企業的發展戰略怎麼寫|公司發展策略怎麼寫

企業戰略”是對企業各種戰略的統稱，其中既包括競爭戰略，也包括營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術開發戰略、人才開發戰略、資源開發戰略等等。

企業戰略是層出不窮的，例如信息化就是一個全新的戰略。企業戰略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對企業的謀略，都是對企業整體性、長期性、基本性問題的計謀。

例如：企業競爭戰略是對企業競爭的謀略，是對企業競爭整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業營銷戰略是對企業營銷的謀略，是對企業營銷整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業技術開發戰略是對企業技術開發的謀略，是對企業技術開發整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業人才戰略是對企業人才開發的謀略，是對企業人才開發整體性、長期性、基本性問題的計謀。以此類推，都是一樣的。

各種企業戰略有同也有異，相同的是基本屬性，不同的是謀劃問題的層次與角度。總之，無論哪個方面的計謀，只要涉及的是企業整體性、長期性、基本性問題，就屬於企業戰略的範疇。

需要指出的是，最初人們所講的“企業戰略”，主要指的是競爭戰略。1971年美國的邁克爾波特發表《競爭戰略》之後，更強化了人們的這種認識。

在邁克爾波特的著作中，是把企業戰略當作競爭戰略的同義語來使用的。他説的企業戰略都是競爭戰略。

軍隊從事戰爭，企業從事競爭。競爭與戰爭雖然本質不同，但也有一個“爭”字。

企業競爭也是很殘酷的，失敗了就要死亡。既然要參與競爭，那麼當然就要講究競爭戰略，不能只是一味地拼人力、拼財力、拼物力。

競爭戰略雖然非常重要，但畢竟不能代替企業戰略。企業為了生存與發展不能只謀劃競爭，而應該同時謀劃許多方面。

千萬不要在競爭戰略與企業戰略之間劃等號，競爭戰略只是企業戰略的一部分。如果讀了邁克爾波特的《競爭戰略》，就認為企業只存在競爭戰略，那就是隻見樹木、不見森林，與瞎子摸象差不多了。

現在，把競爭戰略等同於企業戰略的大有人在。他們的這種認識是片面認識，而這種片面認識是妨礙企業戰略管理的。

企業發展戰略本質 在探討戰略本質與企業戰略本質的基礎上，就容易理解企業發展戰略本質了。究竟什麼是企業發展戰略呢？我認為：企業發展戰略是企業戰略的種類之一，是對企業發展的謀略，是對企業發展中整體性、長期性、基本性問題的計謀。

根據上述定義，企業發展戰略有五個特徵。在這五個特徵中，一個是企業發展戰略的本質特徵，四個是企業發展戰略的一般特徵。

企業發展戰略的一般特徵是任何企業戰略都具備的特徵。 企業發展戰略的本質特徵是發展性，是着眼於企業發展。

雖然有些企業戰略也是為企業發展服務的，如企業競爭戰略與營銷戰略，但是它們着眼點與發展戰略是不同的，競爭戰略着眼於競爭，營銷戰略着眼於營銷。 順便指出：不少企業戰略教材都把競爭性説成是企業戰略的一個特徵。

我認為這是不對的。競爭性只是企業競爭戰略的特徵，並且是它的本質特徵。

不能由此認為企業任何戰略都具有競爭性這個特徵。不同的企業戰略具有不同的本質特徵。

企業人才戰略着重解決的是人才問題，企業文化戰略着重解決的是文化問題，企業信息化戰略着重解決的是信息化問題。這些企業戰略雖然都為企業競爭服務，但絕對不會像競爭戰略一樣重點謀劃競爭問題，絕對不會搞什麼五種競爭力分析，也絕對不會運用三大競爭戰略。

把競爭性看作所有企業戰略的一個特徵，與人們長期在競爭戰略與企業戰略之間劃等號有密切關係。上面已經説過，在競爭戰略與企業戰略之間是不能劃等號的，因為競爭戰略只是企業戰略的一種戰略。

企業除了競爭戰略還有其它戰略，其中包括髮展戰略。 企業發展戰略不僅具有發展性這個本質特徵，而且還具有企業戰略的一般特徵。

企業戰略的一般特徵有四個：第一個是整體性。整體性是相對於局部性而言的。

任何企業戰略謀劃的都是整體性問題，而不是局部性問題。第二個是長期性。

長期性是相對於短期性而言的。任何企業戰略謀劃的都是長期性問題，而不是短期性問題。

第三個是基本性。基本性是相對於具體性而言的。

任何企業戰略謀劃的都是基本性問題，而不是具體性問題。第四個是計謀性。

計謀性是相對於常規性而言的。任何企業戰略都是關於企業問題的計謀而不是常規思路。

企業戰略必須同時具備上述四個特徵，缺少其中一個特徵就不是典型的企業戰略了。企業發展戰略必須同時具備上述五個特徵，缺少其中一個特徵也就不是典型的企業發展戰略了。

由於企業發展戰略是企業各種戰略的總戰略，所以，企業發展戰略的整體性更加突出。也就是説，企業發展戰略比其它企業戰略針對的問題更加全面。

從某種意義上説，企業發展戰略是其它企業戰略的上位概念，是統帥其它企業戰略的總戰略。用企業發展戰略指導其它企業戰略，用其它企業戰略落實企業發展戰略，這是先進企業的成功之道。

加強企業發展戰略研究，在任何企業都是主要領導人的責任。如果説企業的各個副職可以在一定程度上主持其它企業戰略的研究工作，比如技術總監可以在一定程度上主持技術開發戰略的研究工作，營銷總監可。

這位朋友 首先 新成立公司的發展戰略 不是快速有效就能達到的預期目標

寫戰略發展規劃容易 完成企業發展的進程才是最重要的 才能體現一個領導的領導水平與能力 我建議你多看一些關於企業發展方面的案例存在問題的診斷 這些對你以後公司發展都很有幫助 。欲速則不達 ，希望兄弟 明確態度，在以後的公司路途上能一帆風順，也預祝你公司宏圖大展，前程似錦吧。

轉入正題 我幫你分析一下，

首先公司的發展戰略要有這樣幾步：

1 初期目標 公司剛剛成立 制定一系列的初期公司內部政策和解決方案 這都是很必要的 也是發展戰略上的重要內容 這些要通過你自己的查找和分析 公司具體 經營項目 前景規劃 和發展過程中存在的問題 及時補充和修改。

2 分析公司情況 快速有效的發展戰略有 不是適合每個公司的 這個得根據你公司的具體情況具體分析 例如 活動資金多少 公司一個月營業收入多少 公司的初期受到什麼方面的阻礙 這些 都要有明確的記錄本 便於以後解決問題

這個在經濟學裏叫做 成本分析 也是對你有幫助的 希望你能看一看經濟學中 現代企業管理 和 管理學原理的書籍 都是對公司發展 和戰略規劃有所幫助的 。

3 公司未來發展規劃 這個是最重要的環節與過程 需要你有比較清晰的對公司未來有個很好的預計 也就是説預測一下公司未來的發展前景 對未來的公司發展有幾項目標和規劃 例如： 公司產值爭取達到 月淨收入8000元 當然這些不能是空話 是公司盡力後可以爭取到得目標 當然目標不能太大 期望太大往往失望更大

這個自己把握 還有就是為員工做好激勵 就是鼓勵大家為公司創收 做好本職工作 當然也要告訴大家公司的前景是不可限量的 也是靠我們大家來共同努力爭取的

這些都是我自己的語言 我也在準備做自己的公司 希望對你有所幫助

第一部分 摘要（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內） 一. 項目簡單描述（目的、意義、內容、運作方式） 二. 市場目標概述 三. 項目優勢及特點簡介 四. 利潤來源簡析 五. 投資和預算 六. 融資方案（資金籌措及投資方式） 七. 財務分析（預算及投資報酬） 第二部分 綜述 第一章 項目背景 一. 項目的提出原因 二. 項目環境背景 三. 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面） 四. 項目運作的可行性 五. 項目的獨特與創新分析 第二章 項目介紹 一. 網站建設宗旨 二. 定位與總體目標 三. 網站規劃與建設進度 四. 資源整合與系統設計 五. 網站結構/欄目板塊 六. 主要欄目介紹 七. 商業模式 八. 技術功能 九. 信息/資源來源 十. 項目運作方式 十一. 網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等） 十二. 無形資產 十三. 策略聯盟 十四. 網站版權 十五. 收益來源概述 十六. 項目經濟壽命 第三章. 市場分析 一. 互聯網市場狀況及成長 二. 商務模式的市場地位 三. 目標市場的設定 四. 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎） 五. 市場定位及特點（消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等 六. 市場成長（網站PageView與消費者市場） 七. 本項目產品市場優勢（對於特定人羣的市場特點的省事、省時、省力、省錢等） 八. 市場趨勢預測和市場機會 九. 行業政策 第四章 競爭分析 一. 有無行業壟斷 二. 從市場細分看競爭者市場份額 三. 主要競爭對手情況 第五章 商業實施方案 一. 商業模式實施方案總體規劃介紹 二. 營銷策劃 三. 市場推廣 四. 銷售方式與環節 五. 作業流程 六. 採購、銷售政策的制定 七. 價格方案 八. 服務、投訴與退貨 九. 促銷和市場滲透（方式及安排、預算） 1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估 3. 會員制等 十. 獲利分析 十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

十二. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據 第六章 技術可行性分析 一. 平台開發 二. 數據庫 三. 系統開發 四. 網頁設計 五. 安全技術 六. 內容設計 七. 技術人員 八. 知識產權 第七章 項目實施 1. 項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構） 2. 網站開發進度設計與階段目標 3. 營銷進度設計與階段目標 4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排 5. 項目執行的成本預估 第八章 投資説明 一. 資金需求説明（用量/期限） 二. 資金使用計劃（即用途）及分期 三. 項目投資構成和固定資產投資的分類 四. 主要流動資金構成 五. 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等） 六. 資本結構 七. 股權結構 八. 股權成本 九. 投資者介入公司管理之程度説明 十. 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算） 十一. 雜費支付（是否支付中介人手續費） 第九章 投資報酬與退出 一. 股票上市 二. 股權轉讓 三. 股權回購 四. 股利 第十章 風險分析與規避 一. 政策風險 二. 資源風險 三. 技術風險 四. 市場風險 五. 內部環節脱節風險 六. 成本控制風險 七. 競爭風險 八. 財務風險（應收帳款/壞帳/虧損） 九. 管理風險（含人事/人員流動/關鍵僱員依賴） 十. 破產風險 第十一章 管理 一. 公司組織結構 二. 現有人力資源或經營團隊 三. 管理制度及協調機制 四. 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核） 五. 薪資、福利方案 六. 股權分配和認股計劃 第十二章 經營預測 一. 網站經營 1.訪問人數成長預測 2.會員增長預測 3.行業聯盟預測 二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據 第十三章 財務可行性分析 一. 財務分析説明 二. 財務數據預測 1. 收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產明細表 5. 資產負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 三. 財務分析指標 反映財務盈利能力的指標 a. 投資回收期（Pt） b. 投資利潤率 c. 投資利税率 d. 不確定性分析 第三部分 附錄 一. 附件 1. 主要經營團隊名單及簡歷 2. 專業術語説明 3. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、説明書、出版物、包裝説明等） 二. 附表 1. 市場受眾分析（人羣分佈/數量等）表 2. 互聯網成長狀況表 3. 主要設備清單 4. 互聯網市場調查表 5. 預估分析表 6. 各種財務報表及財務預估表。

我國中小企業市場營銷創新研究 摘要】中小企業在營銷創新方面往往是集中在“點”上的創新，沒有能夠從系統上進行營銷創新。

本文從營銷觀念創新、營銷手段創新、營銷策略創新和營銷方式創新等方面展開討論我國中小企業進行營銷創新策略。 【關鍵詞】營銷創新；營銷觀念；營銷策略 在“十一五”期間國家的政策將向中小企業傾斜，將會創造出更適 閤中小企業發展的社會和政策環境，對於中小企業來説將會有一個良 好的發展機遇。

但是，在現實生活中，我們也發現了中小企業的競爭力 非常弱小，平均壽命和大企業相比非常的短暫，生存狀況頗令人擔憂 的問題。特別是，中小企業在增強自身競爭力的過程中，往往忽視了營 銷在企業中的作用，企業的營銷能力、營銷創新力遠遠未得到發掘，營 銷創新作為一種極其有效的競爭和發展手段始終沒有被納入企業的 日常職能中去。

一、營銷觀念創新是前提 （一）知識營銷觀念 知識經濟是建立在知識與信息的生產、儲存、使用和消費基礎上 的經濟。它是和農業經濟和工業經濟相對應的，是一種全新的基於最 新科技和人類知識精華的經濟形態，它以不斷創新的知識為主要基 礎，把知識作為資本來發展經濟是其最重要的特徵。

當知識成為第一 生產要素時，企業的產品結構必然要發生變化，因此，我國中小企業應 該緊跟這一時代步伐，樹立起知識營銷的觀念，只有這樣才能使企業 在知識經濟的大潮中佔有一席之地。 （二）綠色營銷觀念 綠色營銷觀念是在綠色營銷環境條件下企業生產經營的指導思 想。

傳統營銷觀念認為，企業在市場經濟條件下生產經營，應當時刻關 注與研究的中心問題是消費者需求、企業自身條件和競爭者狀況三個 方面，並且認為滿足消費需求、改善企業條件、創造比競爭者更有利的 優勢，便能取得市場營銷的成效。我國中小企業在樹立綠色營銷觀念 的同時還存在這一些問題，尤其是對於眼前利益的損失上看的很重， 可能會對企業的短期利益有一定的影響，但是從長遠來看，這種綠色 營銷觀念不僅僅考慮的是現實需求，更是企業的潛在需求。

並且在節 約能源、資源和保護自然環境方面都有非常大的積極作用，更加有利 於樹立全新的企業形象，使得企業立足於可持續發展，放眼於社會經 濟的長遠利益與全球利益。 （三）親情營銷觀念 在商品同質化、消費個性化日益成為趨勢的今天，創建品牌和發 展品牌必須把產品同消費者聯繫起來，聯繫得越廣泛、越緊密，品牌的 知名度與美譽度也就越高。

親情營銷觀念正是以感情為紐帶拉近企業 與消費者距離的最佳營銷策略，正日益顯現出強大的生命力。我國中 小企業正是要緊緊把握注這一市場脈搏，加快樹立起親情營銷的觀 念，加大心理促銷、文化營銷力度，把親情化營銷導入企業營銷活動中 的成功典範。

二、營銷手段創新是基礎 （一）人才創新 首先，人才是企業發展進步的一大推動力；其次，我國中小企業唯 有創新才能在未來的市場競爭中站穩腳跟，人才是保證企業創新的基 礎，最後，我國中小企業還要擁有留住人才的制度，培養人才的制度。 （二）組織創新 任何組織機構，經過合理的設計並實施後，都不是一成不變的。

它 們如向生物的機體一樣，必須隨着外部環境和內部條件的變化而不斷 地進行調整和變革，才能順利地成長、發展，避免老化和死亡。我國中 小企業進行組織創新的目的，首先，通過對原有組織結構的調整，使得 組織中得每個部分都能有效得聯合起來，達到協調一致、統一行動的 目的，最終達到提高勞動生產率，實現企業效益的增加，其次，在不斷 的調整中達到適應未來競爭需要的合理的組織結構。

（三）市場創新 市場創新是企業賴以生存和發展的動力源泉，市場創新的成功與 否關係到企業的生死存亡，中小企業要實現持續穩定的發展，抓好市 場創新工作是關鍵，鑑於中小企業固有的弱點，在進行市場創新活動 中，應揚長避短，制定自己獨特的市場創新戰略。 第一，信息戰略。

企業要加強市場信息管理，建立起市場信息快速 反應機制，通過多種渠道蒐集、清理和分析市場供求信息、產品信息、技術信息、競爭者信息等，為企業的產品開發，技術改造和創新決策提 供科學依據。 第二，聯合戰略。

所謂聯合競爭戰略，是指中小企業間實行多合作 的戰略。 中小企業實力弱，技術水平差，難以形成大企業的規模優勢， 但可以在平等互利的基礎上聯合起來，取長補短，共同開發市場，求得 生存與發展。

第三，特色戰略。特色戰略是根據中小企業經營範圍狹窄，比較容 易接近顧客而制定的一種戰略，中小企業在生產經營過程中，通過技 術開發和工藝創新可以取得具有新穎性、先進性和實用性的科技成 果：或具有獨特技藝或配方的老字號產品：或由於提供特殊的銷售服 務，具有一定信譽等，這些都可以使中小企業的產品或服務具有與眾 不同的特點，從而以獨特的優勢取得競爭的主動權。

三、營銷策略創新是核心 （一）產品創新 產品創新是營銷創新的物質基礎，知識經濟時代，包括科學科技 在內的知識是最重要的資源和生產要素，技術競爭和由技術決定的新 新產品創新，才能贏得持續競爭優勢。任何忽略產品創新的。

1、首先進行宏觀分析：本質就是把握政治，經濟等宏觀因素的趨勢，把握主流。我們對宏觀的理解，能夠開拓我們對企業的新認識空間。主要是對政策面、社會面內在脈動的領會和把握。

2、其次進行中觀分析：分析行業結構、趨勢，分析行業中參與博弈的各方，再為本企業在行業中扮演什麼角色進行再思考。

3、再次進行微觀分析：具體到本企業所面臨的各種競爭與合作的契機，把企業與它的邊界之間的關係進行分析，確定你可以有哪些行動的選擇。

4、總之宏中微的分析過後，確信我們基本上沒有遺漏了，如果戰略有什麼當初沒想的，沒顧及到，沒深入對待的，那也要願賭服輸，我們事實上想得到什麼結論呢，是想找出一條更好的發展之路。

5、宏中微分析完了以後，一般會得出一個結論，就是你企業除了現在的選擇以外，還面臨哪些基本選擇，選擇與機會分析出來以後，我們怎麼辦呢？

6、進一步在企業內部分析，挖掘它現實和潛在的資源與能力，就是重新認識，帶着新的眼光，不要用老眼光，而且你不是剛好對外界分析完了嗎，正好趁着你腦子活、腦子熱，宏中微分析的基礎要素量越大，越裹脅着新的知識與力量，就越能產生突破性認識。

7、。1、首先進行宏觀分析：本質就是把握政治，經濟等宏觀因素的趨勢，把握主流。我們對宏觀的理解，能夠開拓我們對企業的新認識空間。主要是對政策面、社會面內在脈動的領會和把握。

2、其次進行中觀分析：分析行業結構、趨勢，分析行業中參與博弈的各方，再為本企業在行業中扮演什麼角色進行再思考。

3、再次進行微觀分析：具體到本企業所面臨的各種競爭與合作的契機，把企業與它的邊界之間的關係進行分析，確定你可以有哪些行動的選擇。

4、總之宏中微的分析過後，確信我們基本上沒有遺漏了，如果戰略有什麼當初沒想的，沒顧及到，沒深入對待的，那也要願賭服輸，我們事實上想得到什麼結論呢，是想找出一條更好的發展之路。

5、宏中微分析完了以後，一般會得出一個結論，就是你企業除了現在的選擇以外，還面臨哪些基本選擇，選擇與機會分析出來以後，我們怎麼辦呢？

6、進一步在企業內部分析，挖掘它現實和潛在的資源與能力，就是重新認識，帶着新的眼光，不要用老眼光，而且你不是剛好對外界分析完了嗎，正好趁着你腦子活、腦子熱，宏中微分析的基礎要素量越大，越裹脅着新的知識與力量，就越能產生突破性認識。

7、企業內部資源與能力之間分析出來以後呢，配合以上發現的選擇與機會，在兩大塊要素之間進行配置，兩兩配對後再多種組合，配置出若干排列組合以後，理論這裏面就有無數的排列組。

8、排列組合與排列組合之間進行PK，進行決策分析，決策分析以後，選出一條科學的戰略路徑。

9、戰略管理，戰略優化與發展。

原發布者：whyfcm

公司發展計劃書公司名稱：藝峯文化傳媒有限公司現經營範圍：動漫創意與製作，藝術品銷售、文化產業管理經營理念：以質量求生存，在生存中求發展經營方針：堅持客户至上的原則，以創新開闢道路，做到人無我有，人有我優，走新型發展道路新型發展道路：新型發展道路即創新型公司發展道路，步驟大體分三步走：1.確定公司的經營範圍，拓展自己業務範圍內所有業務，做到經營範圍一站式（經營範圍）2.在經營範圍內做到自己產品的創新性，做出自己的特色和優勢去吸引顧客（特色）3.在行內範圍中，做到自己產品的質量和售後服務工作（售後）經營範圍確定：就公司發展形式來看，現第一步就是確立公司的一站式經營服務，確定後的經營服務如下：裝飾：以工裝為主，在沒有工裝業務的情況下做家裝，包括裝修、裝飾設計客户廣告：以户外廣告安裝為主，印刷類為輔，包括廣告策劃等藝術品：現以詩畫為主，主銷工裝，高檔場所和家庭裝飾等公司管理：公司主要管理在於人員管理，第一是公司上層人員管理，第二即各部門人員管理就人員管理而言，分兩種性質的管理：一是規章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬於各部門領導管理，所有上層領導歸屬於總經理管理，總經理需對企業法人負責。管理的目的是誒了公司的正常運行和有效發展，管理的標準統依據公司管理制度。業務發展A類裝飾：裝飾業務現是公司主要經營業務，裝飾業務風險

一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展 “物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。

在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。

高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身於企業的發展目標中，羣策共力。鑑於此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、突出主業，多業並舉，向多元化發展 目前甚至將來一段時間，基礎設施投資規模較大，為贏得了良好的發展機遇，但同時應看到企業中什麼受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規範，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想： 1、利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。

二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。發揮人才優勢，給用户提供滿意的施工服務。

擴大影響，提高知名度，提高市場佔有率。形成公司主要的經濟增長亮點。

2、積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。 3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、後勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；搞物流開發。

多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。 三、基於公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸” 公司人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1、人才來源 1）制定措施，借才來用。經濟管理等人才，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為公司所用。

滿足公司近期人才需求。 2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。

根據企業發展戰略，適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為公司技術負責人以及其專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。

3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。

要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，儘早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。

對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。 2、人才管理 1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。

企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的後顧之憂，生活上多關心，營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利於公司的發展壯大，有利於提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。

使每個員工產生一種歸屬感和成就感，充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才幹的地方，同時也是他們提升才幹的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學習，不斷提高。隨着建築市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。

為贏得市場做好人才儲備。 3）待公司新招聘的人員到崗後，公司要制定措施，定編定崗。

在工作中鼓勵競爭，對於公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。 通過以上措施，可儘快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。

並形成一批經營管理專業合理、業務精湛的人才力量，使企業。

如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地？如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠堅守着你生活的崗位…… 每一次想起雷鋒，就想起這一段話。

有多少人在回首往事的時候， 為自己碌碌無為而悔恨，為曾經虛度年華而悲哀。有多少人能像雷鋒一樣，永遠的那麼富有愛心，永遠的那麼真誠善良，永遠像一顆小小的螺絲釘。

今日的世界由於經濟的高速發展表現出更為開闊的空間，然而，我們曾經火熱的心靈卻開始變得冷漠，有些本不該變的東西也在變：親情冷了，同居一樓，鄰里相見不相識；友誼餿了，與人方便與己方便，成了互相利用的通行證。曾經，我們幾十年來所景仰、崇拜和學習的榜樣已經被越來越多的人認為是傻子。

然而，無論時空如何變化，那些決定人類向前發展的基本要素沒有變，那些人類任何時候都在追求的美好事物沒有變。儘管在我們的身邊，雷鋒精神被越來越多的人們所淡忘，然而，在世界的更多地方，雷鋒被不同膚色的人們所景仰，所學習。

雷鋒精神以超越時空的力量成為人類最寶貴的精神財富。 一個美國商人如此説道：雷鋒精神是人類應該有的，應把雷鋒精神弘揚到全世界。

要學習雷鋒對待事業的態度，學習雷鋒刻苦學習的釘子精神，學習雷鋒關心人、愛護人、支持人、理解人的品質。 一個日本企業家這樣感歎：“雷鋒僅20多歲就做了那麼多的好事，成為偉大的英雄，對人類是有貢獻的。

學雷鋒無國界之分，把雷鋒精神引進我們公司，運用到生產實踐中去，會改變員工的精神面貌，產生巨大的效果。” 西方人和我們一樣，給予雷鋒最高的表彰：“雷鋒精神與上帝共存。”

四十多年了，雷鋒的名字曾經是激勵我們幾代人成長的路標，四十多年了，古老而年輕的中國正在蓬勃的發展，然而，雷鋒的名字卻隨着我們生活的美好而漸漸遠離了我們。有人置疑，有人嘲笑，有人批判，然而，無論我們經歷多少變化和困惑，他的名字應該永遠刻在我們的心頭，他的精神應該是我們工作和生活中永遠的指南。

因為，一個人要獲得成功與幸福，不能缺少雷鋒精神，一個公司要想成功，不能缺少雷鋒式的好員工。 無論我們從事什麼工作，都不能缺少雷鋒精神。

再平凡的崗位都可以做出不平凡的貢獻，只要你的人生觀是正確的，你的工作就會有不盡的原動力。取得成功最重要的不是我們的能力大小，而是一個人的道德品質。

任何時候，雷鋒身上助人為樂、愛崗敬業、積極進取、勤儉節約的品質都是我們不斷學習的要素。雷鋒精神是不受時空限定的，無論現代科技怎樣發達，無論人們的生存方式怎樣改變，雷鋒對世界和他人真誠的愛心永遠是人間渴求的那種温暖，像陽光一樣成為人類永恆的需要。

在工作上，我們需要雷鋒精神，我們應該像雷鋒那樣愛崗敬業、刻苦鑽研、勤儉節約，把工作當成自己的職責，做一個有利於公司，有利於團隊的人。只有這樣，公司才能得到發展，我們自己的能力才能得以更大的發揮。

在生活中，我們需要雷鋒精神，只有我們自己發揚助人為樂的精神，與人為善，我們才能得到別人的幫助和尊敬，才能在互動的真誠中感到真正的快樂。一個時刻只看到自己利益的人是很難體會到生活中的快樂的，真正的快樂只有一種，那就是為他人而付出，這樣做你將獲得生命最高的榮譽。

一個公司要發展，也不能缺少雷鋒精神。今天，一切的成功都必須通過合作來實現，如果我們沒有為他人服務的思想，沒有助人為樂的精神，只看到自己的利益，是難以獲得成功的。

一個企業，如果所有的員工都只做自己分內的事情，不團結互助，這樣的企業是沒有競爭力的。所有的企業都在努力尋找雷鋒式的員工，因為這樣的員工不僅會把自己分內的事情做的最好，還會額外做許多。

他們面對任何困難都不會尋找藉口，而會自動自發、盡職盡責的完成任務。通常，企業的領導會給這樣的人委以重任。

如果你想在公司裏獲得成功，就必須成為這樣的人。 同樣，一個國家，一個政府，任何時候都不能缺少雷鋒精神。

只有發揚雷鋒全心全意為人民服務的精神，政府才能真正贏得民心。幾乎整個人類文明的發展都依賴於這種人的努力，他們時刻想的不是自己的利益，而是所有民眾的利益。

每一個國家都在尋找自己的“雷鋒”，每一支軍隊都在尋找自己的“雷鋒”。雷鋒精神所能影響的遠不止一個人，一個企業，一個國家。

今日，雷鋒精神已經成為全人類努力學習和實踐的精神，每一個民族和國家都在尋找和培養更多的雷鋒，因為我們整個人類文明的發展都將因為有更多這樣的人而變的更加美好。 今日的中國是一個大談變化和西方商業精神的時代，從“奶酪”到“致加西亞的信”的流行，西方的商業文化對我們經濟的影響似乎已經超過了傳統的儒家文化。

在很多人談到一個叫“羅文”的士兵如何敬業、服從、努力把信送給加西亞的時候，在人們費勁心計號召員工努力學習“羅文”精神的時候，大多數的人似乎忘記了我們身邊一個更好的榜樣，這是“雷鋒”的悲哀，更是我們的悲哀。應該來説，“雷鋒”要比“羅文”偉大的多，也要實在的多。

因為，我們需要的不是。

常用市場營銷計劃書範本（綱要）

一 標題

這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然後以實際內容為副標題

二 概論

本章節闡述計劃的內容梗概

三 指導思想

闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的

四 本文註釋

對一切需要特別説明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）

五 中心思想

確立本計劃的核心內容

六 競爭力分析

1 環境 闡述和分析目標市場的環境狀況

2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類

3 消費市場 對目標市場的狀況和客户的特性進行闡述和分析

4 自身 本公司的競爭力分析（這裏要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）

5 結論 對分析進行總結性提綱

七 定位

根據分析結論進行市場位置定位

八 策略定位

根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位

九 策略

1 市場策略

2 產品策略

3 渠道策略

4 價格策略

5 服務策略

6 合作策略

十 策略實施

分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算

十一執行目標

十二備註

根據本公司情況，列出不可估因素等等

十三結束