小铝盒，里面装上约有4克的茶叶。而这样一个十罐礼盒，售价500元。 换句话说每斤茶叶6000元 。
这哪是顶级好茶，是顶级好贵才是真的。
然而这样明摆着坑人的东西，却依然创造了巅峰茶叶行业壮举 。
而小罐茶的广告也是堪称典范。
八位大师敬你一杯中国好茶 。
打光，动作，海报上的每一位都尽显大师风范。
该产品号称每一罐茶叶都是大师之作 。
“我们联合了六大茶类的八位泰斗级制茶大师，坚持原产地特级原料，坚持传统工艺，大师制作……”
“每一罐都是大师制茶技艺的代表作”
“8大名茶，由八位制茶大师，严格遵照传统工艺悉心制作”
但是这一切都在20亿的销量和“大师胡不会累坏”的调侃中烟消云散，营造出来的独特格也成了扇在脸上的巴掌 。
而小罐茶的回应，可以说是不止巅峰了茶叶 ，还了手工制作的概念。
小罐茶的品质怎么样？
小罐茶质量一般。
搞“大师作”的虚假宣传是过度营销的手段之一，无非是再给自己产品的“壕”贴点金而已。虚假宣传的小罐茶，让茶叶变了味，2018年有个商品成为最流行的网红，这就是小罐茶。
它凭借着昂贵的价格一举打开市场，这个号称“八位制茶大师手工制作”的小罐茶，创造了年销量20个亿的神话。
但是有好事者算了一下，20个亿算下来一个大师一年要炒2.5亿元的茶，再折合价格，一个大师每天要炒出220斤净茶、1466斤鲜茶叶，顶近40个顶尖的茶娘。因此大家纷纷嘲讽：小罐茶大师会不会因此劳累坏了。
事发之后小罐茶茶业有限公司回应表示，小罐茶致力于为消费者打造标准化的好茶，从未发布产品是大师“手工炒制”的信息。“大师作”中的“作”指的是大师的作品，并非大师亲手炒制。
根据小罐茶官网的数据显示，小罐茶的销售价格平均为每罐48元，而每一罐茶叶仅有4克也就是正常人一次喝茶，不得不说这样的茶叶大部分人实在是消费不起。
近些年茶叶价格飙升，最高纪录曾经达到一克陈年普洱茶的拍卖价超过了一克黄金的价格，价比黄金成为了茶叶市场一个让人吃惊的现象，让人吃惊中国传承千年的茶叶为啥会成暴利行业。
除了茶叶种类众多定价困难、收藏热潮所带来的价格飙升之外，资本的炒作是价格飙升的推波助澜之手，此次小罐茶事件的出现更是体现了一种过度营销。的确小罐茶的口感优于一般的茶叶，但是以48元以上一罐，平均12.5元一克的价格售卖是有些过了头。
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